会真出力的，工资不用开那么及时，时不时的扣一些，才能让他们知道工资的可贵。他们这些人你越压他们，他们越听话，你完全不用担心他们会不好好干活，要是有意见，开了他们就是，工人还不多的是。”
“贵厂还免费管吃饭住宿，这点更不可行，这天下哪儿有白吃的饭。他们给厂子干活，他们拿了工资，吃饭自然是要他们自己出钱。光是吃饭，一个月可不少的钱，这样亏的是林厂长。林厂长把这规矩改一改，就什么都有了。住宿方面，林厂长也可以适当收一些，那些外地的不住也得住，他们如果不掏这个钱，就让他们睡大街，他们自然就掏了。我给林厂长出了这两个主意，林厂长一个月可能多不少的钱，就不用和我们计较价格了吧？要知道大家赚钱才大家都好嘛。”
张姓客户话里透漏出对于那些工人的看不起，他觉得彩虹做的很傻，那些工人，你不压榨他们，他们怎会出力，你又怎可能赚更多的钱。
彩虹没有立即说话，钟华扫了这个人一眼，这不是个可以良好合作的对象。
彩虹不是听不出来这个人的意思，她也不是不知道每天管饭让她少赚了不少的钱。
可是她忘不了她自己打工当工人时候的苦，有时候钱都给了家里，没钱吃饭，每顿都啃馒头喝水，营养跟不上，每天还得做很多的活，身和心都苦的要命。
这个事儿当初是和大家商议了的，就连贾爷也都同意了。免费给大家吃饭，早饭和晚饭比较简单，包子馒头粥加一些菜就够了。午饭会好一些，让工人吃饱了有力气干活。
厂里像罗月那样刚来身上没钱的有不少，她们都是靠着厂里免费的吃饭住宿坚持过了第一月。本来该是很艰苦的，可因为厂里提供了这些，她们没有辛苦的熬。
他们厂里的工人大部分都面色红润，干活的时候干劲十足。他们都很感激厂里，因为厂里对他们好，他们更用心用力的去干活，回报厂里。
彩虹也知道人心不足的道理，但大部分人还是好的，还是知道感恩的。
当然也有一些人觉得对他们好应该，上班偷奸耍滑，对于这样的人，彩虹有采取措施，他们厂里一个小组长管着五个工人，一个大组长管着五个小组长，车间主任又管着大组长，他们各自管好各自的人，谁手下的工人有毛病，可以上报。
如果组长维护偷奸耍滑，不好好上班的人，别的人可以举报，查实以后不但会开除偷奸耍滑的人，连组长都会受到连累。
要知道组长的工资可是要高一些的，组长当然不愿意受到连累，所以都会管好自己的人。
开厂到现在，他们一共开除了两个工人，免了一个组长，大家都知道厉害，所以现在厂里的工人都还是很不错的。
如果真按这个姓张的说的，是，取消了免费的饭菜，她是可以多赚一些钱，可却会失去了工人的心，也许大部分人会无奈接受，可他们的心不会再向着厂子。
所以在当初决定的时候，他们就没想过要取消。要么不做，要做就做到底。
钱是少赚一些，可赚了工人的心，只要大家都向着这个厂子，大家齐心协力，她相信厂子会越来越好。她不是给人白吃饭，她要的是人心和干劲。
钱是赚不完的，现在他们的钱够花，一个月赚的不知道比工人多多少倍，为什么要去克扣工人的呢？
“不好意思，我们厂有我们厂的经营理念，每个厂都是不同的，自然经营也不同。如果二位觉得我们的价格实在无法接受，我们也不勉强。这几天二位辛苦了，我们就不打扰二位了。如果二位需要，下次再来我们做东，好好款待二位，我们还有点事儿，先告辞了。”
彩虹说完站了起来，她也不想和这个姓张的打交道了，话里话外都看不起人，她并没有忘记刚见面这个人对自己的打量，还有那看不起的眼光。
人都有自私的一面，都会为了自己的利益去争取，这点她觉得很正常，她自己也会，但她不会为了自己的利益，去出主意损害别人的利益。对于这个姓张的，不合作也好，省得以后有什么罗乱。
彩虹和钟华走了，姓蒋的和姓张的相互看了一眼，眼内都闪过惊讶，这个女人竟然就这样拒绝了他们，把他们凉在了这里，还是第一次有人这样对他们。以前他们去别的厂子，哪个不是对他们陪尽笑脸，这个女人知道不知道他们会给她带来多少生意？
实在太过分了，姓张的客户气的拍了一下桌子，这个女人，就是求着他，再低的价格，他也不会和她做生意了，像她这样的人，迟早完蛋，钱迟早要被人骗光。一辈子也发不了大财。
姓张的人骂着，姓蒋的并没有附和，他在思考。
“别生气了，为了那样的人不值得，幸好你没和他们合作，不然和这样的人合作以后说不定会出事。”
回去的路上钟华劝着彩虹。
“我没生气，这人什么样的都有，没啥可气的，就是不知道我推了这两个客户，没签成，贾大哥那边会不会怪我。”
彩虹笑笑，她真的没生气，这世上什么样的人都有，他们也是为了他们自己打算，很正常。
“没事，我和你去说。贾哥说了生意上他不插手，他会理解的。”
钟华觉得贾爷这点做的还是不错的，贾爷会给他们介绍客户，但别的并不插手，就算上次姓张的请了贾爷过来，压他们的价格，贾爷也只是坐了一会儿，并没有开口说什么。
但让彩虹和钟华没有想到的是，第二天还没有等他们去找贾爷，姓蒋的客户主动到厂里找了他们，按彩虹的价格签了合同，并且还不是小数量的。
彩虹和钟华很惊奇，昨天他们都那样了，按说这两个人无论如何都不该和他们签合同的，这个姓蒋的还主动来了，并且签的很利索，表示以后都会和他们合作，这太让他们想不到了。
“说起来我也是从苦日子过来的，小时候家里日子并不好，跟着父亲东奔西走，吃了不少苦。”
张姓客户说道这里深深的叹息了一声，又道：“那个年代你们可能无法体会，所幸我们也遇到了不少的好人，但也被人骗过，一路艰辛才累积了现在这些家业。父亲和我说，做生意我们要诚信，做人，对得起良心就好，对我们好的人，我们回报，对我们不好的人，远离。我是个商人，讲求利益，把一切最大利益化，所以我们一直压你们的价格。昨天张老弟说的那些我并不赞同，但我没有想到林厂长竟然直接否了他，好气魄。”
张姓客户冲彩虹伸了个大拇指，又道：“我想林厂长对于自己的工人都能那么好，对客户自然不能差了，在质量方面我相信林厂长的为人。做生意嘛，有钱赚就是了，不一定非要自己赚完，也要给别人留一些，不然你把肉也吃了，汤也喝了，别人什么都落不到，自然不会和你再打交道。我相信林厂长不会让我失望的。”
张姓客户算是和彩虹掏心窝说了这一番话。
第368章＋369章：愉快
彩虹和钟华都没有想到蒋家成能这样说。
“谢谢您的信任，质量方面您放心，我们不会让您失望。”
彩虹的话很简短，但该说的都说了，她对于蒋家成也好感大增。
“好，这次合作如果不错，希望我们以后也会长期合作。林厂长这个人想来家父一定会喜欢，等有机会，介绍家父给你认识。”
蒋家成点点头，他对于彩虹印象不错，知道自己开始误会了彩虹和贾爷的关系，这个女人能当上厂长自然有她的本事，而他欣赏有本事的人。
“非常乐意，什么时候老爷子来，一定去拜访。”
彩虹对于老人非常的尊敬，那一代能经商的老人都白手起家，吃了不少的苦的，值得人敬佩。
蒋加成谈起了他的父亲话题也多了起来，他说了不少他父亲的事儿，他们还说到了贾大爷和王大爷等人，知道两位老人经常去彩虹那边吃饭，知道贾大爷他们很好相处，蒋家成表示等什么时间父亲过来，一定带他来做客。
他还说他父亲年纪大了，能说得来的人很少，人也很孤独，如果能和贾大爷他们成为朋友，以后也有说话的人。
蒋家成和他们越谈越投机，中午还一起吃了饭。期间又说两个小时，越说越投机，蒋家成对于钟华也有了一定的了解，知道自己也误会了这个男人，他觉得自己又上了一课，有时候做人不能太主观。
等晚上下班的时候，彩虹他们看到了贾大爷和王大爷，她笑了起来，贾大爷和王大爷一个月总要过来几次，贾大爷还抱怨家里离这里有些远，让贾爷给他也在那个楼里买个房子呢。
贾爷买个房子也就是一句话的事儿，他还真的在这里买了个房子，不过他并没有让贾大爷在这里住，毕竟贾大爷上了年纪，虽然身体挺健康，可一个人住万一半夜有个什么事儿都不知道。
但房子收拾出来了，贾大爷和王大爷过来，彩虹他们没回来的时候，他们有地方可以坐，等彩虹他们回来直接过去就是了。
“还是彩虹做的饭合我的口味，在你这里吃就是舒坦。”
贾大爷吃完长出一口气，在这里彩虹做的也不是什么山珍海味，也都是家常菜，可他就是觉得好吃，气氛也好，一大桌子人，有时候因为菜还会抢起来。
抢菜的时候不分男女老少，谁抢到算谁的，有时候他和黄成抢的吹胡子瞪眼的，可最后剩下的却被他儿子给夹走吃了，这个时候他和黄成再一致对他儿子，可他们都不是他儿子的对手，经常被他儿子几句话气个半死。
但这样的感觉在家里是没有的，他喜欢这样的感觉，所以没事的时候他就会和老伙计一起念叨，来这里蹭饭吃。
老伙计也是喜欢的，老伙计家里儿子是孝顺的，儿媳妇话不多，对老王头也过得去，只是不交心。加上他那个儿媳妇做饭很一般，老王头有时候想吃什么，他儿媳妇不会做，老王头也就不提了。可他很愿意和自己来彩虹这里，说明了什么？说明他也喜欢这里，说明这里热闹，让他们心里感觉不孤单，愿意在这里待着。
贾爷看了看自己的爹，他有些无语，家里请的人做饭，做的饭菜还是很不错的，可每次他爹都说对着自己没胃口，吃不下东西。
那到这里来对着自己他咋有胃口了？还和自己抢东西吃，不就是这里人多点吗？
也是，家里吃饭的人少，他儿子在学校，只有周末才回去一次，平时就他和他爹，两个人是没什么胃口。他也喜欢在这里吃，无拘无束的。
所以每次他爹和王大爷过来，他只要没事也会过来蹭饭吃。
“彩虹，你们是怎么老张他们了，跑到我这里告你的状呢。”
贾爷问着彩虹，当然了，他问的很随意，并没有责怪的意思。
“彩虹能咋地人家？彩虹可是个好的，她对我们这些老头子都好，别说是别人了，你可别听别人乱说。要我说，肯定是那个姓张的不好，还告状呢，又不是小孩，都多大的人了还告状，丢不丢人啊，这样的人就别理他。”
彩虹还没有说话呢，贾大爷就开了口，护着彩虹。
彩虹眼内带着笑意，她很感动，这种别人不分青红皂白护着你的感觉很好。
“爸，我没说彩虹不好，我就是问一声。”
贾爷有些无奈。
“有啥问的，你是来吃饭还是来问问题来了。”
贾大爷冲自己的儿子瞪眼。
“好了，好了，你让彩虹自己说。”
王大爷拉拉贾大爷，他知道王大爷这个人很护短，他要是看上谁，把谁当自己人，肯定护着。他也觉得彩虹人真不错，对方去告彩虹的妆，有可能不是彩虹的原因，所以他也想听听咋回事。
彩虹就把事情说了一遍。
“我就说那个姓张的不是东西吧，让你们拖工人的钱，这种缺德事儿咱们可不能干。人家也都是上有老下有小的，要养活一家人呢，咱们赚钱了，又不是吃不上饭，干啥拖人家的钱，说不定有的人家就指望这钱生活，救命呢。这人啊，啥都能欠，良心债不能欠。当初既然说好管人家吃饭住，那就得算话，少赚几个钱，死不了人。这样的人不打交道的好，这也就是我没在，要是我在，我扇他几巴掌，踹他几脚，看看他还说这不是人的话。”
贾大爷非常气愤的说着，说道这里他还瞪向了他儿子，道：“还有你，从哪儿认识这样的人，还领到彩虹这儿，让彩虹和他做生意，你这不是害彩虹嘛，以后这样的人少往彩虹这边领，看看你