。〃
/* 32 */
第十章 亲情（2）
这时，陈玉宗又派了一个穿着很体面、且文质彬彬的小伙子进来，有意打断他的话。小伙子拿着一份文件交给他，并说：〃牟总，这是刚收到的安徽十分厂的订单，他们要八千吨，而且，他们愿意明天就把定金汇出。〃
牟尼说：〃这可太好了。〃但过了几秒钟，他像突然想起来一样，说：〃不能给他们那么多，即使是老客户也不能冲另外的协议，这是一个信誉问题。〃
〃但陈副总的意思是，最好都给他们，免得麻烦。〃
〃陈副总老是喜欢照顾他的老乡，他们安徽人就是这样。这次不能完全依他，顶多只能给他们五千吨。〃
牟尼发现对面三个人更是有些坐不住了。他们交换了一下目光，表哥又说：〃表牟总，我的车。。。。。。〃
牟尼立即打断他说：〃你怎么也这样叫我。真是应该有个地缝让我钻进去才好。〃
停了一下他又说：〃表哥，你不用担心，别人我可以不考虑，但是你的货我一定满足。〃
〃我只要看一下货，就立即付款。车就在楼下，表弟，你只要派个人与我一起去就行了。〃
〃唉，〃牟尼连连摇头，〃真是让我为难。〃
电话铃又响，牟尼拿起来说：〃不是我不够意思，赵老，你的确对我有过恩，我永远也不会忘记，但这次的钢材实在太紧，让我再考虑一下，好吗？〃牟尼放下电话说：〃全乱套了。这个赵老，也太过分，都当了部里的顾问了，还管这么多，不是让我为难吗？〃
牟尼说着站起来，做出一个送客的姿势，说：〃很对不起，我还有个会，晚上才能陪你吃饭了，让办公室鲁主任陪你们。你们也再想想。〃
牟尼说完，打电话叫进了鲁丹的父亲，十分客气地对他说：〃这是我的表哥，都是客户，照顾好他们。本该我亲自陪的，现在看来，只好由你代劳了。〃牟尼边说着又想起了鲁丹，像这样一个纯情的女孩怎么可能会是出自于这个毫无生气的老头的体内呢？造物真是神奇。
几个人起身，表哥说：〃我们想想，你也再考虑一下，看来只好下次再合作。
我们在没有看到货之前，是无论如何也不会付钱的，我们也有规矩。〃
当他们出去后，牟尼有些懊丧。心想，简直是天方夜谭，钱就这么好挣？还一分钱没有进账就已经吃了几次亏了。电话铃响起来，他以为仍是李苗，就抓起听筒喊：〃别打了，真烦人。〃
〃对不起，牟总，我不知道你现在正忙，而且心情不好，〃听筒里是另一个女孩的声音。牟尼感觉出是鲁丹，在他面前又出现了那个纯情而明朗的形象，他的心紧紧抽起来，仿佛有许多伤心的话要对这个女孩讲。
〃噢，对不起，〃牟尼说，〃我还以为又是前几天遇见的那些骗子呢。他们刚才又来了，我真是说不清，为什么做买卖毫无规则，而中国产生了一种新的文化骗子文化，想想心里真不愉快。〃
〃连爸爸都说你特有能力，我也特相信。〃
牟尼感到鲁丹的声音是从遥远的森林里传来，带着凉爽的风，使他燥热的心绪顷刻之间就平静下来。刚才谈判失败的急躁变成了一种忧郁甚至是一种伤感。
他说：〃咱们今天能见面吗？我心情特别不好，想和你聊聊。〃
〃真抱歉，过几天行吗？我这段特忙，作业也相当多，有两个考试，都挤到一块了。〃
〃已经上了大学哪有那么忙？〃牟尼凭着自己的在大学里的经验说：〃也许上高中高考前是最忙的时候，再就是像我现在。〃
〃你又没上过外语系，〃鲁丹的声音很甜，即使她在对牟尼发表不同的看法也让他心里舒服，〃在外语系努不努力可大不一样。〃
牟尼晚上去看表哥，见他们住在一个普通的招待所里，就想这国营企业也真够寒酸。他把表哥独自约出来，想探探他们的底。在动物园附近的一家咖啡厅，他们慢慢聊着家常。牟尼记得小时候表哥曾到新疆去过，那时他才六七岁，只要有人欺负他，表哥总是挺身而出。十岁那年，渴望一顶黄军帽。表哥的父亲那时正在某团后勤处当保管，牟尼发出信后不到一个月，军帽就寄来了。牟尼当时由于有了这顶军帽曾在学校大出风头。想不到今天自己竟想骗他的钱，这使他有些不好意思。
表哥小时候的善良与慷慨时时在他面前闪烁，就像是夏日远方的星星照耀着他童年打着补丁的破衣服。
牟尼想只有让表哥在这次合作中得到某种好处，才算对得起他，所以他决定即使李苗再反对，也要让表哥住在北京好好玩几天，仅仅为了童年的那顶军帽也要多少有些表示。如果，这次他真出了定金，就要给他多一些回扣。这时，李苗阻止他的眼神再次出现，令他反感不已尽管是他想象的，也使他极不愉快。他又想，更何况我也许真能搞上钢材，那表哥岂不是得到双份好处。
牟尼于是说：〃表哥，从小就咱俩亲，我还记得你帮我打架。〃
〃提这些干吗？我比你大几岁，当时看见别人欺负你，我如果装没看见，那我还算人吗？〃
牟尼心里又是一阵难受，心想一定要让日瓦格把钢材搞来，决不能欺骗这个好人，让自己在亲戚面前永远抬不起头。
表哥又说：〃表弟，今天看见你这么出息，表哥我真高兴，真为二姨高兴。小时候谁想到你有一天能当这个总经理呢，相比之下，倒是表哥这几年没出息，副厂长当得也窝囊。〃
/* 33 */
第十章 亲情（3）
〃唉，我算什么总经理。〃牟尼忘了自己对自己的提醒：在买卖中，不可对别人说一句真话，更不能动感情。但如今在表哥的真情面前，他却感到有种良心发现，〃总经理，真正的总经理都是什么人物？而我不过是个可怜人。〃说到这儿，他突然感到自己说得太多了，就停下来。他发现表哥正仔细地听着他说，就有些不好意思。心想，真是当了骗子就没有一句真话，这样做人也太难受，与人无法交心，那活着岂不是太累？
〃表哥，实不相瞒，给我供货的那个俄罗斯人已经把我的定金吃了几回了。几次来的人，都是没钱进钢材的家伙。所以，我不是不相信你，我想，只要你定金到了，我这次哪怕少赚点，也要给你回扣，而且是一个大数目。〃
听见回扣两个字，表哥的眼睛亮了一下，说：〃我们厂是个大厂，又急需钢材，但是原来被骗过。现在听说有钢材，不是高兴，而是害怕。这回要不是表弟在这儿，我肯定不会来。〃
〃那你只要付很少的定金我就带你去看货，〃牟尼真诚地说：〃我们一言为定。〃
表哥没有说话，他似乎在紧张地想着什么。
牟尼这时想，算了，就带他去看一次货吧，大不了再让日瓦格宰五万块钱。但如果他们的定金真的到了，而且如果真做成了一万吨钢，那么这又算冒了什么险呢？
牟尼说：〃这样吧，表哥，我明天早上亲自带你们看货，并且不收你的定金。〃
出乎牟尼意料之外的是表哥竟然也被感动了，说：〃别这样，表弟。你这样不是把我搞得太不仗义，不，一定得要先交定金再看货，别为我破了你们的规矩。〃
牟尼想，有时即使是在商埸上，也要以心换心，以诚相待，关键是要看对象，否则到手的买卖也会跑掉。
最后，两人举杯，说了一些祝福的话。
夜里，牟尼搂着李苗高兴得睡不着。李苗说：〃钱还没到手呢。〃
牟尼说：〃比到手了还高兴，真正的幸福就蕴含在过程之中。〃
早晨，牟尼第一句话仍是对李苗说：〃太阳每天都是新的。〃然后他开始洗澡。正当他在里边唱着〃天大地大不如党的恩情大〃时，李苗敲门，让他出来接电话。牟尼本能地感到不妙，披上一件睡衣，就跑出来，拿起电话，果然是表哥，就说：〃早上好。〃
〃真不好意思，那事还有些小麻烦，他们两个好像有点。。。。。。〃
〃你就直说吧，〃牟尼的情绪一下坏到顶点，〃不做也没关系。〃
〃见面再谈好吗？〃
〃你等着，〃牟尼急促地说，〃我半小时以后到你那儿。〃
他打个〃面的〃到招待所时，表哥已经在门口等他了。牟尼没想到让他看见，还有些不好意思，大老板怎么会打〃面的〃呢？两人在外边的小花园里坐着，表哥只是闷头抽烟，牟尼有些焦急，说：〃有什么麻烦？〃
〃别的没什么，只是他们两个不太相信你，我也不好说太多。他们担心定金给你后，你不给回扣了，他们也没有办法控制你。〃
牟尼焦急地听着，心里渐渐有些底了。他本以为这事又吹了，现在看起来他们只是有些贪财而已。这是好事，牟尼就怕国营企业的人不贪财。在大学里，他曾经听到过一种理论：如果没有国家的腐败，就没有乡村经济的大发展。腐败，只有腐败，才是历史发展的真正动力。
于是牟尼说：〃不要紧，我可以先把回扣的一部分给你，由你给他们两个分，你看怎样？〃
〃好是好，只怕不合适。我看还是让我再给他俩做做工作，然后，先付定金吧。
又不是外人，为什么要搞得这么紧张？都是知根知底的，谁又跑不了，还搞什么抵押？〃
〃我看，咱们也别再耽误时间了，我今天就可以把回扣的一部分给你们。〃
〃好吧，那我明天就给你划一千万来。其实厂里也很急了，只是现在这年头离开了实惠二字，谁也不会给公家卖命。〃
牟尼又说：〃先给你们三个五万回扣行吗？反正我也是个痛快人。〃
表哥半天没说话，然后摇摇头说：〃唉，还是先看货吧。〃
〃那你说让我先付多少？〃
〃我无所谓，主要是他们两个。如果是我一个人，那这事不就早都解决了？〃
〃他俩要多少？〃
〃本来说五十万，我说了一晚上，才降到三十万。〃
〃那可真是有些过分，〃牟尼说，〃三十万？也太心急了，我不是说过吗，只要定金一千万进账，我立即付五十万给你们，一天也不拖。〃
表哥不再说话，只是叹口气，又开始抽烟。
牟尼感到自己已经被窒息了。他发誓只要这次结束下次决不再做这钢材生意。
他一边抽烟，一边思考，但情绪很难平静。渴望立即拿上一千万的心情搅得他几乎无法进行像往日一样正常的思考。
表哥见他如此痛苦，也感到非常不好意思，说：〃以后我决不再说大话，也肯定不会再次破坏你的心情。我知道你这几年当领导顺惯了，又是在北京，不知道我们下边的人有多难。〃他停下来，抽口烟，想想又说：〃但是我觉得你也挺难的，让你一个读书人来当这个总经理也真够你受累的，所以我这次无论怎样也不能再给你增加麻烦。我想，我还是先回去。。。。。。〃
/* 34 */
第十章 亲情（4）
〃不，三十万我付给你，但我关心的是你们厂的一千万什么时候能进来？〃
〃我已经对他们两个说好了，明天就可以进。我想你们是国家的大公司，收了预付款也不可能赖帐，对吗？〃
牟尼这时已经在思考如何尽快从银行里提出这三十万。
表哥又说：〃表弟，我四十多岁的人了，混到今天这样已经很不容易，这事一要稳妥，二要保密，可马虎不得。〃说到这儿，表哥紧张得哭起来，说：〃我还是头一次这样拿回扣，拿这么多。你表嫂和表侄都还不知道，别让他们太清楚这事，把他们吓着。另外，你表嫂这人你还不太了解，她什么都好，就是太小气，我也得给你姨想法存些私房钱。〃
牟尼听他这么说，心中竟也有些热乎乎的，说：〃表哥，你放心吧，等定金一进帐，我再想法为你个人提点。〃
这时，日瓦格可憎的面目又在他面前闪现了一下。他想，等一千万来了还要再与他打交道，还不知道是否能从他那儿搞来钢材，就又感到愧对表哥的一片诚心。但他又想：还是先把钱拿上，日后再弥补吧。于是他说：〃我今天就上银行提现金。〃
表哥说：〃我们这次是自带信汇，但明天只能给你五百万。另外五百万得等我回去，立即付过来。〃
牟尼离开表哥之后，稍稍轻松就又感到了压力。要知道这可是三十万现金，没有特殊关系，任何人也不会给你。他立即去找了欧阳京，但他们信贷一部的人说：〃主任去新加坡考察，得过一个星期才能回来。〃
牟尼的头一下就晕了，他昨晚没睡好，现在感到特别累。但又一想，如果今天自己失信，那一千万很可能就彻底丧失。但是