我说：你挤牙膏哪？
他笑：嘿嘿，没办法，谁叫咱们是校友呢。
我说：你不知道，下一步必须大规模地做广告了，你就是把200万全给我我也剩不下多少，怎么这么小农意识啊你？
他说：要不我先写一个欠条，你先打广告怎么样？
我说：给农民打白条习惯了是不是？少跟我来这个，到时候你不给我，我还有时间跟你打官司啊？
他非常诚恳地说：大哥，说实话，我本来拿来100万，那20万临时派了用场，这几天我一定给你筹集明白了。
其实我就是那种吃软不吃硬的主，看他那样子就没了脾气，便把早已经拟定好的方案给他，内容很简单：
创意拍摄一个比较精美的广告片在电视台播放，同时在广播报纸同步发布广告。全城开始大面积销售，最直接的促销手段就是在每一瓶酒里边加上一个小卡片，这个卡片的作用有两个，一是印上一则酒桌上最需要的小笑话，二是印上一个序号，定期抽奖，法律规定最高奖品不得超过5000元，但是5000元在今天显然不会有轰动效应，我们就设立5辆家用轿车，获奖者可以低价租用十年。这就是钻空子的一种做法，等于送一辆轿车给获奖者。
他看了之后说：5辆轿车得多少钱啊？
我说：现在轿车便宜得很，即使5万一辆，不就是25万吗。
他说：这要是加上二等奖三等奖怎么说也有50万吧？能卖出那么多酒来吗？
我说：纵观天下促销手段，千古不衰作用永存的就是有奖销售，正因为这种做法滥了，咱才做大的，保证轰动。你知道那两家酒厂每年的广告费是多少？仅在电视台就投入两百多万，你这才花了多少就心疼了？
他说：现在都弄些公益活动，咱们不也搞点儿？
我就笑：现在消费者都被商家训练出来了，那些东西一看就明白你想干什么，谁信？他们就要实惠的。新闻媒体也一样，你搞了公益活动他们就是给你报道也是“某企业怎么样”，你自己想想还有什么作用？
把一切说透彻，他也就放了心。我最后交代：把你们的酒多出几个品种，拉开档次，还有，弄个极品包装，就装那六坛子酒，一滴也不要多装，定个天价，只送不卖。
他又问：要是有人买呢？
我说：那也不能卖，本身你就是造假了，不要惹出毛病来，所谓天价，就是提升你所有酒的身价，没别的作用。
他如获至宝地走了。
我又把何从叫来：你去吃遍大小酒店，一个原则就是，到了酒店就要神龙泉酒，如果没有，拔腿就走。
何从：明白了。
明明知道从张承那里根本就没得钱赚，但就喜欢欣赏由自己亲手搅起来的滔天波浪席卷大地的壮观景象，所以现在我就有了山雨欲来风满楼的那种紧张的快感。
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这种快感的培养最初来自刘大成的那个节目。我原来以为这种拿明星不当人的节目不会有什么生命力，大家看个热闹哈哈一笑也就没了兴趣，想不到它正好契合了现代人希望把一切都拉下神坛的理想和幸灾乐祸惟恐天下不乱的阴暗心理，居然不断升温，十分火爆。
逐渐熟悉之后，我也就身兼策划和撰稿双职，不仅可以指挥调动导演和其他工作人员，尤为重要的是，我能够通过节目的设计组织，直接调动原本高高在上、遥不可及的那些明星们，可以绞尽脑汁地设计各种让他们出丑的游戏，把那件神圣的明星外衣轻易剥下。这对于一个一直被欺侮甚至凌辱的年轻人是怎样的一种满足，是别人难以理解的。
曾经以为是电视的力量，逐渐发现归根结底还是金钱的力量。眼看着滚滚而来的赞助最后都进了明星们的腰包，我们不过是花钱买来一种无用的快感，而刘大成又把剩余的一杯羹自己饮下，我们最后就只剩了汤水，虽然我已经从食不果腹开始向温饱过渡，但耳濡目染所激发起来的欲望已经难以满足。
第二十四章 答案不是最后的解（4）
看来人的转化有时就在一瞬间。
第二十五章 女人又是命运的转折词（1）
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在刘大成给的栏目做策划的时候，我还经常要编一些小品让演员们即兴表演，而且这种形式还很受欢迎。有一次我把民间流传的一个笑话变成了小品，说的是某领导饮酒大醉，开会的时候睡着了，轮到他发言，秘书把他捅醒，他说：上饭。一会儿他去厕所，坐到马桶上说：开车。回到家里，因为吐了一身的秽物，老婆去脱他的衣服，他又说：小姐啊，现在正严打，我给你20块钱你走吧。
演出的现场效果非常好，但是却触动了一些人的神经，节目播出后，立即有领导打电话向台长兴师问罪，台长便向刘大成兴师问罪，刘大成是那种怕领导批评怕得要死的人，自然除了把责任推到我的身上还兼向我兴师问罪。
我说：这有什么？谁生气说明谁有问题，也就是说这小品踩着谁的尾巴了。
他说：我说要你注意你不听，你倒是没什么事，我呢？
我说：你也没什么事，最多节目不做了呗，谁做谁就有毛病，你们电视台养的那么多闲人就只有挑别人毛病的份儿。
他很烦地说：我还养着你呢，这个栏目没有了，你喝西北风啊？
我就说：其实你担心的是栏目没有了，自己损失很大吧？当然我并不是专指经济上的，还有政治上的。
他说：方正，我是越来越看不懂你了。
我说：主要是因为我越来越懂你了。
以后的日子里，我明显感觉到了他对我的疏远。其实我早该有这种警惕，有一个小品还有忘了是谁写的一篇小说说的都是一件事，一个人在单位号称自己是气功高手，有预测透视等等特异功能，结果不仅同事们敬而远之，最后还被领导辞退。谁都不希望自己被看透，尤其是领导不希望被手下的人看透。这也是我们所看到的那些真傻和装傻的人容易被提升的原因，因此，在现实中，真傻可以傻来运气，装傻就是一种能力了。
很多人往往不能放下自己的面子，总想把自己显示得聪明一些，这就是普通人。我一直想老子的“大智若愚”是不是这个道理？
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因为有了广播栏目和协助刘大成做的电视节目的资本，我不仅有了更大的交际圈，而且能够与各色人等接触并受到尊重，在逐渐的变化过程中并没有明显的感觉，忽然间回头一看才发现自己已经变得面目全非。后来想起来，或许就是因为自己的境况发生变化才能与刘大成抵触，假如还是当年那个落魄的方正，我会这样吗？
那位广告公司的女经理名叫季雨，她来电视台找刘大成的时候只有我自己在办公室里。还没进门一股浓郁的香水气息已经涌入房内，接着就是一位装扮得珠光宝气的妖艳女子走着猫步进来。这是我最不喜欢的一种女人形象，因此也没有给她一个好气色。
她说：您好，您就是刘制片人吧？
我说：我不是，您是？
她听说我不是刘大成，就换了一种语气说：我找刘大成，你是干什么的？
我也不客气地说：到了这里应该是我这么问你。
她说：你这人怎么这么说话？
我说：这也是我想说的话。
她生气地说：去把刘大成找来，这里轮不到你这么和我说话。
我站起来：你以为你是谁啊？党中央派来的也不会自己就这么进来了啊，起码市委书记陪着吧？
她被我噎得不轻，气得脸色涨红：我是季雨，告诉他我找他。
我笑：季雨是谁？他知道这个名字吗？
她说：我给他打过电话，是他约我来的。
我说：那你再给他打电话吧，我不管这一摊。要不您先坐坐？
她说：谢谢。
我说：不客气。
她坐下来。我不看她，继续做着自己的事情，她终于忍不住说话了：您是做什么的？
我听到她的语气有些缓和，也有点心软，便也缓和了语气说：我是这个节目的撰稿人，方正。
她忽然哈哈大笑，并过来热情地与我握手，让我莫名其妙。她说：不好意思，我不知道是你啊，这不是大水冲了龙王庙吗？他们都说我说话太冲，自己就是老不注意，其实我这人还是挺好的，哈哈哈。
她喜欢那种毫无顾忌的放声大笑。但我还是没弄明白她的话。便有些心里发毛地问：我们认识？
她又哈哈大笑：你不知道我，我知道你啊，你的那些故事我每天都听，重播我也听，有时候到了家门口，先不下车，非得在车里听完，我太喜欢了。哎？我问你，那些故事都是真的吗？
我笑笑：假的，瞎编的。
她说：你骗我吧？
我说：干嘛要骗你？我说的是实话。
她马上便有些失望，说：早知道还不如不见你，一直以为是真的，跟着掉了那么多眼泪，到你这里都成假的了。
我说：当时是一种操作，想尽一切办法让大家认为是真的。
她说：算了，我再也不听它了，不过认识你很高兴。
我就笑：好像不是那么高兴吧？
她上来就亲热地打我：你小子，还提这茬儿啊？
我随着她的大笑一起笑。
后来我知道，这位季雨是沧海市的名人，有广告公司、模特礼仪公司还有一个巨大的美容院，她是从一名普通的国营理发店的理发员发展到今天的，经常与各级领导打交道，既财大气粗，又耳濡目染一些官气，说话也就比较冲了。我不喜欢她的作派但还是比较喜欢她的那种大大咧咧的爽快性格。
第二十五章 女人又是命运的转折词（2）
那天她说自己会看手相并给我看了手相。她说：你这人聪明过人，心高气傲，目无领导，但是适合于与女人合作，因为你的女人缘特别好，将来你会从女人那里得到你最想得到的东西。
我说：这话我信，女人也会从我这里得到她们最想得到的东西。
她捶我一下：你想哪里去了？臭男人。
我说：其实我现在的理想就是有自己的一个公司，没别的，你说哪个女人会给我？
她笑：你直接娶一个女经理不就得了？
我说：都不认识，还是您给介绍一位吧，看来为了理想就需要献身了。
她又哈哈大笑。
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季雨说我很有女人缘，但我好像从来就没有感受到这种缘所带来的喜悦，就连季雨后来所做的一切我都开玩笑地说是为了证实她看手相的准确。
她找刘大成的目的就是为了联系做一期节目。季雨代理了一种女子减肥产品，想做一个宣传，因为厂家并不提供宣传经费，她说最多拿出五万元做节目，希望用最小的投入达到最大的效果，这是一个不可调和的矛盾。刘大成本来是以非常热情的姿态欢迎她，但听说她所投入的资金和希望的效果让他无利可图，在经过百般劝说无果之后，便变了脸色。
季雨是那种很重面子的人，自然不会看刘大成的脸色，于是两人最后不欢而散。
就在他们你来我往地争执的时候，一个方案其实已经在我的脑海里形成，季雨告辞时我就很礼貌地代替刘大成去送她。
出门后季雨说：这人怎么这样？跟一个商人似的。
我笑着说：你看不起商人？那你是干什么的？
她说：我都气死了，你还笑。
我说：我要是说出我的想法，你也会笑。
她一听就来了兴趣：真的？快说。
我说：现在不能说，这里也不是说的地方，你只需要拿出四万元钱来实施，我保证让你的产品火了。
她说：你不知道我这人是急性子？这么遮遮掩掩的干嘛？要不你上我的车，咱们到我那儿去谈。
我说：这样吧，你先回去，我再仔细想想，拿一个方案给你，明天给我打电话。
她说：那你等于让我今晚上不睡觉了。
我说：你就委屈委屈，少睡觉减轻体重可以为你的产品做一个活广告。
她又哈哈地笑着说：只好这样了，我可是指望你了啊。
我说：听起来我还很像一个大救星啊。
她又哈哈笑着上了车。
我回到刘大成的办公室，他还在气呼呼地说：这人怎么这样？跟个泼妇似的。
我心里笑他们的话有一种喜剧效果，但还是说：其实我们也可以帮她做的。
刘大成说：就她那牛样儿，不宰她十万八万的我才不干呢。
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我利用了给电台做过节目的优势，同时也利用了电台的灵活性以及广告价格的低廉，为季雨提出了这样一个方案：迎合女性爱占便宜的特殊心理搞一次大型的现场推广活动。因为我做过的那个广播音乐故事栏目拥有大量女性听众，所以提前在节目中间插播几次广告，除了介绍这种减肥产品以外，还要介绍推广活动的�