销售永不过冬- 第170部分

　

作者：悲欢起落人静默I　回复日期：2009…09…11　18：16：07　　　　
　　色哥你好，本人初来天涯不就不久，一直潜水，看了你的文章实在是受益万分，不得不注册个ID过来报个到，色哥的大恩大德我们是有目共睹的，却不能为您付出什么，只能为色哥送上祝福，祝福色哥的一切，顺心顺意！
　　　　
　　　　我现在也很困惑，希望色哥能给小弟多些建议。。
　　　　本人今年大四，普通本科大学。专业：电气工程及其自动化！即将踏上应聘之路，却不知目标在何方！也许是年少无知，也许是兴趣不在此处。导致对专业知识掌握不够，只能勉强通过考试，自己荒废过了很多时间于无用之事，如今即将踏入社会，心已收回，想对自己的人生有个明确规划，请教色哥：
　　　　1：若以本行找工作从事技术工作，感觉自己对深入钻研是产生不了兴趣了，只能懂得些皮毛吧！这样下去将来年龄大了就会被后人所取代，那么这条路应该怎么走下去呢？
　　　　2：其实本人一直对于销售很感兴趣，这也是看色哥小说的原因所在，但是感觉自己又是一个情商不高的人，做事偏于讲究原则，是非分明，不懂得圆滑世故！纵使懂得这个社会应该怎样做人做事，自己却一直没有做到，应该是略微内向、脸皮薄吧，对于销售之路始终没有信心，请问色哥我应该怎样改正这些缺点？
　　　　3：在看色哥文章之前，我曾考虑过毕业先以技术开始，积累些专业知识、社会经验然后转入销售领域，请问色哥相比之下与直接进入销售领域哪个更好一点？（除了色哥的帖子，目前尚无销售知识，经验）
　　　　4：关于大型煤矿企业。我们学校前身为煤矿学院，招聘会上多数以煤矿单位为主，请问我的专业对于进入煤矿发展前景怎么样呢？进入煤矿企业是不是做人比做事更重要，听色哥说煤矿很黑，水很深，如果没有关系是不是很难在这一领域混有一席之地？
　　　　
　　　　近两个多月来，我也一直在考虑自己的职业之路，却因未涉足于社会不敢给自己下一个确切的目标。希望色哥给小弟多提些建议，使得自己在人生的道路上少走弯路，这是小弟第一次在论坛回帖提问，色哥一定要给弟弟回复哦，万分感激！说的挺多，挺杂，色哥不要烦哈~~~
　　
　

作者：mcszhou　回复日期：2009…09…11　18：23：16　　　　
　　哈哈　坐等色哥的《销售新手闹上海》，一定精彩
　

作者：TSUBASA2000　回复日期：2009…09…11　19：18：34　　　　
　　mark
　

作者：张鹏言　回复日期：2009…09…11　20：24：40　　　　
　　怎么没有人回帖指点小弟一下呢　昨天说：向色哥以及潜水的高手们请教个问题，我今年市场营销毕业　做了半年的快速消费品销售　现在在北京打算转行做工业品销售　昨天下午收到北京一个轴承的面试电话　整个公司生产加销售一百号人吧　，还有一个是做工业电源模块的公司（产品给其他公司做OEM，也做直接应用的客户（铁路电力通信））可能对行业不了解　不知道如何选择了，请高人们指点一二！感激不尽！
　　　今天去那个轴承公司去面试了，老板亲自面试的我（此人做轴承销售十年，最后通过国企改制机会并购了企业，算是达到色哥说的销售的最高境界了吧），言语间也透出一种销售高手的霸气，基本是公司今年刚开始运作，8月份全部四个销售卖了四百多万，现在陆续在扩大销售团队，看色哥的帖子真管用，我被录取了，明天还要让我给他们个明确答复，试用期三个月内双方选择，基本工资1000　转正后1500　每月月初出差月末回去开会　，每天出差补贴80元，150元电话费/月　还是有公关费用的，提点是1％　高出公司内部价格10％，提点是3％　色哥你觉得这公司怎么样，我后面还有几个面试电话呢　我现在对这行和公司没有把握　所以不敢茫然定下来　请色哥及其他高手们指点一二。
　

作者：小非鱼　回复日期：2009…09…11　20：29：16　　　　
　　有段时间没来了，看到色根一直还在坚持更新帖子，回答网友提问，有点感动。这是什么精神，只是伟大得分享精神，谢谢色哥，帖子内容很受用。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：张鹏言　回复日期：2009…09…11　22：10：01　　　　
　　我一直守着　无人给我答案啊　
　　怎么没有人回帖指点小弟一下呢　昨天说：向色哥以及潜水的高手们请教个问题，我今年市场营销毕业　做了半年的快速消费品销售　现在在北京打算转行做工业品销售　昨天下午收到北京一个轴承的面试电话　整个公司生产加销售一百号人吧　，还有一个是做工业电源模块的公司（产品给其他公司做OEM，也做直接应用的客户（铁路电力通信））可能对行业不了解　不知道如何选择了，请高人们指点一二！感激不尽！
　　　　　今天去那个轴承公司去面试了，老板亲自面试的我（此人做轴承销售十年，最后通过国企改制机会并购了企业，算是达到色哥说的销售的最高境界了吧），言语间也透出一种销售高手的霸气，基本是公司今年刚开始运作，8月份全部四个销售卖了四百多万，现在陆续在扩大销售团队，看色哥的帖子真管用，我被录取了，明天还要让我给他们个明确答复，试用期三个月内双方选择，基本工资1000　转正后1500　每月月初出差月末回去开会　，每天出差补贴80元，150元电话费/月　还是有公关费用的，提点是1％　高出公司内部价格10％，提点是3％　色哥你觉得这公司怎么样，我后面还有几个面试电话呢　我现在对这行和公司没有把握　所以不敢茫然定下来　请色哥及其他高手们指点一二。
　

作者：炫武人生　回复日期：2009…09…11　22：21：50　　　　
　　　色哥你好，小弟是山东济南的，现在做人事这块，感觉前途不大，想转行做销售，不知道我适不适合做销售，请大哥给点指教，谢谢啊！
　　　介绍一下我自己，人比较老实，思想也比较传统，重感情讲义气，喜欢武术，喜欢看传统文化方面的书籍，有梦想，渴望成功！以前上学时也做过一些小生意，但都不是很成功，基本没赚什么钱。现在工作一年了，感觉生活太平淡了，每天上班下班，太无聊了，再这样下去我想我这一生就完了，真心期望大哥能帮我分析一下，能否做销售？应该从事哪行？
　

作者：longelywolf　回复日期：2009…09…11　23：06：40　　　　
　　记号
　

作者：记号专用ID　回复日期：2009…09…11　23：19：37　　　　
　　记号！读完第三页！
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…12　08：32：23　　　　
　　扶摇　　　另外，现在我们这块的单都很小，一般10万左右，大一点的也就不到50万，过百万的几年能有个的。我常说，全赚了也就那么点钱啊。所以，我现在一边联系工程，一边联系别的方面的代理。看了你的文章我也考虑去别的公司跑业务，一边做自己的，这样降低费用。扩大视野。在这时期，我想法挺多的，有点乱。你帮着分析各可执行性比较强的步骤怎样？谢谢了。
　　　　　另外，刚才我们行业的情况我也说了，我的做法就是靠上一个关键人物主攻，行就行，不行拉倒。这个做法可取吗？
　　
　　…
　　回：
　　1，一边打工，一边做自己的，这样的想法是可行的，很多销售基本上都是这样慢慢过渡到完全自己开公司开厂。
　　人，不可能打工一辈子，所以你这年龄是需要谋划独立的经营了。
　　2，搞定一个人的想法也很普遍。可行性也高。但是在谋取金钱方面还是不够。
　　要获得高额利润，一个项目必须把所有采购决策流程的关节打通。典型的做法是：
　　1，了解采购程序，明白项目最后选定那家是怎么决策，按什么标准评标，评选出来的。
　　2，把这个参与决策的结果的所有人都拜访到，并建立一般客户关系。
　　3，采购程序中最重要的几个人（关键人，推荐人，拍板人）必须搞定。
　　4，你给他们制定采购标准，很简单的，就是把他们的需要的标准提高。比如预算是200平米，用一般的材料，你就建议他们250米，用些高档的材料，这样整体预算就上来了。
　　5，现在企业采购全部都属货比三家的。所以你要建议他们邀请行业内最有名，价格也最高的那几家去参与，。这样，你做了关系，制定了高标准，所有参与的厂家报价都顶上去了。而你的价格会变的很有竞争力。单子一旦你坐下来，基本上比你跑一年的散活要赚的多。
　　
　　本人亲历几次这样的事情。
　　有次一家武汉的单位消防安装工程。
　　预算200多万的，最后一家消防公司以700多万签约。（这个消防公司的老板是我朋友，在武昌，我经常在武昌中午就顺便去他们公司吃饭，顺便说下，他们主要做行业的，比如只做那个行业，其他的行业客户不去动。）。
　　这个社会没傻人。
　　都在盘算各自的利益。
　　你要多想你给别人带来多少利益。
　　有利益了，别人自然会主动和你合作。
　　我在文章里有些《鬼谷子》里说：
　　说服“王”，要借助“奇才怪略”。（就是技术）。
　　说服“士”，要借助利益。（就是利益）。
　　换句话说：
　　说服老板，老总这个层面的，你要谈技术。谈钱你没资格。别人也不会理你。
　　说服打工的，中层干部，你要谈利益。你去谈技术，别人表面会说好好好，其实内心巴望你早点滚蛋。
　　
　　最后一点是：
　　要细分市场。
　　你什么活都去接事不对的，那很没质量，所以赚钱就不是那么顺畅。
　　你要细分市场，比如具体哪个行业。比如化工。
　　可以说青岛附近的化工企业都是相通的，
　　你只要搞定1…2个，那么行业内就都知道你了。所以在细分的市场上你可以考虑做大做强。
　　
　　另：再小的行业都有很大的运作空间。只看你怎么去做！
　　我在南京看到一个卖不锈钢水箱的销售员，开的是宝马车！（最便宜的那款）。
　　你想想，不锈钢水箱多简单，买几个钢板，弄个电焊机，平焊起来就可以。残疾人都可以做，
　　但是那个销售员居然买了宝马车！！！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…12　08：37：36　　　　
　　张鹏言　　
　　　　我一直守着　无人给我答案啊　
　　　　怎么没有人回帖指点小弟一下呢　昨天说：向色哥以及潜水的高手们请教个问题，我今年市场营销毕业　做了半年的快速消费品销售　现在在北京打算转行做工业品销售　昨天下午收到北京一个轴承的面试电话　整个公司生产加销售一百号人吧　，还有一个是做工业电源模块的公司（产品给其他公司做OEM，也做直接应用的客户（铁路电力通信））可能对行业不了解　不知道如何选择了，请高人们指点一二！感激不尽！
　　　　　　　今天去那个轴承公司去面试了，老板亲自面试的我（此人做轴承销售十年，最后通过国企改制机会并购了企业，算是达到色哥说的销售的最高境界了吧），言语间也透出一种销售高手的霸气，基本是公司今年刚开始运作，8月份全部四个销售卖了四百多万，现在陆续在扩大销售团队，看色哥的帖子真管用，我被录取了，明天还要让我给他们个明确答复，试用期三个月内双方选择，基本工资1000　转正后1500　每月月初出差月末回去开会　，每天出差补贴80元，150元电话费/月　还是有公关费用的，提点是1％　高出公司内部价格10％，提点是3％　色哥你觉得这公司怎么样，我后面还有几个面试电话呢　我现在对这行和公司没有把握　所以不敢茫然定下来　请色哥及其他高手们指点一二。
　　…
　　
　　回：
　　轴承走代理商或者配套或者OEM，这是通行的做法。当然也有直接供货大型矿山，大型企业的。
　　看你们公司采取那个模式。
　　
　　我是个销售员，只对本职业内的事情有点建议权，象你这样的找工作来问，我真的感到不好，不敢，不能回答。
　　
　　台湾的作家刘墉让他的儿子几年内找了几十个企业去做。曰：历练。
　　什么都经历了，或者经历的多了，自然就懂的取舍了。
　　
　　所以我说：你年轻，顺便做那个行业，那个公司都可以啊！
　　
　　只要迈出第一步，那第2步就简单了！！！