重生之大梦七年- 第936部分

　　　　马瑜笑道：“这是我的终极目标，如果能拿到一半，我也可以接受。”

　　　　穆东懂了，这样的话，马瑜就有了腾挪空间，可以逐步推进。

　　　　穆老板的答复是：“马总，这件事情非常重大，我需要两到三天的时间，才能给出答案。”

　　　　马瑜：“那好，我等三天。”

　　　　……

　　　　第二天，李福返程，马瑜真的在泉城住了下来。而且他没有安排其他事务，直接住进了瀑布山庄，摆出了一副游山玩水的架势。

　　　　而大东集团几个关键的人物，在进行了全面的讨论时候，得出的结论是：如果价钱合适，可以抛售魅力秀秀当前20％的股份，至于5％的不可稀释股份，继续长期持有。

　　　　做出这个结论是艰难的。

　　　　几个人都清楚，一旦马瑜介入魅力秀秀的经营模式，魅力秀秀有极大的概率乘风而起。

　　　　但是让人懊恼的是，如果大东集团不出售魅力秀秀的股权，这种可能性就不存在，魅力秀秀后期，依然可能是半死不活的状态。

　　　　这是一个悖论。

　　　　好吧，那就推演一下出售和不出售之后的结果。

　　　　不出售的话，当然很简单，只能干等；

　　　　而出售的话，既能拿到一个合理的价格，还能和马首富实现良好的合作，又能亲手推进一个半死不活的大项目，貌似还是很合算的。

　　　　至于为什么直接出售20％，只留下5％的不可稀释股份，是因为穆老板觉得，不需要留下什么尾巴，既然马瑜想掌控魅力秀秀，那就全力支持好了。

　　　　这也是一份天大的人情。

　　　　你看，这么大的人情给你了，价格方面，你也得有所表示吧？

　　　　好吧，真实的原因是，这20％的股份，很快就要面临好几轮融资之后的稀释，现在能在关键时刻打包出售，挺不错的。

　　　　……

　　　　1月21日，马瑜从穆东嘴里知道大东集团的决议的时候，整个人都是懵的。

　　　　他确实没想到，穆东竟然这么干脆，愿意出让当前20％的股份，这大大超出了他的语预期。

　　　　紧接着就是惊喜和感动。惊喜是因为，拿下这么多股份之后，后面的事情将十分顺手；感动是因为，穆老板的爽快。

　　　　他乐呵呵的说道：“穆总，太感谢了，你放心，具体的细则谈判上，我们尽量让贵公司满意。”

　　　　穆东笑道：“马总，决心是我下的，为此我说服了很多下属。我觉得，你有很大的计划，非常有利于魅力秀秀未来的发展，我决定大力支持。”

　　　　虽然早就猜测穆东会看出端倪，但亲耳听到，依然让马瑜有些感慨。

　　　　马瑜笑着说道：“就知道瞒不过你，穆总，一个拥有庞大用户群体的公司，绝对是一个金矿，我打算深挖一下。您要是有什么思路，还请您不吝赐教。”

　　　　“没有，要是有的话，我就自己做了。”穆东随口说道。

　　　　马瑜心里却一哆嗦，他觉得，这句话，怎么有一丝威胁的意味呢？

　　　　……

　　　　1月22日，大东集团和ali巴巴公司正式展开细则谈判，而最核心的，无非是价格，谈判第一轮由冯娉负责；

　　　　同一时间，王忻澜亲赴厦门，就大东集团和ali巴巴的合作事宜，向魅力秀秀做出通报和说明。

　　　　蔡长生和吴泽远瞬间就懵逼了。

　　　　他俩在互联网行业刨食良久，当然知道马瑜一旦介入，肯定要比穆东更加疯狂，终极的目的，绝对是全面掌控魅力秀秀的管理权。

　　　　我的天，我们这么幸运吗？前脚走了个穆首富，后脚来了个马首富，我们和首富这么有缘吗？

　　　　短暂的震惊之后，蔡吴二人立刻意识到了一个问题，之前绝对是被大东集团套路了。这才刚解除了持股协议几天？你们这么快就要出售股份了？而且还是全部的可稀释股份！

　　　　于是吴泽远问道：“王总，这件事，和之前我们双方的解除持股比例约定，是不是有什么关系？”

　　　　王忻澜当然不会承认，她笑意盈盈的解释道：“蔡总，吴总，我们也没预料到局面变化的这么快。之前我们的协议废除后，传出了很多对大东集团不利的小道消息，说实话，我们有些焦头烂额。谁知道消息传到ali巴巴那里之后，对方却动了心，直接找上门，提出了一些我们无法拒绝的条件，我们权衡一番，觉得可以和对方试着谈一下。当然了，现在一切都没有定论，你们拥有股份的优先受让权……”

　　　　蔡长生和吴泽远心里这个郁闷啊！

　　　　之前对大东集团不利的小道消息，是他俩授意散布的，为的是在以后稀释大东集团持股比例的时候，能掌握一些主动权，现在看来，好像搬石砸脚了。

　　　　还有，我们是有优先受让权不错，但是我们哪有实力去和马首富去拼刺？

　　　　……

　第1199章　刘薇喝大了

　　　　面对马首富的凌厉攻势，魅力秀秀管理层确实没有拼刺的实力，哪怕他们了多方积极斡旋，依然于事无补。

　　　　好吧，他们面对的，其实是两个首富的联合意志，这特么的根本没法玩！

　　　　玩实力？玩背景？玩人脉？玩名气？通通玩不过！

　　　　……

　　　　马瑜是做了很多准备工作的，而且他作为电商行业的领导者，对速度和效率的要求非常高。所以，和大东集团的谈判还在进行的时候，ali巴巴已经搞定了另一项合作，从一家参加了c轮和c＋轮融资的投资机构手中，拿到了当前股权结构4％的股份。而魅力秀秀方面，根本没有还手之力。

　　　　是，之前是融资了很多钱，但是公司上市之前的各种准备和财务包装，那是需要耗费巨资的，而且还有很多窟窿需要填，哪有闲钱？

　　　　真要是公司有闲钱，还融什么资啊，自己花钱包装一下，上市赚大钱得了。

　　　　……

　　　　马老板的高效率也很快体现在了和大东集团的谈判上。

　　　　按照大东集团的计划，谈判最少要三轮，第一轮冯娉负责，第二轮王忻澜负责，第三轮的时候，穆老板亲自出面，敲定最终价格。

　　　　但是马老板等不了，第一轮谈判只进行了三天，只是确定了合作意向和框架，他就急吼吼的出场了。

　　　　王忻澜无奈，也只能出场陪同。

　　　　核心焦点是交易价格，是钱。王忻澜提出，参考当前魅力秀秀的的注册用户数量、之前数轮融资对应的市值、同类互联网公司市值情况和魅力秀秀上市后市值预估等四大因素，来制定当前魅力秀秀的市值，并以此推断出20％股份对应的价值。

　　　　然后王忻澜一番详细的推演之后，给出的当前市值是30亿美元，这样一来，大东集团手里20％的股份，价值就达到了6亿美元。

　　　　须知，当初大东集团累计拿下25％的股份的时候，一共只投入了4000万元人民币加上3900万美元，参考当前的汇率，大约是4500万美元左右。而减去5％的不可稀释股份后，当前20％的股份，获取成本应该在3600万美元。

　　　　也就是说，按照王忻澜的算法，3600万美元的投入，变成了6亿美元，价值飙升了16。7倍！

　　　　马瑜觉得，这个王忻澜还真是狠辣，这完全是按照魅力秀秀公司成功上市之后的价值来估算的，而且还是按照新股溢价的节奏来算。

　　　　不过，马老板认为，王忻澜的报价虽然很高，但是并不离谱。这个价格依然是建立在科学的分析之上的，并没有脱离实际。

　　　　再者，这个价格，在马老板可以承受的范围之内。

　　　　于是，马总没有磨叽，在罗列的己方的各种信息，介绍了己方的数据模型和推算方式之后，果断的还价，5亿美元！

　　　　我的天，王忻澜大吃一惊！

　　　　这些股份如果能卖出4亿美元以上，那都要笑醒了。

　　　　没等她反应过来，马瑜立刻追加了两个条件：

　　　　一，在魅力秀秀后期的事务中，希望得到大东集团的支持；

　　　　二，如果大东集团后期出售5％的不可稀释股份，希望优先考虑ali巴巴；

　　　　王忻澜心说，你果然挺精明的，花钱买同盟呐。

　　　　马瑜提出的条件过于重大，王忻澜只好建议休会，她转而去请示了穆东。

　　　　穆东笑道：“两个条件都可以答应，不过，这5％的不可稀释股份，我们肯定不会轻易出手。”

　　　　也是，5％虽然不多，但是它不可稀释啊。而且一旦马瑜引导魅力秀秀实现了大发展，这5％的股份就成了下金蛋的鸡，怎么可能出手？

　　　　……

　　　　下午，谈判继续，一番有理有据而不失礼貌的沟通之后，最终的价格确定在了5。2亿元，双方签订了意向书。

　　　　就这样，马老板只用了一天的时间，就高效率的完成了谈判。

　　　　……

　　　　谈判情况立刻知会了魅力秀秀的管理层和相关股东，两天的时间内，大家陆续出具了“无异议”的书面材料。

　　　　又过了两天，1月30日，大东集团和ali巴巴签订了正式的股权交易合同，开始进入付款和股权确认流程。

　　　　至此，ali巴巴手握24％的当前股份，而且摆出了一副持续扩大战果的架势，掌控魅力秀秀的野心一览无余。

　　　　加上大东集团手里掌控的5％的不可稀释股份，双方联起手来，影响力已经非常恐怖了。

　　　　于此对应的，现在持股最多的董事长蔡长生手握38％的股权，而总经理吴泽远则持有15％，俩人加起来达到53％，现在依然可以牢牢掌控经营管理权，但是，后面还有数轮融资，大家手里的股份都是要稀释的，到时候一个不慎，怕是就要糟糕。

　　　　但是如果不融资，不但上市变成泡影，之前为上市投入的各种费用，也会打了水漂。

　　　　进退两难啊！

　　　　……

　　　　“下一步怎么办？”泉城一家精致的鲁菜馆里，穆老板笑着问道。

　　　　马瑜一边对付盘中的葱烧海参，一边说道：“我打算去和蔡长生吴泽远当面谈，如果要发展，就让出管理权；如果要管理权，那就等着瞧。”

　　　　“大哥，你这是赤裸裸的威胁啊？”穆东和马瑜越来越熟，也能开几句玩笑了。

　　　　“不威胁怎么办？他们俩依然掌控者局势，如果真的存了鱼死网破的心思，我们不都得为难？所以，我不能等着他威胁我，我直接去威胁他。”马瑜道。

　　　　顿了顿又说道：“当然了，我会注意方式方法，大家都是体面人，一切都可以谈嘛。”

　　　　……

　　　　2月的第一天，马瑜就去了厦门，两天之后就给穆东传来消息，说搞定了蔡长生和吴泽远。

　　　　穆东很是吃惊，不由多了嘴：“这么厉害，怎么搞定的？”

　　　　“你很快就会知道了，作为股东，这是你起码的知情权。”马瑜笑道：“这两位老总是做域名起家的，对出售手里的东西，其实没有什么抵触心理的。”

　　　　哦，原来如此。

　　　　又过了两天，穆东看到了ali巴巴和蔡长生、吴泽远签订的意向书，蔡长生出售了个人持有的10％的股份，吴泽远则出售了个人持有的4％的股份，价格方面，两笔交易加起来，总价3。2亿美元。

　　　　这个价格，如果细化到当前每1％的股权对应的售价，比大东集团售出股权的价格，低了12。1％。

　　　　马瑜后来告诉穆东：“我和那俩人说，如果你们联合出售20％的股份，我也参考大东集团的价格，他们不愿意啊！”

　　　　……

　　　　蔡长生和吴泽远两个人，彻底的被马瑜征服了。

　　　　征服他俩的，首先是马老板所展露出的巨大实力，其次是马老板描绘的崭新的经营模式和光鲜明亮的未来前景，最后则是，不配合就完蛋的巨大发差。

　　　　所以，他俩联合出手了14％的当前股份，并且答应马老板，在未来几轮融资活动中，重点保证ali巴巴的持股比例，交出魅力秀秀的控制权。

　　　　俩人想明白了，辛辛苦苦折腾一通，或许还没有退居幕后得到的利益更多，所以，交出去也无妨。

　　　　以后，手里握着大把的资金，可以继续投资其他领域；而且，俩人依然联合持有当前39％的股份，就算未来经过稀释，也不对低于25％，一旦公司上市，进而在马老板的带领下焕发更强的生命力，这些股份就会变得金光闪闪，俩人的名气也会随之大振。

　　　　也就是说，看透时务之后，未来又有名又有利，还是很美好的。

　　　　……

　　　　2月6日，大东集团召开一年一度的年会，在泉城中心大厦召开。

　　　　这次会议是由王忻澜主导的，她亲自主持会议、点评各公司的经营情况，并做了总结性发言。

　　　　而董事长穆东，只是做了一个简短的发言，表示对王忻澜所带领的管理层的工作和成就比较满意，希望大家继续努力云云。

　　　　确实挺满意的