掌家小商女- 第170部分

　　　　“掮客行业有他们自己的规矩，代买的货物都会再多拿一至二成的利做为跑腿的报酬，所以同样的药他们会卖得贵一点！但是主要走的都是偏远的乡野，对坐商几乎不形成竟争！面对的群体不一样！”冬凌如实给施玉海解释。

　　　　施玉海点头应诺：“行！那我拿着这合约先回去商量一下。这两天就给你答复！”

　　　　“好！”冬凌将二十瓶大黄上清丸收了十五瓶，“今儿就送你五瓶了，拿回去试试效果吧！”人来这一趟总不好让人空手而归，五瓶药对于百草堂来说也不值个什么。

　　　　施玉海一脸高兴把药收下了，他倒真没有想到乔冬凌还挺大气的。他这还没答应与不与她合作，她都能做到既往不咎，而且还送药给他。这样的人看到的定不是眼前的小利，而是长远的发展。

　　　　不错，是个有魄力的小姑娘。

　　　　施玉海走了，赵越对冬凌竖起了大拇指，“冬凌，干得漂亮！你这么大气倒显得施老板从前干的事儿太鼠目寸光。他定是会反思的，也定是会跟百草堂合作的。”

　　　　“当然，我的目标是让所有医药商号都卖我百草堂的药。”冬凌说完忽然停了一下，“呃……神农堂就算了吧！取代它在荆沙的地位才是我的目标！”

　　　　“开业当日，神农堂和济世堂都有来挑衅，你为什么目标里没有济世堂？”方柔有点儿疑惑。

　　　　冬凌微微一笑：“济世堂来挑衅的人不是已经收拾过了吗？现如今的济世堂在我一个朋友手里。当然，一对二太累。如果二对一似乎就容易一些！”

　　　　“你是打算和济世堂合作吗？”赵越忙追问了一句。

　　　　“我和济世堂的东家一直是合作关系呀！”冬凌确实一直与叶昱临合作着，一起寻药材，种药材，又一起对付叶守礼。接下来她也不知道跟叶昱临生意上要不要合作一下。

　　　　“哦！那你为何不要济世堂的药材，要神农堂的？”赵越对这个问题确实不解。

　　　　“济世堂内部出问题了，因为管理和分家的缘故导致药材的质量不行！我们百草堂是制药的，连第一步药材都不达标，怎么做得出来好药！虽然我和济世堂东家是合作关系，可是我也要为我的利益着想不是？”冬凌是个非常理智的商人，等济世堂整顿完毕了，她还是会和他们合作的。

　　　　对于冬凌的话赵越表示赞同，但是，“为什么一定要选神农堂呢？”

　　　　这个问题她不想说出来，因为她师父，也因为她爹，因为那个地方有原主的记忆。甚至在她心里从来都不认为城东那家药铺跟乔家其他人有什么关系！

　　　　“因为我是一个商人，性价比高的药材我为什么不要呢？”冬凌一笑回答得十分的现实。

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　第660章　另有打算

　　　　赵越无言以对，他猜不透冬凌心里的想法。便不再追问了，冬凌是个有打算的人，相信她的选择都是有道理的。过程是什么也不是太重要，只要最后的结果好就行了。

　　　　接下来又有两个医药商号前来要货，赵越如冬凌一样与他们交涉，一人当即答应，一人咬口不认。

　　　　赵越说：“既然张老板听不懂我的话，那这药你各拿一瓶药吧！吃了定是会好！”

　　　　张东铭想想心里就不舒服，他这大老远的跑过来买药，居然只卖他一瓶，那不是白跑一趟。太吃亏了，便说：“赵掌柜，哪有你这样做生意的？客人想买药你还不卖？”

　　　　赵越也不生气，仍旧面带微笑地说：“张老板，我们百草堂是开药铺的，药是用来治病救人的，若是您有个不舒坦的，吃一瓶就能好，我卖给您那么多，吃坏了怎么整？”

　　　　张东铭说：“药是我自个买的，我吃得好坏也定不会找你百草堂的麻烦的！”

　　　　赵越说：“那谁能保证呢？这开药铺的总是得要个口碑、要个名声的。”

　　　　张东铭觉得赵越就是故意的，便说：“我就没见过你这么固执的掌柜的，你这生意好了，你东家不得高看你一眼。怎么你这财都送上门了，还往外推呢？”

　　　　赵越说：“您不有财也往外推吗？”

　　　　“你这话是什么意思？”张东铭有点儿疑惑了。

　　　　“我们东家说了，药卖给同行是可以适当让利的，都是做生意的，共赢才对！”赵越微笑着回应。

　　　　“那让利多少？”张东铭虽然知道这么一问身份就露馅了，可他心里还是好奇，便脱口而出顾不得许多了。

　　　　赵越坚起两根手指：“两成！”

　　　　“才两成！”张东铭觉得还是不如他私下重新包装百草堂的药利润大，他便没了那兴趣。

　　　　赵越又给他解释了批发数量档位折扣，张东铭心里一想这样可以拿到更多的药，他改换包装后利润更大，便说：“这倒是不错！实不相瞒鄙人是回春堂的东家，既然你们东家都说过共赢，那就共赢！”

　　　　冬凌在不远处听着他们的对话，她总感觉这个回春堂的东家别有用心。趁着赵越回到后面拿合约的时候，冬凌将赵越拉住了，“我感觉他别有用心。合约对于他来说估计也没有什么约束力，多留心一下，他回春堂的情况！”

　　　　赵越点头：“嗯！我也觉得他一开始对二成利是不屑的，可是看了折扣表后又立马同意了，都没有经过考虑，他心里定是另有打算！”

　　　　“嗯！多留心！”冬凌心里也暗中把回春堂记住了。

　　　　张东铭拿着合约大致的看了一遍，没有什么异议，便说：“这合约都备好了，难不成还有很多家商号跟你们一起合作？”

　　　　“对！合约内容都一样，您不用担心！”赵越忙补充了一句。

　　　　张东铭露出一抹狐狸般的微笑，说：“那既然合约都一样，别人能签我定也是能签的，我签了便是！”

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　第661章　不卑不亢

　　　　赵越觉得这前后转变太大了，便说：“你不用拿回去跟你的掌柜的商量一下吗？这合约签了可就生效了！”

　　　　“这个家我还是能当的！”张东铭说完便说，“拿笔来！”

　　　　赵越微微一笑：“张老板，你也是个生意人。签合约的规矩难道您不懂？”

　　　　张东铭说：“难不成你们每签一份合约都要经过商会吗？”

　　　　“当然不是！只是与张老板不过几面之缘，对您和回春堂我们百草堂是一无所知！秉着对双方负责的态度，还是通过商会比较好！”赵越就知道回春堂这个人心里打着别的小算盘。

　　　　张东铭本来以为他回春堂的字号够大，能跟百草堂这个小商号合作，他们肯定很高兴，谁知道居然还想通过商会！一旦经过商会，他们的交易是要给商会抽成的。所以，很多合约都是私下签的。

　　　　“赵掌柜这是不信任我回春堂呀！”张东铭面色一沉，然后说，“你可以去打听打听我回春堂，在荆沙是什么字号？能跟你们百草堂合作那是你们的荣幸！”

　　　　赵越不卑不亢，仍旧面带微笑：“张老板若是觉得百草堂字号小，你可以选择不合作！于我们也没有损失！”

　　　　张东铭真是没见过哪个小字号的掌柜能对他这么不客气，对方虽面带笑容可言语太过嚣张。完全就不把他回春堂看在眼里，完全打乱了他的计划！

　　　　“我看赵掌柜根本就不是诚心和我们回春堂合作吧！”张东铭觉得如果非经商会才肯签合约，那他是绝对不能与其合作的。

　　　　不经商会他从中做些手脚没什么大不了，可是一旦经了商会那就受商会监管，他若是从中做手脚被商会知道了，罚款事小把商号列为无诚信行列就完了。

　　　　赵越无论张东铭怎么对他说话，他一直都保持着微笑，态度不卑不亢，“都是生意人，哪有有钱不赚的道理？百草堂对任何诚心合作的人都秉着一颗真诚共赢的心！”

　　　　张东铭看着赵越，不由得一笑，一个小字号的掌柜居然有这样的胆魄和底气。看来传闻非虚，能让神农堂和济世堂都忌讳的字号，岂会浪得虚名？只是，这样的合作虽说是共赢，可是最终获利最大的是百草堂。

　　　　“既然赵掌柜觉得张某诚心不足，那么这生意也没得谈了！告辞！”张东铭毫不犹豫地转身就走，他就不相信他不喊住他。若回春堂能代卖他百草堂的药，百草堂是最大的获利方。

　　　　然而事与愿违，跟本就没人上来挽留他，而让他此时回头也不可能。这事儿就这么黄了？绝对不可能！

　　　　张东铭一走，冬凌走出来，说：“我总觉得这个张老板不会善罢甘休。”

　　　　“只要我们控制药的出量，他也没办法，毕竟这成药也只有我们百草堂会做！他只要想卖成药就必需从我们百草堂拿！”赵越觉得他应该是拿不到他们百草堂的药的。

　　　　冬凌看着张东铭的背景，若有所思，“回春堂！”

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　第662章　绝不退缩

　　　　接下来的日子，冬凌尽量让自己忙一点儿，从前都是隔一两天到药铺坐诊一下，现在几乎是全天候的在药铺里。因为冬凌亲自坐诊，来看病的人也多了起来。

　　　　虽说冬凌出名于治小孩儿，可她太医的徒弟这头衔和得到太医院骆院使的欣赏与举荐这资历。来求医的还真心不少！

　　　　每天忙到打烊，然后让收工的冯车夫带回去！

　　　　日子就这么平静地过着，施玉海也把合作的合约给签了。端午节那天陈家村没有赢，仅进了前八名，没有任何的奖励。

　　　　穆崇灏和叶昱临再也没有在冬临面前出现过。冬凌觉得这样也挺好的，本来就不是一个世界的人，没必要成天凑到一块儿。

　　　　荆沙府的杏林大会也要开始了，这算是百草堂最大的事。冬凌也做了很周详的准备，百草堂能不能一鸣惊人就看这回了！若不然又得等上一年！

　　　　杨婉清给冬凌准备换洗的衣裳和必需用品，一边收拾一边叮嘱：“冬凌，这去府城人生地不熟的，可得小心！你大舅让你可为哥陪着你，一路上你要听你可为哥的话，把你那烈性子收一收。我们百草堂字号小，跟荆沙府里的那些字号没得比。可别跟人硬碰硬！”

　　　　“娘，我知道！我哪儿那么没分寸呀！”冬凌忙回了一句，“倒是娘，真不跟我一起去吗？”她记得她娘说过他爹以前带她去过的。

　　　　“我去干啥？有你爹、木香和赵越去就成了！”杨婉清是真的不太愿意再出现在杏林大会上，会让她想起乔柏舟，而且神农堂定也是会去的。

　　　　冬凌说：“娘，我们都没有参加过杏林大会，什么都不懂。娘去过，路上帮我们出出主意呗！”

　　　　“那都是好多年前的事儿了！现在啥样我也不知道，能出啥主意？”杨婉清忙推辞，她还是不想见到乔家的人。

　　　　冬凌说：“娘，我想你跟我一起去！”

　　　　杨婉清看着冬凌一脸乞求，她伸手摸了摸冬凌的头：“好孩子，娘知道你想带娘去玩，见识一下。可是，娘真的不能去！”

　　　　“娘，我不是想让你去见识什么？而是我记得去年我对娘说过的话，讨回屈辱最好的方法便是站在高处俯视那些给你屈辱的人！我想让你看看我们百草堂在杏林大会上是怎么打败神农堂的。”冬凌一脸的自信。

　　　　杨婉清顿时愣住了，盯着冬凌：“冬凌，你是因为这个所以才想要娘跟着一起去！”

　　　　“是的！我相信我是一定会打败神农堂的。我要让神农堂的人看看，曾经被他们赶出乔家的杨婉清和乔冬凌是不是那么好欺负的。”冬凌是满眼的自信。

　　　　乔家既然那么容不下她，钱管家在背后做那么多事，就是不希望她娘儿俩好。那么，就正面宣战吧！她毫无畏惧，也绝不退缩。

　　　　“冬凌，娘明白你的孝心。只是娘不想去计较了，过去的那些娘当做是人生必经的修行！”杨婉清心里是满满的感动，冬凌曾经用来劝慰她的一句话，却成了冬凌今日的目标。

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　第663章　血气方刚

　　　　冬凌知道她娘是不想去面对那些人，对于过去的一切，她不想再去翻起！但是，冬凌却觉得有些东西你越不计较，别人越会以为你好欺负。

　　　　她开药铺做生意只想找条生路，碍着乔家什么事？可乔家就是要前来寻衅。按她娘说的不计较，乔家就会放过她们吗？绝对是不