连最后的地盘也会丢失。所以，要想继续在南中为王，就必须与蜀军讲和。
这样，妥协的时机就成熟了，南中就此可能出现了和平的曙光。
总之，军事打击是“攻心”战略的基础和前提，不向孟获展示蜀军的强大威力不足以让他彻底臣服。但“攻心”战略是保持南中长治久安最有效的办法。另外，诸葛亮在平叛途中，应该是军纪严明，秋毫无犯，这对赢得当地人的好感可能会有很大的作用。今天，西南各少数民族大量流传的、诸如“诸葛亮爱民如子、帮助他们发展生产”的动人传说就是一个明证。
公元225年秋天，南征的三路大军在今天昆明的滇池一带会师，班师回朝。整个平叛行动只用了半年时间。
由于史书上关于诸葛亮南征的记载过于简略，这位蜀国丞相南征时最远到过一些什么地方就成为了历史悬案。如果按照“滇东说”的说法，他最远就到过今天的昆明一带。如果按照“滇西说”的说法，诸葛亮最远应该到过今天的大理一带。但如果按照各地的诸葛亮遗址来看，他当年最远应该到达了今天云南的怒江一带。因为这里有传说中的诸葛营寨和哑泉。当然，还有一种更离奇的说法，说诸葛亮最远曾抵达今天缅甸的中部城市曼德勒一带。
据说在蜀军班师回朝渡过泸水的时候，依照惯例，他们必须用一些被称为蛮夷的当地人的首级来祭奠阵亡的将士，但是诸葛亮不忍心再开杀戒。于是，就用面粉做成人头的样子，来祭奠亡灵。后来，这些面粉作成的蛮夷人头就叫做“馒头”。诸葛亮这种慈悲为怀的做法赢得了汉人和少数民族的广泛尊重。这个传说被记载在一本名叫《事物纪原》的宋代著作中。
然而，诸葛亮的“攻心”战略并没有就此结束。
学者：孟获投降后，诸葛亮任命他新的官职，后来又把他调到朝廷里任职，官至御史中丞，专门负责对各地官员的检查与监督，使孟获为朝廷所用。同时，诸葛亮还把很多参加叛乱的豪强地主势力迁往成都居住，而对支持政府平定叛乱的地方政治势力加以扶持，使他们成为稳定南中的重要力量。
尽管如此，诸葛亮认为，平定叛乱和由此而采取的一些措施，并不能解决所有的问题。要想长治久安，他还必须帮助南中发展经济，促进社会进步。
诸葛亮治理南中的经验为后世的政治家提供了很好的借鉴。一位清代的官员曾经这样总结道：对待民族问题，如果能够像诸葛亮那样“攻心为上”，那么一切烦恼尽可自行消除，战争从来就不是解决问题的最好方法。对于国家出现的动乱，政治家一定要保持清醒，就像诸葛亮对待南中各派势力一样，该宽则宽、该严则严。否则，就起不到应有的效果，甚至导致局面失控。今后治理四川应当以此为借鉴。这段话被那位官员写成了一幅著名的对联。上联写着：能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；下联写着：不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。
《武侯春秋》第五集：北伐中的特种作战
在人们的心目中，诸葛亮是中国古代杰出的军事家，他神机妙算，足智多谋，完全就是智慧和胜利的化身。所以后来人们常把聪明人称之为“小诸葛”。但是史书却记载，出奇制胜的谋略恰恰是诸葛亮短处，他所擅长的是训练军队。他曾经训练了一支神秘的特种作战部队，这支部队装备着一种可以连续发射毒箭的怪异武器，常使用各种高深莫测的阵法，非常厉害。当年跟随马谡防守街亭的就是这样一支部队。
诸葛亮北伐，总是出兵遥远的甘肃东部和陕西西部，而从未直接向魏国的首都洛阳一带进攻。古往今来，一直有人对此感到很奇怪。
自古以来，甘肃一带就是重要的粮食和战马的产地。这里的民众多为骁勇善战的少数民族。出兵占据陇右，不仅道路相对平坦，还能得到当地的粮食和对蜀国来说十分宝贵的战马，加上当地的民众作为兵源，蜀国的国力就会得到空前提高。攻取整个陇右之后，再拿下关中，一点一点地蚕食魏国的地盘，增强自己的实力，为最终夺取中原奠定坚实的基础。应该说，诸葛亮的战略思想是很有见地的。是在充分考虑到蜀国与魏国差距悬殊的国力之后制定的这一战略。
蜀国和魏国的国力相差多少呢？当时，魏国占据着整个北方，约有十一个州。蜀国只有一个州。魏国的华北平原、黄淮平原和关中平原幅员广大，物产十分丰富。相比之下，蜀国只有成都平原这一个较大的农耕区。其物产远远不能和魏国相比。魏国有四百五十万人口，约三四十万军队。蜀国刚刚一百万人口，最多也只有十四万军队。在政治方面，诸葛亮虽然励精图治，把国家治理得有声有色。但魏文帝曹丕也非等闲之辈，他手下还有一批能干的政治家，如司马懿等。也有一批久经战火考验的著名战将，如张颌等人。而蜀国在兵败夷陵之后，猛将尽失。民间早就有“蜀中无大将，廖化为先锋”的说法。
诸葛亮为何执意要北伐呢？史学界有多种说法，一种观点认为：“北伐曹魏、兴复汉室”是诸葛亮和刘备毕生为之努力的政治理想，尽管时机并未成熟，但是为了这个理想，为了把刘备未竟的事业继续下去，诸葛亮在自己人生的最后岁月毅然北伐，明知不可为而为之，充满了悲剧的色彩。另一种观点认为：蜀国国力弱小，与其毫无作为、坐以待毙，还不如主动北伐，把进攻当成一种积极的防守，以换取战略上的主动，从而延缓蜀国的灭亡。所以，在时机未成熟的情况下北伐，只是诸葛亮“以攻为守”的策略。
公元226年，魏国出现了有利于诸葛亮北伐的局势变化。这一年，曹丕去世，曹睿即位。新旧交替之际魏国的大臣之间相互猜疑。第二年，魏国有些地方发动叛乱。诸葛亮认为，北伐的时机到来了。
公元228年春天，诸葛亮的北伐大军由汉中出发分两路出击，一路由赵云指挥少量军队由斜谷北上，扬言要攻取魏国在关中的重要后勤基地眉县。诸葛亮的主力则向西攻入陇右。当蜀军到达陇右时，天水、南安、安定三个郡一起背叛魏国归顺蜀国。致使蜀军迅速占领包括祁山在内的陇右大片地区，并马上攻打陇西郡和上邽。
祁山位于今天甘肃礼县的东北，这里有一个高出周围几十米的小山头，名叫“祁山堡”。由于它地处陇右的中心地带，可同时兼顾周围各郡，所以当时魏国就把这个视野开阔的小山头建成了一个军事要塞。
蜀军到来后，魏国马上派大将曹真率军抵御赵云。魏国名将张颌则率五万骑兵昼夜兼程，准备突破街亭，援救陇西和上邽。
当时，诸葛亮在陇右的兵力约十万左右，几乎把蜀国全国的兵力都用上了。蜀军的主力被分散在几个战略要地：一部分攻打西面的陇西郡，一部分攻打东面的上邽城。还有一部分兵力要防守新占领的天水、南安和武都三个郡。另外，诸葛亮还需要一支部队坐镇西县，作为战略预备队随时应付各个战场出现的不测。
那么，还有多少部队可以派往街亭阻挡张颌大军呢？
当时诸葛亮一定为此而苦恼不已。因为街亭太重要了，它不仅是张颌大军的必经之地，更关系到整个北伐的成败。守住它，蜀军就可以集中兵力攻下陇西和上邽，然后回过头来消灭街亭的张颌军队。但是，蜀军在陇西和上邽投入了重兵昼夜攻城，却久攻不下，无法向街亭派出足够多的部队。街亭极有可能因为兵力不足而失守。然而，进攻陇西和上邽的蜀军又不能停止攻击而北上堵截张颌。如此一来，这两地的魏国守军将倾城而出阻断蜀军的后路，然后南北夹击，蜀军必将全线崩溃。所以诸葛亮只能尽量从其他战场多抽调一些兵力派往街亭。他希望街亭的守军至少能把张颌挡住十多天，在这段时间内，他好集中兵力尽快拿下陇西和上邽。
《三国演义》说诸葛亮派往街亭的部队有十万人之众，实际上它最多也就一两万人左右。这已经是蜀军的极限。
由于南方缺乏马匹，蜀军以步兵为主，没有真正意义上的骑兵。
而魏国则有一支强大的骑兵。
在冷兵器时代，骑兵的特点是机动性强，冲击力大。相比之下，步兵显得不堪一击。
那么，步兵应该如何对付强大的骑兵呢？
诸葛亮首先采用了一种令骑兵很恐惧的武器“弩”。
弩是在弓的基础上改进而成的，比弓更加坚韧有力。野战中使用的弩需要一位武士用脚踩着才能将弩拉开。它的有效射程在两三百米左右。同时，它还配备了瞄准器，精确度很高。
弩的强大杀伤力和远距离的射程，使它成为步兵对付骑兵的有效武器。而大量的弩兵集中使用时，对于射杀骑兵尤其有效。当年汉武帝之所以能打败匈奴，除了有一支强大的骑兵之外，弩的大量使用，也是一个重要的原因。
诸葛亮没有足够的马匹以建立一支强大的骑兵。因此，他组建了一支以步兵为主的多兵种合成部队。
在作战中，蜀军装备了一种战车，名叫“偏箱车”。这种战车两侧又可以拆卸的大型挡板，平时用于运输粮草辎重。一旦敌人骑兵前来攻击，他们就迅速将这些战车环绕在部队周围，形成密集的车阵。然后在车阵外围大量抛洒“扎马钉”。
扎马钉由金属制成，四个角，它的神奇之处在于，只要落在地上，它总有一个角朝上。
部署完扎马钉后，蜀军的步兵手持长矛蹲在每两部战车的空隙处严密守卫，而弩兵则站在他们背后拉开弩等待敌人骑兵的到来。
当敌人骑兵距离蜀军二三百米、进入弩的射程范围时，弩兵就开始第一轮的密集射击。一般他们只向战马射击，因为战马目标大，精确度高。从第一波射击到敌人骑兵跑到跟前，弩兵可以进行三轮的射击。这样剩下来的敌人骑兵就不多了。
而车阵的作用就是，它可以挡住大部分敌人射来的弓箭。假如敌方剩余的骑兵冲到跟前，它还可以抵挡战马的冲击，保护车阵里的步兵。
诸葛亮派往街亭的就是这种部队，它由著名的马谡将军指挥。他正是因为丢失街亭而名扬天下。
著名的街亭在哪里呢？古往今来有七八种说法。但比较可靠的说法是在甘肃秦安县的陇城乡。这里群山连绵，陇右通往关中的一条大道蜿蜒其中，街亭就是扼守在这条大道上的重要关隘。
今天的人们在俯瞰它四周地形的时候一定会非常奇怪，因为街亭所在的山谷平坦而宽阔，这样的地形一路上比比皆是，根本无险可守。但是，如果你仔细观察就会惊讶地发现，这里其实有着得天独厚的地形条件。
街亭建在一个台地之上，与城外有着一段自然形成的、高约七八米的落差，这一落差形成的断层几乎横亘在整个山谷之中。当年它两侧的山上林木繁茂，张和的五万骑兵和它所携带的粮草辎重只能从街亭所在的山谷通过。按照诸葛亮的安排，马谡只要将那一两万弓弩兵部署在高高的城墙上，就能有效地阻击张和的骑兵。所以，派一两万人防守街亭应该是足够了。
但是，马谡却自作主张。他把军队驻扎在附近的一座山上。这样一来，山上蜀军的弩兵就射击不到大道上魏国的骑兵，魏军既可绕开蜀军直接从大道上继续前进，也可以将蜀军包围起来，围而不攻，通过断绝蜀军取水之地而使他们不战自乱。马谡的做法等于放弃了蜀军的防御优势，后来果真断送了街亭。
马谡为何如此呢？史书上没有明确的记载。但《三国演义》中说，马谡认为，把部队驻扎在山上可以居高临下，势如破竹。如果敌人断绝他的水源，士兵们正好可以破釜沉舟，拼死杀敌。
这番解释固然体现了马谡的书呆子气。但是，马谡毕竟熟读兵书，他一定知道，驻守街亭肯定比驻扎在山上更具有防御上的优势。为何他非要舍弃街亭呢？我们可以作如下的推测：
首先，街亭古城由于水土流失和年久失修等原因，那条自然而成的城墙可能出现了多处的塌方、裂缝，或者被水流冲开了一些缺口，需要时间和动用大量的人力紧急修补，否则，敌人将很容易从这些地方突破蜀军的防御。
但是，很可能马谡的部队到达后不久，张和的骑兵就随即抵达。蜀军没有时间继续修补那些漏洞，只能够马上撤离，转移到附近的山上驻扎。因为山上可能会比较利于隐蔽和防守，马谡可能想在敌人途径此地时让蜀军突然从山上冲下去，一举将敌人击溃。至少也可以通过不断地袭击来拖住敌人，为诸葛亮赢得时间。
但是张