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在这公司里奋斗了六年，为的还不就是如此吗？
“我们太需要这块试验田了！”高生道，“胜败在此一举了，汪总！”
汪东阳在高生炙热的目光里，似乎也看到了什么，最后心一沉：“不管了，高经理，你明天带着你部门的人手，直接去那里，至于其他的问题，我会给你摆平的！”
等的就是你这句话，高生悬着的心一下子就放下了，笑了笑说道：“汪总请放心，这件事我一定会办好的！”
第二天一早，张云帆直接去了临沂，今天是个重要的日子，因为经过遴选，最初有意与张云帆合作的三十多家渠道经销商，现在只剩下了八家最有资质的。
也许他们并不是临沂市最大的果蔬销售企业，但却是最有潜质的，当然，周大海也在其中。
他一口气连续开了三家店，现在已经算是今非昔比了。
八家当中，有五家是果蔬专营公司，其余的三家则全部都是超市！
今天只是草签一个合同，等到蔬菜开始上市供应的时候，正式合同才会签署。
为了这一纸合同，张云帆可是筹划了几个月的时间，期间他不光暂时干掉了田园果蔬集团，还顺便收掉了临沂的不少市场份额。
现在的张云帆再也不是过去那个别人不放在眼里的毛头小子了。他现在的身份是一个青年创业者，是一个企业家。
他是一个用一场战役，就瓜分吃掉整个临沂农副产品百分之十七市场份额的天才对手，田福海不敢轻视他，其他的对手忌惮他。
而坐在他谈判桌对面的八个人，没有一个不对张云帆心存畏惧。
他们庆幸，能和张云帆合作是他们的幸运。
谈判在上午八点半开始，神农公司一方只有张云帆，柯心怡与褚飞。
而一方的八家企业代表，每个人都跟了三四个人。
三十来人，让张云帆临时租下的这间酒店会议厅有些显得急促，但即便如此，却一丁点也没能影响他的发挥。
张云帆开口的第一句话，就把所有人都给镇住了，甚至有人开始有了其他的想法。
“各位！”张云帆扫了一眼对面的八个人，“最开始有三十六家公司或者经销商想要与我合作！但是最后我只挑选了您这八位！”
顿了顿，张云帆接着说道：“那些被淘汰的企业，有一些甚至在全市而言，都是数一数二的连锁企业，但我还是选择了你们，因为我在你们身上，看到了希望！”
这句话是个甜枣，说完以后，整个会议厅里的气氛一下子热络了几分。
张云帆说的是实话，这么说也算是给了这些人面子。
几个人脸上不由得洋溢起一丝得意。
这的确是一件值得得意的事情，张云帆是谁？他是打败了田园果蔬的人，在整个临沂农产品圈子里，他一时间被奉若神明。
有些人得意情有可原。
但这就是张云帆的说话技巧，先给你个甜枣，因为接下来他就要挥动巴掌了！
清了清嗓子，他道：“我承认，各位都是业界最优秀但是今天与大家会面的议题是价格敲定，以及合同的初步草签！”
“价格是最主要的，之前我公司与永达超市签订合同的时候，采购价格定在了每斤二十元！如今，我公司将沿用这个价格！另外，这次我也规定了一下零售价，所有经销商价格相同，全部定在二十一块”
张云帆话一出口，对面除了永达超市的代表，几乎一个个都惊讶的合不拢嘴。
“啊？二十块钱？永达卖出去才二十二呀！”
“不会吧？真的假的？我本来以为，市价都达到二十二了，永达的采购价最多也就是十二三块！”
“永达超市的刘经理，他说的是真的还是假的？”
“一斤赚一两块钱？这还玩什么呀？”
张云帆这句话完全成了重磅炸弹，立马把整个屋子里的人都给震惊了。
在从永达超市采购经理那边得到肯定答复以后，这几个人立马就有些迟疑了！
这些人之所以脑袋削尖了，拼命也要和张云帆合作，无非看中的是他这超级蔬菜的巨大销量和市场潜力！
这些人本来以为每斤起码能给他们带来七八块的利益，所以才会如此热忱，可现在一看到到手的只是九牛一毛，他们自然不高兴了。
如此一来，热情也就自然而然的降低了，谁都看得出来，这种卖法，大家充其量就是在给张云帆帮忙，就算一年有一百万的营业额，净利润也不过几万块！
八个老总或是代表都不是心思。
而还是周大海率先开口：“张总，这个价格实在太高了，我们到手的利润简直微乎其微了！”
这种事情对于超市而言还情有可原，张云帆蔬菜的入驻，对他他们而言只是拉拢人气的一个过程，至于利润，自然而然就会有的。
可是其他的果蔬专营超市就不同了，张云帆这边不让利润，再者又固定了销售价格，他们的利润等于被限制在了一个狭小的区间。
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第265章 这招高明至极
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张云帆每斤蔬菜可以拿走二十元，而到了他们这里，兴许只剩下一块钱！
这二十倍的差距，让几个经销商有些萌生退意。
最开始接触的时候，张云帆手下的人，可是没说过最后给他们的利润只有这么点呀！
周大海等于把所有人的心声都给讲了出来，谈判桌上的气氛一下子紧张了起来。
周大海一开了头，立马也有人跟腔：“我们也不同意，这等于是我们给你张总帮忙了，我们白忙活了”
“对，不同意，就是不同意”
“哪怕是十五块，我估计大家伙都认了，这就一块钱利润”
看着这几个人的一脸不情愿，张云帆呵呵笑了笑：“各位，这个价格，我公司不会做出任何的让步，如果不想谈了，各位请便吧！”
张云帆就像是王八吃了秤砣，一点也没有通融的意思。
他摆出这么一副丝毫没有商量余地的姿态，有几个人立马安静了几分。
一块钱，这基本上只能依靠走量赚钱了，而张云帆的超级蔬菜现在市场的反响异乎寻常的好，虽说是少赚点，起码也不至于赔钱。
而且如果详细的算一算，有可能最后卖超级蔬菜带来的利润，还会超过其他的蔬菜，因为这东西的销售量只要入驻超市里，肯定就是头一把交椅的。
但有些人来的目的，就是为了一口吃个胖子，本来超级蔬菜的市场反响足够好，永达超市的销售量就是一个例子，而要是能从张云帆这里多要一些价格，岂不是赚翻了？
到时候估计一家店面的一半收入，都要靠着这超级蔬菜了！
不过美梦还是破灭了，想一口吃掉胖子的人，最后反而被喂了一口冰！
张云帆的态度又这么坚决
“各位，有想退出的吗？如果有，请便，如果没有，我们继续往下说！”张云帆笃定的说道。
张云帆此刻好像有一种天生的领袖气质，他的一句话，居然就让整个屋子里都安静了下来。
所有人都互相看了看
突然有人站了起来：“张总，我们万兴超市不谈了，你好自为之吧！”
万兴超市，在整个临沂市而言，也算是十分有名的超市之一了。
果蔬并不是他们的主营产业，充其量就是一个副业，而万兴超市的这位倪经理，他的举动着实把所有人都给震惊了。
你又不是指望这蔬菜创造多少营业额，干嘛要退出去？它入驻进去，虽说会给你创造一些价值，但主要的还不是为拉拢住客源助力嘛！
几个老总看着万兴超市的这位经理，眼神里充斥着不解。
但人与人的想法是不同的，正像大多数人一样，万兴超市之所以要和张云帆合作，无非就是为了获得更大的利润。
至于拉拢客源，这种事万兴超市的高管们还是很自负的。
一早他们就扬言：“万兴不用做广告，不用刻意拉拢顾客。但依旧能三年内打败永达，成临沂第一！”
现在这位倪经理竟然直接开口说退出了，张云帆反而没有一丝的惊讶，笑了笑道：“那好，请便吧！大家还有想要退出的吗？”
剩下的七个人没有丝毫反应，张云帆很满意，最后的筛选终于完成了，是应该真正的公布游戏规则了！
那位倪经理起身就要离开，他本来说要退出，是半分当真，半分要挟的意味。
可是眼下看来，张云帆连犹豫都没有犹豫，直接让他滚蛋，这实在有些出乎意外，而且张云帆连挽留的意思都没有，当真是做到了落井下石！
这脸打的可真是响亮，好歹自己也是一家堂堂大型商超的部门经理，被张云帆这么冷落一下，简直颜面扫地。
倪经理气不过，气的过也才怪了，因为不光张云帆，竟然没有一个人说一句挽留他的话！
估计这些人也都抱着爱走不走的心思。
倪经理登时火冒三丈，起身就咒骂道：“就你这黑心的买卖，还真因为能谈成吗？你自己抽走了二十，就给经销商留下了一块钱，你是怎么想的？感情钱都被你赚了？拿我们当二百五？”
倪经理越骂越气，最后直接改成了人身攻击：“你真把自己当成什么人物了不成？讨价还价的余地都没有，你是什么东西？实话告诉你，这临沂，还特么没有敢这么对待我们万兴超市的呢！”
“姓张的，你看着吧，就冲你这黑心样，你这公司也活不过今年”
倪经理的骂声没人敢阻止，大家都是来谈买卖的，都怕惹了一身骚！
他骂了半天，总算骂够了，就听见张云帆说了句：“骂完了？那走吧！”
心中气氛，还带着几分不舍，这位倪经理刚刚踢开椅子准备离开，就听到张云帆又开口了。
“好了，既然没有人再想离开了，我就开始说明一下我的想法了！”张云帆一脸严肃的说道，“可能每斤一块钱的利润，大家感觉太低，因为这是我故意而为之的。”
他索性照本宣科道：“凡与本公司合作经销商企业，会根据其本身的销售能力，与本公司签订销售量协议，凡达标企业，都会获得由本公司发放之业绩奖励！而年销售额第一名，则我神农公司，直接奖励一百万奖金！以兹诚意！”
规则，这就是规则！张云帆从来都没把这些人当成自己的合作伙伴，在他看来，这些人充其量只是他的员工，他的工具，就像他给员工制定的工资标准，做的越好，你赚的自然就会越多！
想靠我赚钱？首先你要给我赚足了钱！
这句话一念完，在场的二十多人，几乎全部震惊了。
整个屋子里沉默了半分钟，回过神来的几位经销商就开始了窃窃私语。
“啊？一百万？就是卖一年估计也赚不了这么多呀？”
“真是大方，一百万我的天呀，那不得是卖出一千万，才能得到这一百万？”
“这招真是高明至极了！我服气了，不说冲着这一百万的诱惑，哪怕就是奔着人家这种精明程度，这买卖我也做定了！”
“”
议论声一片，所有人估计听到了最为震惊的一段话。
人家销售产品，一般还都会给供应商一些提成奖金，以此换来供应稳定，免得掉链子呢！可张云帆倒好，整个把这个过程给反了过来，他来给所有人发奖金。
这个事情所有人都没想到，唯独张云帆！
这是他的创意，也是深思熟虑以后的结果。
除去这一百万的奖金，再加上给业绩达标的经销商发放奖励，他每年估计会这样放送除去二百多万。
看上去这笔钱像是白白浪费了，但其实其最终给张云帆带来的利润，将远远超过这笔钱的价值！
这叫欲擒故纵，你想要拿到这一百万，前提是疯狂的销售产品，接着还要投放大量的广告宣传。
单单是这部分，估计就算投入再少，每家经销商每年也得投入二十万！
这和一百万相比看上去根本不能相提并论，但是七家供应商，每家二十万，光是免费宣传这里，张云帆一年就节省了一百四十多万！
如此算下来，他不光没有赔钱，还赚了四十万！
再者，即便是为了这一百万，七家经销商也会拼命的销售。
可能平时只能卖出一百块的蔬菜，有了重金的诱惑，就可能有人销售出二百甚至五百块！
张云帆在来之前是推演过的，也就是说，他看上去每年会多花点�