闹饕啥际墙鹑诨梗ㄈ∮岩小⒅醒肴磐幸小⑷Ｏ盏鹊取�
作为三井财团的核心企业，三井物产不仅与财团内部金融企业交叉持股关系，而且还与外部大金融机构也存在交叉持股关系，例如，东京三菱银行持有三井物产3？19％的股份。由此，三井物产形成了集团内外企业相互参股、互派董事、互换市场信息、相互制约、规范发展的局面。然而，商社金融的本质要求是，不论采取什么金融形式，其核心只能是对综合商社和交易功能的补充、完善和确保商权的稳定扩大，从来不以获利为主要目的。
事实也是如此，三井物产虽然与大银行有千丝万缕的联系，但彼此间仍保持着相对独立的经济实体地位。三井物产作为综合商社虽然栖身于三井住友金融集团这个大体系，但并不必完全听命于某一家大银行，因为日本的《反垄断法》规定某一银行持有企业的股份不得超过总额的10％。也正是在这样一种雄厚且独立的商社金融支持下，三井物产得以在全球矿产资源领域扮演一个〃跨境的供需组织者〃角色。
制造业的〃牵引车
20世纪创新性的技术几乎都发源于美国，但是日本却常常在这些新技术领域上演着青出于蓝而胜于蓝的一幕。特别是二战结束后，日本仅仅用了不到30年的时间，迅速在钢铁、汽车、电子、数控机床等领域赶上，甚至超过欧美，靠的不是被动的技术引进。日本购入的欧美技术，并没有仅仅被直接使用，而是用来肥沃了日本原本贫瘠的技术创新土壤，显示了日本财团企业将技术商品化并进行高质量大规模生产的能力。
三井物产等综合商社将庞大的信息网络的触角，伸向世界的各个角落，始终扮演着中间人和牵线人的角色，活跃在大规模技术引进的舞台上。可以说，在当时凡属与重大技术、装备有关的引进，综合商社基本上都介入了。诸如对方提出苛刻的技术转让条件时的谈判，签订技术引进合同，进口先进的机械设备，直到机械设备的安装调试，综合商社作为日本财团的后勤和服务单位发挥了巨大作用。
日本技术创新实行的是〃逆向工程〃，即根据市场需求发现新功能、新产品的过程。这样的改进和创新多是市场拉动的产物，并以大规模市场应用为目的。这种市场导向的模式是以财团的综合商社为基础，同时强大的财团制造企业也促进了这种模式的发展。由于综合商社巨大的情报能力和产业协调能力，使得日本企业可以把来自各国的不同技术加以集成创新，最终成就日本制造业的辉煌，并且促成日本的技术引进政策系统化。
上世纪60年代末，正是日本经济从高速增长向〃渐进式增长〃的转折时期。震撼世界的石油危机促使以贸易立国的日本把经济向知识、技术密集型产业方向转化。在〃知识是政策和战略之源〃理念的指导下，三井物产于1967年10月出资并聘请一大批金融技术、社会科学、技术情报等方面的专家组成了三井情报开发株式会社。1972年8月，又成立了工学研究所（即现在的综合研究所），1987年7月在美国成立了分公司。
三井情报开发株式会社综合研究所确立把〃情报产业〃作为发展宗旨以来，建立了一套适应公司特点的组织机构。它的研究领域有：（1）经济？产业领域方面；（2）社会？地区研究领域；（3）科学技术研究领域；（4）情报系统研究领域等。该所的所有业务都是以受委托方式进行的，并经常从大学中聘请研究者共同研究，还与地方以及海外的调查研究机关协同研究。由此，三井物产将市场、技术、政策等诸多因素综合起来指导企业的经营与发展。
如今，在三井…住友这个大财团体系之下，有一大批综合性制造企业都已经成长为大型跨国企业集团，在各自的产业领域发挥着综合商社的功能。如，丰田、东芝、索尼、NEC、松下、三洋这些三井…住友财团的成员，表面看是制造企业，实质上都是〃专业综合商社〃。通过财团内部的新的分工与协作，这些专业综合商社正在分别统合汽车、电气装备、消费电子、电信、家用电器等领域的资源，牵引全球制造业的发展。
惊人的网络力量
三井物产拥有子公司1100多家，在日本国内拥有34个机构，在全球93个国家和地区设有事务所89个，当地法人91个。1980年，三井物产在北京设立了中国事务所，目前在中国有20多家分支机构，参与投资的企业有200家以上。三井物产凭借在物流领域、信息资源、统和能力等方面独特经验，以及在世界各地的触角，在与中国企业合作的同时，也强化了对中国企业的控制。中国企业的内部信息往往也成为了三井财团企业群的共享情报。
始建于1971年的三井物产环球通讯系统，通过其设在东京、纽约、伦敦、悉尼和巴林的5个电脑控制中心连接着驻海外的149个事务所，通讯线路总长达44万公里，可环绕地球11圈。当时，三井物产每年用在电传、电话、传真、邮资、电脑运算等方面的费用，相当于公司工资总额的1/3。从1991年10月开始，三井物产已将情报调研部独立，升格为贸易经济研究所（现三井物产战略研究所），并进一步完善了各种职能。
市场情报的交换不仅仅限于三井物产的全球事务所之间，而且传递于三井物产子公司及三井财团成员企业之间。例如，三井物产旗下的三井石油公司股权结构中，三井物产占90％，其余10％股权分配于三井住友银行、中央三井信托银行、商船三井、三井造船、东丽、三井化学、三井住友海上保险、三井生命保险、三井住友建设、三井不动产。可见，三井物产通过持股关系将众多财团企业紧密地联系在了一起，从而使整个财团的情报共享成为现实。
与此同时，三井财团中的专业物流公司也是巨大网络的重要组成部分，与三井物产的网络形成交叉互补。例如，三井财团的商船三井公司旗下有一家名为〃商船三井物流公司〃的企业，其股东包括：商船三井、三井物产、住友商事、三井不动产、三井住友银行、中央三井信托银行、三井造船、东芝、住友仓库等等。商船三井物流公司目前在中国有14个基地，开展了海上运输、空运运输、内陆运输、仓库、货运代理等各项服务。
三井物产首先通过投资持股其他物流企业进一步扩张分销配送网络。在中国，三井物产持有香港保昌控股有限公司25％的股份，而香港保昌控股是亚洲地区主要的物流企业，在内地共有14个分支机构。此外，三井物产在新兴市场加快构筑高效的物流体系。在俄罗斯，三井物产持有东洋运输公司30％股份；在巴西，三井物产与巴西顶尖物流提供商LibraGroup合作提供仓储服务；在印度，三井物产投资物流的基础设施建设，并与当地企业建立合作联盟；在中东，三井物产将在迪拜的JebelAli自由贸易区内进行物流基础建设投资。
随着电子商务（EC）的发展，三井物产也积极是建构EC市场，并强化承包整个物流、货款支付、保险、审查等相关业务。三井物产的〃E…SOKO〃、三井物产与伊藤忠商事合资的〃达康存货网络公司（Dot？）〃是最典型的EC市场的具体事例。此外，以三井物产、住友商事、三菱商事这三家公司为中心所设立的〃物流连结日本（LogiLinkJapan）〃，包罗求货、求车、求库等信息系统。
事实上，无论在哪一个国家，无论涉足哪一个产业，三井物产几乎都遵循着这样一套〃行动逻辑〃在一个由100多家子公司和上千家股权管理企业组成的全球交易网络和信息情报网络中，三井物产以金融资本、商业资本和产业资本结合的高效形式渗透到产业的上下游链条中。最终，三井物产通过强大的贸易能力和物流网络建设能力，将上下游资源流动起来，从而为整个财团创造高额的交易利润，并掌握商业机会的〃制高点〃。
作者
【自序】
自序
在经济领域，我们没有〃日本通〃，只知道隔海遥望日本发展的宏观数据、行业动态，而不搞清楚其具体的微观状态，是没意义的。必须从〃细节〃上，从〃基因序列〃上，把日本企业彻底搞个明白。
可是，对于日本这个强大的经济发展〃榜样〃和〃对手〃，我们却鲜有踏实、细致、认真、全面的研究者。日本企业的生产流程、技术研发、产品渗透等等，都需要我们做深入透彻的分析、跟踪。
我们的大学很少有关于日本历史、文化、经济的专业，这是很不正常的。这说明我们整个社会缺少研究日本民族、国家和社会的氛围。反观日本，各个领域的〃中国通〃比比皆是。
在目前日益激烈的经济竞争中，我们需要学习，不能浮躁，更不能漫无目的。你不研究日本，你怎能知道它的长处和短处？知道了日本企业的高明所在，那么我们的企业在竞争中才能够赢得主动。
1991年7月，我走出大学的校门，进入北京市第一轻工业总公司工作。仅仅一个月后，听到同事们都在谈论着一个话题：日本首相海部俊树于1991年8月10日开始对中国进行为期四天的正式访问。这次访问，意义非同一般，因为1989年6月北京发生了政治风波，以美国为首的西方国家对中国采取制裁措施。而日本在西方七国首脑会议上主张不应孤立中国，海部首相成为北京政治风波后第一位访问中国的七国首脑。
紧接着，在中日邦交正常化20周年之际，1992年10月23日，日本明仁天皇开始对中国进行了正式访问。在当晚人民大会堂欢迎国宴上，明仁天皇谈到历史问题时说：〃在两国关系悠久的历史上，曾经有过一段我国给中国人民带来深重苦难的不幸时期，我对此深感痛心。战争结束后，我国国民基于不再重演这种战争的深刻反省，下定决心，一定要走和平国家的道路，并开始了国家的复兴。〃此时，中日关系处于非常友好的时期。
1993年12月底，经过北京市外企服务公司（FESCO）的推荐和一次简单的面试，我无意中进入了日本三井物产株式会社北京事务所［现三井物产（中国）有限公司］的粮油食品部工作。这时，我是一脸的茫然，不知三井物产是什么样的公司，只是想来外企挣点儿高工资而已。只记得当时面试我的部门总经理内田龙太郎先生对我说：〃三井物产是日本最好的商学院，你是来学习的，需要做好长期在这里工作的准备。
第二年，也就是1994年，美国《财富》杂志评选上一年度的世界500强企业，三井物产名列第一，紧随其后排在第二至第五位的是另外几家日本综合商社，印象中分别是三菱商事、住友商事、伊藤忠商事和丸红商事。此时，我才意识到我进入的这家公司在日本乃至世界经济中的重要地位。同年12月，国务院正式批准中国化工进出口总公司（现中化集团）作为首家综合商社试点企业。
上世纪90年代，在〃走出去〃战略影响下，学习日韩模式，做大做强中国企业曾成为一种主流趋势，期间出现了研究综合商社的高潮。这一时期出版的专著有辽宁大学出版社的《日本综合商社》（1995年）、天津大学出版社的《日本综合商社》（1996年）和经济管理出版社出版的《迈向二十一世纪的中国综合商社：理论？实践？借鉴》（1998年）等。以〃综合商社〃为关键词，查维普中国期刊库，1991…1997年间相关的论文有250篇之多。
然而，随着中国经济的急速发展，1994年的通货膨胀率达到21。7％。中国政府从1995年开始转向美国经济模式，通过宏观经济管理手段控制利率杠杆和货币政策对经济实施干预措施。存款利率一度涨到12％左右，五年期以上保值储蓄还可以得到12％左右的保值利息，也就是说长期存款的利率几乎达到25％，这种高利率在全世界恐怕也是少见的。一系列政策的结果是货币的回笼，通胀的消失，同时也造成经济发展的急速刹车。
中国宏观经济形势的异常变化并没有引起日本企业的高度重视，我所在的三井物产北京事务所还是一如既往地忙于接待准备到中国投资的日本企业。作为综合商社，三井物产的一项重要职能就是协助财团的关联企业进军海外市场。此时，由于中国市场没有真正开放，三井财团的众多企业正在大规模地向东南亚地区投资，但目标还是中国的市场。与此同时，三井物产已经带领日本企业在中国成立了一批合资公司。
1996年4月，我被派往三井物产东京总部研修和工作，主要学习日本、韩国、台湾地区的粮食贸易和美国的粮食期货操作，以及三井物产在日本国内粮食