“小美姐这是生意没谈成？”我说道。
《销与销》（二十）
“是啊，没谈成呀。”小美说道。
“冒昧问一下是手机的事情？”我说道。
“是的，就是这iphone6的事情。你知道现在一台不带plus的iphone6配置16g版本的价格吗？”小美说道。
“前几天查过一下，淘宝上4800左右是国行的价格。水货价格不知道，估计也在4200左右吧？”我说道。
虽然买不起iphone6，但价格没事我也会看看的。
我曾经也想把自己的iphone5s用2k出了，补两千买一部二手的iphone6。
但显然水货怕质保问题，行货又实在太贵。
那时候听说还有二手和官换机，反正水非常深。
“你说的那是零售价，差不多就是这样的。出货价就不一样了，我这边知道一般官方的机子比零售便宜七八百左右。当然价格也是浮动的，当八百算的话富士康工厂拿货国行大概是4100左右。”小美说道。
“国行的进货价是4100是吗？姐你能卖的更便宜？”我下意识地说道。
“我国行的价格出货价谈的是3700出，来之前调查过了普遍拿货价是四千上下浮动。我里外里还比拿货价便宜三百，可惜没谈成。”小美说道。
“比进货价还便宜三百块，这个价格跟水货二手差不多了吧？对方不要是什么原因？库存没卖掉？”我说道。
小美笑了笑说道：“温州人都会做生意一点不假，你和我想的一样。我想的也是对方库存都没卖掉，然后这边不敢大量买进。十几二十台地收小打小闹，我都嫌麻烦。”小美撇嘴说道。
“从苹果拿货要四千？姐你这里为什么还能便宜三百？”我说道。
如果在路上碰见这样的事情，我一般扭头就走。
而此刻对方是我的vip客户，再几十分钟后要坐头等离开。
虽然可能是个骗子，但也没必要骗我一个小职工不是？
我没什么钱，但我真想知道为什么还能便宜三百块。
小美笑了笑说道：“你忘了我说的吗？我叔叔是富士康的部门主管呀。要的那么少我都不好意思跟我叔叔联系，我想的是最少一单一千部左右。”
我心算了一下，一千部三千七大概是三百七十万。用三百七十万去进货，一台要是能以四千八卖出去就赚一千一。里外里一单一百一十万的利润，简直就是可怕。这生意要是真的，我都想做了。可惜我手里就一万块，什么也干不了。
“iphone6虽然好，但一千多台一单店面也不知道要卖多久呢。这个量太大了吧？”我说道。
“大吗？一单而已。我这里要多少单就能有多少单。”小美说道。
“要多少单有多少单？一单可是一千台呀。”我不解地说道。
“深圳富土康年产值是四千亿，百分之三以内的误差就是我们的出货量。你说我有多少货？”小美说道。
千亿？这个单位我真的不会算，千亿的百分之三怎么也还是十亿为单位的吧？
大概四百万是一千台，十亿是多少台已经超过我的理解范围了。
“这也太夸张了吧？”我说道。
《销与销》（二十一）
“我本来也不会出来做生意，守着自己家一个小店面就够了。但我们自己一家一次两三单也卖不出去，家里就想着让我出来谈谈了，过几天我还要去杭州上海看看。”小美说道。
“姐，3700的国行我能向你买吗？”我下意识地说道。
“怎么？听了想换手机了？”小美笑着说道。
“3700买国行iphone6，便宜1100块啊。比七折还低了吧？肯定想买一台呀。”我兴奋地说道。
“一台两台的我不卖呢，快递单子都懒得填呢。”小美说道。
“不单卖？”我不解地说道。
“认识了，算朋友一场吧。最少凑十台才出货，也就是三万七。”小美说道掏出了自己的手机打开了加好友的二维码。
“姐，这想法我还真有。但我一个打工的没那么多钱，而且我怕出问题。”我说道扫了二维码加了好友。
“这么说，你觉得你姐是骗子了？”小美说道。
“骗子不敢，姐你有钱人的身份肯定不假。不然也不能够用一张头等机票钱骗我三四万不是，就是你说的产值的百分之三。听着怪怪的，你这不是违法的生意吧？”我说道。
小美翻了翻手腕看了看自己的手表，手表戴在手腕内侧。之前还以为是一条手链，看着手表别说真的精致。
估计价格不菲，当然对方身上估计都没便宜货。
“十二点半来航班是吧，还有时间我就和你聊聊这百分之三的问题。”小美说道。
“嗯。”我点了点脑袋。
“一条生产线，总归允许误差的吧？零件的合格率大概在百分之九十六左右，但基本上测试的时候发现坏的概率不大。拼接组建上的小零件坏了不会那么容易发现。富士康保证的只是拼装主板是肯定不会容易坏的。主要是屏幕如果有瑕疵才会被真正挑选出来。也就是一百部里大概允许四部是坏机器，当然合格率越高大家也越赚钱。我的叔叔，管的就是公差。”小美说道。
“那么姐你出的都是屏幕坏的机器？”我说道。
“什么意思，你这样说我就不开心了。是这样的，我叔叔管的就是公差。如今富士康已经能将合格率达到百分之九十九了，但质检上的问题不查谁又能知道呢。所以机器每过一百台，我们就能抽三台出来卖。机器肯定都是好机器，不可能有问题。这是公差内允许的误差，做账的时候就能带进去。富土康只负责组装，一天一个系列的批次能生产五十到八十万产值的iphone。一百台抽三台，你说我们一天能搞多少单出来？”小美说道。
“不傻我听明白了，可是这合法吗？”我说道。
“我敢跟你说，你说合法吗？”小美说道。
“就是有点顾虑。”我说道。
小美笑了笑说道：“有顾虑是正常的，你觉得我是骗子。我何尝不怕你熟了之后赖账。”
“赖账不至于，姐。我能不能先付一笔十台的定金，到货无疑再打全款给你？”我说道。
《销与销》（二十二）
“你这连一单的小生意都算不上，我也不想搞那么麻烦。我从我店面给你出吧，不赚你钱。我知道你怕，这样先付一半？”小美说道。
我下意识地点了点脑袋说道：“三万七的一半？”
“就一万七吧，尾款在到货后三天内交齐。”小美说道。
我算了算大概差七千，月底发工资的话也就是差四千多。
我咬了咬牙说道：“那么我试试看？”
“也算聊得过来，我卖你个人情。十台iphone，但我也要把事情说清楚。”小美说道。
“里面还有问题？”我点了点脑袋说道。
“只出黑色款，16g的国行iphone。没有任何证明单据，机器有问题可以直接找我换货。”小美说道。
我点了点脑袋。
“那么这个月内我看到定金就给你发货，是发机场吗？”小美说道。
“这个我们有空微信聊吧。”我笑着说道。
小美点了点脑袋继续看起了手机。
我心里躁动不安，其实我还是害怕对方是骗子。
我知道天上没有掉馅饼的事情，但对方都解释完了。
我思考着翻看小美姐的朋友圈，确实都是一家挂着苹果专卖的店面日常。
还有就是茶馆和家里的照片，能看得出是豪宅。特别是车，一直在变并且都是名车。
我的逻辑里，一单三百七十万全卖出去赚一百一十万的利润。
但小美姐如果是工厂直接拣货出来，能出一台就是三千七啊。
三百七十万一单就赚三百七十万，当然可能还要跟叔叔和办事的人分摊。
但一单都等于是完全的白赚，能出货当然开心了。
思考着一单单地出也是怕散着出波及的人员太多会出事情，因为这玩意的完成完全看小美姐嘴里的叔叔。这要是被知道了，叔叔怕是要坐牢的。
所以一次一千找熟人出熟人才是最稳妥的办法，至于我希望能混上几部吧。
不然屯着屯着新iphone一出，这批拣出来的iphone6不就不值钱了吗？
十几分钟，我几乎都处于犹豫的阶段。直到飞机下来打扫完毕，送小美姐上了头等舱。
迷迷糊糊回了办公室看见大海的时候我都没有静下来。
“怎么了？干活干傻了？”大海说道。
“哥，你有钱吗？”我说道。
“你借钱？稀罕了？你不是不知道我这边店面都一直在攒，你想借多少。”大海说道。
“七千快分两个月还，一发工资就还钱。”我说道。
“出什么事情了？不找家里要是家里的事吗？”大海说道。
“不是家里的，小事情了。”我说道。
“又看上头等客人的什么奢侈品了？上次还是七万的表。这次看到七千的什么了？”大海说道。
“不扯犊子，就两个月工资想预支啊。”我说道。
“不赌不嫖，真有大事？”大海说道。
“不赌不嫖，说小不小。就是借钱，工资卡都可以押你手里。”我说道。
“不会是搞了人家小姑娘，拿不出打胎费了吧？”大海说道。
我下意识地点了点脑袋，顺着大海找的台阶就下了。
《销与销》（二十三）
大海笑着掏出了手机说道：“事情我给你保密，其实你也不用心急。我们这边听说这次年终是分红的，大概有一万多。你月工资我也不要你，这笔年终发了你抽七千给我就是了。”
我下意识地点了点脑袋，看着支付宝里转入了七千块钱。
耳边大海凑了过来说道：“小姑娘长什么样让我看看呗？小伙子长本事了嘛。”
“没你有本事。”我说完起身靠在了沙发上。
我的思路很清晰，事情成了就成了。
不成我就报警，但思考着对方的行头和朋友圈的照片就骗我这一万多也不合适呀。
小美姐估计还在飞机上我给对方微信汇款了一万七，等待着对方回信。
别说真的难熬，发款过去的那一刻就后悔了。
十二点四十多，我收到了小美姐的回话：这么快想好了？下次支付宝。微信有手续费，那么货发机场就对了吧？
我收到的下一秒发：机场宿舍1115房。
小美姐发道：三天后到货。
。。。。。。
我有些激动，脑子里开始胡思乱想。
我下意识地发了个评论，屏蔽了小美姐观看朋友圈。
在内容上发道：九台全新国行iphone6黑色16g急出，四千二一台。
大海在我面前说道：“你呀大半夜不睡觉？在这里卖iphone？”
“朋友让我帮个忙，你有兴趣吗？四千二一台，比全网都便宜六百多呢。”我说道。
“我是用苹果的人吗？”大海说道放下了手机，看了一眼显示器定了闹钟睡觉去了。
第二天的下午一点，我一台都没卖出去。
朋友圈聊天的很多，但真正想买的寥寥无几。
直到一位叫韩东的高中同学发道：你不是在机场干活吗？怎么卖起手机了。
我知道韩东是谁，似乎同学会上他说自己就是卖手机的。
立刻点开头像先聊了两句，韩东发道：我在天桥下面手机市场上班，你这国行的价格都接近进货价了。怎么亲戚家卖手机亏了想要清仓？
我思考着发道：差不多吧，九台你收吗？
韩东发道：兄弟你这个价格是好价，在朋友圈卖有人信就能卖。但我市场拿货还能比你这个便宜一百来块，找你我买一台实话亏一百都没赚头。我干嘛不去市场里找熟人？
我发到：价不够好？
韩东发到：你亲戚要是有货不想做了，不想赔本的话。这样一台四千，九台是吧我就收了。我其实也想出主意的，你亲戚要是3900肯出。他哪里有多少货我要多少货帮着回血，你问问吧。
我没有立刻回复韩东，我自己拿笔算了一笔账。
四千出的话，我三千七拿的货。九台四千就是三万六，我三万七的拿的货。
也就是这一来一回，我相当于只是拿了一千元的价格拿了一台iphone6。
我思考着发道：八成新的iphone5s收吗？
韩东发到：这玩意一千七，不能多了。对了都是国行机子吧，港行和水货就不是这个价了。
我再度发到：天桥是吧，九台iphone6一台二手5s。全国行见面谈�
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