都市无上仙医- 第103部分

　　　　“呵呵，这个随你。我来给你介绍一下我们厂子吧，我们厂产量不大，大概一年一万吨左右吧，在如今的啤酒厂里算是真正的小厂子一个。销售范围主要是江南省，外省也有，但销售量非常小。江州市是大本营，所以是直销方式，也就是说不通过代理经销商，在江州市我们自己找客户卖。所以在江州市想做出业绩，就得跑得勤。跑的地方无外乎商店超市，饭店，娱乐场所等等。当然最理想的是进军大超市，一旦能进入大超市，不仅能大大提高销量，对于金露啤酒品牌更能起到一个无形而巨大的广告效果，但这个非常困难，因为金露啤酒只是个小啤酒厂，所以像你最实际的做法是先跑跑小商店，小饭店，对了你不是熟悉酒吧吗？酒吧也是一条很不错的路子。当然刚开始你不必急着跑市场，先干点填写发货单，核查货款之类的跑腿的杂事，当然期间我也会带你出去跑跑熟悉市场，反正一步步来吧。师父领入门，修行在个人，具体发展的如何那就看你自己了。”张文斌这个经理还是挺称职的，或者说他也想尽快把夏云杰领入行，也好早点帮自己做出点业绩来，所以一边引着夏云杰往厂子里，一边已经谈起厂子和工作的事情。

　　　　“我听经理安排。”夏云杰点头道。

　　　　接下来，夏云杰先去人力资源部报道登记，然后便算是正式入职。

　　　　全国各销售区域部门都在办公大楼二楼，说是全国各销售区域，其实说白了也就江州市附近几个城市的销售区域，其他区域销售几乎可以忽略不计，所以从这点上讲，张文斌这个江州市销售经理分量还是很重的。在整个销售部门，除了销售总监恐怕就数他。

　　　　不过因为前江州市销售经理跳槽时顺带还带走了几位得力手下，如今江州市销售部门是所有销售部门中最人单势孤的一个部门，这也是张文斌急得亲自去人才市场招兵买马的原因之一，当然另外一个主要原因是想勾搭“白富美”赵小雅。

　　　　销售总监名字叫许岳平，是位年纪大概在三十岁左右的未婚男士。据说是江南大学营销硕士毕业，是赵元彪前两年花高薪聘请来的高材生。

　　　　“你就是新来的夏云杰？听说你以前从来没跑过营销。不过既然你是张文斌的朋友，那就在营销部呆着吧，不过要好好干。”金露啤酒厂本来就只是个小厂，夏云杰作为新来的销售员上班第一天自然要先见过许岳平总监。不过许岳平对他的态度很冷淡，甚至从他话语行间里不难听出故意挖苦挤兑之意。

　　　　张文斌当场就变了脸色，刚想开口，夏云杰已经接过话道：“我会的。以后还要许总监多多关照指点。那我就不打扰你工作了。”

　　　　“嗯，你们忙去吧。”许岳平估计也发现了张文斌脸色不好看，又见夏云杰还算识趣，也就没再说什么挤兑的话，闻言点点头说道。

　　　　“妈的，什么玩意！真以为自己是高材生就了不起吗？我呸，只会纸上谈兵！”出了总监办公室之后，张文斌张口便骂了开来。

　　　　“别生气了斌哥。对了，这个许总监是不是跟你有些不对头啊？”夏云杰宽慰了一句然后问道。

　　　　“切，还不是因为见赵小雅对我有意思，这小子乱吃醋呗。”张文斌不齿道。

　　　　夏云杰闻言不禁一阵汗，没想到赵小雅在金露啤酒厂这么吃香，看来这年头不仅女人想嫁入豪门，看来男人也想做个豪门女婿啊。

　　　　当然赵家算不上豪门，但能经营这么一家啤酒厂，如今土地又一直在涨价，资产几千万还是有的，赵小雅的模样儿也算过得去，所以对与许岳平等未婚男士还是很具有吸引力的。

　　　　至于张文斌说什么赵小雅对他有意思，这句话夏云杰当然不相信，八成还是张文斌觊觎赵小雅“财色”，许岳平觉得他在撬他墙角，所以对张文斌有意见。

　　　　当然这话夏云杰不会说出口，闻言笑笑道：“原来是这样，这说明张经理你魅力大呀。”

　　　　“那当然，想当年斌哥我在夜店，那可是人称夜店之王，只要是个女的见了我……”张文斌见夏云杰这样说，马上就吹开了。

　　　　……

　　　　转眼，时令已经是十一月份，夏云杰也在金露啤酒公司工作了一个月。

　　　　张文斌虽然很会吹，但营销能力还是挺不错的。在江州市营销部经理跳槽，不仅带走得力营销员和不少客户的情况下，张文斌愣是凭借他在江州市六年跑营销积累下来的关系人脉，硬生生又把江州市的市场给抢救回来了许多。

　　　　夏云杰在熟悉了啤酒厂的工作后，也开始跑市场。不过他没去酒吧，他不想让邵丽红她们知道他在跑啤酒，主要跑一些小饭店。至于超市什么的，像他这种小酒厂的小小营销员，人家是根本不会鸟他的。

　　　　因为入了秋之后，啤酒就迎来了淡季，饭店一般也全都有了自己主推的啤酒，再加上夏云杰骨子里有股傲气，不是个喜欢奉承拍马外加送礼的人，所以基本上没跑出什么业务。没业务自然收入就少，在金露啤酒公司干了一个月，夏云杰拿到手的就只有八百元基本工资。

　　　　但不管怎么说，夏云杰不抽烟不喝酒，扣掉房租，八百块钱倒也勉强能维持住生活，不至于把上个月邵丽红发给他的两千块工资给消耗掉。

　　　　“老弟啊，看来你真的不适合跑营销啊。脸皮太薄，腰杆子太硬。我看，真不行你还是早点想想其他路子吧。”这一天，快到下班时办公室里只剩下张文斌和夏云杰两人，张文斌对夏云杰说道。

　　　　不管怎么说，夏云杰是他力主招进来的，夏云杰一点业绩都没有，张文斌压力也大。

　　　　夏云杰其实也意识到这一点了，所谓三百六十行行行出状元，可惜正如张文斌说的，他脸皮太薄，腰杆子太硬，注定不是这一行的料。

　　　　“我也是这个想法，不行我明天就辞职吧。”夏云杰说道。

　　　　“别，别，兄弟我可没有赶你的意思，只是想提醒你，让你早作打算。”张文斌见夏云杰说要辞职，马上急了。

　　　　“我知道张经理你不是这个意思，不过跑不出业绩，我干下去也没意思，也丢你的脸面，所以迟走还不如早走。”夏云杰道。

　　　　“说你脸皮薄你还真薄，什么意思没意思，什么丢不丢脸面的？这些都不重要，重要的是钱，懂不？你现在工作一点着落都没有，这一走不是坐吃山空吗？听我的老弟，你再呆一个月，但这个月你不能一门心思跑业务了，也要分点心去人才市场跑跑。”张文斌见夏云杰这样说，不高兴道。

　　　　夏云杰虽然有心拒绝张文斌的好意，但见张文斌已经不高兴了，怕再拒绝他还真以为自己认为他想赶自己走，所以只好点点头道：“那谢谢斌哥。”

　　　　不过因为反正已经决定要走了，夏云杰倒没再公事公办地叫张文斌张经理而是又改回了原来的称呼。

　　　　“谢什么谢！哦，对了，反正你也准备走了，今晚斌哥带你见识见识场面，也省得你跑了一回销售，却连真正的营销场面都没见过。”张文斌说道。

　　　　“场面？什么场面？”夏云杰好奇地问道。

　　　　“到时你就知道了！”张文斌神秘地笑笑，露出了一丝猥亵表情，看得夏云杰心里一个咯噔，也不知道这场面到底是好事还是坏事。

　　　　“走，也快下班了，我们现在去老板办公室拿钥匙去。”正当夏云杰心里暗自咯噔时，张文斌抬手看了下手表，起身道。

　　　　“拿钥匙？什么钥匙？”夏云杰不禁有些不解道。

　　　　“当然是他那辆奥迪a6的车钥匙啦。”张文斌得意地道。

　　　　“拿车钥匙干嘛？”夏云杰越发不解。

　　　　“所以说你小子还真不是跑业务的料，当然是撑门面啦。今天我约了江州市最大的超市解放路的超胜超市酒水片区经理谈合作的事情。怎么样，你斌哥牛吧，马上就要带领我们金露啤酒杀进大超市啦。”张文斌先是贬低了夏云杰一句，然后万分得意地道。

　　　　“斌哥你牛！不过，进场的事情不是采购部的负责吗？”夏云杰先是冲张文斌竖了下大拇指，接着不解地问道。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第145章　公关

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“这你就不懂了，超市里的学问深着呢。许多商品表面上看虽然是由采购部直接采购，但实际上采购部只是一个过程，真正能说上话的还是店里的片区经理，因为他们知道什么商品好销，什么商品适合消费者，所以片区经理在很多时候可以决定许多商品的采购权限。当然采购部门这一关肯定也不能忽视，也是需要公关的，这样当片区经理提出采购方案时，才会很顺利地通过。嘿嘿，采购部那边斌哥我的工作已经做得差不多了，现在就差这个酒水片区经理。”张文斌一边拎起包往办公室外走，一边简单地解释道。

　　　　夏云杰以前只是跑小饭店，当然不知道这些弯弯道道，如今方才知道商品要进超市门道还深着呢，不由得暗自感慨每一行都有每一行的道道，没有一点道行还真没办法做好事情。

　　　　说话间，两人便出了办公室，然后往三楼走去。

　　　　董事长也就是厂长赵元彪的办公室就在三楼。

　　　　不过两人还没走几步，就看到赵元彪父女还有营销总监许岳平从楼梯上走下来。

　　　　见到张文斌走上来，夏云杰发现赵小雅眼睛明显亮了一亮，显然在张文斌的强烈攻势下，已经取得了一定成果。

　　　　“文斌你来啦，正准备下去找你呢。”赵元彪是个个子高大，看起来挺豪爽的一位中年男子，他见张文斌上来，主动笑呵呵地打招呼道。

　　　　显然赵元彪对张文斌最近的表现还是挺满意的。

　　　　“哪敢劳驾老板您大驾啊！您打个电话叫一下就行。”张文斌急忙道。

　　　　“呵呵，我可不敢。你现在可是我们厂子的希望，今晚还要靠你呢。”赵元彪开玩笑道。

　　　　不过从赵元彪开玩笑的话语中不难听出来，对今晚这次公关，赵元彪是非常看重的。

　　　　“老板您才是我们公司伟大的领袖和希望所在，我只是个跑腿的。不过您放心，今晚我一定努力把谢明聪拿下，哪怕献身也在所不辞！”张文斌立正一本正经地道。

　　　　“扑哧！”赵小雅见张文斌说得乱七八糟，偏生还摆出一副一本正经的表情，忍俊不住抿嘴笑了出声。

　　　　见赵小雅被张文斌逗笑，又见赵元彪一脸笑意，许岳平心里很不爽，却又不知道该怎么找碴，刚好看到夏云杰跟在张文斌身边，便解题发作地指着夏云杰道：“张经理你带着小夏干什么？不会今晚准备把他也带去吧？”

　　　　“是啊，经理出行总要带个跟班的，要不然显不出老板奥迪车的气派呀。”张文斌理所当然地回道，只是说时目中闪过一丝恼火。

　　　　超胜超市虽然在全国还不能说是最大的超市，但在江南省它却是本土最大的超市，几乎江南省每个城市都能看到它的身影。尤其江州市是超胜超市发家之地，在江州市超胜超市更是一家独大。不仅如此，最近一段时间超胜超市发展急猛，不仅在江南省在其他省份也一下子开了不少家连锁店。

　　　　这样的大超市，以金露啤酒这种小厂子，小品牌别说进场整个超胜集团连锁超市，就算它其中的一家连锁超市都很困难。这次金露啤酒厂从解放路的超胜超市撕开一道口子，对于金露啤酒厂而言算是一个很大的突破，而这一切都是张文斌的努力结果，如今许岳平却在他带什么人公关也要指手画脚的，张文斌自然不爽。

　　　　“扑哧！”赵小雅见张文斌任何时候都不忘拍她老爸的马屁，再次忍俊不住笑了出声。

　　　　“你这个张文斌，钥匙拿着。”赵元彪见状也忍不住笑着指了指张文斌，然后把钥匙扔给了他。

　　　　“我不反对你带人，但你也应该带个机……”许岳平见自己的话不仅没能打击到张文斌，反倒又让他逗得赵小雅笑了，心里不禁越发不爽道。

　　　　张文斌和夏云杰闻言几乎同时变了脸色。

　　　　“呵呵，许总监我看这小夏不错，人挺帅的。”不过赵元彪却及时打断了许岳平。在商场沉浮多年，赵元彪还是懂得今晚必须得给张文斌的面子。

　　　　“如果谢明聪在取向上走不寻常路那就好了，我们的夏帅哥就大有用武之地了。”张文斌见赵元彪帮他说话，这才又转为满脸笑意。

　　　　夏云杰见张文斌这样说，还能怎么样呢？只能腼腆地笑笑。

　　　　“你呀你，怎么什么话从你嘴里出来就变了味。行了，我晚上和镇里的领导还有饭局。今晚你和许总监要好好配合，我不管你们用什么手段和多少代价，总之要把谢明聪