一代天骄--世界著名企业家成功典范- 第11部分

　　　　但奥纳西斯最终达到了他事业的顶峰，他是戴着世界船王的桂冠溘然长逝的，
对于终生奋斗的企业家来说，这或者也是另外一种被常人所不能理解的“幸福”。

　　　　□向阿拉伯石油进军1953年到1955年间，阿拉伯大沙漠上涌流出巨大的黑色
液体——石油，拥有它的人是富足的酋长、阿拉伯王储和阿美石油公司。这巨大
的财富吸引了许多西方实业家，他们争相到这烈日炙烤的大沙漠来，但阿美石油
公司严密地保护着这一财富，连条缝隙也没留下。

　　　　这一年盛夏，“克里斯蒂娜”号姗姗来访穆斯林的圣地麦加，奥纳西斯借妻
子蒂娜由吉达港进入圣城。然后，他又去了沙特阿拉伯首都利雅得。他让妻子在
船上休息，自己到沙特的王宫作了一次“闪电式”的访问。

　　　　在金碧辉煌的宫殿里，奥纳西斯和酋长们席地而坐，吃着抓饭和烤羊肉，接
着又去密室与年迈的国王作了长谈。人们众说纷纭，猜测船王的中东之行到底说
了什么，做了什么？人们断定他在觊觎那黑色的财富，但想象不出他该怎样对付
阿美石油公司。阿美石油公司和沙特国王签订了有明确的垄断开采的合同，每采
一吨石油给国王相当数量的特许开采费。然后由阿美石油公司用自己的油船队把
石油运往世界各地。对着这一纸合同，奥纳西斯费尽心机，在豪华的游艇上，在
宫殿式的别墅里，他反复琢磨着合同中的每一条款。奥纳西斯终于发现了一个可
乘之机，即合同并没有排除沙特阿拉伯拥有自己的油船队，井用它来参与运输。
阿美石油公司的巨头们压根就没考虑到这一点。奥纳西斯那动人的男中音惊醒了
沙特国王的梦，面对巨大的难以计数的财富，国王果真动心了。希腊船王说：
“年高德劭的国王陛下，安拉选中了你，把人间的财富全给了你，你为什么不想
法把你的财富再扩大一倍呢？阿拉伯的石油理应由阿拉伯油船来运输。”在另一
片沙漠的绿洲上，奥纳西斯拜访了民族主义者查马尔。侯赛因，他受到了这位反
美运动领袖的热烈欢迎。奥纳西斯一边吃着手抓饭，一边侃侃而谈：用挂阿拉伯
旗的阿拉伯油船来运输阿拉伯石油，而不是由挂美国旗的阿美石油公司的船来运
油。查马尔。侯赛因当即表示，将尽力去说服王储去争取国王的同意，并且欢迎
奥纳西斯为这一计划提供船只。奥纳西斯离开中东不久，另一位不速之客到达利
雅得。这个满脸皱纹、鼻梁上架着眼镜的人是臭名远扬的希特勒纳粹德国的国家
银行前总裁雅马尔。沙赫特。

　　　　这位银行前总裁的秘密使命是劝说沙特国王采纳奥纳西斯的意见，并建议成
立一个由船王参加的阿拉伯油船公司，而沙赫特则通过德国财团借款给他们。这
一切秘密合作竟然瞒过了阿美石油公司，他们自以为无懈可击，没有把船王的中
东之行放在心上。想得到这笔石油财富的人多得无法计算，谁又能不让别人去梦
想呢？悬挂着美国国旗的阿美石油公司的油轮依

　　　　然在中东和世界各地的航线上奔忙，并没有意识到它的垄断地位已受到了威
胁。

　　　　1953年11月，沙漠石油之主沙特国王去世了，他的儿子登上了王位。

　　　　两个月后，奥纳西斯与沙特阿拉伯签订了著名的“吉达协定”。根据协议，
奥纳西斯将与沙特阿拉伯联合组建50万吨级的油船队，垄断阿拉伯石油的全部运
输权。奥纳西斯取得的成功是惊人的，这对阿美石油公司运输垄断权是致命一击。
这位希腊船王向盛极一时的超级大国提出了挑战。所有的人都在关注这场关于石
油的争夺战，阿美石油公司联合世界各大石油公司予以反击，后来连一些船东也
加入了阿美石油公司的阵营，指责“吉达协定”不利于国际贸易。奥纳西斯一直
顽强地坚守在阵地上，双方力量在长达几个月的时间里相持不下。以奥纳西斯和
沙特阿拉伯为一方的联合阵营无论从法律还是从实力上说，都占据有相当的优势。
后来，事情的发展出了点意外，奥纳西斯被自己的一位船东斯皮罗揭露了种种不
利的内幕，诸如“佣金”、贿赂、伪造文件等等很卑劣的手法。沙特年轻的国王
由于无法承受这些指控而在一天早晨撕毁了“吉达协定”，并称之为“欺骗和狡
狯”的文件。这些指控在后来均未得到证实，但奥纳西斯还是失败了，他神情忧
郁地回到伦敦，石油大王的美梦破灭了。假如没有斯皮罗的背叛，事情的结局完
全可能会是另外一种情景。即便如此，人们仍然不得不承认，奥纳西斯走向石油
大王的每一步都是坚实有力的。

　　　　□名流利润率奥纳西斯除了经营船队之外，一生都在致力追求的是如何跻身
上流社会。他深信，这是一笔看不见的财富，而且以无法计算的利率在不断增殖。

　　　　在纽约的沙顿广场、加利福尼亚海湾别墅，奥纳西斯频频举办各种名目的酒
会、招待会、聚餐会，名流王公济济一堂。然而奥纳西斯渐渐玩腻了这套把戏，
他把目光转向另一个目标——位于法国和意大利之间的弹丸之地——摩纳哥公国。
这个小公国是一片旅游胜地，蔚蓝色的大海怀抱着它，幽静而美丽。公国没有军
队，不征关税，以蒙特卡罗赌窟而闻名于世。

　　　　第二次世界大战后，这个欣欣向荣的美丽岛国每况日下，旅游业和赌博业均
被人们冷落，公国面临破产。公国最大的旅游业是海水浴场公司，它曾经是公国
的摇钱树，如今，兰尼埃亲王不得不亲手将其拍卖。奥纳西斯闻讯后飞奔而来，
企图通过占有海水浴场公司而成为小小公国的实际主人，然后再把它变为名流富
商的聚集地。奥纳西斯以各种名目分散购买了公司的大量股票，购置了摩纳哥靠
海的大片土地，很决战胜了其他对手，悄然成了公国的实际主人。

　　　　奥纳西斯投入巨额资金使摩纳哥旅游设施焕然一新，又增添许多新的游乐项
目，摩纳哥渐渐恢复了昔日的盛况。王公贵族、世界名流、富商巨贾开始在摩纳
哥逗留，奥纳西斯夫妇如愿以偿，终日在达官显贵中周旋。

　　　　豪华游艇“克里斯蒂娜”号象一位盛装的贵妇人，在公国的小港口招摇，吸
引着无数显贵名流的目光。游艇经常举办令世界新闻机构注目的大型活动，漫游
地中海及希腊半岛，为希腊歌星举办音乐会等。丘吉尔和肯尼迪均作过游艇的高
贵客人。蒙特卡罗的赌窟战后第一次开始赢利。随着赌窟和海水浴场兴旺，摩纳
哥公国逐渐恢复了它昔日繁华的景象。看着摩纳哥公国在希腊人的手里面目一新，
摩纳哥国王兰尼埃亲王悲喜交集。他憎恶这个倚仗财势控制公国的暴发户。亲王
的夫人则妒忌船王的金发妻子蒂

　　　　娜，因为无论是风度还是财富，蒂娜都使这位第一夫人黯然失色。为了缓和
亲王的憎恶感，奥纳西斯决定送给亲王一艘游艇。可是，和常常停泊在小港口上
的豪华游艇相比，反倒让人更觉得寒酸和难堪。1966年，亲王决定迫使奥纳西斯
退出公国：要么将他的所有股票卖出，要么将企业收归国有。奥纳西斯欣然同意。
他从已经富裕起来的公国拿到了一笔相当可观的赔偿费后离去。当豪华游艇驶出
摩纳哥海湾时，岛国几乎倾城而出。奥纳西斯不是个轻易愿意让步的人，但这一
次例外。理由很简单，船王己在这儿顺利跻身于上流社会，摩纳哥对于他已无足
轻重了。

　　　　二、德国运动鞋之王阿迪达斯在德国已伐利亚州的法兰克地区。有一个名叫
赫尔佐根奥拉赫的小镇，世界最大的体育用品公司——阿迪达斯就座落在这个小
镇上。

　　　　阿迪达斯拥有4　万名职工，他们分布在世界上的40个国家。

　　　　1920年，阿迪达斯的创始人阿尔弗雷德。达斯勒（家里人亲呢地称呼他为阿
迪），利用母亲的洗衣房开办了一家鞋店。和他一起制鞋的还有他的大哥鲁道夫。
达斯勒，兄弟俩一直酷爱这一行业。

　　　　1936年奥运会时，阿迪。达斯勒发明了一种带钉子的鞋，可用于运动员的短
跑项目上。从此，阿迪达斯便以生产运动鞋而畅销国内外，老阿迪因此而被誉为
德意志的“国家鞋匠”。

　　　　第二次世界大战后，阿迪达斯兄弟间意见不合，大哥鲁道夫自立门户，在当
地创建与弟弟竞争的普玛公司。在1948年到1974年间，兄弟俩有近三十年的时间
互不来往，但竞争反而促进了他们各自事业的发展。两家公司目前已进入第二代
经营。但依然是各立门户，独立经营，只是阿迪达斯的声誉仍不减当年。

　　　　阿迪达斯目前的经营品种有教练服、网球衣、游泳衣等，但其最主要的产品
仍是足球鞋，每年可向市场提供28万双。阿迪达斯的产品商标是三道杠和三瓣叶。

　　　　老阿迪的经营很有特色，特别在推销产品和广告宣传方面，更是高明，远在
其兄鲁道夫之上。阿迪达斯创业过程实际上是一部名牌运动鞋的推销史，其显赫
声誉驰名体坛。

　　　　□借助著名运动员的声誉创造名牌1920年的某一天，在德国西部的一个小镇
上，又有一家制鞋店开业了，店主是个叫阿迪。达斯勒的青年人。阿迪一生酷爱
制鞋，又善于钻研，在小镇上很有些名气，他的小店生意异常兴隆。这小店就是
后来名震世界的体育用品公司——阿迪达斯的前身。1936年，奥运会召开前夕，
阿迪突发异想，制做了一双带钉子的短跑运动鞋。怎样使这种样式特别的鞋卖个
好价钱呢？阿迪为此颇费了一番脑筋。阿迪打听到一个消息，美国的短跑名将欧
文斯最有希望在当年夺冠，于是阿迪便把钉子鞋无偿地送给欧文斯试穿。

　　　　结果不出所料，欧文斯在那届运动会上四次夺得金牌。当所有的新闻媒介、
亿万观众争睹名星风彩时，自然也看到了那双造型特别的运动鞋。奥运会结束后，
由阿迪独家经营的这种定名为“阿迪达斯”的新型运动鞋便开始畅销国内外，成
为短跑运动员的必备之物。这种利用著名运动员宣传新产品的办法至今仍在沿用，
每逢有新产品问世，阿迪总要精心选择试穿的运动员和产品推出的时机。

　　　　1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，年事已高的阿迪又推出了一个新品种—
—可以更换鞋底的足球鞋。决赛那天，万克多夫体育场一片泥泞，匈牙利队员在
场上踉踉跄跄，穿阿迪达斯的德国队员却健步如飞，首次登上世界冠军的宝座。
阿迪。达斯勒和他的新型运动鞋又一次引起轰动效应，整个联邦德国以至全世界
的体育界，都成为阿迪达斯的商业舞台，产品几乎供不应求。1970年，墨西哥世
界杯足球赛开幕，人们惊异地发现联邦德国的名将乌韦。赛勒尔在绿茵场上的驰
骋如故。这位德国名将腿部受伤的消息已传扬多时了，许多人正在深深为他惋惜。
原来是老阿迪为

　　　　他特意赶制了一双球鞋，使他得以重返沙场。赛勒尔的这双球鞋自然又成了
赛场新闻而传遍世界，阿迪达斯又一次身价百倍地和名星的名字联系在一起。

　　　　至今，世界上的大多数著名球星都偏爱阿迪达斯，狂热的足球运动又在这些
名星的周围簇起亿万的崇拜者，阿迪达斯的仰慕者自然也数以万计。现代青年多
以明星运动员为青春偶像，并以模仿他们的一切为时髦。

　　　　阿迪达斯作为时髦的象征，无论价格多么昂贵，人们也在所不借。而且阿迪
达斯还严格控制生产量，每年所提供的28万双足球鞋均为公司制造，其赫尔佐根
奥拉赫的公司只生产特种型号的球鞋，并为世界球星定制。这样一来，更增加了
阿迪达斯的神秘性和权威性，美国《华尔街日报》把阿迪达斯称为“运动场上的
罗斯——罗伊斯”。

　　　　其实，在西方世界，阿迪达斯早已蜚声体坛之外：世界著名指挥赫。冯。卡
拉扬登台时穿着“阿迪达斯”；巴西的印第安人狩猎时穿的也是“阿迪达斯”；
学生和年轻人更是天天与它为伴。

　　　　□重视信誉与服务70年代初期，人们突然异常关心身体的健康，准备参加跑
步或散步锻炼的人数以万计。人们对运动鞋的需求也大幅度增加，因为它不仅穿
着舒适，而且还是健康年轻的象征，这正是许多人所向往的。阿迪达斯充分利用
了这一有利时机，一举占领了运动鞋的全部市场、而且在相当长的时期保持着不
可超越的霸主地位。

　　　　老阿迪的第一次广告是通过大型运动会和尖子运动员来实现的，这是宣传效
果最好