前后左右没有方向
作者：云端漫步爽歪歪 回复日期：2009…6…29 20：34：00
前后左右没有方向
迷茫的你切莫彷徨
远方北斗给你引路
为你寻找灿烂曙光
作者：伟大奇迹 回复日期：2009…6…29 20：54：00
为你寻找灿烂曙光；
就是勤奋外加坚强；
只要坚持理想方向；
一起奔向明日辉煌。
作者：qd莲 回复日期：2009…6…29 21：05：00
坚持理想迷惘惆怅
天地之大路在何方？
十字街头郁郁举步
随波逐流岁月荒凉
作者：湖泊3688 回复日期：2009…6…29 21：56：00
随波逐流岁月荒凉
蚁蝼命运蝴蝶梦想
死中求活悲中求乐
无尽严寒梅花飘香
作者：LF凌儿 回复日期：2009…6…29 22：02：00
随风逐流岁月荒凉
坚定理想大爱无疆
踌躇满志奔向辉煌
远方迷离终有曙光
作者：想着你的样子 回复日期：2009…6…30 21：43：00
远方迷离真有曙光
望梅止渴那也无妨
直到青发渐渐变白
死的时候望着远方
作者：财迷迷迷 回复日期：2009…6…30 21：55：00
死的时候望着远方、 轮回路上匆匆忙忙、 菩提甘露洒你心田、 或许真是一枕黄梁…
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作者：湖泊3688 回复日期：2009…6…30 22：45：00
或许真是一枕黄梁
须臾片刻胜过百年
花前月下任意倘徉
平庸人生虽长也哀
作者：伟大奇迹 回复日期：2009…6…30 22：55：00
平庸人生虽长也哀；
没有激情如同阿呆；
不如放手尽力一博；
是非成败让天去猜。
作者：漂泊一休 回复日期：2009…7…15 18：55：00
是非成败让天去猜
昨去今在还有未来
遥望天边一抹云彩
孤鹜落寞凄凄哀哀
作者：一狠到底 回复日期：2009…07…15 20：06：31
色哥，您好！我是一名刚入销售的新手，就职于一老国企的下属子公司！我们公司主要从事气动工具的制造和销售！想请问色哥对这气动工具这类销售有什么见解！老总准备以后让我跑浙江造船这块！可是受经融危机的影响，浙江造船是停的停，关的关！如果连目标客户都不产了，我又该如何销售啊！当然，危机会有过去的时候，不过这段时间，做为一名新手，该如何去做啊？望色哥给点意见！谢谢！
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作者：马字头 回复日期：2009…07…15 20：06：45
楼主，首先感谢你给我们分享你的销售经验，有一点我觉的有疑问，就是你去拜访那科长说到他把你产品资料扔垃圾桶里了，我认为只要有点涵养的人都不会做出这种事，何况人家也做到科长级别，他不可能连这点客情关系都不懂，楼主能否分析下，呵呵
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作者：马字头 回复日期：2009…07…15 20：12：12
楼主，首先感谢你给我们分享你的销售经验，有一点我觉的有疑问，就是你去拜访那科长说到他把你产品资料扔垃圾桶里了，我认为只要有点涵养的人都不会做出这种事，何况人家也做到科长级别，他不可能连这点客情关系都不懂，楼主能否分析下，呵呵
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…15 20：56：06
马字头
楼主，首先感谢你给我们分享你的销售经验，有一点我觉的有疑问，就是你去拜访那科长说到他把你产品资料扔垃圾桶里了，我认为只要有点涵养的人都不会做出这种事，何况人家也做到科长级别，他不可能连这点客情关系都不懂，楼主能否分析下，呵呵
…
…
回：
1，首先这是部小说，切勿当真。
2，客户因我公司导致他们供应处大部分人被抓，严重者判了14年。
这样的情况，你去推销，他不扇你耳光，已经算是高素质了。
3，销售多了可能比这恶劣的遭遇你都可能碰到。这样的，个人感觉还算正常。
曾经在沈阳碰到个客户，沈阳一个老总，在我拜访它的时候，它出来吃饭了。吃饭中，它说它孙女今天生日，做这样的暗示。结果我花了1000多买了点小孩子的东西。
事情过去了1个礼拜，那个老总退休了。
你说是沈阳的客户素质好，还是别人扔你资料好？
销售里充满阴谋和陷阱，一个销售员成长为老板不易！
作者：扬我国威998 回复日期：2009…07…15 20：58：47
倪总：你好！刚在 易读 一气拜读完 销售没冬天 一文，感触颇多，受益匪浅。特搜到天涯原贴，前来回复。
楼主文采不错，销售更是有独到之处。盼能相识共聊！
祝楼主前程似锦！万事如意！
我邮箱：mmh998@163 一个营销同行
作者：80后老粪青 回复日期：2009…07…15 21：04：54
受益良多
作者：扬我国威998 回复日期：2009…07…15 21：30：49
感谢楼主分享！
作者：好一把锋利的刀 回复日期：2009…07…15 21：33：27
好一把锋利的刀
我顶，不知道色哥对国内建材行业的水管和塑钢这两个产品市场怎么看的
…
回：
去年和招商局的人吃饭的时候。
当地的招商局引进一个水管的项目。
听说前景很不错！
水管在化工和其他领域用量极大！而且要求非常高！也非常赚钱！
一般市面上民用的PVC水管，就没多大油水，没多大意思。
不建议做民用水管。
塑钢的用量也在扩大，但好像没管子有味道，管子做的好的，一个合同几千万，但塑钢市场我就不清楚了，我知道的也量都不算大。
高手就是高手，敬礼！！！！！
说实话我就是从事民用PVC行业的，就如色哥说的没什么利润，现在考虑想转行，但是目前从事销售行业才一年多，经验不多，要向色哥多多学习！！
作者：kevinleekevinlee 回复日期：2009…07…15 22：29：17
哈哈，分页啦，色兄也终于更新啦
不过这次怎么加了言情的情节了？但是言情这部分写得太差啦，没你的实战案例精彩啊，哈哈
作者：马字头 回复日期：2009…07…15 22：31：04
很想知道，楼主在决定拿下荆门矿业心里有几分底？对与这个勇气和结果不得不佩服啊！
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作者：lovercj 回复日期：2009…07…15 22：32：35
不错，喜欢
作者：hnyydl 回复日期：2009…07…15 22：42：00
偶像！对于我们这些菜鸟就像是fans心目中的超级偶像啊！
顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：马字头 回复日期：2009…07…15 22：47：15
今天看到这帖，楼主太历害啦！同时也很感谢楼主的无私，这些经验受益匪浅，对我们新手来说是一手宝贵资料啊！也坚定了我做销售的信念。作为新手我想请教楼主，是不是对销售行业来说，想做业务必须得学会喝酒？因为我看到楼主也有提到过陪客户逛喝，然而这是我的致命点，我不能喝酒。不尽感谢，期待中…
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作者：马字头 回复日期：2009…07…15 22：56：39
今天看到这帖，楼主太历害啦！同时也很感谢楼主的无私，这些经验受益匪浅，对我们新手来说是一手宝贵资料啊！也坚定了我做销售的信念。作为新手我想请教楼主，是不是对销售行业来说，想做业务必须得学会喝酒？因为我看到楼主也有提到过陪客户逛喝，然而这是我的致命点，我不能喝酒。不尽感谢，期待中…
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作者：奋斗000001 回复日期：2009…07…15 23：02：41
刚认识一个星期，那个厂长如何信任你给五万元，不怕你跑了？？或者把钱折腾了，不给好好干？？
请说明，呵呵
作者：eva525 回复日期：2009…07…15 23：44：00
最近比较忙，跑去转做销售了，不过是属于快消品，自己前几年一直举棋不定，现在还是狠心转了，虽然开始并非乐观，不过心态还不错，这段时间都是晚上看看色老大有更新就先下载到手机慢慢看，今天怎么也要来回复一下，道声谢谢，虽然不是做工业用品，但是在色老大的帖子里面，很多东西，在为人处事方面让我获益匪浅。
ps：色老大也看卫斯理，呵呵，我喜欢卫斯理的卫斯理系列。。。
作者：real_men 回复日期：2009…07…16 00：27：41
色哥好不容易更新啊，看来生意是做成功啦。恭喜。恭喜。
继续出题啦。
一小型工程，大概25W左右。
之前是一个公司的设计人员介绍他的朋友的A，他朋友说和该工程的负责人B是哥们。后来在A的介绍下拿了标书（现在稍微是个公司的都爱招标，不过标书不要钱，很简单的工程介绍。），A透露上次有3家公司报过价，都在30W以上了。后来预算出来后，在公司的价格上加了4万准备给A和B一起分。并且我透露了最后加了4W的价格给A，他说B的意思是再降点。
之前打电话问B能否见个面，B说比较忙，找A谈吧，再打电话还是原话。现在经理问，能否见B，A的意思是不方便。问A有空否，A说没空见经理，不过找他可以。经理又见了发标书的人，发标书的告诉经理现场开，谁低价谁中标，他虽然发标书但起不了作用，还是上头的人（指B）决定。经理后来说，这种事情给他钱也罢，能否中标是个问题，有可能A不只找你一人来。说不定叫你就是来陪着玩的。A说我只找了你一个人，绝对没找第二家。后来打了A的电话，我告诉他如果以加了4W的价格来做，中标几乎没可能，A说那就按照你们能中的价格来报，后面能给多少都成，不要白忙就行。
请色哥分析下，
1，A是否真的只是我这一条线，进去成了就拿点辛苦费，不成就交个朋友。A之前和B有几年同事关系，现在A自己做一些活。
2，B不见面，是不是会有其它的关系，的确让我们来只是陪衬下。但又不能不给A面子，让A找家公司过来，提供一些假的信息来陪衬自己的关系。
3，或者，的确如我想的简单。B不想惹出面，但又想拿安稳的钱，通过A这个信任（？）的人来找人做下来，分点钱了事。事情又稳妥，又有得赚。
明天要投，不投就搞不清楚。
先请色哥分析下，然后我再把后面的情况写出来，供大家学习和参考。
作者：qjywen 回复日期：2009…07…16 01：26：43
色兄，又来了，隔了一个星期还是没出单，但又接触了，好几个单位，有一个单位是第一次接触，是一家大型纸厂采购处的主管，你说潜规则发短信给他说会给他好处，这样好吗？总感觉心里有点不踏实，毕竟和他才见过一次面。但如果不说，又怕被其它对手占了先机。毕竟作货代这行现在竞争太激烈了。，，，，色兄可否给点意见以作决定，谢谢！
作者：qjywen 回复日期：2009…07…16 01：31：47
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