奋斗在晚明- 第10部分

　　　　等到将满满一锅的油脂滤出，宁修便叫七郎、十郎将院子里晾着装有烧碱溶液的木桶抱来。

　　　　“接下来，三哥我便要给你们个惊喜。”

　　　　此时铁锅已经清理完毕，宁修搓了搓手掌，先是端起木桶小心翼翼的将烧碱溶液倒了进去，随后又将滤出的动物油脂倒入烧碱溶液中。

　　　　“七郎，快！取一根木棍来。”

　　　　宁沂连忙递来一只木棍，宁修接过后将木棍探入锅中，搅拌起来。

　　　　动物油脂比起植物油，水解、分离的效果都要更好，但一定要不停搅拌，才能有最好的效果。

　　　　皂化反应的过程中当然少不了加热。七郎和十郎不停的加着柴火，并用铁钳探弄，保持火势旺盛。

　　　　渐渐的铁锅中的油脂消失了，取而代之的是粘稠的黄褐色液体。

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第十八章　初得肥皂

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　　　　这就是肥皂的雏形了。

　　　　宁修小心翼翼的倒入一些纯碱，利用盐析法滤出肥皂。

　　　　滤出的肥皂液体呈半透明状，宁修小心翼翼的把其捞出，倒入一个木质模具中。

　　　　虽然已经热得满头大汗，不过宁修却很欣慰。

　　　　这土法制肥皂的方法，证明是可行的。

　　　　接下来要做的就是静静等待了。

　　　　肥皂的凝固需要时间，过上一两个时辰再看，应该便是固化的成品了。

　　　　相较于其他化工产品，肥皂的销售面最广。上到达官显贵，王孙公子，下到贩夫走卒，平头百姓都可以使用。

　　　　为了区分销售，宁修将来可以在肥皂中加入香精，这样便能够得到升级版的肥皂香皂。

　　　　将香皂作为高端产片卖给达官贵人，把一般的肥皂卖给商贾百姓，是最合适不过的。

　　　　当然，打通销路并不是一件容易的事情，毕竟肥皂不似手抓饼，不能得到直观的消费体验。

　　　　一个多时辰后，宁修带着七郎、十郎把肥皂从模具中扣了出来。

　　　　整整一大块肥皂呈现淡黄色，上面莹莹点点还有些渣滓。

　　　　宁修皱了皱眉，这样品质的肥皂只能算作一般产品出售。要想出售给达官贵人，还要进一步提纯，让肥皂的品相更好看一些才是。

　　　　“七郎，取刀来。”

　　　　“啊？”

　　　　“三哥我要把这肥皂切成小块，快去。”

　　　　既然第一批肥皂的目标人群是普通百姓，肥皂的块头就一定不能大。

　　　　市井百姓为生活迫，一枚铜钱恨不得掰成两半花。指望他们出大价钱买肥皂是不可能的。

　　　　而成本又在这里摆着，肥皂的尺寸块头大了成本也会提升，定价将不可避免的提升。

　　　　宁修要想尽可能多的卖出去肥皂，就必须尽可能把肥皂做小。

　　　　七郎取来刀递给宁修，宁修便以10乘5的尺寸进行切割。

　　　　由于模具是3公分高，故而一块肥皂的尺寸最终便定格在10乘5乘3。

　　　　这个尺寸比之后世的肥皂要小一些，也是宁修为了迎合明代百姓的习惯做出的改变。

　　　　“三哥哥，这东西能吃吗？”

　　　　看不出来，十郎还是个小馋虫，盯着淡黄色的肥皂咽起了口水。

　　　　“哈哈，这东西可不能吃，它叫肥皂，是用来洗衣服的。”

　　　　“洗衣服？”

　　　　七郎眨了眨眼睛，好奇的问道：“三哥哥，这东西真的能洗衣服？”

　　　　宁修点了点头道：“是啊，现在咱们家洗衣服是用的皂角吧？”

　　　　七郎点了点头道：“反正我们家是用皂角洗衣服。不过听说富贵人家都是用胰子。”

　　　　胰子宁修当然听说过。

　　　　这玩意其实本质和肥皂差不多，算是土肥皂。

　　　　但因为造价太高，只有富贵人家用的起。普通百姓还是用皂角的多。

　　　　“这便是了。这肥皂的成本要比胰子低的多，价格上自然有优势。最重要的是，肥皂的清洁效果比胰子要好，更不用说皂角了。”

　　　　七郎和十郎皆是摇头道：“三哥哥别骗我们了。这东西能比胰子的效果还好？”

　　　　宁修心道这两个堂弟也是够倔的，看来不给他们演示一下，他们是不会相信的了。

　　　　“那好，我们便做个试验，看看胰子和肥皂谁的清洁效果更好。”

　　　　说完宁修便取来几件脏衣服，一小块胰子，端着木盆坐在院中的枣树旁。

　　　　“三哥哥，这胰子你是从哪儿弄来的？”

　　　　宁修翻了记白眼道：“还能是从哪儿弄的，你三哥我从铺子里买来的。”

　　　　宁修去洛安坊买碱面和生石灰时顺带买了一块胰子回来。为的就是对比验证制出肥皂的清洁效果。

　　　　作为一名科班出身的化工博士生，宁修受到过很好的训练，对比实验是必不可少的。

　　　　不然万一肥皂的清洁效果不如胰子，他却大肆吹捧以作卖点进行宣传，那就溴大了。

　　　　“你们看好了，三哥我左手是胰子，右手是肥皂。”

　　　　宁修顿了顿道：“这两盆脏衣服都是刚刚换下的，还没来得及浆洗。三哥我分别用胰子和肥皂对其进行浆洗，看看哪个的清洁效果好。”

　　　　“这个法子好。我来帮三哥哥洗这一盆吧。”

　　　　反正闲着也是闲着，七郎便主动请缨。

　　　　宁修点了点头，把胰子递给了他。

　　　　“你这盆便用胰子来洗吧。我用肥皂来洗。”

　　　　二人纷纷卷起袖子开始浆洗衣物。

　　　　不到半个时辰，宁修便将一整盆的衣服洗完。

　　　　再看七郎，仍自卖力的搓洗着。

　　　　等到七郎洗完，宁修朝十郎使了个眼色道：“十郎，你来看看，我们两人谁的衣服洗得干净？”

　　　　十郎兴致勃勃的凑至近前，先看了看七郎洗得衣服。

　　　　上面的油污基本已经洗净，但隐约仍能看到痕迹。

　　　　他再去看宁修洗得衣服，发现竟然连一点污损的痕迹都没有，衣物被浆洗的一尘不染。

　　　　啧啧。。。。。。

　　　　“两相比较，还是三哥哥洗得更干净些。”

　　　　七郎有些不服气，主动凑过身来。

　　　　“这肥皂当真这么好用？竟然比胰子还要好？”

　　　　有些事情就怕对比，七郎看过宁修洗得衣服，只觉得自己洗得那些仍沾着油星似的，不禁羞红了脸。

　　　　“三哥哥，你这衣服洗得真是干净。这肥皂简直绝了。”

　　　　“哈哈，三哥没有骗你吧？还等什么，把剩下的肥皂按照这个尺寸切割下来，落起来。”

　　　　宁修用面巾擦了擦手道：“从明天开始就正式开卖，用不了多久，宁家就可以积攒万贯家资了。”

　　　　如果放在以前，七郎和十郎是绝对不信的。

　　　　但他们亲眼见到肥皂的神奇，自然不会再怀疑宁修描述的前景。

　　　　“三哥哥，这肥皂确实好用。不过很多人恐怕不会相信。真的卖的出去吗？”

　　　　宁修笑了笑道：“一开始我们把价格定得低点，且可以捆绑销售。这样就不愁没人买了。这肥皂的清洁效果方才你们也看到了。只要他们真的使用，绝对会竞相购买。到时候我们便可以不再捆绑销售了。”

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第十九章　捆绑销售

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　　　　七郎疑惑道：“三哥哥说的捆绑销售，是说把肥皂和别的东西一起销售吗？”

　　　　宁修点了点头道：“不错，便是和手抓饼一起销售。”

　　　　“可是手抓饼和这肥皂有何关系？”

　　　　“当然有关系，手抓饼里全是油，免不了会污损衣裳。一般的皂角很难将油星洗掉，用肥皂试一试，怕是没有人会拒绝。再说，肥皂不仅可以洗衣服，还能洗手啊。抓过饼子的手油腻腻的，光用清水是洗不净的，肥皂正好可以拿来净手。”

　　　　“啊，原来如此。”

　　　　七郎恍然大悟。原来三哥哥早就将这一切想好了。

　　　　“其实最重要的一点是无数人想要买手抓饼回去尝。而城中只有宁家会做手抓饼，他们想要买手抓饼，便得买些肥皂回去。”

　　　　话虽然这样说，但到底要考虑用户体验的。绝不能一直捆绑销售，这样会引起顾客的反感。

　　　　就像宁修之前说的，只要顾客们真的使用了肥皂，知道了肥皂的好处，那时候肥皂便有了名气，可以不必依托手抓饼而单独出售了。

　　　　在宁修的指挥下，七郎和十郎将肥皂全部切割成10乘5乘3公分的小块，堆放在灶房一角。

　　　　翌日一早，宁修早早起身，来到灶房给死鬼老爹叮嘱道：“爹，从今天起，咱们家的手抓饼搭着肥皂来卖。要买手抓饼的就必须买肥皂。”

　　　　“肥皂？就是七郎说的和胰子一样的东西？”

　　　　宁良昨日从七郎口中得知这东西，正是好奇，拿起一块仔细端详。

　　　　“这玩意真的比胰子还要好用？”

　　　　宁修笑声道：“爹若是想试随时可以试。不过眼下还是应该把肥皂搭着手抓饼卖出去。等到肥皂的名声打出来，便可以单独销售了。”

　　　　宁良嗯了一声，忽然又觉得哪里不对，破口大骂道：“臭小子，啥时候轮到你命令老子了？”

　　　　宁修委屈道：“看爹说的，便是借给孩儿几个胆子也不敢命令爹啊。”

　　　　“哼，这还差不多。”

　　　　宁良觉得自己有必要维护一番家主地位，背负双手道：“生意上的事情你也不要花太多时间了。有你爹在，还能让咱家吃亏不成？不过你的这个提议也有些道理，你爹我便试上一试。”

　　　　宁修打了个哈哈道：“父亲大人教训的是。”

　　　　“去读书吧，别荒废了。”

　　　　宁良现在每天数钱数到手软，自然不会再反对儿子读书。相反，他现在反而希望儿子可以在明年中举，这样宁家便可以彻底翻身，从富户变成显贵之家。

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　　　　事实证明，宁修的商业眼光还是很好的。

　　　　来宁记食铺前排队购买手抓饼的食客在得知购买手抓饼的同时必须购买肥皂后虽然极为诧异，但无一例外的选择了接受。

　　　　其一是手抓饼的吸引力实在太大，江陵城中会做此种饼子的又仅仅宁记一家，他们想买手抓饼就必须接受宁记的附加条件。

　　　　其二是肥皂的定价很低，一块只要十五文钱。即便去污能力不像宁记夸耀的那么好也不会亏太多，权当手抓饼涨价了。

　　　　如果肥皂的定价太高，恐怕这些食客就不会那么好说话了。

　　　　十五块钱的定价对于宁家来说也可以接受。毕竟碱面和生石灰的价格不算高，动物油脂的获取更是廉价。宁修花十两银子买来的碎肉、骨头足够制出一万块肥皂，平摊在每块上的成本也就是一文钱左右。

　　　　大明的通讯毕竟不算发达，商品好坏纯靠口耳相传。

　　　　但这种传播方式也有一个好处，那就是靠谱。

　　　　都是亲戚街坊的，谁也不会平白无故的骗人，不比后世那些铺天盖地的广告有信服力多了？

　　　　一时间，江陵城大街小巷都开始讨论这种去污能力比胰子还要强的肥皂。

　　　　“崔婶子，您还没用过这肥皂呢吧？快试试，比皂角可是好用多了。”

　　　　“是吗？比皂角要好用？”

　　　　“这是宁记食铺新捣鼓出来的东西，跟手抓饼一起搭售。早上的时候我买了一块，本来没有抱多大希望。谁曾想回去拿件衣服试了试，上面的油污全都去除了。”

　　　　“大妹子，真有这么神奇？要不我也去买一块？”

　　　　“崔婶子，不是跟你说了吗，人家宁记不单卖肥皂，是跟手抓饼搭售。今天他们手抓饼已经卖完了，肥皂自然也是不卖了。要想买啊，你明天得赶早！”

　　　　“还有这样做生意的？给他们送钱都不要？”

　　　　“嘿，这我就不知道了。崔婶子，要不我这块你先拿去用。”

　　　　“那便多谢大妹子了。”

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　　　　“萧姨，你这身对襟褙子怎么跟新的一样。前几日的时候我还看上面有一块黑渍呢。”

　　　　“哈哈，这可多亏了肥皂啊。”

　　　　“肥皂？那是什么？”

　　　　“你还不知道？那是宁家新制作出的物件，跟胰子差不多，可比胰子便宜多了。一块只要十五文钱，不过要跟手抓饼一起搭售。我便买了一块回来试试。本来啊那件褙子都要弃了，谁曾想擦了些这肥皂囫囵浆洗一下，黑渍竟然就去了。真是神了。”

　　　　“啊，赶明儿我也要买一块试试。”

　　　　“那你可得早点去，去的晚了，手抓饼卖完了，肥皂也买不了了。”

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　　　　“爹，今日这五百块手抓饼都卖出去了？”

　　　　宁修见死鬼老爹兀