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“也是……”
“是啊，压货太可怕了，一条围巾进价就要八块钱，万一卖不出去……”
楚瑜笑了笑，她给三个摊贩每个人分了十条围巾，剩下的留在自己的摊位里。
“小姑娘，你这是……”卖竹筐的陈二军问。
“各位大哥，大家做生意都不容易，我知道你们怕压货，所以今天我这批货先分给你们卖，你们如果卖出去了，只要把成本给我就行！好不好卖，咱们试试就知道了！”
几人不觉点头，真要这样也好！先卖一天，如果好卖，他们也有信心去进货。
说话间，一个烫着满头卷发，戴着雷锋帽，手里提着一个音响的潮人小青年过来了，他见了这围巾，两眼直放光：
“这是什么围巾？第一次见！”
陈二军第一次卖，不知道怎么说，求救地看向楚瑜。
楚瑜笑着拿了条黑色带暗纹的，说：“小哥，这是近年最流行的大拉毛围巾！王府井百货商店全面断货！有票都买不到！款式也没我这好看，你戴看看，就这样随意地系在脖子上，把围巾两边耷拉在胸口，这就是潮流！”
别说，这可真是引领潮流的一件事，第一次知道围巾还可以这样，这种大拉毛围巾比起普通的毛线围巾，更细更精致，像是打开另一个世界的大门。
小年轻一下子就喜欢上了，爱不释手：“这要多少钱？很贵吧？”
“10块钱一条，比王府井便宜，关键款式多！”
太贵了！小年轻一下子犹豫了，说话间，不少跳迪斯科的人都围过来，每个人见了大拉毛围巾都是眼睛一亮，每个人叽叽喳喳问价钱，几个知道大拉毛的年轻人当下就掏钱：
“我要买！王府井那边缺货，我们学校的校花就戴这个，可好看了！”
“我也买一条！大拉毛是潮流啊！这围巾手感不要太好！”
“我也买！”
不少人抢着掏钱，要不是楚瑜是卖家，她甚至怀疑这些人是自己请来做戏的，然而事实并不是这样，大拉毛围巾是这个年代的潮流！
没多久，围巾就卖出了5条！陈二军一个摊位卖了2条，其他人各卖1条！
陈二军激动坏了，短短时间他就赚了4块钱，要是把摊子摆去王府井，一天赚个10块钱还叫事？发了发了！陈二军两眼放光地盯着这些围巾。
卷毛小年轻见了，咬牙道：“我今天没带钱，明天你们还在这吗？”
“我也没带钱，我要回去筹钱，你们明天在的话，我也来！”
几个年轻人说。
楚瑜知道，10块钱是很多人半个月的工资，年轻人没钱是正常的，她笑道：
“明天还有人在的，你们到时候过来吧！”
楚瑜的摊子摆在路边，又靠近公交站台，人流量不用说，自始至终都有一帮人围着看，然而10块钱不是小钱，大部分没法做决定，看的比买的多很多，到了晚上，楚瑜回收围巾时一统计，陈二军卖了五条，其他几个各卖了3条，也算不错的成绩了！
楚瑜把本钱收回来，几个摊贩看着手头的钱，眼睛都直了，这么点功夫，他们就赚了好几块，陈二军更是赚了十块钱！北京小青年的消费水平杠杠的！这不是一般的爱美啊！舍得花十块钱去买围巾呢！
陈二军激动地说：“小姑娘，你那店在哪？我要批发一些明天拿去王府井卖！”
“我也批发！”
“我也是！”
楚瑜笑道：“待会我带你们过去，你们放心，你找我批发我会保证你们的利益，到时候如果有哪条不好卖，我可以给你免费调款式，当然！千万不要弄脏了，围巾弄脏了就不好看了！”
几人纷纷点头，当晚，陈二军保守地批发了八条围巾，其他人各批发五条，也就是说，一个下午的功夫，楚瑜卖了近四十条围巾，按照一条围巾五块钱成本算，也有近两百元的利润了！
楚瑜这才意识到自己的思路错了，以前她总想着要自己去卖围巾，可她一个人卖的再多，一天撑死了十几二十条，这才赚多少钱！赚来的收入还得跟楚青平均分，这样赚钱的速度实在太慢，还是走批发路线好，因为她是独家货源，不担心有人跟她抢，也不担心撞款，这钱来得稳当。
等陈二军这批人赚钱了，自然有很多人会打听这货的来源，到了那时，她将有更多的零售商帮她赚钱，所以卖围巾这事，还得做上游才赚钱。
“楚瑜，你为什么叫我在围巾反面弄个什么标签？这东西有什么好的？还费工序！”
楚瑜笑道：“弄个标签，绣上我们的品牌名字，这是我们独有的标记！”
“所以，COCO可可牌是我们围巾的名字？”
楚瑜点头。
到了起名字的时候，楚瑜才发觉这个年代，就是她叫苹果都没人管了，说起来，她抽空可以把香奈儿、巴宝莉、Gucci、苹果、可口可乐这些品牌都注册了，到时候卖商标也能赚个上百亿。
不过现下，北京工商登记的001号证书都还没发放，注册品牌至少要等几年。
楚瑜起COCO这个牌子，纯粹是因为这个名字做起来省事，节省时间，加上也好记，就随便起了一个。
次日楚瑜照常上课，白天认真听课充实自己，晚上骑车回出租屋。
“林老板，您可来了！”
楚瑜一愣，却见陈二军他们都站在门口等着，同来的还有几个女人，看起来是他们的家属。
“不是约好了9点吗？”这个时间点，楚瑜下自习，正好可以赶来。
陈二军激动坏了：“我们没事就早点过来了！今天我拿的那八条围巾都卖完了！想早点来拿货，明天多卖点！”
“我也卖完了！”
“太好卖了！这不，把我老婆和妹妹也带来了，明天我们去三个地方同时摆摊！”
楚瑜失笑，原来是这么回事，她真佩服这些敢于第一个吃螃蟹的人，眼前这几个看起来不起眼的摊贩，说不定将是日后人们耳熟能详的千万富翁，亿万富翁！
072 陆首长
这一晚； 楚瑜共卖了一百多条围巾，隔天楚青知道后； 吓得差点从楼上摔下去。
“不是吧？楚瑜？怎么卖的这么火？”
“也还好。”楚瑜耸耸肩； 倒是一脸平静：“12个人一起卖，每个人几条； 100还算多？”
这还不算多？按照8块钱的批发价来说； 一晚上赚了四五百，这是什么概念！比得上别人不吃不喝赚两年了！
楚青激动坏了； 在屋子里走来走去。“那我得赶紧赶工了！不然这批货还不够卖的！”
“嗯，再过几天如果销量还这样好； 我决定继续招代理帮我们售卖； 再找几个女工！”
楚青不看好：“北京本地人肯做工人的不多； 就是找了肯定也贵，到时候成本上去了咱们赚的就少了。”
楚瑜思忖道：“赚的少，但是只要量走起来问题就不大； 不过你倒是提醒了我，女工得招信得过又能吃苦的； 最好是外地人，人工成本低一些。”
随着改革开放的实施，明年将会有很多农村人进城务工； 到了那时，找几个能吃苦耐劳的女工问题应该不大。
俩人商议好，楚瑜便回了学校上课。
1978年12月十一届三中全会召开，这个从18号开到22号的大会做出了改革开放的决定； 这个决定一推出，校园哗然，各个班级针对这件事展开激烈讨论，楚瑜班上就举办了一次辩论赛，正方观点为改革开放对中国带来的利大于弊，反方则恰巧相反。
认为改革开放好的人，觉得这是机遇，将给中国经济带来变革，给中国人更多就业机会，可以让中国经济融入世界，带来经济的全球化！听到“全球化”三个字，楚瑜震惊了，不得不说，北大的学子们还是很牛的，一些在后世很流行但是此刻还没人说过的词，竟从他们嘴里冒了出来。
而反方则认为，改革开放会冲击传统文化，让中国的传统受到破坏，让中国年轻人变得浮躁之类的。
“楚瑜，你支持谁？”简佳人问。
楚瑜笑道：“我当然支持咱们雪涛姐！”
洪雪涛以其大姐大的爽朗性格，被选为班长，她组织了这次辩论，是此次辩论的正方选手。
“可是，让那些外国人进来，他们会继续侵略我们！”
楚瑜扬起唇角：
“人若弱小，必受欺负，我们要做的就是发展经济，让中国强大起来，成为世界强国，到了那时，咱们的拳头变硬，腰板挺直了，才会没人欺负咱们！一味的闭关锁国不是长远之计！”
她说话时没注意到其他人辩论已经结束了，楚瑜的声音传遍了班级，洪雪涛闻言，激动地说：
“楚瑜说得对！只有拳头硬！腰杆直才能让中国变为世界强国！我支持小平同志的决定！改革开放，对外开放，对内变革！我相信，这是中国历史性的机遇！”
楚瑜忍不住为她鼓掌，如果她不是穿越者，定然没有这些同学的远见，北大不愧是历史悠久的名校，学生们不是在顺应潮流，而在引领潮流。
她一鼓掌，全班响起热烈掌声。
结束后，室友吉静书过来说：“哎！你们听说了吗？人艺有戏剧演出，咱们一起去看吧！”
人艺的戏剧也是今年才恢复的，1978年，北京舞禁初开，许多被禁的电影也陆续播出，戏剧开始演出，人们的业余生活丰富了许多，在戏剧风靡的北京，去人艺看戏绝对是潮流之选，是年轻人都喜欢的事情。
“现在去？”
“那当然！我听说今晚有《雷雨》，有于是之和英若诚！都是老艺术家！我有很多年没看过了，咱们一起去。”
洪雪涛是班长，也是宿舍的大姐大，大家都看向她，她拿不定主意，反而问楚瑜：
“小鱼儿，你说咱们能赶上回来吗？末班公交是11点啊！”
末班公交车是11点，等戏剧看完肯定来不及赶回来，总不能露宿街头吧？
楚瑜蹙眉道：“11点估计咱们很难赶上，不过我们可以骑自行车去，这样就没有时间限制了，我刚买了车，可以带一个人，要么你们再借两辆车，咱们骑车过去？”
虽然路很远，但对于农村人来说，走个十几里路都不是个事，更别说骑车了，这时路上车少，交通也不拥堵，很适合骑车。
其他人闻言，点头道：“行！我这就去问老乡借车去！”
最后，宿舍借了三辆自行车，加上楚瑜那辆，每人换着骑，一路骑了过去。
剧场门口有票务中心，楚瑜过去买了所有人的票，她把票发给大家。
“一人一张！”
“楚瑜，那票钱我们回去给你。”洪雪涛笑道。
楚瑜笑了：“不用给我了，平常经常让你们给我打水，帮我占位置什么的，今天我请你们看！”
“咦？”大家早看出来楚瑜虽然低调，但经济状况很不错，估计家里给的零花钱不少，否则也不可能刚入校就买了辆好几十块的自行车，洪雪涛道：“不行不行，怎么能让你出钱，你是咱们宿舍最小的，要出也是我们出！”
“是啊！钱要给你的！”
“行了！别跟我客气了！”楚瑜这人不喜欢被人占便宜，但对于和自己处得好的人，也不吝啬于大方一些，再说请看个戏而已，又花不了什么钱，同学们在一起，在有能力的情况下大方点不是什么坏事。“下次你们请我就是了！走吧走吧！快开场了！”
《雷雨》真不愧是热门戏剧，剧场挤满了人，密密麻麻的，一股汗味。
前世，楚瑜听说过一些老艺术家的戏很好，却没亲眼见过，开场后，几位老艺术家，虽然年纪很大，却十分卖力地演出，不愧是老戏骨，一颦一笑，便让经典的角色再次活了起来。
楚瑜越看越入神，只觉得中国的传统艺术实在太有魅力，老艺术家的人格魅力也很足！
全场几乎没人说话，所有人自发地遵守纪律，每当有高潮转折，该鼓掌的时候，大家才会鼓掌，这让楚瑜刮目相看，简直有听钢琴演奏会的感觉。
到了快半夜，戏剧才看完，她们走出剧场，都是意犹未尽。
“这么快就散场了？真想再看一场！”
“咱们下次再来吧？”
楚瑜和她们感觉一样，真想什么时候再来看一次。
…
小摊贩的战斗力不是不强，次日，来拿货的人又多了五个，大部分是那几个摊贩的亲朋好友，销售量也从一百多条上升到两百条，随着围巾的热销，陈二军等人的胆子愈发大了，拿货不再只拿几条，开始学着囤货，到了一个星期后，楚瑜的最高日销量达到了四百条，这也是她单日利润第一次破千。
这仅仅是二十个摊贩，如果零售商多了，四百条算什么事？四千条都有可