在一个气功训练班里，一位气功大师在给学员做诱发试验：“请大家将手伸开，两手指比齐，然后各伸出一只手，男左女右，给伸出的那只手加上一个意念，想着让它长、长、长。”几分钟过去了。气功大师说：“现在，请大家将两只手掌合并，掌底比齐，看看加过意念的那只手发生了什么变化？”
其实，这完全是气功利师用人们对气功的迷信而通过语言暗示得逞的。由此可见，语言暗示的魔力之大足以使人瞠目结舌，你怎么估计它也不会过高，至于那种宗教的、权威人士的语言暗示，如形成一股巨大的社会势力，其后果更是超出人们的想象之外，人们切不可小看。55。寓意于物借此服人
——见物附意术
见物附意源于文学创作中“指物造形，穷情写物，因物喻志”的一种“比”、“兴”手法。
《文心雕龙·比兴》说：“且何谓为此？盖写物以附意，扬言以切事者也。”
见物附意诡辩术就是将所见之物赋予一种人为的意义，以取悦于人或劝解对方、制服对方。
晋武帝初登帝位时，测字时摸出个“一”字，按当时的迷遗，帝王在位的时间，要看得数的多少。
晋武帝当时很不高兴，满朝文武也大惊失色。
侍中裴楷进言说：
“臣听说天得‘一’就碧清如洗，地得到‘一’就安宁和平，侯王君王得到‘一’便会成为天下的正统。”
古时，“一”既可作数词讲，也可以作“统一，齐同”讲。晋武帝听了十分高兴，群臣也对裴楷的善言由衷地叹服。南朝宋文帝在天泉池钓鱼，垂钓半天没有任何收获。文帝很觉扫兴。王景公说：
“这实在是因为钓鱼人太清廉了，所以钓不着贪图诱饵的鱼。”见物附意诡辩术运用得好，在规劝说辩当中尤有说服力。冯梦龙《智囊》载：
通海节度使段恩平，被杨姓忌恨，逃离了通海。
后来他借得援兵，准备进攻杨姓。到黄河边准备渡河时，做了一个梦。他梦见别人把他的脑袋砍下来了，又梦见玉瓶瓶耳打破了，还梦见镜子碎了，心里有些恐惧，于是不敢进军。
军师董伽罗是主张立即进军的，就对他说：
“这三个梦都是吉祥之兆啊。你是大夫，‘夫’字去掉上面的头，就是‘天’字，这是您要做天子的吉兆：玉瓶少了耳朵，剩下的就是‘王’字；镜中有人影，好像是另一个人与您相对峙，镜子破碎了，人影也没有了，这等于说您的对手不存在了。”
段思平听了这番话，立即决定进军。
运用见物附意诡辩术，需要特别注意的就是，“意”虽是诡辩者人为附上去的，但要附得自然、恰当，符合公理名言或有根有据，切不可过分牵强附会，把风马牛不相及的事情硬扯在一起，否则，便没有说服力。三国时，吴国诸葛瑾的长子诸葛格，能言善辩。
一天，一只白头翁停歇殿前。孙权问：
“这是什么鸟？”
恪答：“白头翁。”
张昭最老，认为恪拿鸟取笑他，便挑拨说：“恪欺陛下，没听说过有鸟叫白头翁的，你能找出白头母吗？”
恪答：“有鸟叫鹦母，你能找出鹦父吗？”
张昭无言以对，引得众人大笑。
56。亮明疑点追根问底
——探求诡辩术
探求诡辩术，这是一种在论辩中最大量使用的发问方式，多运用于学术讨论、学习求教、调查研究、记者采访及会议谈判等场合。探求诡辩术，是以求知和解疑为目的的。它像一把钥匙，能打开对方的信息仓库。
运用探求诡辩术，应注意掌握以下技巧：
·坦率亮疑。
提出问题时要亮明疑点，提问要简明扼要。问题要一目了然，不要吞吞吐吐，含糊不清。
光明日报社一位记者采访比利时抽象画大师德拉奥时，是这样提出问题的。
问：“恕我冒昧，在画布上简单地画几根线条，几个图形，何需劳画家大驾？不是谁都可以胜任吗？”
答：“不错。画花草、动物、以至人，谁都可以胜任。孩子们不也都在画吗？但个人的艺术索养不同、水平不同，画出的画就有了高低粗细之分。在某种程度上，抽象画比形象画更难，因为没有任何实物可作依据，完全要靠虚构。”
问：“感谢你回答了我的问题，但坦率地说，我对抽象画还是昏昏然不知所以。”
答：“为什么要知其所以？重要的不是懂不懂一幅画，而是喜欢不喜欢一幅画。”
·善激“兴奋点”。
实践证明，提问的话头，如能抓住对方的“兴奋点”，就能激起其谈兴，打开话匣子。
日本心理学家多湖辉曾说过，要使对方乐于答话，莫如挑拣他的擅长来说。这就告诉我们，“兴奋点”要从对方的擅长处去找。又如：记者来到一位老大娘家，一见面寒暄几句，就问：“听口音，大娘是山东人，好像是鲁中的吧？”
大娘一听就笑了：“你这耳朵真灵。是山东阳谷县人。”记者又问：“阳谷县？那不是好汉武松打虎的地方吗？景阳岗还有没有呀？”
大娘谈起家乡来，话就更多了。她不拘谨了，也就不把记者当外人。什么话都唠，甚至把单位的“内部新闻”也毫无保留地倒了出来，记者十分顺利地完成了采访任务。
身居异乡的人是最爱谈故乡的。记者的提问正把“兴奋点”选在谈故乡上，一下子就问到“点”上，真是“钥匙投簧锁自开”啊。·提问要化整为零。
所提问题不宜太大、太宠统。太大、大笼统，引出来的回答也会空洞不具体，达不到目的。
因此，提问最好变“宽问”为“窄问”，由大化小，化整为零。把问题掰成瓣，连成串，逐一问来。
一位名记者采访一条新建铁路通车情况，为获得通车时的生动情景，他找到第一个试车司机，问了一串问题。
“当你接受开车命令时，你的心是否嘭嘭直跳？”“你拉第一声汽笛时，注意到参观的人群了吗？”“其中有你爱人和孩子吗？”
“他们穿的是什么颜色的衣服？”
……
这些问题细小而具体，自然能激发起对方的思维、回忆，得到满意的回答。如果换成：“请你细谈当时的感受和心情。”“请你进一步谈谈开车时的具体情形又会怎么样呢？”结果是不言而喻的。为了把问题探求得更深入些，需要根据总的意图，不断提出新问题，追根问底，直到得到满意的答案为止。
57。引古鉴今给人启示
——以史为鉴术
历史常常有惊人的相似之处。
以史为鉴诡辩术就是引用与现实有联系的或相似的史料，以占鉴今，论证我方观点的正确，使论敌放弃其错误主张的诡辩技巧。清人《冷庐杂识》一书中谈到，袁枚为江宁县县令时，城中有一姓韩的女子，被旋风卷到铜井村，离城九十里地。
铜井村村民第二天送女子回家。韩女已嫁给东城李秀才的儿子为妻，李秀才不相信风能把女子吹到九十里外去，一定是韩女和别人有奸情，就向官府告状要求退婚。
袁枚告诉他们说：“古代有风吹女子到六千里外的事，你知道吗？”李秀才不相信。
袁枚就取来元朝郝文忠公的《陵川集》给他看，说：“郝文忠公是一代忠臣，岂是肯用大话来欺骗的人？当年吹吴门女。最后此女子竟嫁给了宰相。恐怕你儿子没有这样的福份。”
李秀才听了，非常高兴，从此两亲家关系和好如初。施用以史为鉴诡辩术时往往选用与现实相似的史实两相比较，说服对方。
据《贞观政要》载：
唐太宗有一匹骏马，他特别喜爱，长期在宫中饲养。有一天，这匹马无病而暴死，太宗大怒，要把马夫杀掉。这时，长孙皇后劝谏道：
“从前，齐景公因为马死的原因要杀马夫，晏子控诉马夫的罪行说：‘你把马养死了，这是第一条罪状；你使得国王因为马的原因杀人，老百姓知道了，必定怨恨国君，这是你的第二条罪状；诸侯知道这件事，必定会轻视我们的国家，这是你的第三条罪状。’结果齐景公赦免了马夫。陛下读书曾见过此事，难道你忘记了吗？”
唐太宗听后，怒气全消，对皇后大加赞赏。
现实是，唐太宗的马死了，太宗要处死马夫；历史上齐景公的马死掉了，要处死马夫，这是何等相似的现象，长孙皇后巧妙地引用晏子谏齐景公杀马夫这一史实，使唐太宗从愤怒中清醒过来，放弃了自己错误的主张。要用好以史为鉴的诡辩技巧，就必须熟悉历史。历史似乎常常是漫不经心地重复着自己。在卷帙浩繁的历史典籍中，我们总可以探寻到与现实相联系的史实，引古鉴今，往往能给人以深刻的启示。58。借古喻今古为今用
——引经据奥术
所谓的“经”，是指人类长期积累的经验和智慧。所谓的“典”；是指占今中外的典籍、典故、名言、格言、成语、谜语、寓言故事、趣闻轶事等。在论辩中恰当地选用“经”和“典”，可以深化观点，益人心智，妙趣横生，增强说服能力，这种诡辩技巧便是引经据典诡辩术。孔融10岁时，跟随他父亲到了洛阳，会见李膺。
当时若非学者或至亲，李膺拒不接待，门人也不给通报。孔融就对门人说：“我是李膺的亲戚。”
于是门人通报后让他进去了。孔融刚刚坐下，李膺就问了：“你和我是什么亲戚？”
孔融回答说：“我的祖先孔仲尼和你的祖先李伯阳有师徒关系，所以我和你应该算是世交。”
李膺又问：“你想吃点东西吗？”
孔融回答：“要吃一点。”
李膺说：“我教你做客人的礼节吧！当主人问客人吃不吃东西的时候，客人应该是推让，而不应该说要吃。”
孔融说：“我也教你做主人的礼节吧！当家里来了客人的时候，你应该赶快把吃的东西摆出来，不应该去问客人吃不吃。”李膺听后，叹口气说：“可惜我快要死了，不能看到你荣华富贵了！”孔融答道：“你离死还远着呢！”
李膺问：“为什么呢？”
孔融说：“古人说过：‘人之将死，其言也善’。你刚才说话还很不友善呀！”
这时，有个叫陈匙的大夫走了进来，正好听到孔融这句话，便说道：“小时候聪明的人，大了未必就聪明。”
孔融回答说：“你小时候一定是很聪明了？！”
引经据典诡辩术的最大特点是借古喻今，古为今用，做到根据主旨，顺手牵羊，随口此证，出口成章。同时“经”与“典”得扣紧辩题。1954年，在北京就“是否拆除首都街道的牌坊问题”，一些专家学者展开了激烈的辩论，有的认为牌坊有艺术价值，市政建设要服从艺术价值，所以牌坊应保留在原地。有的认为牌坊虽有艺术价值，但要服从大局，从整个市政建设的大局出发，应拆除牌坊。
双方争执不下。对此，周恩来同志巧引唐代诗人李商隐的诗句：“夕阳无限好，只是近黄昏。”
周恩来善喻巧譬的话，一语道破，片面强调艺术价值的同志愉快地抛弃了“黄昏思想”，牌楼被“请”到了公园之中。
马克思在谈到演讲风格时，曾引用过伏尔泰的一句话：“除了乏味的体裁之外，其余的一切体裁都是好的。”尽管风格与体裁完全是两码事，但这恰到好处的引用，正是使辩论摆脱乏味，变得生动而深刻的好方法。在论辩中运用引典据典诡辩术可以取得言简意赅，清晰明了的效果。在商业广告中亦常运用引典据典诡辩术的。像“金丝小枣”的广告介绍中就有“天天吃三枣，一辈不见老。”“五谷加小枣，胜似灵芝草。”为样的谚语。这对消费者了解商品的特点有很大帮助。59。不动声色麻痹对方
——圈套诡辩术
所谓圈套诡辩术，就是故意麻痹论敌，使对方丧失警惕性，然后对论敌实施突然袭击，进而将论敌制服的诡辩技巧。
清朝时，某人控告有人偷了他的鸡。
县令传来他的邻居审讯，没有一个人承认，他们都围着案桌跪在地上。县令假装不予理睬，转而审理别的案子。过了很久，才装着疲倦的样子，说道：
“你们暂且先回去。”
众人都站起来，县令突然勃然大怒，拍案喝道：
“偷鸡贼也胆敢走啊！”
那偷鸡的人不由自主地颤抖着双腿，屈膝跪在地下。一审讯，他只得从实招来。
当初县令审讯他们，偷鸡贼先有思想准备，就是不肯承认。于是县令改换手法，假装审理别的案子，不理会他们，这样偷鸡贼的警惕性就慢慢放松了，县令猛然一喝，偷鸡贼在毫无防备的情况下便现出了原形。
在论辩中实�