销售永不过冬- 第114部分

　　
　　人才市场上我转了几下，还是没碰上自己心仪的高工资，又要在里面奋斗的企业。
　　于是在又一次失望的时候，我又去外滩散步、
　　
　　在北京东路慢慢走着去外滩的路上，我突然看到一家门市部。
　　上面写着”””“上海某某企业门市部”。
　　
　　
　　我知道这家企业，是做工业产品的，行业内很有名，但是上海的本土企业，里面都是写上海人，他们都习惯混在上海，不大愿意去其他的省份，城市发展。所以现在这个有名的上海企业，在浙江的民营企业的冲击下，市场份额越来越少了！
　　
　　“这是我的机会！”，我突然有了冲动！
　　“对，说服他们去武汉设立办事处！我做办事处主任！一起又可以重新开始的！”
　　
　　我被我的想法刺激的有点颤抖！
　　我忙深呼吸，让自己的心态平静下来！
　　我甚至吸了半包烟。
　　考虑成熟后，我决定去闯一闯，去试一试！
　　
　　于是我推开了那个上海著名的工业企业的在北京东路的门市部！
　　
　　“你好！你们经理在那？我是你们同行。”，我对一个看我进门，迎上来的女士说。
　　
　　“经理，有人找！”，那女的把我带到了经理室。
　　
　　
　　我递过了我以前的一张名片！
　　
　　“我专门来上海需求发展机会的！现在的武汉经济发展势头很猛，市场机会很大，所以想来这寻找机会，看能不能找个厉害厂家在武汉设立办事处，我们一起发展！“
　　
　　我向门市部的经理说。
　　
　　“我没权利，这事要厂里的老总才能做主，在外地设立办事处！”那经理回答到。
　　经理的回答没超出我的意料！
　　
　　“哦，你们厂在那？你能不能帮我引荐下对你们的厂长说，说有个武汉来的朋友想和贵厂一起合作？”。我对那门市部经理继续游说。
　　
　　“好的，我说下。”那经理说。
　　
　　“我计划明天就回武汉了，麻烦你现在打个电话吧？！”。我为了让事情更快的发展，所以用了销售上的紧张心理战。
　　
　　销售上，有时候为了使客户尽快订货，结束一个单子，我们销售员，经常用
　　1，我们货期很漫长，所以你要提前，现在就订货！
　　2，我们的产品下月要涨价了，所以你现在订货是最好的！
　　这两种常规方法来挤迫客户尽早决定签订合同！
　　
　　
　　那经理果然给他们厂长打了电话。
　　
　　“厂长约你明天上午在工厂见面谈一下！”，打完电话，那门市部经理对我说。
　　
　　“谢谢，谢谢，太感谢你了！”。
　　
　　
　　第二天，我早早的去了这个位于上海郊县的厂，。
　　
　　厂长很年轻，40岁不到。
　　
　　厂长办公室。
　　
　　“最好的发展就是扩张”我说。
　　
　　“现在的销售是行销的时代，现在一个大型企业还困在上海的话，那么除了上海之外的巨大的市场必然被其他的民营企业瓜分，与其守在上海，不如主动出击！”。
　　
　　“武汉的经济发展势头很猛，而现在还没有一家你主要的大型企业在武汉设立办事处。这是个巨大的机会！，因为武汉号称五省通衢！，它的辐射力量非常强大！现在我们占据武汉市场，那么就相当于占据中国的华中四省市场！，这个市场是巨大的！”我说。
　　
　　说完，我打开我带的业务包，从里面拿出我以前签订的几个较大数额的合同的复印件。
　　
　　我把复印件给那个厂长。
　　
　　“天下，是有才能者的天下！市场，是销售高手们的市场！”
　　
　　“我做下这些合同，说明我的销售实力！”。　我说。
　　
　　等那厂长简略的看完我的以前的销售合同复印件。我对他说：
　　
　　我卓越的销售力，加上你们的高质量的产品，和行业的知名度，我们打开武汉市场就是数自己的5个手指头一样简单！希望领导给我一个发展的机会，也给你们工厂一个发展的机会！
　　
　　如果成功的话，这说不定是你们一个新的发展模式！
　　
　　
　　“你想怎么合作？”。厂长问我。
　　
　　“1：A我到你们公司上班，你们聘用我，我去武汉设立办事处！我是你们全职工作人员，卓越开发市场！。
　　2：我们共同出资在武汉办个公司，销售你们产品，当然，我个人没多少资金的，你们肯定要出大头！。”。
　　我提了我设想的合作方案！
　　
　　其实，我知道自己，身上没有钱，而且我也放不下面子去找人借钱！所以我实际要的是第一种方案。
　　但是为什么我提出2个方案？
　　
　　“两害相较择其轻，两利相较则其重！”，
　　我们销售要说服别人的时候，一定不要只给对方一个选择，客户面对一个选择的时候没有对比，往往会自我保护，不去选择。
　　
　　而有了对比，客户往往会选择利大的，或者害小的那个方案。
　　
　　我提出了自己的方案。
　　
　　那厂长没有表态，过了一会。那厂长说：
　　今晚你住在这里吧？我和厂里其他人讨论一下，然后再做决定吧。
　　
　　住在这个工厂的招待所里，我的心情是轻松的！
　　因为我从厂长的表情里阅读出，他其实也很想和我合作，去开发武汉新市场的！
　　
　　毕竟我的提议没有害处！
　　
　　感觉事情可能会成功，压在我心头的2个月的巨石终于消失了！
　　我甚至能唱出歌了。。
　　
　　没有意外，第2天，那厂长和我谈，同时还有厂里其他的各个部门的领导。。
　　厂长宣布了他的抉择，他选择了第1个方案。
　　
　　于是在工厂里培训了一个礼拜后，我带着开办办事处的5万元现金又返回了武汉。
　　又开始一段新的销售生涯！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…15　18：24：16　　　　
　　PS：
　　不好意思，因为这2章，是刚才没事的时候临时写的，写好后没检查，就直接放网上了。
　　所以导致里面有不少错别字和打错的词不达意的地方。
　　
　　而在这里发帖，我没有编辑权，也没办法更新错别字。
　　所以对不起大家了。
　

作者：park20　回复日期：2009…07…15　18：26：31　　　　
　　jixu
　

作者：vinno　回复日期：2009…07…15　18：32：27　　　　
　　本来是写给老婆看的，色哥还写这些，真是可以哈！
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…15　18：57：30　　　　
　　好一把锋利的刀　
　　
　　　　我顶，不知道色哥对国内建材行业的水管和塑钢这两个产品市场怎么看的
　　
　　
　　…
　　回：
　　去年和招商局的人吃饭的时候。
　　当地的招商局引进一个水管的项目。
　　听说前景很不错！
　　
　　水管在化工和其他领域用量极大！而且要求非常高！也非常赚钱！
　　一般市面上民用的PVC水管，就没多大油水，没多大意思。
　　不建议做民用水管。
　　
　　塑钢的用量也在扩大，但好像没管子有味道，管子做的好的，一个合同几千万，但塑钢市场我就不清楚了，我知道的也量都不算大。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…15　18：58：44　　　　
　　
　　vinno　
　　　　本来是写给老婆看的，色哥还写这些，真是可以哈
　　
　　
　　呵呵。
　　老婆最近业务忙的焦头烂额，已经无暇上网了。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…15　19：01：37　　　　
　　
　　zss7878　
　　我上次面试的那个阀门公司的销售失败了！有点失落！转行就那么难吗？
　　
　　
　　…
　　回：
　　没关系，失败了再找。没什么大不了的。
　　
　　应聘的时候：
　　1。注意形象。
　　2，强调自己有销售经验。最好举具体案例。
　　3，强调自己吃苦的品质。
　　
　　做到这就足矣。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…15　19：03：50　　　　
　　：yyzr　
　　
　　　　色哥你好，各位天涯朋友好，
　　　　小弟今年刚毕业，目前找了一个公司做过电压保护器销售的，
　　　　底薪1200，每天生活补助40元。
　　　　但那个经理说要押毕业证原件和户口本复印件回总公司建档，
　　　　我问，为什么要押证怕我卷款潜逃吗？那个经理说业务员平时手头一两万块现金还是有的，并没有说他们都是押了的。
　　　　我知道公司押任何证件都是不符合劳动法的，但是现在大学生找个工作也不容易，请问我这种情况该怎么办呢？
　　　　谢了
　　
　　
　　回：
　　有时候需要屈服的。
　　韩信还转档呢，压证没什么的。
　　
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…07…15　19：20：16　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　提交日期：2009…6…8　15：38：30　
　　
　　　　今日午休，一梦醒来，恰逢屋外暴雨连连，欲拜访客户而不能。于是电脑前枯坐，点开天涯斯贴，感网友顶贴连连，遂口占一打油诗，和网友共享。。
　　　　
　　　　远方
　　　　
　　　　小时候，
　　　　常常眺望远方。
　　　　远方的那一黛青色里
　　　　是否隐藏着阿里巴巴曾去过的宝藏？
　　　　
　　　　少年时
　　　　也曾梦想着远方
　　　　远方的那一片的神秘里
　　　　是否有等待我的美丽的楼兰新娘？
　　　　
　　　　青年时
　　　　我去寻找远方
　　　　远方的远方仍然是远方
　　　　也曾悲伤也曾泪流也曾欢乐但我一直在路上
　　　　
　　　　中年了
　　　　我就在远方
　　　　一路看尽数不清的风光
　　　　但又怎比我故乡柴草垛上的那一缕阳光！
　　　　
　　　　
　　　　…2009年6月8日，南京，雨…
　　
　　
　　
　　　作者：吟雪冰封　回复日期：2009…6…8　15：53：00　
　　
　　　　坐着沙发看远方！！
　　
　　
　　　作者：LF凌儿　回复日期：2009…6…8　16：20：00　
　　
　　　　远方的远方好迷茫
　　　　不知道何处话凄凉
　　　　是否和当年一个样
　　　　花好月圆与君徜徉
　　
　　
　　　作者：社会精英党107　回复日期：2009…6…8　18：25：00　
　　
　　　　远方在何方？迷惘…
　　
　　　此回复发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机回复此贴！
　　
　　　作者：dajio　回复日期：2009…6…9　8：16：00　
　　
　　　　这id有特殊意义……
　　
　　
　　　作者：想着你的样子　回复日期：2009…6…9　8：31：00　
　　
　　　　当远方就在身旁
　　　　理想没有泡汤
　　　　现实是超乎想象的平淡
　　　　心中不免黯然神伤
　　
　　
　　　作者：王小样　回复日期：2009…6…9　22：28：00　
　　
　　　　心中不免黯然神伤
　　　　脑海浮现你的模样
　　　　顿时涌起一股希望
　　　　为此我将再度启航
　　
　　
　　　作者：醉舞月影　回复日期：2009…6…9　22：44：00　
　　
　　　　为此我将再度启航
　　　　排去心中那点徬徨
　　　　远方就是幸福彼岸
　　　　望夫石上有我娇娘
　　
　　
　　　作者：qd莲　回复日期：2009…6…11　13：42：00　
　　
　　　　《流浪远方》
　　　　流浪的脚步
　　　　倔强地不肯停下
　　　　疲惫的身影
　　　　迎着哭泣的风砂
　　　　我不停的走
　　　　不停的走
　　　　让我痛苦的
　　　　不是风雨的艰难
　　　　而是在我的心灵深处
　　　　有一个
　　　　永远也不能抵达的家
　　
　　
　　　作者：王臻上　回复日期：2009…6…27　21：53：00　
　　
　　　　尾随至此，才发现色兄还有此雅兴。
　　　　诗的最后一段，让我想起一个问题，色兄的家乡在哪？
　　
　　
　　　
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…07…15　19：22：22　　　　
　　作者：漂泊一休　回复日期：2009…6…29　15：51：00　
　　
　　　　
　　　　
　　　　　望夫石上有我娇娘
　　　　　月下湖水更加明亮
　　　　　六月江南梅雨汪汪
　　　　　前后左右没有方向
　　　　　
　　　　
　　　　
　　
　　
　　　作者：云端漫步爽歪�