“八十年代时，琉璃厂的古董、书画品质好价格便宜。当时很多的中外顾客都往这里跑，但生意好了以后，不少人的自律性就差了，有人见利忘义，假冒伪劣商品很快充斥了市场。琉璃厂本身的优势就在于真品多，现在优势早已经丢了，琉璃厂也已经和潘家园没有区别了，既然都是买假货，人家何必到这里来挨宰？”
宋慎坐在一旁听着两人交谈，听到老板想要关店，宋慎心中也是一惊，要知道这家店面尽管小了点，但是位置也是不错，哪里至于到了关门的地步？又听他讲到琉璃厂变化，宋慎结合自己今日所看，心中便大抵明白对方说的也是实情，也难怪到了此时，门外人虽不少，但是真正进来掏钱买东西的却是寥寥无几，因为现在古玩市场同质化太过严重，而琉璃厂定价又是偏高，谁都不愿去多花冤枉钱。
宋慎站起身来，那老板一回头，这才注意到身后有人，便笑脸相迎过来。
那女子却是面色瞬间发白，刚才那不过是小事，但是宋慎真要是告状，于她而言，都是影响极坏的。
“您好！您好！看中什么没有？”老板笑着伸出了手。
宋慎握了握，“宝文斋古籍质量还是蛮不错的，怎么会经营不下去呢？”
女子面色更显得难看了，她先前还以为宋慎会直接告状，哪里知道对方竟是这么狠的心肠，竟是要把宝文斋经营不善的算到她的头上？
老板愣了愣，随即苦笑道：“您刚才大概也都听到了，这时候说出来也不怕你笑话，前几年我还是一直在做赝品生意的，但是那时候利润便被压得极低，我一咬牙就回头做起了真品生意。但是这些年宝文斋名声并不怎么好了，那些一直坚持做真品的店铺也早已闯出了名头，尽管当时看起来他们很傻，但是现在凡是当年坚持下来的，也都是成功了。”
“而我半道回头做真品生意，实际上已经很难了，一方面名声上很难打响，另一方面整个琉璃厂的生意都是处于萎缩的趋势，古玩店铺生存不易也已经突显出来了。也许，你再晚来两三个月，琉璃厂就不会有宝文斋了！”
宋慎微微点头，那女子却是越发的紧张，她紧咬着嘴唇死死地盯着宋慎，生怕他吐出什么惊人的字眼来，心中悔意这时候已经不好说出来，又见到宋慎根本不敢转头看自己，女子越发肯定宋慎这是要告状了！
“古玩生意再差，应该也不至于很难做呀？难道房租这么高？”宋慎自己是开古玩店的，所以对于经营之道也算是了解，古玩店的成本大致都在房租与人工成本两大块，这家小店人员很少，那就只有可能是房租出现问题了。
“二十年前，琉璃厂也不全是古玩店，还有三分之二住的是居民，但是琉璃厂最鼎盛的时期，每天都有数万、数十万的中外游客到来，那时候才是遍地黄金。但是后来生意就开始一年不如一年，房租年年涨，现在像我这样不过二三十坪的小店，每月光是房租就有三千块，再加上人工，只能说是经营惨淡了。”
宋慎却很是吃惊，这成本的确很高，但是每月怎么会赚不够这点钱？
他回头看了看宝文斋，这才注意到自己的注意力太过于集中，宝文斋店里的真品也就只有那十八本县志了，其他的也赚不了什么钱，而县志这种文献性资料也是最难卖的。如果再考虑到老板不一定像自己一样能捡漏，那每个月成本确实不低，入不敷出也算是正常了。
“其实，我这小店也算是不错了，我是整天看着对门那家店面的，这几年都已经不知道换了多少回老板了，有经营一年的，有半年的，甚至开张三个月关门大吉的也是有的，这种走马观花的情形也不知道见过多少次了。”老板接着说道。
第352章 盛衰琉璃厂（下）
宋慎回头再看向门外熙熙攘攘的人群，便多了许多明悟，所谓盛世之下有危机，大概就是这种情形了。
盛衰三百年，当年修撰《四库全书》之时，还多有借助琉璃厂，现今怕是再难寻回往日盛景，一代代的文人都曾此处走过，纪晓岚、张船山、吴梅村、鲁迅、齐白石、郭沫若、朱自清、张伯驹，那些往日的荣光早已消弭殆尽，究其根源，还是在于这些琉璃厂的经营者们，大肆的破坏市场环境，其结果只能是大家一起消亡。
宋慎再次指向那卷江陵县志时，女人忙不迭失地便拿了出来，笑容勉强带着哀求，宋慎微微摇头，却不提一句，朝着老板道：“怎么会想到搜集县志？”
老板苦笑，“这也是从别家店里接手的，像这种文献性古籍，除了专门研究的，谁还会在意？”
“这十八本我全要了，老板给开个价吧！”宋慎点着头，便再次指向那些橱窗内的古籍道。
老板一下子愣住了，那女人也是笑了一跳，笑容更加牵强了。
老板反应过来，“真的？你买回去不一定用得到的！”
“没事，我是在小地方开古玩店的，这些古籍拿回去可以当做门面摆设的。”
老板听说宋慎是同行，笑意越发真诚了，他略一沉吟，试探道：“反正小店也维持不下去了，你若是把十八本古籍都拿下，我就给你个优惠价，总价二十万如何？”
“十五万！”宋慎眉头一皱，对方果真是商人，到了此时还不忘记再去赚一笔。
老板面色微苦，“十五万实在太低，十八本县志也算是难得了！”
“十五万不少了。”宋慎也不让步，他是行里人，当然也是知道行情，这些古籍出价到十五万，宋慎是给对方留够了利润空间的。
半响，老板点头应下，“好！”
宋慎拎着老板送的一个小竹箱，接着便走出了宝文斋，他隐隐听到里面传来两声叹息。
主箱是编织而成，体积小又轻便，里面铺了软布，十八本书便被放在里面，宋慎拎着倒觉得这样装书有种进京赶考的错觉。
情形其实并非想象中的那样严重，宋慎买笔墨纸砚的那几家生意红火自不必说，他挑了一家百年老字号“清韵阁”，这家老店门前还有一个大致的简介，上面大体是说了创始的年代是在光绪四年，也就是1878年，算是名副其实的百年老字号了。
走进店里，清幽古雅，里面游客也不少，但所有人谨守静字诀，就是交流起来也都只是窃窃私语着。
清韵阁主营繁杂，书画瓷器玉石印章，店内装饰格局也相对更大。其实，相对来说，宋慎的集雅轩经营范围更广一些，宋慎当然也明白专营或许会更好，但是没有核心技术能力，专营便难以起到效果，杂乱经营倒是像超市更多一些。
转了一圈，宋慎审视眼前古玩店，便多了重视之意，因为他发现，眼前古玩竟都是标价与本身价值相匹配，哪怕就是赝品，店家也都要在在名称后面加个括号，里面写上一个“伪”字。
众所周知，古玩交易水深，就是因为在价值上有更多上下浮动的空间，这种空间随着买卖双方谈判，不断被压缩下去，挤出多少水分全在于顾客本身水平。而这家古玩店在标价上竟是少有动手脚，即使价钱比市价高出一两分，但绝对是有数的，做派俨然与平常古玩店差异甚大。
宋慎稍稍思忖，便也明白这其中意思，琉璃厂本身已经不再是古玩交易市场，反而成为京城古玩交易的一个符号的象征，即使再衰败，也是会有很多游客途径此地。而一般的古玩店卖假货，赚了昧心钱，那些买了假货的旅客下次也许就不会再过来了。
而清韵阁的做法实则处于更长久的考虑，而且店铺本身也是可以面相京城广阔的本地市场，有很多人外行人想要买古玩送礼，他自己不懂，那肯定就要找一家信誉好的，这时候清韵斋这一类古玩店便成为了首选，价钱上高了一两分钟，对于送礼人来讲，根本就不会在乎。
想到在扬城也这样做的可行性，宋慎不禁摇了摇头，扬城本身市场就不大，这样搞是能够搞起来，但是置其他古玩行于何地？这种模式，肯定早有人注意到了，但在扬城之所以没人去做，还是不想打破旧有秩序罢了。
宋慎大采购一样的装扮很快吸引了很多人注意，销售员过来搭讪，询问所需。
宋慎指了指眼前的一个青花博古笔筒，“把这件帮我包起来吧！”
销售员是个年轻小伙，见到自己随口一问，竟是得了宋慎回应，当场买下一样东西，心中啧啧称奇，嘴上却是道：“好嘞！你稍等！”
小伙子偷偷瞄了瞄笔筒价格，这才注意到笔筒价钱并不高，不过两千多块，后面标注的伪字也让他心中热情降了几分，不过他仍是小心地拿了一个包装盒，将笔筒放了进去。
宋慎便坐在红木椅子上，心想着，自己笔墨纸砚都买了，再加上一个笔筒，要不要再去找个笔架？
不等他多想，便听到有人问道：“这是你买的笔筒？”
宋慎一抬头，见到一位老者，他点了点头，“是的，刚买的。”
“嗯，不错。”老者背着手弯着腰，盯着盒子里的笔筒看了眼赞道。
宋慎面上一笑，“还可以吧。”
“你心里的得意都掩饰不住，这是捡漏了？”老者看到宋慎表情，根据以往经验，便猜测出一些。
“算是吧。”宋慎对于这样的小漏已经可以泰然处之了，所以说出来的话让对方听来却是觉得不爽利。
“什么算是可以吧？得了便宜还卖乖！捡漏就那么容易？”老者吹胡子瞪眼道。
宋慎面上讪讪一笑，遇到老古董大概最是难说理不过，也不需与他们争辩，发挥尊老的传统顺着点来，便是最好的方法。
“捡漏？费老，是谁捡漏了？”眼前老者似乎颇有些名气，这时候还有人匆匆跑过来搭讪。
第353章 做旧
走过来的是位中年男子，他先是朝着桌子上看了一眼，也没细看，便先朝着老者道：“费老，没想到是您来了，您应该先打声招呼，我也好亲自去迎接。”
费老摇了摇头，“我也只是路过，顺便就过来看一看，不必这么客气。”
中年男子点了点头，这才仔细看向桌上红色包装的盒子，只是第一眼，他便是愣住了，问道：“这是刚买的？”
宋慎点了点头，他注意到对方是从楼上下来而不是从外面进来，又说出刚才那等话来，这说明对方极有可能就是清韵阁的老板，当然，他在人家店里捡漏并不会觉得不好意思。
中年男子见到宋慎答复，也顾不得惊讶，拿起笔筒便细细看了起来。
中年男子的行为称得上是不礼貌，但是宋慎并没有计较，只是坐着等待着。
半响，中年男子放下笔筒朝着宋慎勉强一笑，“你是第二个在清韵阁捡漏的。”
宋慎面上一笑，倒是不好多说什么，在人家的地盘占了人家便宜，无论说什么话，都不是很合适，他当然也好奇第一个是谁，不过转头见到费老，他便没有再问。
中年男子似乎也是反映过来，知道自己着相了，便酸酸地道：“第一个确实是费老。不过，你捡一个漏，抵得上清韵斋半个月利润了。”
宋慎朝着对方伸出了手，笑道：“咱们也算是同行了，认识一下，我叫宋慎，在扬城开了一家古玩店。”
“穆雷，清韵斋。”中年男子与宋慎握了手，介绍道。
费老一直乐呵呵地站在一旁看着两人，这时候便笑道：“小穆，怎么样？又打眼了吧？”
“这段时间比较忙，前段时间又发生了好些事情，所以对店里古玩的鉴定就松懈了，没想到就这几天功夫就被小兄弟捡了漏，也不知道该说是小兄弟的幸运，还是我的不幸。”穆雷这时候也不再耿耿于怀，自己打眼就是打眼了，总不能朝人家再要回来，而且即使宋慎真是给了他，他就好意思接回去？
费老点了点头，“你也不必着急，事情很快就会有眉目了，也就在这几天吧！”
穆雷面上大喜，惊诧道：“找到窝点了？”
费老摇了摇头，“这事不好多说。”
穆雷这才意识到身边还有宋慎站在一旁，便缓了缓神色朝着宋慎道：“宋老板在扬城也有古玩铺子？具体是做什么的？”
宋慎听他们话语间留了口，便知道自己应该离开了，不过刚要开口就听到穆雷这样问，他就只得回道：“只是小铺子罢了，市场小，所以经营的也杂，书画瓷器玉石都有涉及，看起来也比不上清韵斋气派，倒像是杂货铺一般了。”
穆雷笑道：“宋老板谦虚了，凭着你的眼力与实力，贵店规模肯定也是不小的。”
宋慎笑笑便没再言语。
费老则是笑着问道：“看来小宋老板所学繁杂，要不然也不会业务经营的这么广泛。你对瓷器有研究吗？”
宋慎微微一怔，说道：“略有了解。”
费老面上一笑，道“谦虚是个好习惯，但是不能过度谦虚了。小穆，你去把那个青花梅瓶拿过来。”
穆雷略微迟疑，看向费老，“这样好吗？”
“没关系，小宋既然是你的同行，也叫他多了解一些，以后再见到相似的东西，也好规避开，总比一点都不清楚的强。”费老挥了挥手，穆雷便走了出去。
宋慎心中疑惑，心里想