恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一。
地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧。
只要合理，合情的利用他的恐惧这一情感，我们会做成很多大事！
…
高人啊；高手就是高手！！！
作者：奋斗000002 回复日期：2009…07…05 21：11：43
啥也不说了，顶贴
作者：hengshashu 回复日期：2009…07…05 22：10：02
老色同志，看到你的帖子，很受用，顶过几次，这次有个问题想请教，我是做it的，处于公司最底层的销售，我是做政府行业和军工行业的，自己销售水平也是一般般，现在也是想努力提高自己的销售水平，有时候自己有个困惑，见的客户一般只能见到底下的，他们都不能起到关键的作用，只有见大领导，但是有时候见到大领导了却不知道说什么，还是自己觉的自己级别很低，好像没有话题，不知道我这样说是不是清楚，色哥，给点意见，
作者：常在江湖走 回复日期：2009…07…05 22：25：16
一直学习ing
作者：kevinleekevinlee 回复日期：2009…07…05 22：26：55
Mark
作者：jody123 回复日期：2009…07…05 23：41：58
证学习ING 我来分页把
作者：雨霖铃0219 回复日期：2009…07…06 00：02：16
顶一下；明天继续学习色前辈的销售心得；小女子也是做销售的；谢谢前辈的无私丰献了！
作者：heather_002 回复日期：2009…07…06 00：22：59
楼主说做快销品的不要看，我从事快销品销售，很受益。
学习，留下记号。
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…06 05：58：48
我轻轻的顶过，望色哥继续……
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 06：55：27
营划颠峰
我们单位都是先许诺（内部说是扶竹杆）。事后再给，但事成之后就耍赖。有兄弟因此被客户骂，有的因此干不下去了，有的被客户封杀。
…
回：
回到生活，
你会发现，骗子会告诉你：生活是多么美好！放心吧！
这骗子可能是我们的老师，我们的领导，我们身边的人。
只有真正爱你的人，才会叮嘱你：要小心啊。
这人可能是你的父亲，可能是你的爱人。
只是很多人总喜欢那些甜言蜜语的人。
只是不经历种种磨难，不人到中年，他或者她几乎都无法相信：怎么这个世界是如此的黑暗。
讲个真实的故事：
我的朋友，事业单位，单位分福利房。
分的房子在市中心，估计有80多万吧。
我朋友本来是在分房名单的，但是她的几十年的同事，一个被她看做生命里最好的朋友的，却背地里告状，说我朋友不符合标准。
后来房子也没分到。
后来管理分房子的领导说，就是朋友的同一个办公室的好朋友告的状。
社会一直流传：背后捅你一刀的，总是你最亲近的。
严格上讲：你越把单位当作家，奉献全部的东西，结果就越会发现自己很可笑。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 06：58：58
hengshashu
只有见大领导，但是有时候见到大领导了却不知道说什么，还是自己觉的自己级别很低，好像没有话题，不知道我这样说是不是清楚，色哥，给点意见，
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回：
1，你自己印个级别高点的名片，比如”区域经理“这样的头衔的。别告诉我你连自己印个高头衔的名片的胆量都没有。
2，拜访高级领导，主要让领导说，你听。然后感到没话题的时候就闪人。靠的是日久见人心。让他知道你的真诚就可以。领导会自己判断生意给谁的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 07：01：20
：qjywen 回复日期：2009…07…05 19：43：21
色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
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…、
回：
一个月不出单子很正常啊~！
一般销售出单子总是在3个月左右。
你多跑，多联系，再过2个月后再交流你的心得吧。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 07：07：58
我实在是太淫荡了
第二个问题，熟悉本公司产品信息和业务谈成与否的关系大吗？
回：
你看社会上都是写什么人忽悠我们普通老百姓？
1，专家，2，老师，3，领导。
你既不是老师又不是领导，就把自己弄成专家！
专家的含义肯定包括熟悉本公司产品信息！
没有专业术语，你怎么去忽悠那些外行啊，虽然可能自己都不懂！
于丹懂论语吗？
中天懂三国吗？
那么久远的事情，无数朝代都在歪曲，他们能告诉你一个真实的论语或者三国吗？
但他们知道些典故，知道些名词，知道名人，于是他们就是专家了。
在招标现场，我经常看到评标的专家，问些产品上不着调的问题。这些狗屁专家！
作者：迷失的感动 回复日期：2009…07…06 07：08：47
锋哥真是早啊，销售的确也不容易，今天的任务比较关键，在这里给自己加油了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 07：42：41
迷失的感动
锋哥真是早啊，销售的确也不容易，今天的任务比较关键，在这里给自己加油了。
…
回：
在刮胡子呢，嘿嘿。
你早啊，。
祝旗开得胜！
作者：等待而立 回复日期：2009…07…06 08：47：08
做采购的再顶色兄。
不知之前的问题老兄可否能帮着释疑一下？
作者：等待而立 回复日期：2009…07…06 08：59：18
又翻看了一下自己之前的问题，略感幼稚，就不麻烦色兄了，呵呵。
再问一个问题吧，站在销售的角度上，如果您的产品特殊性较强，也就是同质化程度不高。这样的话，您还会去给那些采购好处吗？我理解这样的话主动权也许就在销售手里。因为不买你家的，他们会费尽周折的再去找别的家，还很可能找不到合适的。
作者：safetyisland 回复日期：2009…07…06 10：44：46
色哥能给个邮箱吗？有问题请教。safetyisland@gmail
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…06 10：49：38
在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
现在1群成员已满，希望大家申请2群～
群号是：71443184
名字是 IPS色迷迷2群
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…06 10：54：52
在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
现在1群成员已满，希望大家申请2群～
群号是：71443184
名字是 IPS色迷迷2群
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…06 11：36：33
等待而立
再问一个问题吧，站在销售的角度上，如果您的产品特殊性较强，也就是同质化程度不高。这样的话，您还会去给那些采购好处吗？
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回：
真正做工业产品销售的其实和采购部打交道并不多，也不值得花很多钱去公关。
采购员在客户企业内部属于基层了。
大宗工业合同总是撇开基层采购去找老总的。
只有零星的小的备品备件才会去找采购，对于工业产品销售员来说，那其实已经不是生意了，。
这是维护客户关系了，所以采购可能也会落得好处。但不多。
作者：qjywen 回复日期：2009…07…06 12：10：54
色兄；多谢回贴；是想跑呀；可总是电话预约；总是被人拒绝；不知道色兄；在约客户方面有什么指教呀；谢谢了。盼复！
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…06 12：11：15
不顶非礼也！
作者：wy2008win 回复日期：2009…07…06 12：53：45
每日一顶
作者：qjywen 回复日期：2009…07…06 13：04：18
：qjywen 回复日期：2009…07…05 19：43：21
色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
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…、
回：
一个月不出单子很正常啊~！
一般销售出单子总是在3个月左右。
你多跑，多联系，再过2个月后再交流你的心得吧。
…
色兄；多谢回贴；是想跑呀；可总是电话预约；总是被人拒绝；不知道色兄；在约客户方面有什么指教呀；谢谢了。盼复！
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…07…06 13：47：22
色兄好，我想问问，在和一个领导应该谈关键的时候，我却没有谈，领导给我了第二次见面的机会，可是我现在还能在去频繁的找领导了吗，请问我现在还怎么做呢？因为项目也是马上快开始了就这个月了
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…06 15：07：19
峰哥
太基础的问题，你以后就发配到群里来
咱们群里100多号弟兄呢
随便就搞定了
你就别费神回答最基础的问题了
多更新帖子撒～
强烈要求增加内斗情节！！！
强烈要求增加内斗情节！！！
强烈要求增加内斗情节！！！
强烈要求增加内斗情节！！！
作者：newpopcorn 回复日期：2009…07…06 15：54：55
受益匪浅！比其他的商小说真实多了，非常有启发，感谢色兄的辛勤劳动和无私奉献！
有两个小小的问题想请教：
1）我们的产品是一种数据分析软件，质量不错，见过演示的人都觉得很好。但致命缺陷在于可有可无，用了锦上添花，不用无伤大雅。这种情况下，如何才能说服用户，购买我们的产品？
2）如何利用短信和用户沟通？我们接触的基本是老总级的客户，频繁拜访非常不现实，最少打十几个电话才能约上一面。那么如何才能利用短信和不太熟悉的客户建