极品田园- 第164部分

　　　　“你昨天的表现很不错，听说帮那个胖妞找到了婆家？”苏满满细声细语。

　　　　郑景逸却觉得毛骨悚然：“哪里，哪里，都是您老教导的好。”额，怎么跟被他爹训的那些手下一样。

　　　　“不过对于事情的经过，你对我进行了隐瞒，这事以后坚决不允许的，若是再有下次，后果你知道的。”苏满满的眼中透着严肃。

　　　　“一定一定，下次再也不瞒你了，再丢人的事情我也不会瞒你的。”玩瞒过一次的后果他是知道了，也不知会不会在老丈人那里掉分。。。。。。

　　　　这家伙想的够远的！

　　　　“行了，可再一不可再二再三，看你诚心悔改的份上，给你个奖励。”

　　　　什么奖励？一个吻吗？郑景逸期待起来，轻轻的把眼睛闭上了。。。。。。

　　　　苏满满左掏右掏，掏出一叠子银票来，却发现郑景逸在发花痴，一叠银票拍在他的嘴上：“干嘛呢？发花痴啊！”

　　　　“啊？”怎么是银票？郑景逸失望，让胖丫头主动是不行了，下次他要霸王硬上弓。

　　　　“喏，分你一半，你可是出了力的。”苏满满把五千两银票递了出去。

　　　　“给我银票干嘛，我有存款。。。。。。给你，都给你，你以后帮我管着。”郑景逸背苏满满眼睛一斜，马上改口了。

　　　　“。。。。。。我要你钱干嘛啊？外边为了你的事情都吵翻了天了，赌坊也下了盘口，这是我赢的，得分你一半。”

　　　　“你就那么肯定我不会娶那个胖妞吗？”郑景逸面露感动。

　　　　“若是这点事情你都办不明白，我可得好好掂量掂量你的能力了。”苏满满白了他一眼。

　　　　郑景逸又是一阵堵咒发誓，少年人的恋爱热情似火又患得患失，恨不得把全世界送到对方手中，却怕对方那轻皱的眉头。

　　　　苏满满被这种感情包围着，似网上的虫挣不脱飞不掉，却又甘之如饴。

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　　　　女儿最近往外跑的频率变得高了，李氏是最先发现的：“满娘，你前几天不是在捣鼓你的那些器材吗？最近怎么总是往外跑啊？”

　　　　“没。。。。。。没啊，啊，这个啊！报社有点事，我去处理一下。”苏满满一个没注意，让自己约会的时间延长了，这种背地里恋爱的方式真是刺激，可还是莫名的心虚啊！

　　　　“哎，我问你个事儿，你爹最近正读书呢，我也不好打扰他。你岁数不大，可是产业不少，你给娘做个参考吧！”

　　　　“什么事？”苏满满好奇起来，难道家中要买庄子？

　　　　“我见你造的那些东西都挺好的，我自己用了之后也觉得挺不错。我想开个铺子，专门干这个，许多人可以来锻炼锻炼身体，你说怎么样？”

　　　　“娘，好想法呀！”苏满满大为赞叹，这是健身房的雏形啊！自己娘还真是挺有商业眼光的。

　　　　“你觉得可行？”

　　　　“可行啊，非常可行！”苏满满给予了大力的肯定。

　　　　李氏如今也觉得世事艰难了，自从买了这大宅子之后，家中的财产大大缩水。大儿子又面临了适婚的年龄，爷俩万一都考中了，以后打点上官，哪里来的银子？处处都是钱，可家中的存款真的不多了。

　　　　即便现在的潋色还在不断盈利，可是那些花销又怎么能够呢？李氏简直要愁白了头发。又不能跟丈夫说，他现在正在关键时刻。也不能跟二老说，他们虽然有私房，可那是为了养老的，坚决不能动，说了也是白白上火而已。

　　　　眼见女儿在外头东一样买卖西一样买卖，干得风生水起，李氏的心思也活了起来。节流是不行的，一家老小哪一个也不能让他吃糠咽菜呀，只能开源，她就把主意打到了这健身器材的身上了。

　　　　京城豪富多，若是开了这样一间铺子，就算不赚钱，想必也不会赔钱的，毕竟那些器材都是死的，成本不高，也没有什么叠加的成本。

　　　　她这几天都在寻思这个事情，越想越觉得可行，她本来就是个藏不住话的，为了照顾家中的考生，生生的忍住，见了女儿天天忙“生意”，才忍不住的问了出来。

　　　　在她的心中，女儿就是个钱精子，经她的手做的买卖就没有不挣钱的，可是比权威还权威呢！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）

　第三百三十一章　大买卖

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　　　　“铺子什么的都可以慢慢找，器械我也可以打造，到时候可以雇人手打造一些零件，这些都不是事儿，可以后的盈利方式您心中有数吗？”苏满满问道。

　　　　“盈利方式？这个词听着可新鲜，有愿意来的便交上钱来锻炼呗，还要怎么盈利？”

　　　　“娘，您想得也太简单了吧，这样的生意怎么能长久呢？生意一开始肯定不错，可是不要小看大熙国人民的模仿力，很快便会出现仿冒者了，到时候你用什么来留住自己的顾客，不让那些顾客流失到别的店铺去呢？”

　　　　“这个。。。。。。”李氏一阵头大，她做的最大的买卖就是潋色阁的那个铺子了，而且是正常的经营，还以为在开一个铺子是一样的，怎么听女儿的意思竟然还不一样啊！

　　　　“娘，妙味居的核桃酥我能吃点不？”苏满满话锋一转，舔着脸提了一个要求。

　　　　“那是我留给你爹和你哥补脑子的。。。。。。好好好，许你吃三块。”这就是生了个什么丫头啊，猴精猴精的。

　　　　“三块也行！”

　　　　妙味居的核桃酥特别好吃，但是却并不在铺子中单卖，若是想买，必须预定才能拿到。李氏为了给家中考生补脑子，一直订这个。可是价钱极贵，她谁都不舍得让吃一口，苏满满早就馋得慌了。

　　　　“等我一会儿。。。。。。”苏满满旋风一样的跑了出去，一只手举着笔墨纸砚，另一只手还拿着李氏千辛万苦藏的严实的核桃酥。

　　　　李氏翻了个白眼儿，真是的，什么东西都逃不过臭丫头的眼睛。

　　　　“快说吧，你想急死人啊！”

　　　　苏满满开始磨墨：“别急呀，大买卖又不是一次就能干成功的，不是需要反复的实践才能挣到钱么？”

　　　　李氏压了压火气，最近她的脾气有点暴躁，难不成是女儿口中的那个什么更年期？

　　　　“好了，咱们先来说说钱这事儿吧。健身和潋色可不一样，买一次，下回再买不买，还需要再掂量掂量，这是一个长久的锻炼，练一次半次没有效果不如不来呢，是不是？”

　　　　“对对，练一次肯定是不成的，没效果，也白花这个钱。”李氏点了点头。

　　　　“这挣钱的项目就来了，咱们可以成批收费。打个比方，来十次，每次一个时辰，收十两银子。那么你来二十次，每次一个时辰，可以优惠到十八两银子，如果你交了一百两，那么这半年之内你就可以无限次数的来。这银子数是我胡编的，需要再商量，大概的意思反正就是这么个意思。”

　　　　“我懂了，来的次数越多，越优惠，可以吸引顾客的到来。”李氏个理解能力很强，谁不爱占便宜呢？其实最后还都是自己家受益。

　　　　“是，就是这么个意思，咱们还可以推出像妙味居那样的会员卡制度，交的定额越多，级别越高，享受的折扣越多，还可以加上额外的服务。”

　　　　“那个什么会员卡，我也知道，这一项也可以，什么是额外的服务？”

　　　　“顾客来了，你就让人家随便的上去练，练伤了怎么办？咱们是要赔偿的呀！来的都是有钱人，哪个也不是善茬，得罪人的下场可是很惨的。”

　　　　“这一条也对。”李氏觉得女儿想得很周到。

　　　　“那么便需要人来引导了，咱们雇一些壮男来当教练，一对一的指导，这批教练的级别也不一样，每张会员卡级别的高低不同，享受的待遇也是不一样的。”

　　　　“这个好，这个好，若是锻炼过头了，也有人指导和制止，好的。。。。。。教练会吸引许多顾客，教练这个词起的也好。”李氏真是心服口服了，女儿这样的人，天生的财神爷，脑瓜子就是灵，想不赚钱都难。

　　　　“咱们也可以免费供应果汁，点心之类的，服务才是第一位的。若是人家进门，你们都拉长个脸，你们的东西就是再好，人家也不愿意来看你们的脸色，这样又多出一些岗位，免费登记的，端茶送水的，都要齐全。咱们这个店可不能是个小店了，光请的人数就不少。”

　　　　李氏咬牙算了算，除了器械的成本，又添加了人工的成本，这买卖还能干的起来吗？可不干的话，家里头怎么办，都不吃不喝了？

　　　　“还是得干，我再精打细算一些。”李氏决定把儿子成亲的钱挪出来一些，毕竟又不是马上成亲，还是有一段时间的。

　　　　“行，那么咱们便开始设计宣传单吧，我以后也会在《八卦报》上面加上咱们家的广告，先是免费来体验，找些舌灿莲花的小厮在边上说项，不怕那些人不动心！”

　　　　拉客的重要性李氏也是知道的，能不能拉来顾客全靠那些小厮们的一张嘴了，这个步骤很重要，坚决不能省，李氏点了点头。

　　　　苏满满想了想道：“也没什么了，娘，我记的东西都给您，您自己调查一下市场做一份可行性报告出来吧，找店铺和做器械都交给我。”

　　　　“行。。。。。。不用告诉你爹一声吗？”

　　　　娘两个东拉西扯就把这个买卖定了下来，当家的还不知道呢！

　　　　“现在多一事不如少一事，眼看就要科考，还是别说了吧。开铺子又不是现在一下子能开起来的，需要慢慢筹划，考完以后再说吧，爹也不会说什么的。”

　　　　“就这么办，你爹和你大哥这头还是大头，什么事不能越过他们去。我在家没事就研究这个。。。。。。什么报告，一定要把这个铺子开起来。”

　　　　可苦了李氏了，每天除了记账本上的那几个字，都多久没有正儿八经的动笔了，这次又要重新拾起来，也是发了狠了。

　　　　王氏私下里跟苏二柱嘀咕：“这娘两个都干什么呢？天天人影也不见。”

　　　　“肯定有事儿呗，没事儿就天天在你眼前晃了，你还嫌烦。”苏二柱无奈的摇摇头。

　　　　“不行，我得看看去，看着娘儿两个捣鼓啥呢！”王氏坐也坐不住了，非得去看看不行，不然这心里头难受的要命。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）

　第三百三十二章　李氏的幺蛾子

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　　　　老二和老三媳妇前几天就走了，只有老四媳妇留在这里，可是她和邻居打得火热，天天出去串门子，更是不见人影。

　　　　这下子，把李氏母女两个显出来了，怎么也不着面了？老太太决定出去探探，看看这两个人在闹什么幺蛾子呢！

　　　　苏满满比较好找，在一间空房里头“叮叮哐哐”做她的手工呢，好好的一个闺女，干这些汉子的活，王氏也是没话说了。。。。。。

　　　　大儿媳妇呢？王氏去了一看，眼珠子差点脱窗，她还正儿八经地写起字来了，瞧那堆的一摞一摞的，写的都是字，让人看了都眼晕。

　　　　李氏从欲仙欲死中抬头：“娘，你咋来了？”

　　　　“我不能来呀，你们天天不着面，我不得过来看看！”王氏板着脸说道。

　　　　看见婆婆变了脸色，李氏麻利的上前安慰：“怨我怨我，这几天忙忘了，该陪您老说说话的。”

　　　　这话别说，一说老太太就又有话说了：“你比正礼还忙呢，这一天天都是在干什么呢！”

　　　　儿媳妇对大儿子的事一件也没落下，做别的事都是在空闲的时候做了，老太太也不能说什么。

　　　　别看婆婆板着脸，李氏还是挺乐呵，这是嫌她们不在身边，老太太寂寞了，看来娘两个得说个知心话。

　　　　“娘，我要做生意呢，仲文成亲，以后走礼，哪个不要钱？如今有个买卖十分好，我便想干起来，”李氏跟老太太讲了一下自己的想法和正在做的事情，这件事早晚瞒不过家里，该说的时候就要说，该诉苦的时候还是要诉苦的，都是自家人，怕什么？

　　　　王氏听了沉