所以我说：你年轻，顺便做那个行业，那个公司都可以啊！
只要迈出第一步，那第2步就简单了！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…12 09：03：26
炫武人生
色哥你好，小弟是山东济南的，现在做人事这块，感觉前途不大，想转行做销售，不知道我适不适合做销售，请大哥给点指教，谢谢啊！
介绍一下我自己，人比较老实，思想也比较传统，重感情讲义气，喜欢武术，喜欢看传统文化方面的书籍，有梦想，渴望成功！以前上学时也做过一些小生意，但都不是很成功，基本没赚什么钱。现在工作一年了，感觉生活太平淡了，每天上班下班，太无聊了，再这样下去我想我这一生就完了，真心期望大哥能帮我分析一下，能否做销售？应该从事哪行？
回：
销售的门槛很低。你当然可以做。
但要想做的好，必须要能有2个基本点。
1，亲和力。（所有的销售看起来都一团和气，这就是生意人，和气生财嘛）。
2，吃苦。真正的吃苦，拿体力换金钱的职业。
具备这2点，就可以开始销售之旅了。
至于成为人中龙凤，那需要更多了，就不说了。
作者：炫武人生 回复日期：2009…09…12 10：02：07
多谢大哥鼓励！我一定会努力的！为了亲人，为了朋友，也为了自己一定要努力！！！
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…12 12：10：35
张鹏言
我一直守着 无人给我答案啊
怎么没有人回帖指点小弟一下呢 昨天说：向色哥以及潜水的高手们请教个问题，我今年市场营销毕业 做了半年的快速消费品销售 现在在北京打算转行做工业品销售 昨天下午收到北京一个轴承的面试电话 整个公司生产加销售一百号人吧 ，还有一个是做工业电源模块的公司（产品给其他公司做OEM，也做直接应用的客户（铁路电力通信））可能对行业不了解 不知道如何选择了，请高人们指点一二！感激不尽！
今天去那个轴承公司去面试了，老板亲自面试的我（此人做轴承销售十年，最后通过国企改制机会并购了企业，算是达到色哥说的销售的最高境界了吧），言语间也透出一种销售高手的霸气，基本是公司今年刚开始运作，8月份全部四个销售卖了四百多万，现在陆续在扩大销售团队，看色哥的帖子真管用，我被录取了，明天还要让我给他们个明确答复，试用期三个月内双方选择，基本工资1000 转正后1500 每月月初出差月末回去开会 ，每天出差补贴80元，150元电话费/月 还是有公关费用的，提点是1％ 高出公司内部价格10％，提点是3％ 色哥你觉得这公司怎么样，我后面还有几个面试电话呢 我现在对这行和公司没有把握 所以不敢茫然定下来 请色哥及其他高手们指点一二。
…
回：
轴承走代理商或者配套或者OEM，这是通行的做法。当然也有直接供货大型矿山，大型企业的。
看你们公司采取那个模式。
我是个销售员，只对本职业内的事情有点建议权，象你这样的找工作来问，我真的感到不好，不敢，不能回答。
台湾的作家刘墉让他的儿子几年内找了几十个企业去做。曰：历练。
什么都经历了，或者经历的多了，自然就懂的取舍了。
所以我说：你年轻，顺便做那个行业，那个公司都可以啊！
只要迈出第一步，那第2步就简单了！！！
回色哥，他们是直接做终端客户的，主要是钢铁企业单位，我先答应了，过一个周去报道，估计这个周内还有一个工业电源模块的要我去面试，主要直供客户是铁路电力通信，还有代理商渠道。待遇比这个高了一个层次，如果要我，这个轴承公司我就不去了，呵呵 这样的话自己有点不诚信了就！
作者：xxczxm 回复日期：2009…09…12 12：22：59
读一本好书就像和一位智者交流，已经把色哥的这个帖子仔细看了两遍，任何言语的感谢都是那么无力而苍白，不过还是要谢谢您。小弟我是做渠道的－－太阳能热水器，色哥认为这个行业如何？有几个问题请教：
1。由于公司产品质量原因，经销商卖出我们的产品后不断出现售后问题，现在这个大商已经对我们没有信心，考虑换个品牌。对于我们销售人员是该选择个产品质量好的公司做？还是努力的和一个公司共同的解决这样的问题？这是我毕业后第一份正式的工作，所以不想频繁的跳槽。
2。太阳能热水工程您觉得未来趋势如何？项目和工程有区别吗？我认为太阳能这个行业是可以造福子孙的行业，色哥说过销售不全是为了钱。所以我想坚守在这个行业，而没有去做工业销售。
3。重庆是个太阳能比较差的市场，在这里做出一定成绩后，我要求换市场，公司领导说比较看好我，说在艰苦的环境下更能锻炼一个人，不知道销售总监的意图是什么？
谢谢色哥！我在重庆做市场，欢迎来这里耍！（重庆话，耍就是玩）
作者：terry313 回复日期：2009…09…12 13：36：18
色哥；我现在也在跟几个项目。快到中秋节了；我想买些小礼品之类的送给业主；请问在业主办公室送这些小礼品没有什么忌讳的吧？？还有约客户吃饭的时候；你一般都是在几点打电话约的？还请色哥给我们这些刚出道的新人指点指点
作者：乱世轮回 回复日期：2009…09…12 14：51：30
销售没有冬天！！！
作者：楼主回复 回复日期：2009…09…12 15：49：49
谢谢分享。谢谢
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：扶摇小生 回复日期：2009…09…12 16：58：06
再次感谢色老大的指点。你说的这几点切中了我做销售的软肋。因为我不是学营销专业的（高中毕业），入行业没人带。所以总有有劲没处使得感觉，就是因为对销售这块理解的不系统，不全面。你说的几点，我看书，实践中，也考虑到过，但都是在一个工程上，可能想到那么一点，很片面。你现在放在一起，给我一说，我就感觉豁然开朗了（当然了，行动上还是要努力）。
不得不感叹下，专业写书的跟实践出真知的就是不一样。太佩服你了，色老大。
我现在手头正好有2个活一个月左右能定。我用你的思想通盘考虑下，制定个策略。等我好消息吧。
作者：蛀虫1982127 回复日期：2009…09…12 22：52：33
i am late？
作者：蛀虫1982127 回复日期：2009…09…12 22：54：06
am i late ？
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：悲欢起落人静默I 提交日期：2009…9…12 23：21：00
好失败，居然连让色哥跟我说句话的能力都达不到。。。
可我还是不会放弃滴，
虽然问的问题和销售操作上没什么关系，
但是还是希望色哥能从过来人的角度抽出您宝贵的时间给我提提建议，
下个月学校就开招聘会啦！我会坚持等您的！
本人今年大四，普通本科大学。专业：电气工程及其自动化！即将踏上应聘之路，却不知目标在何方！也许是年少无知，也许是兴趣不在此处。导致对专业知识掌握不够，只能勉强通过考试，自己荒废过了很多时间于无用之事，如今即将踏入社会，心已收回，想对自己的人生有个明确规划，请教色哥：
1：若以本行找工作从事技术工作，感觉自己对深入钻研是产生不了兴趣了，只能懂得些皮毛吧！这样下去将来年龄大了就会被后人所取代，那么这条路应该怎么走下去呢？
2：其实本人一直对于销售很感兴趣，这也是看色哥小说的原因所在，但是感觉自己又是一个情商不高的人，做事偏于讲究原则，是非分明，不懂得圆滑世故！纵使懂得这个社会应该怎样做人做事，自己却一直没有做到，应该是略微内向、脸皮薄吧，对于销售之路始终没有信心，请问色哥我应该怎样改正这些缺点？
3：在看色哥文章之前，我曾考虑过毕业先以技术开始，积累些专业知识、社会经验然后转入销售领域，请问色哥相比之下与直接进入销售领域哪个更好一点？（除了色哥的帖子，目前尚无销售知识，经验）
4：关于大型煤矿企业，色哥对这个应该比较了解吧。我们学校前身为煤矿学院，招聘会上多数以煤矿单位为主，请问我的专业对于进入煤矿发展前景怎么样呢？进入煤矿企业是不是做人比做事更重要，听色哥说煤矿很黑，水很深，如果没有关系是不是很难在这一领域混有一席之地？
作者：lzgeknad 回复日期：2009…09…12 23：21：32
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：daizyflowers 回复日期：2009…09…12 23：29：04
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。yunya/to。php？id=202010
十分钟内自动同步更新！
作者：lzgeknad 回复日期：2009…09…12 23：33：36
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：渴盼出人头地 回复日期：2009…09…13 01：41：30
没有逛论坛的习惯，一位同行大哥的推荐，让我有幸拜读了色哥的小说。于是注册了这个ID。
色哥的身世背景很具有代表性，代表了大多数的阶层；所谓大富由天，小富由俭，我看了色哥的帖子以后，感觉还应加一句，中富由搏。像大多数人一样，没有显赫的背景，也没有强大的家庭经济实力，一切都要从零奋斗。正如色哥所言，销售是快速完成原始资本积累的职业，很赞同。
本科就读于武汉理工，因为家境不佳，从大一开始就打工，很难但也很有乐趣，自以为对生活的思考不错，和色哥一比高下立分。一毕业进冀东水泥工作，招聘我进去的给我分的销售，谁知报道时，那位不做了，难为了我到技术岗位去。干了半年，于是跳槽，做水泥横向产品销售，成长速度比较快，无奈，想在国企赚钱，如果不到一定位置上，难于登天。08年10月跳槽到了一家小型的环保除尘公司，也许是我的命不错，每进入一行总能快速的出单，2月份成了一个单子，100万的，可是思路不清楚，最后做成了70万。今年3月又拣了个单子，陆陆续续的配件生意做了小40万。
现在的公司提成制度应该还算可以，基价8点，超价40％，无奈公司太困难了，每每货款到账，两天时间肯定没了，我很郁闷也很无奈，很多时候涉及到自己的利益，只能打断出差回到公司去盯住自己的那部分提成。好在货款回收都不错，和客户的交往也比较顺利。
目前有个困惑，是看了色哥的帖子以后产生的，如果色哥有时间，能否帮小弟分析下。现在找了两个朋友，三个人一起跑除尘设备，挂靠在一家比较不错的公司，风险自担，盈亏自负；自己的项目自己操心，自己的钱自己节约，一切刚开始，可是没有太充足的资金去“掏大洞”，只能吃小螃蟹吗？如果作公司的销售，费用固然公司出，可是提成也就那么一点点，完成原始资本积累的速度必定要稍慢一些。很困惑，路该怎么走。烦请解答。
名如其人，渴望赚到一些钱，让父母过上好日子；让我可以在女朋友研究生毕业的时候体体面面的结婚。没钱的日子，过够了，也真过怕了。希�