个月，也还勉强，但从第三个月开始，打工妹的积极性明显不如先前。
迁入新址后，胡桂萍将原来的固定工资改为基本工资加提成，即每个月基本工资为450元，每擦一双鞋或推销出一盒鞋油、一双鞋垫什么的，再按8％提成。这样一来，员工的积极性猛涨，修鞋师傅的月收入经常达到1600元以上，而几位擦鞋妹的工资则在千元左右。员工的钱多了，胡桂萍笑得合不拢嘴，因为她赚得更多。
在擦鞋店里，擦鞋的收入并不高，大约占10％，也就是说，每天纯擦鞋的顾客一般只有100多人，更多的收入来自其他服务项目，比如卖鞋油、鞋垫、干鞋器，机器粘耐磨贴等，凡花10元钱买一盒鞋油或花15元粘一对耐磨贴，都可以免费擦鞋一次。
换言之，凡进门擦鞋者，擦鞋员都会热情地向他介绍这些独家经营的系列产品。顾客多半会被说动心，由于产品质量还不错，所以回头客人不少。因为擦鞋员的不厌其烦，这些从未做广告的产品却有着很好的销路。
胡桂萍说：“这些擦鞋员当初应聘时，我们都是按推销员来测试的，而且录用后还要进行一段时间的商品知识培训。”
原来如此。
从2001年初开始，总店的铺面租金涨到了7500元，加上水电、保安、税收等，每月需缴纳的费用高达8000元，有人问胡桂萍为何不移址，她表示要固守这块黄金宝地。她算了一笔帐：一年中6、7、8三个月是淡季，每天收入也就是200元，连交租金都不够，但另外九个月却是旺季，平均每天收入在1000元左右，最高一天达2800元，所以拉扯下来还是划算。什么叫地利？这就是地利！
据说，总店上午9时开门晚上9时关门这一时间也是经胡桂萍精密计算出来的，她观察的结论是：店门口早晨基本没人路过，人流量最大的时候当是上午11时到晚上8时。
事实果真如此。
缔造“擦鞋王国”
2000年8月，胡桂萍与他人合伙成立了“武汉翰皇一圆擦鞋有限公司”，注册资金30万元。作为公司的董事长，“擦鞋王国”成了胡桂萍的新梦想。而她一手盘大的擦鞋店也顺理成章地由“首佳”易名为“翰皇一圆”。
那年6月下旬的一天，胡桂萍发现店门口站着一男一女，他们既不进门，又不擦鞋。胡桂萍禁不住上前相问，许久，那男子直言相告：他姓严，是武汉某厂的下岗职工，他们夫妻俩是慕名前来取经的，已经连续在门外观察了三天，发现擦皮鞋的生意不错，也想开一家擦鞋店，不过想两家店共用一个招牌。
听说是下岗职工，胡桂萍满口答应，而且诚恳地告诉他们：“下岗职工干这一行实在、稳定、有钱赚。”
在胡桂萍的小店里培训了一段时间后，老严在汉口海寿街也办起了一间擦鞋店。这是胡桂萍“翰皇”擦鞋店的第一家连锁分店。
这一不经意的“助人为乐”之举，催生了胡桂萍的一个梦想能不能开更多的擦鞋店，都使用一个点名呢？
昆明一下岗职工赵有福，听人说起胡桂萍和她的擦鞋公司，于2000年9月慕名来到武汉，在武汉三镇找寻了好几天，终于找到了“翰皇”。在与胡桂萍见面洽谈，并实地考察了胡桂萍的擦鞋店后，当即决定在春城建立连锁店。
赵有福回家不过几个月，“翰皇”的6家连锁店便相继出现在昆明街头。
正文 第21节：事事留心皆学问
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：30 本章字数：2184
接下来，“翰皇”的连锁店如雨后春笋一般，在武汉三镇，在荆楚大地、在北京、重庆、广州、成都、沈阳、南京、深圳、昆明、长沙、贵阳、桂林、佛山、中山等百余个城市的街头出现。
2002年10月21日，四川南充的一位下岗职工从胡桂萍的手中接过了“翰皇”的授牌，成为第669家连锁店。
在胡桂萍办公室的墙上，写着“欢迎加盟”四个醒目的大字。但凡欲加盟者，有两个前提条件：一是必须要打“翰皇”的招牌，鞋油、鞋刷等一应用品与“翰皇”一致；二是对方必须是下岗职工。
建立“翰皇”连锁店，需交3000元加盟费。收取加盟费后，公司将为该连锁店定制统一的招牌和擦鞋员服装，还有鞋底打磨机、擦鞋工具箱等14种物品，还要负责培训。总之，只要成为“翰皇”的连锁店，就要与样板店一样统一服装、统一工具、统一服务内容、统一进货。
“翰皇”实行分层管理的办法，公司在每个地区只有一个代理人，再由代理人发展下面的连锁店，鞋油、鞋垫、鞋刷、耐磨贴等产品由公司统一配送。
从一家擦鞋店滚雪球般的发展成为一家擦鞋有限公司，仅用了16个月，而胡桂萍从办店到现在才三年半，如此短的时间内，使一名下岗女工成长为一个具有现代意识的生意人。
胡桂萍的“王国”梦还在延续。
策划家指点迷津
事事留心皆学问
事事留心皆学问，世上无难事，就怕有心人。毛主席说过，世界上的事怕就怕“认真”二字。凡事要是认起真来，情况就大不一样了。满大街擦皮鞋的，我们从来没有正眼瞧过他们；满大街的小商小贩，我们从来没有正眼瞧过他们；满大街的乞丐，我们从来没有正眼瞧过他们……我们自以为是，我们志高气扬，我们想当然地认定：那是走投无路的下里巴人干的营生。但是，下岗女工胡桂萍认真留意了一回这擦皮鞋的营生，结果不留意不要紧，一留意吓一跳：原来这不起眼的擦皮鞋的营生竟大有赚头，一个街头擦皮鞋的人竟能养活一家乡下人过城市生活！一个街头擦皮鞋的人一个月挣的比大多数工薪阶层的人挣的还多！这一意外的发现成就了胡桂萍的擦鞋“王国”。
其实这一发现并没有什么难的，只需用一小会儿工夫，哪怕是在享受擦皮鞋的服务时向为你擦皮鞋的人平等地询问一下，作一个几分钟，最多不超过半小时的市场调查即可获得，而擦皮鞋的人满大街都是。但我们不屑于这样做，不会去留意这样的营生，也就不可能发现其中的发财秘密。真可谓机会是留给有心人的。
有一次，笔者在出差途中细心观察了一位擦鞋女和一位顾客的对话，颇为有趣。大概是因为价格问题，双方发生了争执，那位顾客想少付钱，擦鞋女则不依不饶，最后，顾客很不情愿地把钱给了，但嘴上还想赢回来，甩钱的时候竟甩出一句：“就当打发叫花子了吧！”擦鞋女反唇相讥：“你才是叫花子，我挣的比你多，我一个月少说也挣几千块钱，你挣几个钱？”
多少年前，我们也曾看不起个体户，直到今天我们可能还不把满大街的小商小贩放在眼里。但是，这些不起眼的个体户中的许多人早已成了大企业家，成了我们时代的英雄，而我们自己，昔日趾高气扬、养尊处优，如今却每况愈下，竟到了下岗的地步，当我们终于拉下脸来，走上街头，想与摆摊设点的个体户为伍时，市场上已没有了我们的位置。
说保健品是暴利，你信；说药品是暴利，你信；说高科技是暴利，你信。几块钱的成本，要卖几十块钱，利润空间高达十倍，不是暴利是啥？说擦皮鞋是更大的暴利你信吗？打死你也不会信，但擦一双皮鞋的鞋油成本仅一毛钱，收费却高达1元，甚至2元，利润空间高达10…20倍，而且坐在街边就擦，不用交房租水电费，不用交税，不是暴利是啥？其实在大街小巷、在你的周围有许许多多这样的暴利行业，它们或许是不起眼的，但是你如果用心去观察，甚至研究，你就会发现：遍地是黄金。
逆向思维成大业
成功者之所以成功，往往他的思维方式与众不同。与大多数人的思维方式一致的思维，我们通常称之为顺向思维，那么，与大多数人想法不一致的思维方式就被称之为逆向思维。成功者往往想常人所不思，做常人所不为。
自古以来擦皮鞋都是在街头，如果胡桂萍也是在街头摆一个擦皮鞋摊，那么，她充其量也只是养家糊口而已。但是，她敢于逆向思维，开创擦皮鞋店的先例，擦皮鞋店为她带来了两项好处：
一是可以发展连锁；
二是可以兼卖鞋油等商品。
正是这两点好处使她的擦皮鞋的生意越做越大，而这如果不开店是做不到的，而擦皮鞋开店则源于她的逆向思维。
擦皮鞋的人有很多，但开店的仅胡桂萍独一家，逆向思维出创意，创新使胡桂萍独占鳌头，如入无人之境，创新使胡桂萍出奇制胜，后来居上。创新是一个民族的灵魂，创新是一个企业的灵魂，创新是一个企业家的灵魂。
打工不成就去当老板
胡桂萍下岗之后先是给人打过工，由于她是下岗工人，总是遭到歧视，从此她就萌发了自己当老板的念头。
其实世界上有很多人都是可以成为大老板，都是可以干出一番轰轰烈烈的大事业来的。是思维方式制约了他们。他们压根儿就没有去想自己也可以成为这样的人。
正文 第22节：你是个血性汉子
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：30 本章字数：2368
假如胡桂萍没有下岗，她也就不会去想着当老板，她一辈子也就是个纺织女工；假定胡桂萍下岗后只想到给人打工，那么她也就不会做出今天的成就，可见一个人的思维方式可以决定一个人的命运，改变一个人的命运。
很多下岗工人或给人打工的人其实也是可以自己去当老板的，这是胡桂萍给我们的另一个启示。
下岗了，打工不成，就去当老板吧！用心观察，转变观念，逆向思维，你的眼前就会豁然开朗。
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一个下岗工人的传奇经历：创业在柬埔寨
陈全德原是重庆市一家国有企业的工人，1991年下岗时，在棉纺厂当纺纱工的妻子也下了岗，各领80元的生活费，还要养一对孪生儿子。夫妻俩到处给人打短工，但不是工钱难讨，就是被炒“鱿鱼”。雪上加霜的是，陈全德在乡下的母亲因糖尿病住院，两口子花光了借来的3000元钱，老人还是去世了。一连串的家庭变故，使陈全德焦头烂额，心如死灰。
一天，陈全德的表弟从柬埔寨回国探亲。表弟幼时，其父母在一次意外事故中丧生，是陈家收养了他。他对陈全德说：“在柬埔寨，只要你肯吃苦，找碗饭吃不难。假如表哥想去，你全家去柬埔寨的费用我来出，总共也就是1000多美元嘛！”
1994年元旦，陈全德带着全家飞到战后的小穷国去寻求希望。
不打不相识
到柬埔寨后，陈全德从报上看到一家效益不错的日用杂货制作厂打出招聘广告，他便去应聘，老板是泰籍华人，他看着这位不起眼的应聘者，傲慢地发话：
“你是哪国人？”
“中国。”
“你们中国人素质太差，什么都干不好。”老板出口伤人。
陈全德来了气，反唇相讥：“先生，我虽然脚踩外国的土地，但我有一颗赤诚的心。难道你不是炎黄子孙，不是中国人？‘差素质’的人为什么有这么红火的企业？你改变了国籍，能改变自己的祖宗吗？我对你非常反感，为此，我拒绝应聘。”说完，转身就走。
老板拦住他：“你是我见到的不一样的中国人，有个性，是个血性汉子。我这个人挺怪，你越骂我，我越留你。说吧，你想干什么工作？”
望着老板一脸的真诚，陈全德有些不好意思了：“我、我在中国是搞电焊的，除了这，别的我都得从头学起。”老板沉思了一下：“你愿意做计件工吗？”陈全德欣然说：“愿意。工厂每天什么时间开门？”
“早上7点半。”第二天，老板清晨6点半来了，陈全德此时已站在厂门口，还帮老板开车门。好个陈全德，第一次应聘，给老板一个下马威；第一天上班，又给老板一个好印象，老板自然注意他了。陈全德话不多，只埋头干活，除本职工作外，分外的事也尽力做，就像这工厂是他开似的。
此时，陈妻也在一家华人开的茶馆做清洁工，月薪有100多美金，两人收入相加，除掉全家开销，还略有盈余。两个孩子也很成器，自学英语、柬语，打算用一年时间把高中课程学完……这一家子生活总算安定下来了。
陈全德每天回家，就把当天在工厂的所见所闻记下，进行分析和总结，他心中燃着一个梦，为那个梦的实现而努力地积攒着能量。
陈全德勤勤恳恳、早到晚走地干了几个月，老板把他叫到办公室说：“你是个既能吃苦又勤快的人，什么事都做得稳稳妥妥，我十分放心。我开了很多厂，这个厂我无暇多顾，想请你替我照顾，你答应吗？”
“当然可以，我会做得更好。”陈全德兴奋地说。陈全德的月薪陡增至540美金，是原来的几倍啊！
拿表弟开刀
一夜之间，陈全德在这个厂当了领导。表弟喜得直蹦，菜也不卖了，带着妻子前来投奔。厂里需要人，陈全德便安排表弟当了包装