〃你们中国骗子太多，所以我特别小心。〃
牟尼问：〃能告诉我你在北京的联系方法吗？〃
日瓦格又掏出另一种名片，牟尼一看，说：〃你们苏联、俄国人能住在'王府'的可不多呵。〃
〃那是你见得少。〃
〃那么，你手中有钢材吗？〃
〃你想做钢材生意？〃欧阳京警觉地说，〃你们懂文化，还是应该搞点文化方面的事。〃
牟尼说：〃大京，文化当然要搞，但是没有经济作后盾的文化在以后是越来越不可能了。〃他说着转身看着日瓦格，极力显得很随便地说：〃能给我进一批钢材吗？〃
〃当然，先签个合同。〃
牟尼一愣，他还丝毫没有精神准备，合同这意味着立即就要做了？
〃不要怕订合同，〃丛小波看出了牟尼的犹豫，〃合同，这东西你想让它有用时，也许就是钱；想让它没用时，就是废纸。〃
〃这话怎么讲？〃
〃中国有法律吗？没有法律，只有政治、关系和阴谋。在中国，合同就是对于法律的最大嘲弄。〃
〃明天你就可以来找我，〃日瓦格做了一个像列宁那样的手势，很幽默，电影中的列宁在想消灭富农时用的就是这种手势，肩膀耸着，脖子又缩又挺，手臂弯曲地向前伸，〃明天仔细谈，然后签个合同。小波刚才跟你开玩笑。实际上我们向来尊重你们中国的法律。你可以用咱们签的合同做你想做的事。〃
〃如果别人想看货呢？〃
〃当然可以去我的大仓库。不过，别人给你的定金你必须付给我百分之五十，发货前你必须把货款一次付清，同时，还要预先把你利润部分的百分之二十付给我。〃
牟尼本能地说：〃为什么这样苛刻？〃
〃我们有过多次教训，不少中国人喜欢买空卖空。〃
牟尼又问：〃定金？那才能有多少钱？只有货卖得多，挣的钱才有可能多呵，干吗一开始就分定金？〃
〃你刚好理解反了，只有定金拿得多，钱才挣得多。〃
日瓦格和丛小波一起笑了。
牟尼尽管还没完全明白，但也跟着一起笑。
〃你与日瓦格签了合同，就说明你有钢材。〃丛小波懒洋洋地说，〃然后，你再用这个合同为凭证，去与另外一百家公司签合同，把他们的定金都吃掉，你不就成亿万富翁了？〃
〃这挺。。。。。。〃牟尼犹豫再三，〃这挺危险。〃
〃干什么不危险？吃饭会被噎死，开好车会被撞死，与漂亮女人操×有可能得心脏病或艾滋病，出国玩儿可能飞机失事。。。。。。〃牟尼是个聪明人，他当然听懂了这里的意思。但因为有欧阳京在，他认为自己有必要装糊涂。他心中尽管仍对丛小波与日瓦格有防范，但却多少产生了一点感激之情。〃不过，他们为什么会把这一切告诉我？〃
他知道这是另一种诈骗，就和拉赞助是一个道理。把拍片计划书以及与某电视台的合同复印许多，再安排数不清的〃制片主任〃叫他们去拉钱。钱入帐了，就别想回去，可以找许多理由说片子因为什么而搁浅。最后，用这钱做尽了别的事后，就开始一脱，二赖，三不认账。而日瓦格的这一着，可能更黑。
〃今天就是专门为了答谢你和欧阳京的救命之恩。〃牟尼说。他又拍拍欧阳京，〃大京，给秦总的本子快写完了。我这几天就送去，你也提提意见。〃
欧阳京说：〃没说的。不过我有另外一件事得请你帮忙。记得咱们在椰城吃饭时的那个女孩吗？那个给咱们上菜的小姐，长得挺清纯的那个。她实际是外院的大学生，那几天她替她姐姐做几天。她这几天找过我，说他爸爸的工厂已经发不下工资了，想另找个事做。我考虑了一下，觉得还是来你这儿比较合适。〃
牟尼的心有些跳。他当然记得那个女孩，对她的单纯和明朗有着很深的印象，但他仍说：〃是哪个女孩？〃
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第九章 背影（3）
欧阳京又作了几句解释，继续说：〃她父亲原来是那厂的党委副书记，一个很本分的人，但现在年纪大了，工厂又是那样，连工资都没有，所以挺可怜的。那天鲁丹在我那儿哭，她说在这个世界上为什么老实人总是不走运。面对这么一个单纯的女大学生，我又能说些什么？陪着一块儿哭吗？〃欧阳京说着笑起来，又说：〃唉，国营企业的事现在难办，以后会更加难，把款贷给他们，等于肉包子打狗，有去无回。但是不贷给他们，中国的工人阶级恐怕要造反。所以说心里话，银行在政府与企业之间，像是一个受气的媳妇。〃牟尼说：〃国营企业只有一个问题无法解决，那就是他们的掌权人总是无法避免从某个人手中拿走一万，然后把国家的钱一百万送给那些给他一万的人。大京，你让鲁丹或者她父亲来找我吧，你的事就是我的事。〃
〃那你们国家的事呢？〃日瓦格愉快地笑着问。
〃是别人的事。〃牟尼说完，几个人大笑。
〃李苗为什么没来？〃丛小波问，〃那女孩儿还真有些意思。〃
牟尼看着丛小波苍白的脸，高高的鼻梁和红润的嘴唇，真想打一拳过去，他又十分清楚自己不会。丛小波的笑声很伤他的心，但他只是和着丛小波的笑声说：〃从昨天晚上直到现在都没有见她。女人，女人永远是神秘的。〃
欧阳京没和着他们一起笑。他沉默着，有点严肃，还皱着眉。
日瓦格死死守着一个原则：牟尼的任何客户都必须先交定金，才能谈别的。
牟尼有些求成心切。与李苗商量后，他决定自己先给日瓦格交定金，然后再带客户看货。日瓦格劝他最好别这样，但牟尼已经下了决心。于是，日瓦格说：〃既然是你为他们交定金，看在小波的面子上，我就少收你的钱，看一次货只收你五万元。〃
牟尼从侧面了解了一下，得知这的确已经是最少的了，心中就有些感激日瓦格。他选了四家顺眼些的定货单位，一次性付给日瓦格二十万元，心想，只要做成一家，别说二十万，就是两千万也会从天而降。到那时，再看我收拾你们。
然而，四家定货人在牟尼陪着他们看完货之后，就像一头扎进水里的死亡者一样地消失了。
牟尼和李苗不到一个月，就损失二十万，两人尽管有些气急败坏，但仍能互相安慰，说：〃就算是咱们花钱买学费。〃
李苗甚至说：〃这可能是咱们欺骗银行与高总所必须要付出的代价。〃
〃但是，从小到大，我们所遭受的磨难还不够吗？〃牟尼激动地说，〃那他们的愚蠢与罪恶就不需要受到报应与惩罚？〃
〃上帝只让我们关心自己的事。〃
牟尼开始总结经验。他不得不对这种失败而作出深沉的思考。看来做生意的确需要知根知底，否则，双方缺少了解与信任，那只能使交易进入一种人们所常说的魔鬼的怪圈。
但究竟谁是既能彼此信任，又肯付出定金的人呢？牟尼无法入睡。
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第十章 亲情（1）
牟尼坐在总经理的大写字台面前时，老是有一种腾云驾雾的感觉，眼前的一切显得极不真实，就像是在年幼时与小女孩们共同玩的一种叫作〃摆家家的〃游戏，简直是一种胡闹。
然而，款已经从银行中贷出了，同时在跟日瓦格签署了一万吨钢材的协议后所经历的连续失败让他感到精疲力尽，生存的压力使他已有许多个晚上不再做关于李苗究竟是什么样的女人的梦。 他清楚地认识到无论是情感与心灵的多么深刻而严肃的探讨都不能使他摆脱危机，有一把血淋淋的刀已经架在了自己的脖子上。每一个清晨他都是在噩梦中惊醒，关于监狱和刑场的想象在他静静地等待太阳出来时无限地焕发出了他的恐惧。
所有这些想法他对李苗都没有说，他只是爱把与日瓦格签的那个合同摆在面前，翻来覆去地琢磨。在劳而无功地回想了漫长的几天之后，他对李苗说：〃这简直他妈的和拉赞助一样艰难。〃
〃比拉赞助更艰难，〃李苗否定他说，〃那是陈玉宗常说的空手套白狼，而这事咱们已经赔了二十万。〃
一九九零一年元旦这天，牟尼突然想起了自己的一个表哥。那是他姨家的孩子，在洛城重型机器制造厂当副厂长，现在钢材奇缺，他们说不定会相信这个合同。
人们做生意总是愿意从自己的亲友们开始，因而往往也是这些人最先受到欺骗或者其它伤害。以后人们恼火地总结了一个新词叫〃杀熟〃。牟尼在几年之后想：不杀〃熟〃杀谁呢？
他与李苗一起对总经理室重新布置，其中最重要的一点就是向高总学习创造性地制造了几面锦旗，挂在房间的最醒目之处。上边写着：重质量，守合同，最佳信誉单位。
其中有首钢送的，有上钢送的，有经贸部送的，有冶金部送的。牟尼经过思考和带有创意性的想象，决定把其中一面锦旗的时间提到一九八五年，这说明他的公司在五年前就已经是信誉极好的，并与国家大单位有多重往来的大户了。在他的商界生涯中，这是他非常得意的一笔。
挂旗那天他看着一切都已就绪，对李苗开玩笑：〃我们可真是铤而走险。〃李苗回答说：〃高总不早就这么做了吗？可惜这并不是咱们的发明。〃
而牟尼却在为另外一件事突然焦虑起来：不知洛城重型机器制造厂的表哥到北京了没有？
〃这恐怕不好，生意场上最好不要朋友。〃李苗听说陈玉宗要来牟尼公司有些紧张，〃而且我有些怀疑他的人品。〃
〃他在我最难的时候，拿出自己的五千元，这不正说明他的人品吗？毕竟是朋友，共患难的。〃
〃但是，咱们今天与昨天已经不一样了。〃李苗过了一会儿又说：〃你自己决定，你是老板，是法人，是男人。〃
牟尼觉得她话中有话，于是说：〃钱还没赚到一分，矛盾倒是先来了。你也清楚，我只是表面老板。〃
〃我听你的。〃李苗突然又变得柔弱起来。她看着牟尼又补充：〃我是真的不愿意你不开心。〃
牟尼知道她说的是假话，但他又清楚在这个世界上最感动人的也往往是假话。
电话铃声也就是在那一刻蓦然响起的，把牟尼和李苗都吓了一大跳。
〃可能是表哥来了。〃牟尼激动地去拿电话。当他听出了果然是表哥时，就高兴地喊叫起来。
牟尼在那一刻，把他表哥电话里的声音当作他一九九零一年元旦最好的节日祝福。
来了三个人，坐在牟尼阳光耀眼的办公室里，看来中国的确是钢材奇缺。牟尼发现那个戴眼镜的副厂长，也就是自己的表哥甚至有些紧张，另两个人也略显局促不安。
牟尼坐在大写字台后的皮转椅里，做出了一副养尊处优的样子。在他面前摆着三面中国、日本、美国的小国旗，身后东墙上挂着一张极大的世界地图，对面西墙上是一张北京市地图。
表哥说：〃几年不见了，没想到这么有发展。最后一次见面好像还在上大学。〃
〃唉，混吧，〃牟尼谦虚地说：〃这次主要赶得机会不错，那个老家伙退下去了，离休了，我才有机会当这个总经理。〃
电话响了，是李苗打来的。牟尼昨晚上与她商量好，让她今天每隔两、三分钟就打一个电话，以显得牟尼很忙。同时，他又让刚上班的陈玉宗每隔一分半钟就呼他的ＢＰ机一下，以提醒表哥他目前的确是日理万机。
无论是牟尼还是对方的谈话都被电话铃声和寻呼台一次次打断，这使牟尼非常满意。在这样繁忙而又紧张的环境中，牟尼给他们看了他与日瓦格签署的重要文件。
牟尼像一个极有风度的大老板一样含蓄而得体地对他们连连说着对不起，同时他又暗暗观察着他们看那张合同时的表情，心虚而又紧张：他心里拿不准日瓦格是不是有钢材，买家是否可能在不看货的情况下就付给他定金。仅仅凭着这样一张纸就能赚来钱？人生真是越来越不可思议。
但是，那三个人焦虑地坐在比牟尼矮一截的沙发上，他们的诚惶诚恐又使他感到自己实在是具有某种威慑力，就如同一个真正的大人物那样。
〃我们没有别的要求，就是想看看货。〃表哥说。
〃当然可以，但我的确太忙了，而且要买钢材的不光是你们一家。我也有过教训，现在钢材奇缺，不少人根本没钱，却也想以我的名义做这项生意，我苦苦带着他们看了货，签了协议，结果不但没见一分钱货款，反而听说他们拿着协议到处行骗。所以，〃牟尼看看自己的表哥，又看看另外两个人，〃我必须按照要求和程序来做，再说，我这儿的货也非常有限�