重生之光辉人生- 第460部分

　　　　“那要看买多少东西了，反正肯定比平时便宜。”冯一鸣推着爸妈进了书房，“用我这台电脑吧，快一点。”

　　　　阿里和展雄采取的降价模式大同小异，一方面产品单价下降，一方面采取满减，赠送购物券，这和大型超市、卖场实体店节日促销手段差不多。

　　　　启动电脑的时候，冯母的视线扫过电脑边的书桌，冯一鸣这张书桌是自己特地找人设计的，正面凹形桌面放置电脑，侧面正方形桌面用以阅读资料、做笔记，两张桌面之间的连接处靠着墙壁起了一排书架，上面密密麻麻都是书，桌子下面特地打造成蜂巢一般用以放置各种资料。

　　　　冯母随意抽出一本书，看着上面的英文和儿子的批注，抿抿嘴没说话。

　　　　“我记得一鸣大二暑假回新闸，那时候就已经大量阅读英文书籍了，啧啧。”冯伟安对妻子说：“都说一分耕耘一分收获。”

　　　　一分耕耘一分收获？

　　　　冯一鸣笑了笑没说话，这句话既对也不对，都说谁都会欺骗你，但是勤奋、努力不会欺骗你；但是付出了勤奋努力最终没有到达目的地的人还少吗？

　　　　身为重生者的冯一鸣从来没有懈怠，他尽可能的抓紧时间往自己的大脑中塞进更多的东西，虽然他也不知道用不用得到。

　　　　“还有十分钟。”冯一鸣边摩拳擦掌，边看着那份清单。

　　　　老妈要买个大蒸锅、窗帘、拖把，老爸要买个放大镜、一台笔记本电脑……

　　　　看到一半，门突然被推开，两颗小脑袋伸了进来。

　　　　“还没睡觉？”冯一鸣有点意外，“穿着睡衣到处跑，也不怕感冒。”

　　　　大丫笑嘻嘻的跑过来靠在冯一鸣的肩膀上，“妈妈说今晚给我们买双手套，还有条围巾。”

　　　　两个女孩来到冯家已经小半年了，原本头发枯黄、双目无神，如今都有婴儿肥了，看来老妈养的不错。

　　　　冯一鸣伸手捏捏大丫的脸蛋，“放心，哥哥帮你们买。”

　　　　“一鸣，你上次说这种促销活动每年都会举行？”冯伟安捧着紫砂茶壶一副老太公的模样，二丫在他背后轻轻捶着呢。

　　　　“每年固定在十一月十一号全天举行，打造成电子零售网站的购物节，上次不是说过了吗？”

　　　　“那其他时间呢？”冯母好奇的问：“比如过年、元旦、国庆，这些节日很多商场都要搞降价促销的。”

　　　　“短时间内不考虑，选择双十一这一天打造购物节，本身就有和传统节日实体店促销活动区分开的原因。”冯一鸣不假思索道：“而且电商市场在逐渐膨胀的同时，如阿里、展雄这些先行者需要树立一定的规则，经常性举行促销活动会大幅度削弱消费者的购买欲望，从长期角度考虑，对品牌建立影响不好。”

　　　　冯伟安一针见血的点出儿子这番话最大的漏洞，“你能控制展雄，能控制江河市的电商行业，但全国那么多家电商企业呢，你还能把他们都压住？”

　　　　“老爸你倒是会说丧气话……”冯一鸣耷拉着脑袋。

　　　　他知道，冯伟安说的很可能成为现实，前世在阿里的天猫购物节大获成功后，京东、苏宁易购等大大小小的电商企业一拥而上，就快让消费者天天过节、天天狂欢了……

　　　　冯一鸣还记得有一年，从四五月份开始，基本每个月都有规模不小的电商企业做促销节活动，个别不要脸的还做的不是促销节而是促销季……季度的季！

　　　　到那一年的年末，更是夸张，光是天猫、淘宝就弄了三次促销活动，再加上京东、苏宁易购等其他跟风的，冯一鸣觉得在那种情况下，正常人都会手起刀落，剁了自己那只手。

　　　　这就是过度消费的恶果。

　　　　关于这个问题，冯一鸣曾经和马雲几次沟通过，还试图将其放在双方谈判过程中，但人家马老师干脆利索的回绝了。

　　　　得！人家天猫淘宝想赚钱，靠的就是扩大知名度、影响力吸引更多的商家，更多的消费者，促销节是最好的宣传手段，马雲哪里肯在谈判中涉及到这一点啊。

　　　　至于制定规则也不过是说说而已，前世阿里有京东这个死对头，这一世虽然没了京东，鬼知道会不会有其他电商企业冒出头，展雄凭什么摁住人家，不说别的，光是江河市的电商企业也不会甘心。

　　　　正想着呢，桌上的手机突然响了。

　　　　冯一鸣探头看了眼，舒了口气，还好不是白坚启、魏军他们，眼看着就要十二点了。

　　　　“我说马老师，大晚上的扰人清梦。”冯一鸣把位置让给老妈，起身笑着说：“现在几点了？”

　　　　冯伟安瞥了眼装逼的儿子，嘴角抽搐了下。

　　　　“你还真睡着了？”电话那头的马雲听着冯一鸣睡意朦胧的话，嘴角也抽了抽，“马上就十二点了，我在公司守着呢。”

　　　　“我早就回家了。”冯一鸣冲大丫二丫做了个嘘的手势，刻意打了个哈欠，“该准备的都准备好了，守在那除了看数据有什么意义？明早儿起来一样能看……熬夜对身体不好，你也老大不小了……”

　　　　马雲一时被堵得没话说，半响后才闷闷道：“你小子还真够心宽的，你就那么有把握？”

　　　　“都双剑齐发了，还不够横扫天下啊！”冯一鸣看还有几分钟，靠在书桌上跟马雲闲扯淡，“再说了，这种促销活动，相对来说还是你占得便宜比较大，我估摸着，十一月下旬，天猫淘宝新开的店铺数据会相当夸张。”

　　　　“拉倒吧，咱俩都有优势，也都有劣势，谁都占不到太多的便宜。”马雲兴致不高，“我记得再过一个礼拜就是江河展销会，提醒你小心发生踩踏事件。”

　　　　“嗨，借你吉言了。”

　　　　“说实话，我还真有点紧张，要不是你小子要动手，我原本计划明年再捣鼓这个促销节的。”马雲长叹一声，“也不指望什么好业绩，只希望改改运道，今年特么实在太倒霉了点。”

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　第八百九十四章　双十一（2）

　　　　挂了电话，冯一鸣忍不住乐出声，什么不指望好业绩这种话听听就算了，但是后一句话倒是马雲的真实心境。

　　　　今年马雲上半年启动了天猫项目，引进了一批旗舰店开设商铺，可惜在展雄集团对产品质量极其重视的对比下黯然失色，网上频频爆出旗舰店销售假货的消息，马雲自己倒是想控制，可惜投鼠忌器，因为冯一鸣这只蝴蝶，如今网民们对于网络购物的质量、真伪重视程度比前世要高得多。

　　　　而到了下半年，天猫渐渐有了起色，马雲在另一方面又倒了霉，这厮看冯一鸣前两部电影赚的盆满钵满，居然插手了宁皓那部《无人区》，十月份网上传出消息，这部电影被广电枪毙了……

　　　　当时听到这个消息，冯一鸣笑得肚子都快抽筋了……

　　　　“来来来，一鸣，时间到了。”冯母一边招呼，一边笨拙的操作鼠标点开易品网的主页。

　　　　前世老妈勉强能在天猫、淘宝上买东西，而老爸对这方面一窍不通，直到有一次参加高中同学聚会，大家交份子钱的时候，只有老爸交现金……从那之后，才开始弄微信支付和支付宝。

　　　　恩，网页打开的速度和平时没有太大区别，冯一鸣首先注意到这点，当然这也和目前参加购物节的人数有关，前世有两三年还没有推广使用app的时候，每年双十一的零点，天猫首页打开的速度基本是老牛拉破车。

　　　　电脑桌前空间不小，正好可以容纳两个人，冯一鸣让老爸老妈坐下操作，自己搂着大丫二丫站在后面，提点他们操作流程。

　　　　前世冯一鸣在魔都，经常晚上接到老妈的电话或者视频请求，要儿子一步步教她怎么操作网上购物……那时候自己偶尔还会很不耐烦，想到这，冯一鸣脸上浮现出一丝复杂的笑容，口吻愈发温和。

　　　　“事先都已经收藏好了的，我查查价格。”冯母拿过清单，一个一个对着价格，“185降到160，380降到335……恩，还真降价了。”

　　　　“那是，易品网的口碑是童叟无欺嘛。”冯一鸣忍着笑，昨天白坚启悄悄汇报，易品网那边从今年四五月份就开始调查天猫、淘宝的商品价格走势，和冯一鸣想的一样，很多商品在八九月份进行了价格调整，不是降价而是涨价……

　　　　也不知道聂维手里捏着阿里多少黑材料，不过这些材料之所以黑，那是因为展雄的白衬托出来的……

　　　　“这个放大镜……99块钱，差一块钱满减，这也太缺德了！”冯伟安回头训斥儿子，“看看，你手下都是些什么人？非逼着我买两份啊！”

　　　　“老爸，别急啊，喏，那有个凑单，哎，对，就点那个。”冯一鸣提点道：“加一块钱能买节电池，或者一块擦镜片的绒布，这不就能满减了嘛。”

　　　　“先给大丫二丫挑围巾和手套，最后一起付钱。”冯母抢过鼠标，“嚯，这么多品种啊！”

　　　　光是手套就有十四个品牌，数十种款式，冯母一件件挑过去，边上冯伟安有点不耐烦了。

　　　　“老爸你就认便宜吧。”冯一鸣拍拍老爸的肩膀，“还记得以前陪老妈上街买东西不？腰酸背痛脚抽筋，除了鞋店基本上都没地儿坐……现在起码有个座位呢！”

　　　　“这倒是……”冯伟安喃喃道：“看来以后网上购物真的会成为主要购物方式了。”

　　　　到最后付款的时候，冯母有点手忙脚乱。

　　　　“哎，不能所有的一起付款，很多单独付款都能满减的，合在一起是只能算一次的。”

　　　　“购物券，对对对，就是那张，可以免费领取的，有什么用？当做现金用啊！”

　　　　“网银支付？干嘛用网银支付啊！老爸老妈，之前我特意打印出来的那份省钱攻略，你们是一点都没看啊？”

　　　　“先用网银把钱转进易付宝账户，再用易付宝余额支付。”冯一鸣耐心的说：“这样在支付的时候，还能打个九折，你算算能省多少钱？”

　　　　“能省六百多块钱呢！”冯母先是一喜，然后一忧，转头问：“易付宝也是展雄集团的公司吧？这样不是亏钱嘛。”

　　　　冯一鸣摇摇头，“不能这么算……呃，怎么解释呢……”

　　　　“算是宣传手段吧，就算是拿这笔钱作为宣传费用了。”冯伟安以直观的方式解释道。

　　　　这次的促销节活动，冯一鸣的首要目标是易品网真正的站稳脚跟，其次就是易付宝能够进行大范围的推广，关于余额支付打九折的活动是魏强仁报上来的，冯一鸣和魏军商议之后决定允许，只要能将易付宝推广出去，这点代价是值得的。

　　　　但企业发展的如今的地步，赚钱或者亏钱，这已经和运营成功失败是不挂钩的，甚至是相反的。

　　　　“哎，怎么不能买？”冯母在购物车点到第一件产品的时候就没办法操作了。

　　　　冯一鸣探头仔细看看，指着屏幕下方的红字，“没货了……呃，特么才十几分钟，居然没货了？”

　　　　冯一鸣可不相信2007年双十一开始十几分钟，消费者就能清仓，赶紧打了个电话给白坚启。

　　　　“编号是20073695412，你查查。”

　　　　“哦，也就是这条围巾本来就是快下架的，厂家没有再进行备货？”冯一鸣舒了口气，“难怪呢，数据？我现在不听，等明天再说吧，我有这份耐心，也有这份信心。”

　　　　等冯母再挑了一款围巾，重新支付的时候，冯一鸣有点紧张的看着跳转的页面。

　　　　易付宝的支付页面顺利的出现，基本没有卡顿现象，冯一鸣满意的点点头。

　　　　“什么时候能收到？”冯伟安回头问儿子。

　　　　“喏，支付完有一行字嘛。”冯母指着屏幕，“因促销节的举行，发货量大幅度增加，商品将于两个工作日内发货，由易品物流负责运输，送货上门前送货员会电话联系您。”

　　　　“俗话说，没有对比就没有伤害，反正易品物流的快递速度肯定比淘宝天猫的合作物流方要快得多。”冯一鸣随手点开天猫首页，随便选了个产品。

　　　　啧啧，每次跳转至少需要五秒钟，最后跳转支付宝页面整整十五秒，而且还不能输密码，必须重新刷新。

　　　　冯一鸣的心情更加好了。

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　第八百九十五章　双十一（3）

　　　　前世冯一鸣在魔都奋斗的那十年，经历了无数坎坷和波折，职场上的勾心斗角、酒桌上的口腹蜜剑应有尽有。

　　　　能在三十五岁之前爬到集团重点培养的中层管理岗位上，冯一鸣最被看重的还是那份不俗的成绩单，但那份成绩单上浸透了他的汗水，别说什么平时周末节假日的加班，就是一个人在办公室里熬夜也是常有的事。

　　　　长时间的疲劳给冯一鸣带来的直