重生之光辉人生- 第107部分

　　　　冯一鸣无意识的盯着墙壁，机械的嚼着嘴里的花卷，心里揣揣不安，不知道老爸这几句话是有意还是无意的……天泉网吧背后是自己，这件事在市里知道的人不多，但是丁向中手底下那几个心腹都是知道的，鬼知道那几个家伙会不会传出去，被老爸听到风声。

　　　　使劲把手里的半个花卷塞进嘴，冯一鸣悻悻的想，还好当时开网吧的时候没脑子糊涂和家里人商量，不然这时候还不被骂成狗！

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　第两百一十章　第一次接触

　　　　当天下午，冯一鸣就给还在燕京过年的陆菲打了电话，上次在青萍饭店里，陆菲曾经问过他有没有将网吧转手的想法。

　　　　“一鸣啊，这时候网吧正是最火红的时候，怎么想转手呢？”

　　　　冯一鸣哭丧着脸，低声说：“老妈这半年天天放学去网吧逮学生，今天还在家里发脾气呢，要是让她知道全市最大的网吧是她儿子开的，估计陆阿姨你明年此时得给我上香了。”

　　　　“胡搅蛮缠！”陆菲小声笑骂道：“好了，不管你什么原因，上次我跟你说的那家就在南湖平江呢，我让他们联系你好了。”

　　　　约好时间后，冯一鸣忙不迭的一通感谢才挂断，又给李语、彭时年一帮人打电话，都约定晚上碰头。

　　　　冯一鸣刚放下手机，就有个陌生电话打过来，速度这么快？

　　　　“喂，对，是我。您贵姓？”

　　　　对面是个中年男子的声音，“免贵姓王。这样吧，今天是初二，我在新闸，初四下午到青萍，到了之后再联系你？”

　　　　“好的，那我恭候大驾。”

　　　　挂断电话，冯一鸣有些疑惑，这大过年的都要来谈生意，这么急？自己是不是可以加加价？

　　　　这时燕京的那座四合院里，张长河看着连续打了四五个电话的妻子，笑着问：“冯一鸣那小家伙又在闹腾什么，看把你忙的。”

　　　　“嗨，他想把那几家网吧转手呢。”陆菲回头说：“吴家小辈想凑钱做连锁网吧，我给他们搭个路子。

　　　　“吴家？”张长河放下手中的报纸，揉着脑袋想了会儿才问：“是老大家的，还是老/二家的？”

　　　　“当然是老/二家的那个，毕业几年了也不去上班，尽在那里里外外的倒腾，老大家那几个都是坐机关的。”

　　　　张长河有些犹豫，说：“吴家人做事霸道的很，手段又有点不讲究，你得叮嘱他们几句，别闹出事来就不好看了。”

　　　　“这个嘛……”陆菲说：“吴家通过我来传话，肯定是打听过冯家的底细的，你又主政青萍，他们多少也要给咱们俩一点面子……”

　　　　张长河摇摇头，说：“未必，吴家人惯会用阴招，就算给咱们面子也不意味着他们肯老老实实的交易。”

　　　　陆菲的眼里闪过一丝狡黠，说：“可是我也想看看，这样的情形下，冯一鸣这只小狐狸打算怎么应对。”

　　　　“他才几岁，虽然是吴家小辈主事，但是出面谈事的肯定都是些老手，我看没准后天你就接到冯一鸣的求援电话了，你也注意一点，毕竟是千八百万的数字，不是小数字了。”

　　　　陆菲笑笑没说话，心想吴家在军政商各界都有不菲的基业，但是背景算不上扎实，在商界往往以势压人，又惯于用阴招，冯一鸣就算是被坑了，自己也能翻盘，就是不知道这小家伙能不能给自己一个惊喜了。

　　　　初四这天，冯一鸣早早和李语、彭时年在约好的茶馆等着，一壶茶都喝完了还没见人影，李语低声问：“你打算开多少价？”

　　　　“你说呢？”

　　　　“七家门店，超过七百台电脑，起码得1000w多一点吧？”

　　　　冯一鸣微微点头，网吧毕竟是李语从头到尾亲身经历的，除了一点之外，其他的算的还算准确。

　　　　七家网吧，将近八百台电脑，良好有序的工作团队，有口皆碑的技术水平，周边附属服务一应俱全，甚至还留有广告位，这些都是基础的东西，让冯一鸣很有信心要个溢价高价的关键是丁松开发的那款管理软件。

　　　　这款管理软件经过丁松长期开发补充，已经不仅仅适用于网吧了，从入库、销售、财务管理到每个员工的基本情况、考勤、工作评分面面俱到，甚至还有员工的请假单。

　　　　曾经用过不少款公司管理软件的冯一鸣觉得，即使在一些细节上，受困于现实环境还不能和后世相提并论，但是论整体水平，已经相当成熟。

　　　　这款软件加上超过6000位持卡vip客户，七家网吧的准入证，冯一鸣的心理价位是1500万到1800万，真真是良心价啊！

　　　　低头看看手表，已经超过约定时间整整一个小时了，李语按着桌子站起来，低声吼道：“咱们走吧，太过分了！”

　　　　“坐下。”冯一鸣若无其事的说，商业谈判前的失约他前世曾经碰见过好几次，不过是小手段而已，不值得为此动气。

　　　　李语刚坐下，包间的门就被推开了，一个中年男子大模大样的走进来，随意扫了两眼坐下说：“哪位是冯先生？”

　　　　对方是通过陆菲递话的，冯一鸣不觉得对方查不出网吧的底细，站起身伸出手笑着说：“吴先生，我是冯一鸣。”

　　　　“王默。”中年男子知道面前这小家伙是条地头蛇，又和陆家交好，虽然小视却也没失了礼数，握手解释道：“刚进青萍市区，车有点问题，折腾了半天，最后还是打车来的。”

　　　　“没事。来了就好！”冯一鸣笑着点头，说：“这位是……”他的眼神转向吴默身边那位身材高挑的年轻女子。

　　　　这女子进了包间就脱下羽绒服，露出让人有无限遐思的s型身材，盈盈一握的细腰让人目不转睛，而冯一鸣却注意到女子舒展、旁若无人的动作，目光中隐隐透出的审视，这只是个秘书吗？前世阅人甚多的冯一鸣有些疑惑。

　　　　女子笑着说：“我姓吴，吴雪莹，是王总的秘书。”只是普普通通的一句话，包间里的男人似乎都觉得心里被燃起了一把火，女子的声音轻柔带着几丝媚意，似乎有一只手若有若无的在挠着你的心。

　　　　这声音似乎有点熟悉，冯一鸣敏感的瞥见手脚颇为规矩的王默，低头想了想，拿出手机在桌下发了条信息给守在门外的顾仁。

　　　　“咳咳。”王默使劲咳嗽几声，正色道：“冯先生，这次的收购我希望双方可以尽早的达成一致，我方的诚意应该不用多说了，大过年的跑到青萍来……”

　　　　冯一鸣笑着点点头，认真的听着对方滔滔不绝的话，偶尔似笑非笑的瞄着吴雪莹几眼，如果自己没猜错，这位才是正主呢。

　　　　裤兜传来震动声，冯一鸣迅速低头看了看顾仁发来的短信。

　　　　“停车场的确有一辆大奔，车牌号是……”

　　　　冯一鸣脸上的笑容更灿烂了，原来对方就是一年多之前来天泉网吧考察的那对兄妹，还好自己当时手快，记下了那辆大奔的车牌号，世家子弟嘛，开着大奔，通过陆菲连线收购网吧，应该是要做大型连锁网吧，应该不缺钱吧？

　　　　但是半个小时后，冯一鸣的脸色变得极为难看，姓王的！刚才还把我这六家网吧夸的天上没有地上无的，就出1300万，打发叫花子呢！

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　第两百一十一章　有点不对劲

　　　　王默笑吟吟的喝着茶，说：“当然了，今天咱们还是第一次碰面，这种事情又不是买根白菜，说买就买的，都回去考虑考虑？”

　　　　冯一鸣深深吸了口气，挤出张笑脸，瞄了眼边上沉默寡言的吴雪莹，试探道：“如果我要一周之内交易呢？”

　　　　“一周之内？”王默貌似凝神考虑，却微微偏头看了看边上的“秘书”，才说：“可以，当然价格上可能还要做些协商。”

　　　　这个姓王的家伙应该是个打工仔，冯一鸣心里已经肯定了，自己太过于信任陆菲了，总想着以两家的关系，她不太可能坑自己，今天也没做什么准备，结果……

　　　　王默看看板着脸的冯一鸣，说：“这样吧，咱们都回去考虑一下，我今天不离开青萍，明天下午还在这个地方怎么样？”

　　　　冯一鸣点点头没说话，看着王默跟在吴雪莹身后出了包间，才长叹口气，1300w，这个价格有点低，而且在刚才的商谈中，冯一鸣隐隐觉得哪个地方不太对头。

　　　　李语关上门，丢了根过来，问：“1300w？这价格不高不低，怎么样？”

　　　　“狗屁！”冯一鸣无意识的点着烟，皱眉抽了口终于反应过来了。

　　　　“你们说说看，刚才有哪不对的地方？”

　　　　李语歪着脑袋想了想没说话，倒是彭时年说：“反正我要去买东西，不会在老板面前夸这东西多好，刚才听的挺奇怪的。”

　　　　冯一鸣笑着点点头，说起来王默的口才还真挺不错，刚才对网吧的品牌知名度、网吧管理制度、vip客户数量、成熟的管理团队各个方面大力推崇，啧啧，冯一鸣都想把这厮拉过来负责宣传推广工作了。

　　　　毕竟在校园里厮混了两年，这样的小伎俩都没立即反应过来！冯一鸣在心里谴责自己的粗心大意，王默从这么多角度推崇网吧无非是要掩盖这次交易最为核心的东西，那套管理软件，即使这种小伎俩不成功，也能树立他们对此并不看重的印象，在后面的谈判过程中讨价还价。

　　　　这时守在楼下的顾仁推门进来，说：“他们的确上了那辆大奔，还有两辆车跟着，是本地车牌，我让人去查了。”

　　　　冯一鸣似乎没听到这句话，迟疑了会儿，好像脑子里有个念头一闪而过，却始终抓不住，他缓缓走到窗口，盯着外面的马路，今年冬天青萍没下雪，但是从昨天开始就下雨了，现在马路上还是一片泥泞。

　　　　大过年的，还下着雨，跑到青萍来谈事，只谈了不到一个小时就走人了，好像并没有太重视这件事的样子……

　　　　“这辆大奔在全青萍也找不出几辆，你让人跟一跟，留点神，别露了踪迹，他们身边可能也有人跟着的。”

　　　　李语看了眼拿着手机去外面打电话的彭时年，凑过来低声问：“怎么？哪里不对劲？”

　　　　“是有点不对劲，说句实在话，1300w这价格虽然没到我心理价位，但是……”冯一鸣慢慢说：“既然坐下来谈，为什么这么快就走了，现在才三点多，还早着呢。”

　　　　李语在收购黄永进公司的过称中，倒是跟向家那几个商界精英学了点东西，想了会又问：“给个不高不低的价格，转身就走给咱们施加点压力？”

　　　　冯一鸣摇摇头，对方是通过陆菲搭桥的，肯定是知道冯家和张长河一家的关系的，现在网吧行业在全国大部分地方都红红火火，自己不愁找不到卖家，大不了拖延几天而已，这点压力实在微不足道。

　　　　呆在茶馆里一直到下午四五点钟，也没什么头绪，冯一鸣干脆回家了，中午出门之前，冯母还嘱咐过，舅舅舅妈今年回乡祭祖，今天下午到青萍，让冯一鸣晚上早点回来烧饭。

　　　　刚进家门，冯一鸣就听见大舅中气十足的声音在客厅里回响，抿嘴一笑，前世在魔都，虽然舅妈不太待见自己，但是大舅对自己还是挺好的。

　　　　“一鸣回来了！”大舅李崇秋坐在沙发上，指着冯一鸣大声说：“个子窜的真快，上次见到一鸣的时候，他好像还在上小学呢！”

　　　　冯母笑道：“是啊，去年一年个子长得挺快，现在一米八不到一点，不知道到不到了一米八。”

　　　　冯一鸣乖巧的给长辈、表哥问好，腼腆的接过大舅塞过来的红包，一副喜出望外又怕红包被父母收走的样子，让冯伟安和冯母的脸上都有点挂不住。

　　　　你小子的几家网吧都不知道搂了多少钱了！还在乎一个红包？冯伟安强自按下心中的火气，狠狠瞪了儿子一眼，真当你老子这个副市长是白当的，不知道你小子在外面折腾什么？

　　　　就在去年冯一鸣拿到身份证后，天泉公司的股权所有人早就变更了，虽然冯一鸣也做了些掩饰，但是冯伟安升到副厅后，消息来源也比以前广的多，去年年底就发现了这几家网吧的实际老板是谁了。

　　　　大舅大笑着要从口袋里掏第二个红包补给外甥，冯母一把拉过冯一鸣，吵吵嚷嚷说着什么，客厅里正其乐融融的时候，一个尖锐的女声不合时宜的响起。

　　　　“对了，一鸣期末考试成绩怎么样？明年就要高考了！”大舅妈突然说：“如果成绩好就考到魔都去嘛，到时候还能到我们那去玩，不然就考在青萍本地？离家近也好啊！”

　　　　冯母听了这话脸都黑下来了，这叫什么话？青萍本地压根就没有大学，只有两家大专，你是看准我儿子考不上大学？

　　　　“说起来这几年一鸣成绩进步也