极品田园- 第324部分

　　　　“如今连一个月的时间也没有了，可不是得快一点儿。还有一个，咱们店里的东西既然给人家送上门去，得收个运送费不是，可是咱们得定个数量，如一百斤五百斤的，收一些费用。也别收的太高了，得有个规矩，不然这运送费比货品的价值还高，谁愿意要啊？咱们货品还是要占大头的！”

　　　　“说的对，这个我正在琢磨呢，回头跟店里的账房算一算，还有吗？你有想法就说，咱们慢慢讨论一下。”

　　　　“再就没有了，我也就是白说一通，四叔你准备的都很好，再就是一定要给咱们家的商品打个广告，可不能浪费机会了。”

　　　　“在邸报上面宣传一下吗？如今没有人出来，估计买报的也没几个，我就没有让人做。”

　　　　“不用那个，这些东西不都是得有包装吗？给咱们店设计一个好看的店标，然后把咱们店的名字糊在外包装上，叫人家一眼就能记得住。刚开始我看那几张单子上面的地方也得写个显眼的店铺名儿。这个看的多了，人家就记住了，回头还得找咱们家的店，这单子也得给人家一份，咱们一份儿，别闹麻烦。

　　　　只要咱们店里的东西好，就去跟他们谈，咱们明年年节的时候照样送上门，保证品质，收费一样，就算不下大雪，咱们照样做，平日里哪一家想送个礼或者是过个节什么的，只要下订单，咱们也送货上门。”

　　　　“你想得也够远的了，这不下雪，人家还能订咱们的货吗？都是人家家里头自己采买的。”

　　　　“四叔，人都有个惰性，在这家买的东西好，人家还给送上门来，有钱的人家谁在乎那几个送货费，自然还是送上门方便了。在家里头坐着，东西就上门了，跟你你乐意不？虽然现在都有下人跑腿，可下人扣的油水钱指不定比咱们的送货费还高呢，他们不会不懂的。”

　　　　“行，把今年冬天这一套摊子撑起来再说，我到时候亲自去给人家递话去，然后再进点儿好货，一定把他们都给留住了。”

　　　　自己的大侄女说了这么多，其实还得是要东西好，然后找个能说会道的人去推销，能不能拿下明年的单子，全看今年的东西和一张嘴了，这个他最在行啊！

　　　　“最后还是得靠四叔，咱们是第一家这样干的，后面肯定跟风的有很多，能不能打响这第一炮就看您的能力啦，咱们家杂货铺能不能成为京城的领头羊，也就看这一锤子了，您可千万别着急，慢慢来！”

　　　　“行，你四叔我豁出去了，这么些年的奸商也不是被人白叫的，等你四叔的好消息吧！”

　　　　“嘿嘿！”

　　　　“奸笑什么，少不了你的好处，我让你给拿的咱们府里过年采买的清单，你给我拿了吗？”

　　　　“拿了，拿了，今早跟王管事那儿拿的，不过咱们府里人口少，我看了一下清单，我拿的单子有的，那张单子上面都有！”

　　　　两个人就讨论开了，忙得不亦乐乎，为了今年冬天的大生意开了个好头！

　第六百六十八章　战果累累

　　　　两个人删删减减，终于把单子写好了。

　　　　跟苏满满要求的一样，上面的店铺名称写得十分醒目，下面才是表格，也是一目了然，然后就拓印了无数张，到时候每家都得备上两份，且有的用呢！

　　　　这是苏满满由现代的物流而来的启发，不过他们要干的不仅是送货，还得亲自配货再发货，需要的人手就更加多了，也更加的繁琐。

　　　　苏记这几个人是不够用的，苏承禄决定大门大户他亲自上门去推销，小门小户用掌柜的，两个人马不停蹄的跑了三五天才把单子跑完了。

　　　　到时候送货点货的人手不够，就从苏府叫几个人手，送个货点个数还不会吗？

　　　　再难加班加点也得把这个架子撑起来，如果路况好的话，从别的店铺抽调人手也就是了，可惜现在的路面状况实在让人堪忧，还是得靠自己。

　　　　如果今年干着好，苏承禄决定自己所有的分店全部都照这个来，到时候生意肯定会比今年还要好。

　　　　苏满满疲惫的回到家中，就被李氏她们围上了。

　　　　“说，干什么去了？”

　　　　“说，你今天坐的什么东西出门了？”

　　　　“哎哟喂，你们不是知道吗？四叔如今做生意呢？对了，如今可是咱们自家生意是最重要的时期，一方有难，八方支援，你们可得给帮帮忙！”

　　　　“怎么回事儿，快烤烤火，可冻坏了吧！”王氏对小儿子还是要更关心一些，这态度马上就不一样了。

　　　　苏满满就把她四叔最近要干的事情说了一下，说得十分详细。

　　　　“这可是一大摊的生意，今年这一摊子做好了，能顶上一年的收益也不一定，也给以后的生意打开了销路，这生意硬是做得呀！”李氏不愧是做过生意的，一语中的，说的很在点子上。

　　　　“还是娘知道，这生意可不等人，错过了这个月，过了年四叔店压的货就卖不出去了，所以还是得麻利一点。

　　　　如今人手不够，这东西也不够，货不用咱们帮忙，可这送货的大棉衣咱们得帮忙吧，也不用什么样式，做的肥肥大大的，长身的，从头包到脚，然后贡献几顶帽子就齐活了。

　　　　咱们家丫鬟婆子一大堆，在家中闲着也没有事干，凑一块做的针线活儿呗，就当支援我四叔了！”

　　　　苏承禄雇的人良莠不齐，送货的人雇的都是养狗的人家，许多人穷得连棉裤也穿不上了，万一送货被风雪冻病了，最后耽误的还不是自己的生意，还不如每人发一件工作服呢！

　　　　“四叔可说了，他给咱们提供料子和棉花，到时候可是会付工钱的，咱们也不白支持他。”

　　　　“支持，怎么不支持。只要他不出去闯祸，但这事儿家里头都支持！”王氏一迭声地说道，她年轻时被儿子招猫逗狗吓坏了，这么大岁数了，那印象还改不过来呢。

　　　　“那是一定要支持的，也用不着他的东西，咱们库里头棉布和棉花多着呢，回头给咱们家丫头打赏几个就够了，可不能让人家白干。”

　　　　李氏这个大嫂适时的表态，这个小叔子年轻的时候是挺混帐，不过这些年可着实帮了她不少忙了，这点儿小事儿还能不帮忙吗？又不用她动手，磨磨嘴皮子，何乐而不为？

　　　　李氏是个雷厉风行的，苏承禄的东西还没送上门呢，她就先开了库房吧，里面棉布棉花都拿了出来，话说这样颜色的棉布家里的下人都不爱穿的，正好送出去，不然就该遭践了，可惜了了。

　　　　倒腾完了，又把家中的丫鬟婆子集中在一块把这事说了此事，能够赚外快，一个个摩拳擦掌高兴的不行，兴致那个高昂，没错，苏家的人就是这样的欢快，谁让有一个好主家呢！

　　　　一众女人凑在一个屋里说着话，聊着天儿，按照苏满满的意思，做袖子的单做袖子，做领子的单做领子，流水线一样。

　　　　整件衣服也没别的要求，就一个字肥。

　　　　万一真的不合身，用布条把腰间一绑一样用，只要做的不要太长，不拖着地，就是一件能十分挡风的好衣裳。

　　　　至于棉鞋之类的，苏承禄店里头就有卖，到时候按照码数贡献出几双就行了。

　　　　整个苏府都忙碌起来了，然后在找人专门做几顶帽子，这下子送货的人的全副武装就能做齐了。

　　　　苏承禄的东西送到了，没想到她们已经开工了，他也不吝啬这些东西，承诺只要衣服保质保量的做好，这些东西就是奖励，回头还有银子发，把大家伙的积极性一下子被调动了起来。

　　　　这么些棉布和棉花，自己家干点什么不行，做件夹袄穿在里面也是挺好的。

　　　　而后这生意就一点一点地展开了，苏承禄亲自上阵，一家一家的去敲门。

　　　　虽然见不到主人家，但是管事的也是能见到的，在京城住的，哪个不是人精子，一见苏承禄马上就能想到苏正礼，总得给三分薄面的。

　　　　虽然偶尔有闭门羹吃，但是总体还不错，几天下来战果累累，收获了无数的订单，如今那店里的单子都是一摞一摞的。

　　　　许多事情都是忙中出错，为了怕出事情影响了声誉，所以苏承禄出货之前都是检查了一遍又一遍，这些雪橇才奔驰而出，出现在每条街上，一时之间倒成了一道风景了。

　　　　大家一开始都当成西洋景来看了，可等到明白事情的原委之后又懊悔不迭，怎么就没想出这么个招呢，让个苏记赢得了先机，赚了个盆钵满盈。

　　　　其他人再想干起来的时候也没了市场，只能给那些低小用户送货了，其中差的可不是一星半点儿，利益也少了不少。

　　　　因为苏承禄每次点的数量都分毫不差，偶尔还会加点赠品，质量也非常好，带来了好口碑，已经有许多人家承诺明年的年货到时候也上他们家来置办了。

　　　　这一炮打的好，许多观望的人家也纷纷投来了橄榄枝，苏承禄就更忙了，而苏满满自然过年也会收到一笔不菲的红封，想想就让人开心。

　第六百六十九章　姥爷病危

　　　　苏承禄是个脑瓜子活的，他也不单单只是送货，就连雪橇的生意也承包了。

　　　　那雪橇找几个匠人模仿一下，就能做个不离十，然后卖给那些想要同样送货的商户，总不能自己吃了大头，连口汤也不给别人喝吧！

　　　　以前大街上只有稀稀拉拉的人群，如今也开始人来人往，又恢复了往日的热闹。

　　　　“也不知道老二老三两口子还来不来了……还是别来了，这么大雪呢，路上也不安全。”苏二柱心中惦记两个儿子，想让他们来，可又觉得不安全，又觉得还是别来了。

　　　　“我觉得也是还是别来了，连送个信也不方便呢，早先下那么大的雪，咱们不如先把东西送到老家去，别让孩子们跟着操心了，捎个信儿就让他们别回来了。”王氏心中也十分惦记。

　　　　“还是别操那个心了，他们又不傻，估计不能来了。老四手底下不是有个雪橇队吗？让他找人把咱家的东西送回老家去吧，也不费劲儿，那些大狼狗跟马一样好使呢！”

　　　　“中，就这么办，我去收拾东西让人带走。”王氏觉得这人一年比一年的难凑齐了，见不着人，难道东西也不送了？如今孙女和老四捣鼓出了雪橇，这个东西正好能够派上用场。

　　　　谁知东西送到了，人也拉回来了，老二老三一家子也跟着一块儿过来了，这交通便利了，有了雪橇，大不了多穿一些就是了。

　　　　王氏乐得牙不见眼，高兴的不得了，谁

　　　　知他们却带来了一个不太好的消息，让苏家人仰马翻的。

　　　　周氏是个内向的，说话也吱吱呜呜，不过到底把话说明白了。

　　　　这话一说完，李氏就直挺挺的向后倒去，要不是被苏满满一把拉住了，这后脑勺非得磕碎了不可。

　　　　原来苏满满的姥爷李茂堂因为今年雪下的太大，去院子里头的时候摔了一跤，眼见着就不太好了。

　　　　他本来就上了年岁，又经这么一下子，就再起不来了。

　　　　李氏是人家女儿，还远在京城，如今正好车队回来，苏仁义他们来了，顺便捎信儿一块回来了。

　　　　苏满满掐了李氏的人中，李氏终于悠悠转醒，只是脑子有些迷糊，一会“爹”一会“娘”的叫，被苏满满扎了几针，人才悠悠转醒了过来。

　　　　“香草，四喜，收拾行李，我们这就回老家，去找个人给我爹报个信儿，让他请假吧！”

　　　　一个女婿半个儿，万一真去晚了一步，最后也得守孝不是？

　　　　苏满满此时心急如焚，她会医术，小地方的大夫不行，未必她就不行，万一给救回来了呢？所以早不宜迟，晚去一步，可能造成的就是一辈子的遗憾了。

　　　　“娘，您别躺着了，多耽误事儿啊！我会医术呢，我姥爷不一定没救，咱们可得快点儿，你要是再不起来，我可得先走了！”苏满满小声诈唬道。

　　　　“起来，起来，我这就起来，我刚才一下子魔怔了，这就起来！”

　　　　李氏抹了一把眼泪挣扎着站了起来，她刚才真是惊着了，父亲一向身体很健朗，还以为会活得长长久久，没想到听到噩耗打击太过。

　　　　如今听了女儿的话，她心中又升起了一股子勇气，可不能给拖了后腿，晚一会儿，要的就是自家亲爹的命啊！

　　　　“我去给你们收拾点干粮吧，路上吃，到时候车也别停，车上吃吧！”王是是兔死狐悲，自己这些老东西真是见一面少一面了。

　　　　“我们的雪橇上面加了棚子，正好用来拉人，换条狗就行了。”苏学武也紧跟着说道。

　　　　“嗯，谢谢大伙儿了！”李氏是个要强了，也不愿意在人前掉眼泪，转身赶紧去收拾东西去了。

　　　　苏正礼回家的时候东西已经收拾完了