所产，因那里的墨鱼品质佳，且以半斤左右为多，这样大小的墨鱼肉质，最
适宜制造鱼丸。由于选料上乘，加上工艺独特，所以黄俊新的墨鱼丸是无人
可以匹敌的。
有一个时期，锣铜湾一带曾出现过四间专营墨鱼丸的饮食店，且都开设
于黄俊新“墨鱼丸大王”的附近，出现竞争趋势。黄俊新凭着自己产品的特
色，生产货真价实的墨鱼丸，而赢得顾客的口碑，结果顾客宁愿多花两元港
币，也要吃他这一间的鱼丸，致使那几间靠批发来的墨鱼丸做生意的铺头，
纷纷收兵。黄俊新的墨鱼丸大王不但能硕果仅存地经营下去，而且一间铺带
旺一条街，使这条原来并不繁华的小街成了熙往攘来的旺地闹市。
赚钱诀窍
（secret for money…winning）
陈玉书先生是世界景泰蓝大王，香港繁荣集团总经理。他在谈到发财的
诀窍时说，首先要有赚钱意识。一些文化人为什么赚不到钱？那是因为羞羞
答答，没有商人的思维。或怕这怕那，不打不壮嘛。其次要——
把握机遇。能做的生意就得捷足先登，一观望就可能被别人抢去了。比
如说，我老家莆田今年荔枝比福州便宜，听到这个消息，估算一下能赚到钱，
就要回去连夜背它150 来斤，5 元10 元地赚，以小钱开始积累，这就是——
积累资本。本钱，我管它叫“蓝色筹码”。做生意一定要有它，必须尽
一切力量去筹集。想当初，我那第一笔本钱，就是50 元。然后选择你熟悉的
或者是你朋友的生意去投资。其间重要的一点就是要——
气势如虹，把人生当作一场又一场战斗，走的总是崎岖与平坦交替的路
程。商场亦如战场，难免撕杀拼搏。因此，在赚到一笔钱财，有了资本后，
还不能歇气，还要一个劲儿地苦干，实干，百折不挠地于，拼了命去干！有
这种勇往直前精神的人，不成功是很少的。
中国第一家证券公司
（china’s first stock pany）
深圳，这个聚集了许多不愿墨守成规的开拓者的地方，在商品经济的大
海中，正飞速地发展。
1984 年，深圳就有三家单位：三和有限公司、宝安县联合投资公司、深
圳银湖度假村试图通过发行股票来筹集资金，虽经各方努力，终因条件不成
熟，进展不大。
1987 年，中国第一家证券公司成立。
同年年底，深圳发展银行首次公开发行了40 多万元股面额为20 元的普
通股。
1988 年上半年，深圳发展银行又增发了25 万股面额为20 元的人民币普
通股和10 万股面额为100 港市的外汇优先股。
。。
通过发行股票，筹集资金，进行实业开发，是深圳经济发展的一个重要
方式。从此，打开了中国大陆证券市场的大门。
立交桥与商业区
（over passes and merce quarters）
老城区的改造，少不了建立交桥，城市的立交桥主要用于交通。汕头市
城建局在设计立交桥时，就多一份考虑，即从这座桥的形状和所处位置出发，
进一步发挥桥下空间的有效利用。他们认为，与其让它空荡荡的，自发形成
菜市、鸟市等，不如在不影响交通与安全的前提下，主动在桥的下部按永久
性标准建一些店面。因此，在设计金樟立交桥时，他们即在桥下面，按每间
15 平方米建房，并且埋设电线、电话线、上下水道、地面铺瓷砖，还带一个
小卫生间，东西南北四段桥身下面，88 间商店联成一片，桥上行车、桥下设
店。金樟立交桥尚未完工，国营、集体及个体户便蜂拥而至，店面以每平方
米40 元起价，按位置、屋内高度不同，最高价每平方米100 元。仅此一项市
城建局一年收入上百万元。立交桥建成后，车尽其畅，商业区开张营业，物
尽其流。原来较偏僻的金樟路口，因一座立交桥的出现而变得日趋繁华。
扫地公司生意兴隆
（Prosperous sweeping pany）
在深圳，出现了全国第一家扫地公司——日新清洁服务公司。这个被人
不屑一顾的公司，1984 年起家时，只有两辆平板三轮车，而到了1991 年，
他们用笤帚疙瘩“扫”出了150 万元的固定资产和每年40 万元的利润。一些
酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司，他们认为自己雇清洁工，
不光给他个人发工资，还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买
吸尘器之类的扫除专用工具。所以，计算起来还是把卫生包给清洁公司合算。
随着深圳建设事业的发展，扫地公司还会有更大的发展。
地产经纪出入头地
（Successful story of real estate dealers）
他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因
为他根本没有与人争胜的条件。那么，苏宏达如何出人头地，在成功大道上
遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过50 万元呢？。
苏宏达算不上年少有为，他35 岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅
可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。
35 岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经济公司，
发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地
产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消
息。宏达突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金
钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量。
开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽其半成佣金。另
外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适
合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他绝不轻
易放弃。
很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推
销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖
你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。
“股票暴富”
（“Instant wealth out of stocks”）
1987 年5 月，深圳第一家股票发行公司——深圳发展银行，向社会公开
发行股票。在当时，对绝大多数深圳人来说，股票还是一个新鲜事物，对它
知之甚少或者根本不知，甚至抱着怀疑态度访徨观望着。在这种情况下，一
个刚刚离休的老干部在老同志们的再三动员下，本着对党和国家的热忱，下
决心用自己毕生积累的一万元钱买下股票，为国家再做一次贡献。
那位老干部做梦也没想到，两年后，他那一万元转眼变成了数十万，而
且正在朝100 万逼进。老干部吃惊之余，羞愧难当。他急忙跑到党的纪检部
门问这钱是不是非法所得，接待的同志笑着告诉他，这些钱不是非法所得，
而是你投资股票的正当收入。
综合就是创造
（prehensiveness is creation）
开发新产品，要引进技术。这里需要综合的办法。综合，可以择优引进，
使每项技术都达到先进水平，充分发挥每个引进方的优势，取得叠加效应。
因此说，开发新产品，必须有综合，综合也是创造。
营口造纸厂走出了一条综合引进多国技术设备的路子。这个厂先从澳大
利亚引进了英国生产的3。 5 万吨版纸机，接着从日本引进了涂布机与版纸机
配套，生产出优质版纸，全部出口。在此基础上，又有选择地从英国引进混
合废纸处理机，从美国引进全自动电脑控制系统，从日本引进 成型器，
组合成流水生产线，这一项技术的综合引进提高生产能力3 倍。同时，节约
投资数千万元。在纸张市场上，营口造纸厂独占鳌头。“长线”中有“短线
“short line ”is implied“long line”
获取信息时，调查中询问要得体，调查后要善于分析归纳。上海的钢片
厂生产的矽钢片历年是短线产品，但到1979 年却滞销了。1980 年，国家下
达的生产任务，只够生产能力2 个月的产量，长线滞销未必无短俏隐藏；困
境灾祸未必无幸福潜在。他们组织访销，到全国各省市用户作询问调查；向
全国1000 多家企业发函征求订货；把调查结果汇总成用户档案卡片；分析调
查材料；参加全国性订货会议收集矽钢片产供销情况。经过询问调查，了解
到矽钢片确是长线产品。但是矽钢片中电机矽钢片却是长线中的短线。该年
国家只安排该厂生产矽钢片2 万吨，他们抓住这一信息，实际生产了20 万吨。
工厂任务饱满了，用户的需求也满足了。
专家经营农牧业
Expert handles farming and animal husbandry industry
泰国华人富豪谢国民，祖籍广东澄海县，是赫有名的泰国正大集团的总
裁。世界富豪多以工商起家，而谢国民却以农牧业起家而闻名逻迩。正大集
团在全世界共有90 多家分公司，这还不包括正大集团在中国的近百个投资项
目。
在中国有一句俗语：无农不稳、无工不富。意思是种田只能饱肚子，要
致富还得从事工商业。谢国民早就懂得这个道理，他致富的点子就是把正大
集团办成一个农牧工商一体化经营的超级公司。
谢国民少年时代在汕头念书，在香港大学毕业后回泰国发展事业。他执
掌正大集团牛耳之后，全面推进产、供、销一条龙的经营方式。他把正大集
团的全部业务分为六个相互联系的群落。它们分别是谷物事业群、饲料事业
群、养猪事业群、家禽事业群、养虾事业群、动物健康事业群、肉品加工事
业群和零售通路事业群。总之，从土地到顾客嘴里的东西，其全过程的产供
销都由正大集团包下来了。为了使上述各事业群落有效工作，正大集团为各
群落高薪聘请了饲料、养鸡、养猪、养鸭、养虾、养鱼、育种配种、遗传、
土壤、化学、机械、电脑等各方面的专家。人们评价，正大集团的专家数量
比一所名牌大学还多。正大集团典范地将现代高科技运用于农牧业，以绿色
的植物、有生命的动物为载体和媒介，将取之不尽的太阳能转化成了正大集
团金库里的滚滚财源。
英国的中文书店
（Chinese bookstore in Britain）
英国华人富豪邓家祥，祖籍香港新界，1964 年去英国。他所主持的伦敦
光华书店是欧洲最大的一家中文书店，拥有中文图书近万种、中文期刊1500
多种、3500 多个长期订户，年营业额在50 万英镑以上。
邓家祥发迹源于他对中华文化的一片痴情。这一份执著的痴情，赢得了
海外炎黄子孙的交口称赞，赢得了绚丽的爱情和金黄的事业。
60 年代未，中国大陆的“文革”正在闹“山河一遍红”，狂热的中国人
人手一册“红宝书”，做出无数令外国人百思不得其解的怪异动作。邓家祥
见状，就在某种名的伦敦海德公园出售《毛主席语录》，这种小红书几千本、
几千本地被人买去，满足了外国人的好奇心理。邓家祥也因此萌发了在伦敦
办中国书店、光大中华文化的念头。其实，海外众多的华人在海外生活，要
满足“中国胃””吃中餐，又要满足“中国心”——读中文书刊。邓家洋的
中文书人无论对华人还是对洋人，都有市场。邓先生对中文书市的一往情深
引来了一位马来西亚华人小姐的倾心相爱，志同道合使二人迅速结为伉丽。
新婚夫人不仅貌美，而且有独到的经营之才，书店业务节节上升，随着祖国
改革开放和文化出版事业的繁荣，大量中文书源源不断地运到伦敦，光华书
店成为海外知名度很高的一扇“中国文化之窗”。邓先生的商誉和财力也就
今非昔比了。
春卷风靡全赚
（spring roll popular in the world）
丹麦华人富豪范岁久，居然能以一只小小的春卷风靡全球，故而号称世
界春卷大王。他所主持的丹麦大龙食品集团生产的大龙春卷30 年王牌不倒，
畅销欧洲、美洲、亚洲和非洲的20 多个国家，使范岁久成为世界闻名的富豪。
范岁久发迹的点子是小东西可以赚大钱，小春卷可以成大气候，中国点
心能变成西方快餐。
60 年代前后，在丹麦首都哥本哈根，华人范岁久为了生计，开了一家手
工 操作的中国春卷店。未料春卷一上市即吸引了众多丹麦人，小店 一时顾
客盈门、应接不暇。范岁久索性大干一场，投资兴建“大龙”食品厂，采用
自动化滚动机新技术生产中国春卷，同时配套兴建了 冷藏库和豆芽厂。范岁
久制作春卷的秘诀是：中国特色，西方口味，香脆可口，营养卫生。对于春
卷的馅心，范岁久进行了精心选择和配制。他并不照搬他在家乡时吃的韭菜
肉丝馅心，而是根据欧美各国洋人的口味采用笋丝、胡萝卜�