二舅头也打破了，三舅胳膊被打的骨裂。
张梁说这个，就是提醒二妗子，二舅三舅是一母同胞的亲兄弟，前段时间三舅可是刚因为你家的事，被人打的住院。
不能光想不好的，也得琢磨琢磨三舅好的地方。
“你还好意思问，你三舅住院，也没见你去看他！”老妈笑骂着打了张梁一下。
“妈，这个可不怨我，是你们不告诉我！我要不是去看我姥爷，都不知道这事……”张梁抱屈道。
有娘俩这么一打岔，二妗子也不再继续控诉三舅。
陪着老妈说了会话，就要走。
“都这个点了，别走了！在这吃了，让梁子送你回去！”老妈拉着不让二妗子走。
“二姐，我不回去不行啊！你二兄弟你又不是不知道，油瓶子倒了都不带扶的，我要是不回去，他们爷几个连饭都吃不上……”
“二妗子，都是你给惯的！你太勤快了，弄得两个儿媳妇也学懒了，连个饭都不做！
你别管他们，饿了，自会想办法……”张梁也跟着劝道。
“哎呀，她们都上班，忙，我在家没事，也就看看孩子做做饭……”二妗子死活要走。
“梁子，你开车送你妗子回去……”老妈只好安排张梁开车送二妗子回家。
把二妗子送到家。
二舅也在家里，非要留张梁喝酒。
张梁没留，这个时候，留下耳朵别想清静。
二舅和三舅的矛盾，很简单，二舅觉得，自己帮了三舅很多，又是出钱又是出力的，三舅得听他的话。
其实三舅平时也算是比较尊敬二舅，就是和大姨夫掺和到一块的时候，容易坏事。
三舅为人老实，一根筋，在他眼里，大姨大姨夫最大，是大姐，大姐大姐夫在，肯定要先听大姐大姐夫的。
这没毛病。
可是二舅不这么看，嫁出去的闺女泼出去的水。
老大过继出去了，这个家他就是长子，就应该听他的。
而大姨夫是老师，老教师，在张梁的姥姥家总喜欢冲大的，教训这个教训那个。
三舅听他的，所以他最喜欢三舅，什么事都向着三舅，毫无原则的向着。
二舅又开始吃味，大姨夫对三舅的好。
于是一点小事，就这么慢慢累积出满肚子的怨气。
其实说起来，刚子只能算是导火索。
吃过晚饭，杨芮非要和闺蜜促膝夜谈。
把张梁赶出了东院。
无奈之下，张梁只好在客房住下。
早就预料到自己的千工拔步床会受到追捧。
可是受追捧的承担超出了预料。
提前准备的一百盒名片和一万张宣传单，一天就发出去五千多。
问价的超过一千人。
当然其中大部分只是问问价而已，可是潜在有意向的客户也有近百人。
这让的成绩，怎么能不让张梁兴奋？
本来打算和杨芮做点爱做的事情好好庆祝一下，结果闺蜜来了，他被赶出了卧室，独睡客房。
躺在客房的床上，兴奋过度的张梁辗转反侧，一时难以入睡。
最后干脆起来，做到院子里的石凳上，琢磨起下一步家具厂的发展。
他和李苦大师、章老他们走的不是一条路子，再一个，东西也不一样。
虽然都有收藏价值，但是他的家具更具实用性。
像李苦大师、章老他们那样的工作室肯定不适合自己。
“梁子哥，你还没睡啊？”苏文芳看到坐在院子里的张梁，走出来打招呼。
“是啊，睡不着，你也没睡？”张梁还沉浸在未来发展的思绪中，对苏文芳的问话随口回答道。
“我也睡不着！”苏文芳走到院子里，做到张梁的对面。
第三百一十九章学霸苏文芳
两人安静的相对而坐，沉默了一会，苏文芳突然开口，“谢谢！”
张梁一愣，“谢什么？”
“谢谢你收留我，谢谢干娘给我家的呵护！”
“既然你都喊干娘了，还客气什么？”张梁笑道。
“你们都是好人，那天，要不是梁子哥突然出现，我当时都有死的心了！”苏文芳幽幽的说道。
“别想那么多了，要往前看，你还年轻，以后好日子长着呢！”张梁不知道苏文芳怎么了，怎么突然和自己说这些话，只能好言安慰她。
“嗯！”
苏文芳点点头，两个人又一次陷入沉默。
因为提到往事，苏文芳有些情绪低落，不想说话。
当兵十五年，张梁接触的女性很少，基本上不怎么会和女人打交道，所以不知道说什么。
“梁子哥，你在想什么？”过了一会，还是苏文芳开口问道。
“我在想家具厂以后的发展！
既然战友们相信我，我就有责任给他们一个光明的前途……
还有，就是怎么把传统木匠手艺发扬光大……”
“梁子哥，你现在做的已经很好了！退伍才半年多，就闯下这么大规模的家具厂！
很多事急不来的！”
“我知道，就是睡不着，胡思乱想，想想我是不是还能做的更好！”
“梁子哥，你对自己的家具有什么定位吗？”苏文芳想了想，开口问道。
“定位？私人订制家具，不就是定位吗？”
苏文芳往后捋了一下头发，才小声说道：“私人订制家具定位有些太模糊，比如说，我来找你用松木订制家具，这是私人订制，我找你用红木订做家具，也是私人订制。
这两者，差别可就大了……”
张梁眼睛一亮，没想到苏文芳还有这样的见解，忙催促道：“还有呢？继续说……”
“还是定位的问题，定位决定着你的家具厂将来如何发展……
就想梁子哥现在家具厂生产的都是高档家具，可是现在这种情况，偶然性太大！
对于真正的顾客来说，没有必然的选择性……”
“必然选择性？”
“就是品牌竞争力！梁子哥，我说话直，你可别生气，其实说道品牌竞争力，你的家具几乎没有！”
“呵呵，我的家具真的这么差吗？”张梁苦笑道。
“其实不是家具差，是品牌，你的家具可以说一点品牌价值都没有……
其实你可以想一下，你现在这些订单，靠的全都是你个人的人格魅力，和老兵这个品牌没有一点关系……”
张梁一想，还真是，陈哥那边，靠的是周文涛介绍，俞总和网上的订单差不多，靠的是实物吸引，属于冲动性消费。
黄少靠的是越南黄花梨的吸引，加上自己设计的家具确实符合他的心思。
这些订单，都有着偶然性。
苏文芳等张梁消化了自己的话，又接着说道：“还有，‘老兵’当做家具厂的名可以，但是当做品牌不太合适！
现在市场上用‘老兵’当名字的太多了，像什么老兵搬家公司，老兵开锁公司，老兵代价，老兵把子肉，严重拉低了品牌价值。
而，梁子哥的家具，在我理解，应该走高档品牌甚至奢侈品牌的路子！
这样一来，老兵这个品牌就有些不合适了！”
“对，你说的太好了！我琢磨半天，都没你几句话说的明白！”张梁激动的抓住苏文芳的手说道。
苏文芳脸一红，不动声色的把手挪开。
“咳咳！对不起，对不起！刚才太激动了！”张梁也发现自己刚才的举动有些不妥，连忙道歉。
苏文芳白了张梁一眼没有接茬。
张梁摸摸鼻子，开口问道：“文芳，你不是学法律的吗？怎么懂这么多？”
“我是学国际金融管理的，法律是第二学历！
只是后来来了鸢都，国际金融没有什么机会，后来认识了苏姐，就进了青牛做法务。”苏文芳低声解释道。
苏姐，就是陈嫂。
因为和苏文芳都姓苏，偶然的机会认识之后，很快成了闺蜜，认了干姐妹。
还真是个好姑娘，为了爱情放弃了自己的专业，结果最后所托非人。
张梁摇头叹息道。
想到苏文芳的遭遇，从苏文芳身上张梁想到了杨芮。
好像和苏文芳差不多，都是为了爱情放弃自己的事业。
唯一区别，苏文芳眼力不好，没找到个像自己一样可靠的男人。
张梁还真不是一般的自恋。
“没想到你还是学霸！真是失敬失敬！”
自恋了一会，张梁笑着冲苏文芳拱拱手。
才又接着问道：“文芳，那你说我的家具厂将来应该怎么发展？”
“简单啊！首先创造一个品牌，然后就想现在这样，到处参加博览会，参加艺术大赛，拿奖，赚知名度！”
“怎么创造品牌？”
“简单来说，就是取一个响亮的名字，然后去注册，把能够注册的周边全都注册了！”
“这就是创造品牌？”张梁有些傻眼。
“你以为呢？”
“这么简单，那大街不全都是奢侈品牌了？”
“梁子哥，我的亲哥哥来！”苏文芳拍拍额头。
“奢侈品牌你是可以随便创造，反正你说是奢侈品牌，那就是奢侈品牌！
创造品牌容易，难在经营品牌，提升品牌价值上！
你要想自己的品牌有价值，得让消费者认可你的品牌才行！”
一顿品牌论，把张梁绕的秘密糊糊的。
“你们俩说什么呢？说的这么投机？”杨芮突然在门口插话问道。
“你还没睡啊？”张梁回头看着一身睡衣的杨芮惊讶的问道。
“没有，雯雯睡了，我过来看看你，你们大半夜不睡觉，坐在院子里讨论什么呢？老远就听到芳芳的声音了！”
深更半夜孤男寡女的在一起，杨芮不经意间皱了一下眉头。
张梁不管那些，冲杨芮摆摆手，示意她到自己身边来，“杨芮，你知道吗？文芳居然是个学霸，她是学国际金融管理的，第二学历才是法律。”
“切，我早就知道了！”杨芮挨着张梁坐下，才嘲笑张梁的信息落伍了。
“我刚才听文芳说创造品牌的事，文芳说的太好了，听的我有种茅塞顿开的感觉！”张梁高兴的对杨芮说道。
第三百二十章奸诈的老外
“我就是瞎说的，不一定对！”苏文芳被张梁一夸奖，涨红着脸谦虚道。
“芳芳妹妹，你就别谦虚了！你要是说的不好，梁子会夸奖人？他可不是那种会讨好女孩的人！”杨芮拉着苏文芳的手笑道。
本来杨芮对张梁和苏文芳深夜孤男寡女的待在一起，心里有些不舒服。
可是看见张梁清澈的眼睛，那点不舒服也就消散了。
十年相恋，他们彼此太了解对方了，从张梁清澈的眼神，杨芮明白，张梁和苏文芳真的是在谈工作。
“刚才文芳说‘老兵’这个品牌被人用坏了，品牌价值被拉低，得另外起个名字，你说叫什么好？”张梁对杨芮询问道。
“芳芳说的对，‘老兵’本来是个挺好的名字，关键是用的人太多了！大家都在用，品牌价值被严重拉低！”杨芮泯着嘴想了一下赞同道。
这段时间，杨芮可不是光在家养胎，没事的时候，她看了大量的企业管理的书籍。
当年杨芮也是学霸级的人物，又有几年的工作经验，现在开始自学企业管理，并不是多么困难的事情。
所以对张梁问的问题，杨芮也能说出个一二三来。
……
博览会的第二天，来的人一点都不比第一天少。
相比较，第一天来的人大多数都是鸢都本地人，第二天则以外地旅游人群居多。
张梁带着赵智勇等人站在展位上给围在周围的游客讲解千工拔步床，还要不时回答游客提出来的问题。
今天杨芮没有来，昨天讨论的时间有点长，睡觉的时候已经夜里两点多了，杨芮在家补觉。
就在张梁和战友忙的不可开交的时候，昨天的老外再次来到张梁的展位。
长的像瓷娃娃一样的小女孩抢先和张梁打招呼，“hello sir， im ing！”
“你好先生，我又来了！”
这次老外还带了翻译。
“你好！欢迎你美丽的小姑娘！”面对瓷娃娃一样的小女孩和自己打招呼，张梁笑着和小女孩打招呼。
“hello， le girl！”翻译把张梁的话翻译给小女孩。
“sir， i am very like ake al agic big bed！（先生，我本人非常喜欢中国的传统文化，非常喜欢您制作的这张具有传统文化的神奇大床！）”老外上前和对张梁说道，翻译在旁边做着同声翻译。
“谢谢！”
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