关于这点，于飞在冯一鸣前几天给他的邮件里有所感悟，如果要开个店面，那和普通的销售模式有什么本质的区别呢？自己想要的，绝不仅仅只是金钱、眼前的利益。
周冲刚才一进门就挨了下，又被于飞一顿训，这时候才缓过劲来，笑着问：“你人手怎么解决？各个高校那么多学生处你一个一个去联系？”
黄博武冷笑几声说：“那都是帮吃肉的主，就拿这学期带我们班的方行知来说，他当了两年的学生会主席，不仅仅是风光，手上可攒了不少钱。”
“要不你找叶子帮忙吧？”
“叶子？这是谁？”黄博武看看于飞，又看看周冲，问：“不会就是那个操作投币自行车的美女吧？”
于飞点点头，解释道：“我和周冲，老冯，还有叶子姿、张晶晶，都是青萍市一中毕业的，以前就熟得很。”说完这句话，于飞小心的看了眼张晶晶，还好自己留了个心眼，没说出张淼的名字……
“我见过她，很干练，在北江大学这一届是出了名的，去年还上过省报。”霍凝晓有点羡慕，现在她更加好奇冯一鸣的身份了，原来那个叶子姿和这个男孩是旧识，或许这是叶子姿能如此迅速操作投币自行车项目的原因之一。
“叶子那边，还得老冯你去说声。”于飞小心翼翼的冲张晶晶笑笑，说：“我的话人家叶大小姐压根就不听，还得你出马。”
众人的眼神都古怪起来，张晶晶还在这呢，你就怂恿冯一鸣去找另一位大美女？霍凝晓的嘴角带起一丝笑意，大半年的接触后，她也算摸清楚张晶晶的性情了，自律、冷淡、防备心强、但对男友和其他女孩的接触极为警惕……
尼玛不会换个场合说这种话啊！冯一鸣瞪了于飞一眼，才说：“叶子那边也不是哪个学校都有门道的，有的事还得你自己去跑，比如江河大学，老黄就在学生会里混了个职位，还是教工子女，这种人不拉进来当劳力？”
“劳力？”黄博武怪叫一声，问：“不会就是让我登记、拿货、发货吧？那还真是做苦力活！”
霍凝晓也苦笑道：“学生会都是些眼高于顶的，你让他们去登记都懒得做，还琢磨着让他们去跑腿？就算给钱他们也不会干，丢人啊！”
丢个屁人，往后推个几年，大学毕业生出来送快递的都多的是，冯一鸣在心里默默吐槽，却一言不发，想看看这个问题于飞有没有考虑过。
“没事，其实我不会直接拉学生会的人进来，当然了想进来也行，但就得放下身段干活儿。”于飞胸有成竹的说：“我要和各个高校学生会联系的目的在于，让他们去组织、挑选一批人过来，而不是让他们直接跑腿，大学城这么大，好几万人口，我们又不能公开招聘，通过这种方式挑选员工是最合适的。”
长的歪瓜裂枣，肚子里倒是有点文章，霍凝晓仔细打量了于飞几眼，说：“这倒是可行，每个高校勤工俭学的名单、相关专业愿意来试试手的学生，当然是学生会那帮人最清楚。”
一上午都沉默寡言的罗琦突然问：“周冲是通过论坛引流，你怎么打算处理宣传推广的问题？”
“这个一方面要靠学生会，另一方面各个高校的校园网、论坛上打广告呗。”于飞也挺头痛这事，在校园网、论坛上打广告也不是长久之计啊，于飞踢了踢装死狗的冯一鸣，“老冯你别装死，也出出主意啊！”
众人的目光立即集中在冯一鸣身上，其中以罗琦和霍凝晓最为专注，他们俩都通过种种蛛丝马迹发现了冯一鸣不同凡响的地方，都想听听这位校友有什么好主意。
“管我什么事……”冯一鸣嘀咕了声，才说：“马上就五一了，你提前调一批货过来，弄个大促销试试？”
冯一鸣心里清楚，电商模式的宣传推广还是要靠网络上的广告链接，但这需要资金支撑，目前于飞这个项目还没这个必要，毕竟连网站还没开始建设呢。
看于飞在低头盘算，冯一鸣促狭笑笑，说：“不过你得小心，能在学前街开店面的人，八成和大学城的老师、领导有关系，你小心被人找茬。”
于飞一愣，半响后才拍案而起，“怕他个毛，老冯，你把宋镰借给我使使……”
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第四百四十五章 光明而曲折的未来
到了中饭时间，黄博武起哄非要去合香居，冯一鸣被挤兑的只能带大家去开开荤，毕竟江河大学的几个食堂饭菜质量在大学城都是出了名的，每年都会发生几次厨师和学生打架的场面，没辙啊，你要的是红烧肉，人家尽往你碗里塞不带肉的骨头……
吃饱喝足，外人都走了之后，冯一鸣才带周冲、于飞去了办公室，让张三泡了几杯茶过来，架着二郎腿问：“上午看你说的意犹未尽，今儿下午难得空闲，听你絮叨絮叨。”
“我那边还有事，要不我先走？”周冲贼眉鼠眼的问：“反正这事儿跟我又没什么关系。”
“坐下，这事儿你也得参与进来。”冯一鸣叼了根烟，指着对面的沙发，说：“老实坐那，反正那家网游交易网站大体构架、流程都已经差不多了，剩下的事情交给罗琦就行。不给你找点事做，你还不整天混在网吧里？”
“怎么可能？人家现在是开了公司，有了场地，还有办公室呢，哪里还要去网吧！”于飞冷笑着转头问：“哎，胖子，听说你办公室的沙发还能放下来当床用？”
周冲愣在那儿半响，才像个小媳妇似地坐到沙发上，三人组里，就属他受欺负时候最多，没辙，另外两个随时都能把事儿捅到周冲父母那去。
于飞低头喝了口茶，揉揉通红通红的眼睛，说：“上午一直没提起电商这块儿，你那篇文章我仔仔细细看了很多遍，对于国内电商平台的发展，我没什么高见，别说我了，就算是大学城里的那些教授，怕也看不到那么远，我除了相信你还有其他选择吗？”
“你错了。”冯一鸣摇摇头，目光落在不远处的玻璃窗上，透过窗户能依稀看到校园里的栋栋教学大楼，“对于国内电商平台的兴起，很多经济界的人士都持赞同态度，只不过他们很难确定，那一天什么时候才能到来。”
“我也不确定。”冯一鸣看着紧锁眉头的于飞，笑笑说：“但总归有人回去做的，先吃螃蟹的人可能不会一帆风顺，但有我在，你难道还怕没有再来一次的机会？”
于飞也笑了，“如果没有你，我费这么多心力干什么？闲得慌啊？”
“business…to…custer，中文简称为商对客，我取了个简称为‘b2c’。”冯一鸣在脑海中回忆，真心不记得这个称呼是谁起的头，只能厚着脸皮说是自己的创新了，“说到底，就是将直接面向消费者零售业搬到网络上来，想想看，你如果要买东西，得去校门口的小超市里挑挑拣拣，如果找不到还得出校门到大型超市来找，如果这一切都能在网络上进行呢？”
“足不出户？”周冲到现在才算明白过来，上午说的那些只是皮毛，登时来了兴趣，“但是这应该会很麻烦吧？现在大学城里收钱还算方便，如果是外地……哦，我知道了，老冯你这是费尽心力推广那款易付宝啊。”
冯一鸣摇摇头，说：“最起码在十年内，易付宝只是辅助工具，但不可否认，支付工具将在网络电商平台上起到极为关键的推动作用。”
“想想那些上街买衣服的女孩们……哦，我忘了，你们都没这经历……”冯一鸣躲过对面砸过来的香蕉皮，坏笑着说：“一个胖一个丑，别大学毕业还是光棍，我提醒你们，要找女朋友还是趁早……”
“别扯淡了，说正事。”于飞熬了整整一晚上加一上午，强打精神撑到现在，眼前已经开始冒金星了。
“在很长时间内，支付方式的是否便捷，直接决定着用户的购买欲望。大部分消费者都属于冲动性购物者，就像逛街的女人一样，如果在支付过程中遇到了一些麻烦的话，这些消费者就会转化成理智型购物者，会仔细考虑是不是真的需要。所以，支付的的便捷程度决定了网站推广效果。”冯一鸣看着疲惫却亢奋的于飞，摇头说：“一家成熟的电商平台需要的太多太多，你现在别考虑以后的事了，把手头上的事做好吧。”
周冲把上午于飞说的那些话仔细过了一遍，问：“就算到吴哥的连锁卖场拿货，加上人工费用，估计还得打点各个高校的学生会，也赚不了几个钱吧？”
“你还真掉钱眼里去了！”冯一鸣训斥道：“盖个猪圈还得垒地基呢！关键是把流程走一遍，要的是细节、人手、经验。”
“不错，不去实际操作很难发现其中的问题。”于飞边想边说：“大学城到市区交通的不便利，给了我们这个机会，实际上通过我们下单、购买，和老冯说的电商模式本质上没有区别，只不过中间缺少网络这一环，目前只能通过人工、电话弥补……”
“如果顺利的话，我会从羊城抽调人手、资金过来，搭建网站相对来说比较快。”冯一鸣鼓励道：“你这项目可比某些人为了游戏找的破项目强得多了。”
于飞笑着转头看了眼心怀鬼胎揣揣不安的周冲，才回头问：“两个问题。”
“你说。”
“第一是人手，就算叶子、胖子都帮的上忙，但还是缺人……”于飞吞吞吐吐的说：“当初叶子搞投币自行车项目那么顺利，有个很重要的原因，张淼帮了不小的忙……”
尼玛我帮你想主意创业，你反过来还要坑我？你难道不知道张晶晶每次看到张淼，浑身上下都透着寒意？冯一鸣不爽的问：“那小丫头片子能帮上什么忙？我不管这事，要拉她入伙，你自个儿说去。”
“这不是怕你在嫂子面前没办法交代，提前跟你说声嘛。”于飞继续说：“第二，你给我的那篇文章还提到，电商平台还有种模式……”
“custer to custer。”冯一鸣感慨的说：“c2c，这是两种完全不同的模式，一个以点到面，步步为营，以自营业务为主；另一个以规模取胜，抛弃自身，以掮客形式出现……”
冯一鸣闭上眼沉默良久，才说：“这种模式是一把双刃剑，咱们不做。”
的确，虽然冯一鸣还不知道，为什么淘宝还没有上线，但他很清楚，在c2c市场上，自己很难和马老板竞争，不仅仅是对方强大的精英团队，自己不能直接出面指挥的劣势，更因为，c2c模式下，国内在一定时间内，只会出现一家占决定优势的平台，人家马老板现在是光脚不怕穿鞋的，拿着风投资金使劲烧，自己没必要去玩命。
当然，从冯一鸣前世所见所闻来看，两种模式到最后很可能殊途同归。
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第四百四十六章 开业
关于电商雏形的事，冯一鸣跟叶子交代了一句，批了一笔钱给于飞，又让宋镰给这小子当几天保镖，就直接甩手了，他也想看看，在自己完全脱手的情况下，于飞和周冲能干到什么地步，毕竟淘宝还没问世、京东还在蛰伏期，强大的对手还没显形，冯一鸣很好奇自己的怂恿会对国内电商行业产生什么样的影响。
一个多礼拜后，五一的一大早，吴震就派司机来大学城接人，昨晚心满意足把张晶晶吃了个饱的冯一鸣心情好得很，拉着女友，拽着假期从不回家的罗琦一起去凑热闹。
今天开幕的连锁卖场是吴震父子被扫地出门后创立的第一家产业，到底能不能站稳脚跟不仅仅关系到吴震自身，也和吴海峰息息相关，所以尽管吴震没有大发请帖，但来捧场的人络绎不绝，冯一鸣甚至看到了秦斐和已经辞职的马涟漪。
“昨晚忙到两点多了，就睡了三个小时就起来了。”吴震好不容易把各式人等打发走，总算有透口气的机会，走上楼叫苦道：“让你昨天就过来帮忙，你倒好，要不是今天早上我让司机去接人，怕你都想不到这事！”
拉倒吧，昨天费尽心力才把女友哄到宾馆里，鸳鸯被里红浪翻滚，谁吃饱撑着了来这？冯一鸣翻翻眼皮，说：“有的是来捧场的，多我一个不多，少我一个不少。”
“吴哥。”张晶晶受了一晚上的滋润，今天显得容光焕发，言谈举止明显和平时冷冷清清的态度差异很大，乖巧的打了声招呼靠在冯一鸣身侧不再说话。
“这是罗琦，我舍友。”冯一鸣介绍道，“周冲那厮玩心重，网游交易平台要不是有罗琦在，还不知道做不做得起来呢！”
“我们前天见过吧？原来你们是舍友。”吴震顺手递了张名片过去，�
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