区，买至于全国最优秀的物流公司！一切在物流上的损失，都由我们公司来承担！”
纳兰俊一怔，他有点不敢相信，张云帆竟然敢说出这话来，放眼全国，敢说保这生鲜果蔬物流损失的公司，还真是一份没有，张云帆敢说这大话，究竟是真是假？
“你不会拿我们寻开心吧？”纳兰俊道，“在座的都是同行，谁不知道这果蔬生鲜在运输途中的消耗是很大的，你敢说这些损失都算在你自己的身上，你就不怕赔了？”
纳兰俊说完，另一个人五十多岁的男人也站了起来，大声说道：“就是的，就拿果蔬来说吧，谁不知道一件事，这运输路程每增加一百公里，损耗就要上升百分之三，最高的得有百分之三十，这损失你也包赔？”
张云帆看着那人，言之凿凿的说道：“就是赔掉百分之百我也认，只要你们甘愿把生意给我做！”
那人哈哈笑着道：“那可好，给谁做不是做，只要你能保证这些，那我就给你做又怎么样？”
“就是的，哪怕你的运费高一点也无妨，这运费比起损耗来，简直不值一提！”
在座的大部分人倒是十分响应，张云帆对此高兴得不得了。
他当然不怕生意多，如果他能快速的把物流这一块做大，那么对其他的事业板块而言，也是一个好消息！
张云帆答应了纳兰俊，两个月把东川一半的市场交给他，而换来的是他的物流产业。
纳兰俊自然高兴得多了，整个东川东部市场，可是数千万人口的大买卖，他能兵不血刃的获得，自然是好事。
而虽然他的种植基地都是在华北，可张云帆竟然主动要求给他做物流这块的业务，等于风险又转嫁在了张云帆的身上。
用一本万利来形容这件事，简直是最恰当了。
只不过纳兰俊似乎还没有看透张云帆的路数，哪怕就是这么一块谁都没有在乎的物流市场，实际上蕴藏的商机可能就达到几十亿！
整个于帮中，近四十几果蔬企业，每年需要运输的果蔬产品价值可能又几百亿，张云帆哪怕就是做这几百亿的搬运工，也能获得巨额的利润。
况且张云帆也逐渐发现了一个问题，那就是这些老总们，宁愿多付运输费用，也不想承担那运输损耗的成本。
因为这更加繁琐甚至可能是更大的金额！
没人喜欢做，却又不得不有人去做的市场，那就是机遇，谁能抓住，那就是谁的机会！
张云帆一开始就算的很清楚，东川西部是几千万人口的市场，每年可能有几个亿的市场份额，但是和物流的几十亿相比，就小巫见大巫了。
况且，张云帆真的可能把东川东部，这么轻而易举的就给了纳兰俊？
（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第470章 归来
（全本小说网，。）
张云帆在于府的剩余两天时间，并没有太闲着，他先是搜集了一些必要的资料之后，就匆匆的返回了东川。
面对东川农业集团，张云帆也并非是有十足的把握，这个当初的巨人，现在仍旧很坚挺，不过即便如此，张云帆也要想方设法的摆平他，因为这是他下一步的关键。
亚洲一号项目有华莹负责，临沂总部有柯心仪负责，餐饮有程云，而物流这里，终将成为未来一段时间内，和亚洲一号项目比肩的一个重头戏。
张云帆想到了邢蓝，她自从当初在一次会议上顶撞了张云帆，被“发配”到了东川分公司组织业务以后，几乎就一直处于冷藏的状态。
邢蓝工于组织能力，像物流公司这种繁复又烧脑的事情，交给她正好。
张云帆当天中午到了省城，接着就回去了临沂，他先是宣布了新的人事认命，最后才说了自己在燕都市的所见所闻。
他总结下来的一句话就是：“于帮，我们一定要进！”
但这也只是他的想法，几乎除了他，其他人都是反对这个想法的，毕竟刀架在脖子上，会让这些人感觉异常的难受。
况且在这之前，他还得去想办法搞定东川农业集团。
这和当初弄田园果蔬可不同，田园果蔬可没有东川农业集团那么大的排场。
张云帆并没有点将，而是做了一个决定，他要只身前往省城，来为接下来两个月的商战做准备。
东川农业集团，无疑是东川农产品行业的大哥大，虽然果蔬只是其众多板块中的一个，但是即便如此，想要对付这么一个庞然大物，到底应该怎么下手，张云帆还要仔细考虑一下。
张云帆仔细研究了一下东川农业集团的产业构成，这家公司的业务总共分三块，第一是农产品加工，其公司名下有几家工厂，做的都是这种生意。
农产品的深加工，占了集团全部营收的百分之四十！
其次才是果蔬，东川农业集团在省城附近有一个颇具规模的种植基地，这个基地几乎供应了省城三分之一的果蔬市场！
果蔬的占比是百分之三十。
其余的百分之三十，则是来自于其他产业的投资。
也就是说，在东川农业集团版图构成中，果蔬并不是其首位和唯一的产业，至多占了三分之一！
张云帆当然没有野心吞掉整个东川农业，但是吃掉其果蔬部分，还是很有可能的！
三月份，这真是一个好月份，大部分的北方蔬菜开始逐渐减少供应，因为许多农场亦或者种植基地需要换茬。
而南方蔬菜又没有可能及时补充进来。
这是一个很好的机会！但只是相对于张云帆而言。
因为他研究过东川农业集团的种植品种，那些蔬菜品种的生长周期一般为三个月，去年十二月份种植的蔬菜，到了这三月份，其大部分的蔬菜基本上已经到了淘汰的临界点。
这是许多东川本地蔬菜共同的节点，因为三月份更新换代，到了五月份时，正好可以赶上春季的大规模销售。
三月份，正是整个东川地区，果蔬供应逐渐减少的时间点，哪怕是东川农业集团，这么大家大业的公司，这时候果蔬的库存估计也不够供应市场！
但张云帆不同，别人的寒冬，其实才是他的春天！
同样是去年十二月份投产的蔬菜，三月份其他公司的蔬菜告罄，但他的超级蔬菜才正式进入丰产的阶段！
时也，命也！
在这么一个关键的时刻，张云帆用超级蔬菜，绝对可以轻而易举的打开省城的市场！
张云帆到了省城，首先做了一个计划！
计划很简单，但绝对实用！
赶在这个阶段，让超级蔬菜大肆进入省城的市场。
因为东川农业集团现在没有果蔬供应来维系市场，张云帆可以尽情的扩张市场。
即便是东川农业那帮高层着急，但也没有办法，等到他们弄到蔬菜来供应市场的时候，估计到时候整个市场都已经是张云帆的天下了！
完成这个计划，第一步就是要找到经销商们，让他们来销售超级蔬菜。
但是一找到了这些经销商，张云帆才忽然发现，事情似乎并不是像自己想象的那么简单！
省城有三大果蔬经销商，第一是万达果蔬连锁，几乎占了百分之二十的市场份额。
第二是万盛果蔬连锁，市场份额也有十几之多。
最后是东辉果蔬超市！旗下有二十几家连锁超市，数量是最多的，虽然业绩并不是很好。
在省城把一切都安顿好之后，张云帆就打算挨家的先把这三大巨头给谈下来。
他先是去了万达果蔬连锁！
万达果蔬连锁公司，总部在省城的二环，一座独立的三层建筑，在周围高层林立的大厦当中，虽然不惹眼，但却显得精致！
张云帆听说过省城里有不少是当年德国人遗留的建筑，而看这公司建筑的陈旧古朴，想必就是了。
张云帆让唐虎把车停在了停车场，然后两个人就直接走进了建筑里。
走过转门，里面倒是十分的气派！映眼的是一个大厅，四个高大直通二楼天花的廊柱整个把空间给支了起来。
大厅进门是地毯铺地，一直延伸到了前面通向二楼的旋转楼梯。
大厅里有几个人在那些东西交流着什么。
张云帆走过去询问了一下：“请问黄达黄总在几楼办公？”
几个人打量了一下张云帆，指着他背后对面的一间接待室：“你去那里预约一下吧！”
张云帆点头致谢，带着唐虎就去接待室敲门，开门的是一个年轻女孩，估计是刚刚大学毕业的实习生。
张云帆说明了来意，女孩又问了问其他的情况，才打了一通电话，电话没有直接打给黄达，估计她也没有这个权限。
那头秘书放下电话去通知了一声，过了好一会，这女孩就告诉张云帆，可以上楼了：“您去三楼就可以了，楼梯口会有人接您！”
张云帆一路踏着圆楼梯到了三楼，果然就看见了一个眉清目秀的年轻人在楼梯口冲着自己发笑。
“您是张总吧？”年轻人没等张云帆踩完最后两节台阶，就赶忙把手伸了过来，“我是黄总秘书，他特地让我来接您的！请跟我来吧！”
张云帆点点头，跟在这秘书后面走，一路穿过一个大厅，又走过一条走廊，过了走廊，前面豁然开朗，简直就是一间大厅。
映眼的是一架八脚钢琴，月白色的瓷面光影映人，上面竟然还有一张琴谱。
张云帆向四周看了看，角落里有个书柜，估计没什么人翻阅，里面的书整整齐齐。
再回头张云帆才看到了一个巨大的地球仪坐在地上，再往后是赫然是一个办公桌，办公桌大的有点离谱，以至于坐在它后面的那个胖子，显得是那么渺小。
“这就是黄总。”秘书介绍道，“张总请坐，我去给您倒茶。”
黄达微胖，不过比张云帆看过他的照片是又发福了一点。
他走向办公桌，黄达没有什么表示，指了指一旁的两把椅子：“坐！”
黄达可是给张云帆好一通的打量，那目光炯炯，和看到了大熊猫差不多。
过去在电视上看，现在看到了真东西！黄达就是那种眼神。
不要说张云帆，就是唐虎都觉得有些不自在，都是带把的爷们，有什么看的？
“你……你就是张总？”黄达身子前倾，匍匐在桌上看张云帆发问，“哎呦呦，真是鼎鼎大名啊！”
张云帆不知道自己的名头怎么会被这家伙知道，谦虚笑了笑：“不不不，小打小闹！”
黄达腾的一下站了起来：“小打小闹？你可着全东川果蔬同行好问一问，敢说有不知道你张云帆张老总的？不到两年的光景，就从一个穷光蛋摇身一变，成了资产好几个亿的大老板，平临沂，打云城！哎？不对！”
黄达突然眉头一紧：“你来……你来省城，莫不是打算掺水这里吧？”
张云帆觉着这人似乎是有点神经病，总之不太正常，一会阴一会阳的。
不过他的思路却是对的，既然对方已经打开天窗说亮话了，张云帆更不想藏着掖着了。
他点头说道：“黄总好眼力，我确实是有这种想法！”
黄达收起了方才的激动，从桌上的烟盒里挤出一根烟来：“果然是这样啊！”
他点了火，好像在沉思着什么。
张云帆又说：“其实我今天的来意，就是打算和黄总谈生意的，我知道，黄总和您弟弟黄胜，在东川果蔬行业，那都是响当当的人物，一个万达一个万盛，都要垄断一半的销售市场了！所以我这初来乍到，就是拜码头，也得找黄总来啊！”
黄达嘬了两口烟儿，一副讨价还价的表情问：“说说吧，那我就要看张总出的是什么价码了！”
张云帆走到了黄达的对面，说道：“黄总，据我所知，你销售东川农业的果蔬，每斤的纯利润大约是一块钱，那么我给你两块怎么样？”
黄达看了看张云帆，摇摇头说：“张总，明人不说暗话，我知道你那果蔬在临沂和云城卖多少钱，二十多啊！感情钱都要你赚在手里，我就落个辛苦钱？”
张云帆笑了笑问：“那黄总的意思呢？”
黄达把烟按灭在烟灰缸里，一字一顿的说道：“我要你给我八块每斤的批发价！少一分都不行！”
张云帆摇摇头，转身坐会了椅子上：“不可能，既然黄总了解过我，应该也知道给我的经销商们定下的规矩，如果黄总感兴趣，可以按照那个来！”
黄达哈哈大笑：“得了吧，我明白你，你想进入省城的市场，可你就是得过我这关！”
（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第471章 讨价还价