广东人赚钱绝招- 第26部分

　　近几年，广东与各驻穗机构紧密配合在经济协作等方面进行了多方面的卓有成效的合作。在资源方面，据不完全统计，1987年至1991年，广东省各市投入内地建原材料，燃料基地的资金就达11。4　亿元。

　　1985　年至1991　年，全省物资协作金额87。95　亿元，其中协作引进物资金额61。45　亿元。市场方面，在广货大量北上的同时，而向全国的广东市场容量也越来越大。

　　据不完全统计，湖南省每年销往广东的农副产品、工业原料以及出口商品三大项，每项总值都在20　亿元左右。

　　而广东销往湖南的铁矿石、家用电器、服装、日用百货、水果、饮料食品等，每年也不少于15亿无。两年来，驻穗机构促成了各地与广州建立经济技术合作项目共170　个。

　　各驻穗机构依据广东地区拥有信息、资金、市场、享受引进外资优惠政策等优势，努力寻找为内地发展外向型经济的途径和机会。

　　充当“二传手”，组织内联企业到境外举办产品展销会，项目洽谈会，让内联企业的负责人亲自考察境外市场，直接与外商接触洽谈。深圳市在发展联合协作中采用“内地——深圳——内地”的新模式，向内地投资办厂。

　　同时，还采用租赁承包内地一些亏损，微利企业，利用自己信息灵，管理先进，销售渠道广的优势，实行优化组合，使它们转亏为盈，起死回生。如深圳赛格集团租赁哈尔滨无线电四厂1　年，工业总产值、利润均增长5　倍，在黑龙江工商界、新闻界引起强烈反响，被誉为“哈赛效应”，深圳此种以租赁形式承包内地企业的作法，为拓宽横向经济联合的路子提供了新鲜有益的经验。

　　目前经济协作的形式已由最初的引进、输出、补偿贸易、合作经营、设立贸易窗口等扩展到资产经营一体化、租赁以及区域经济协作等更高层次，并努力实现由内向型外向型转变，向经济实体企业集团化发展。各省市对与广东横向经济联合前景充满信心，新疆提出与广东联手拓展西亚市场，实行“东进西出”战略；河南省则希望与广东合作开展“二次引进”，四川提出“四川——广东——海外”的”“三点一线”，携手走向世界。

　　
★★★★★从封闭型转变为开放型★★★★★

　　随着我国经济体制的改革，我国企业管理已由生产型转变为生产经济型，由执行型转变为决策型，由封闭型转变为开放型，依赖和等待上级安排的模式已经不能适用当前环境，一切有远见卓识的企业家都明白，要想适应时代的变迁，企业必须将目光由内部扩展到外部，国内扩展到国际，眼前扩展到长远，大胆地进行改革，“修道而保法”系统地制定好人，财、物、技术、信息各种决策和规划，保证责权利协调发展，供产销畅行无阻，使企业在竞争中稳操胜券。

　　湛江市用家电器工业公司，从1972　年到1984　年的12　年间，从一间400人的街道集体小五金厂，发展为有职工6000　人，专业厂11　间大企业。年产值从100　万元发展到1　亿零800万元，利税从无到775　万元。四年为国家换取外汇1600万美元，该公司生产电饭煲150万只，畅销全国及海外；生产光管支架200　万只，振流器300　万个，占香港市场85％。“湛电”的成就。在国内外引人注目，美、意、日、德等国商人，纷纷来访。要求合作。人们称赞湛江家电公司为“中国松下”。

　　总经理李秀森介绍：湛电”的经验说：我们的经验归结为一句话，即“顺应形势，大胆改革”。如：

　　（一）改革领导制度，实行经理厂长负责制，实行统一计划、统一经营、统一核算。厂长有：生产调度指挥权；劳动招工权；中层干部任免和人才聘用权：原材料、物资采购权；自有资金支配使用权；开发新产品和超额计划产品的经济效益权。

　　（二）改革分配制度、全面推行”四级承包”，实行按利计酬的经济责任制。从1981年起实行。“四级承包”：公司对厂企业实行定员、定产、定质、定价。各厂对公司包上缴内部利润、折旧基金、包管理费、包成本和品种，产量、质量、消耗、安全。车间、班组、个人也依此类推。把责、权、利紧密地结合起来，最后以实现利润多少来计算分配。同时实行入股分红，把企业的兴衰和职工的切身利益紧密地联系在一起。

　　（三）改革人事制度、搬掉“铁交椅”推行选举和委任相结合的干部任免制。全公司职工投票选举总经理。由总经理提名，职工代表大会选举副总经理；各厂正副厂长由厂的职工代表和车间主任投信任票，过半数者由公司委任。

　　公司建立了总工程师责任制，行使公司副总经理职权，统一指挥公司电器研究所、技术科、质管科等部门的工作，总工程师配有专用小汽车和宽敞的住宅和办公室，每月收入比总经理还高。

　　（四）完善经营机制。实行“人无所有，人有我多，人贵我廉，人缺我全”的经营方针。创造出了两个拳头产品，一是光管支架，8　年来，一直左右香港市场；另一个是电饭煲，产量之大，质量之好，价格之兼，国内可数。这两个产品，均获轻工部优质产品称号和外经部的荣誉证书。在经营上采取“主动出击，直线销售，服务至上”12字经，公司经营科有170　名营销员，在全国实行分片包干。他们既是营销员，又是宣传员，信息员和产品维修员。公司已在全国28个省、市建立起1300个购销点、联销点和联营点。对联营单位实行“让利联营，赊帐批发”等优惠办法，不让对方承担风险，发挥当地天时、地利、人和的优势帮助企业开拓市场。

　　
★★★★★献计献策★★★★★

　　一位留学归来到丽珠公司工作的科技人员说，我们回来，只要求有一个宽松的工作环境，一个较好的工作岗位，能够帮助解决后顾之忧。这些，在丽珠都较好地为我们做到了。在丽珠，工资最高的不是公司老总或厂长，而是科技人员。对有重大贡献的科技人员实行重奖，在这里早几年已经做到。他们对新产品研制开发作出贡献的科技人员，可以在头几年所创效益中提取一定比例来重奖，一九九○年、一九九一年这两年间，已经给开发丽珠得乐的科技人员提取奖励80多万元。所以，重奖科技人员，在丽珠早已形成共识。他们说，如果说企业创造效益的过程是一条河的话，那么。我们一定不能忘记开发新产品，促进科技成果产业化商品化的“源头”——科技人员。在这里助工以上的科技人员可以分到三室一厅的居室，提供一个书房给他们创造学习和思考的地方。为了帮助他们更新知识，丽珠送科技人员到国外培训。请著名专家学者来为科技人员讲课，开研讨会。这些，丽珠都想到了。为了让他们的子女能进重点学校，丽珠不惜斥巨资去争取一批一批名额，让孩子上下学都有专车接送，每个月光是汽油费要一万多元。丽珠的这些环境，给科技人员的工作、学习、生活创造了良好的条件。现在，不是总经理、厂长要求科技人员开发什么新产品，300　多名科技人员都主动地为开发新产品献计献策，尽心尽力。

　　
★★★★★统一策划★★★★★

　　说起广东省惠东县城建开发总公司，传名两广，无人不知，近10　年来，由他们开发建设的房地产达180多万平方米，其中有深圳的华侨大厦、亚洲大酒店、罗湖供电大楼、南油公司住宅楼群、惠东体育中心、惠东水泥厂等大型建筑，不胜枚举。然而，就是这样一个拥资8　亿多元、下辖5　个公司、一个果林场，集建筑、装饰、房地产开发与印刷、电子等诸经营为一体的综合实业公司，谁能想到，在1983年之前，它还是一个只有25人的小房屋修缮队呢！那么，它是如何发展起来的呢？公司总经理卢明生，是位典型的广东汉子，手执“大哥大”，挥动着一双短而粗壮的胳臂，声如洪钟。他总结自己的经验说：“房地产开发本身从来就不是我的着眼点，我营建的是一流的投资环境！”

　　这位精悍的广东老板的确有些与众不同，他开发房地产从不在意一城一地之得失，而是着眼于整个开发地区之投资环境的改善，因此，他插手的项目都是从道路、商业网点、市政设施、园林绿化等诸多方面综合考虑，统一策划，使每一个开发地区都成为居住方便、投资易获利的闹市区”。正是因此之故，这位气势恢宏、出手不凡的卢老板本身都成了地价的“砝码”，他的事业做到哪里，哪里的地皮价格将会随之飞涨，昔日的蛮荒之地也会摇身变作寸土寸金的黄金地段。举其一例：惠东县城平山镇有一条碧山河，把新城区与县城一劈两半。县府规划“一河两岸”的城市布局，但是，原黄排区地势地洼、河道年久失修，旧桥既低且窄。要开发新城区，首先还须将河床再拓宽40多米，并修筑一条30米宽的沿河大道、造一座60米长的大桥，这种大工程肉少骨头多。多数房地产商，不是嫌油水少不愿干就是望而生畏、不敢接手。

　　卢明生虑及此举虽然活苦钱少，却是改善本地投资环境的关键，因而高瞻远瞩，毅然大大揽承接了130　万平方米的高标准新区建设。他进广州、闯深圳、疏通关系、筹措资金，拉来巨额贷款。治河、修路、填土、造桥、将1200米河道截弯取直疏通了，沿河铺起石墙护坡、沿河大道沟通县城与平澡公路，60　米黄排大桥使新旧城区连为一体，整个低洼地区填高2米多。过去的荒郊烂地，经过卢明生的妙手整治，变成了交通便利、环境优美的风水宝地，新城区的土地“热”起来了，商客们蜂涌而至，投资规模越来越大，由单纯的购置地产又转向多方面的投资经营，显得一派繁荣昌盛。

　　
★★★★★财富共享★★★★★

　　在广东省侨联的一个小会议室里，虽然只有20来人，但气氛却非常热烈，这边一句“我有个国外的亲戚想回来投资搞一个规模较大的养老院”。那边一阵又传来的“认识的一个外商拥有高效化肥的技术，愿意回来合作办厂。”我想了解巴西对游艇的需求情况。。这是广东省侨联组织的第一次信息交流会其中的一个场面。

　　会上，无论是有关领导，还是会议的组织者，参加者都提到一个共同的议题，多年来，侨联一直强调具有众多海外关系的优势，但以往我是亲戚、朋友间联络，对促进本地、本单位的经济发展所起的作用还不大，甚至有的单位抱怨，侨联只会要经费，却起不到什么作用。与会者都认为，今后与海外关系的联络应发展到信息联络，更进一步的的是为吸引海外投资穿针引线，有的与会者还笑着说，要是能谈成一些项目，走路时腰杆都直一些。他们都认为侨联内部更应加强交流，互通信息。

　　会上，广东省侨联副主席古华民在介绍他访问巴西、秘鲁见闻时就透露了几个信息，我国服装和轻工业品等在巴西非常畅销，如自行车，有关生产企业可考虑到当地设厂；又如电风扇，因巴西在南半球，我国冬季风扇卖不出去时，巴西却是夏季，非常畅销，目前我国进口夹板较缺，巴西木材很好，可从那里进口，不过要考虑到运输距离较远。秘鲁经济落后，但矿产丰富，我国首都钢铁厂在当地收购了一个铁矿后扭亏为盈，目前秘鲁还有一个铁矿希望中国投标收购。

　　为了更进一步进行信息交流，广东省侨联在1993年成立了一个侨友信息服务公司，实行电脑储存、搜索、目前已收集了一定的资料，如全世界500多家华人社团的情况，全球500　家最大企业的资料，广东省各市近年需要引进的400多个项目的资料，外国一些企业希望到国内办厂或国外合作的资料等等。

　　侨联的领导还强调，储存着的信息是没有价值的，只有流通，使用才能转化为财富，因此大家不仅要多为“侨友”的网络提供信息，还应经常检索。使用内存的信息，共享这些财富。　







　
　

第八篇　知识产权


　　
★★★★★生财之道★★★★★

　　在强手如林的竞争中，每一个想要立足的企业都需要在市场经济的大潮中不断地拼搏。然而，如何去搏才能生财呢？珠海特区的中国技术开发公司，以20　万元起家，只用9　个月的时间就获纯利300万元，他们所获得的成功在于：一、依靠专利保护。“中技”公司刚刚成立的时候，只有总工程师从抚顺带来的6　项专利技术。他们以此为起点，进行更深、更高的探索。经过反复试验、研究，在克服了沉重的压力之后，他们终