焙颍晃也拍苷业焦ぷ靼 Ｅ员哂幸桓瞿昙痛蟮愕娜颂耍欢运担耗阋夜ぷ靼。灰幻魈烊フ椅遥皇允钥础Ｐ』镒恿⒖叹窳耍涣⒖糖虢陶馕荒昙痛蟮愕娜耸撬荒悴率撬浚�
我们省电视台的副台长！！！就这样这小子从找不到工作到混进电视台只用了一天！现在他在电视台也是风生水起了；不过也是后话。
还有更为传奇的；我的同班同学；叫李川；要高考了；川哥虽然学习用功但还是在班里排不上名次；人长得也不咋地；属于被老师和同学们遗忘的人。
高考后；我们都考上本科走了；他由于分数离本科线太远；不得不复读一年。
再次高考时；他把第一志愿填成了市里最烂的一所大学；这所大学至今有不少招聘会；单位招聘时还会写着：叉叉大学免谈。但是就这样的破学校，阿川愣是又没上线，没考上，差一分，谁想到这差一分，对李川的一生起了决定性的作用。
李川没考上破大学，居然被北京知名大学捡走了，哈哈哈，后来李川从北京知名大学毕业后，直接被招聘到上海某银行，一年不到在当地找了个有点背景的女人，有房子可能还有车，马上要结婚了。
当初我们班里学习好的那些人呢，现在呢？怕是早已没人能和李川相比。
人生如戏，但人生真是比戏还戏！
拜读色哥大文的第二个感想：选择比努力更重要！
我们镇街上有两家店，一个卖家电的，一个卖摩托车配件的，我们开始以为卖配件的一定赚大了，因为他们家人非常多，
后来一次土地拍卖，我们才知道，这卖家电的才是真有钱，一块地，那卖家电的出到80万！！！
后来想想，也就明白了，那卖食杂的是忙，但是跑来跑去不过几元的利，但是卖家电的就不一样了，卖出一件货就能赚个几百几千的。
像色哥说的，小洞里搞不出大螃蟹，我们做销售不能做卖配件的，要做卖家电的！
我最近按照您之前所言，在找治金，矿山，石油，燃气等行业的销售工作，我想把东西卖到这几个行业应该有利润！
色哥江湖纵横十几年，想必一定有些想法，能不能再给我推荐一些您认为有前景的产品？
我最近在网上找，这几个行业需要采购的产品多如星斗，我都不知道该做哪一样了。请色哥指教一二！！！先行谢过！
作者：一剑封喉道德经 回复日期：2009…10…15 10：37：26
留爪关注
换帖盖楼 qidian/book/1393606。aspx（起点 《沉渣》），职场故事，欢迎前往！
作者：一剑飘红之吴 回复日期：2009…10…15 12：25：39
好帖，先顶了
作者：涩咪咪 回复日期：2009…10…15 13：36：17
色哥，如果没有销售方面的经验怎么办呢？参照您上海滩找工作的那个例子，我是不是要别处复印个合同，再自已印名片去找工作呢？
作者：xtqdmft 回复日期：2009…10…15 16：18：48
来一次顶一次。色哥，啥时候出版哪。
作者：richard_ang 回复日期：2009…10…15 19：02：40
色哥，你好，请问你做过水泵吗？
作者：jztkey2009 回复日期：2009…10…15 19：09：54
1
作者：alexwillson 回复日期：2009…10…15 19：24：55
作者：richard_ang 回复日期：2009…10…15 19：02：40
色哥，你好，请问你做过水泵吗？
=
这样基础的问题 我帮你答了。色哥前面讲过了；在上海跑业务的时候因为色哥过不了门卫这一关在门外面等；结果遇到一个同行；交流了下；色哥也就进去了。最后把生意做成了。不过；好像产品质量不咋的；事发后被厂领导奚落了一番；哈哈；色哥说；做销售；最好找一个产品质量过得去的。
是不是水泵已经不重要了。照样有人在这个利润比纸还薄的行业做得风生水起；拿色哥的话讲；这叫〃英雄主义〃~
作者：aliurs 回复日期：2009…10…15 21：21：42
留个记号，随时翻阅
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…16 01：29：40
学习到了很多的东西
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…16 11：41：08
色哥我们永远爱你。
作者：353393 回复日期：2009…10…16 14：43：04
顶上去，好久没顶了，想色哥了。等着看创上海
就在这个帖子里面帖吧，我们都很熟悉了，老地方，有了感情了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zloadstar 回复日期：2009…10…16 14：56：52
色哥
我是进来膜拜的
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…16 16：08：27
色哥
我是进来膜拜的
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…10…16 19：34：45
色大佬
无为才能精微
精微才能发掘到看似
无用的东西
反经确实精辟
一个红麒麟
看似无用
内涵的深意谁能轻易察觉
作者：木叶毛毛 回复日期：2009…10…16 20：37：08
做个标记，晚上再看，最近也是心烦上火
作者：fh810924 回复日期：2009…10…16 23：07：14
用了5天时间才看完，实话说写的真的很好，对我们刚刚步入销售的人来说，不异如在黑夜里找到一盏明亮的灯。我感觉前途变的光明了，谢谢你色哥，谢谢你的无私奉献。
作者：fh810924 回复日期：2009…10…16 23：09：04
我也准备去做工业产品的销售，对我的吸引力太大了。
作者：lcbronzer 回复日期：2009…10…17 01：56：28
报道~~~~~~~~
经同学推荐看到此神贴，看了5天了，竟然只看到第十页。。。。。。。。。
看到首页是4月份的帖子，还以为早沉了，没想还一直这么火！
此贴真的有可能改变很多人的人生轨迹，个人觉得这也是色兄此贴最有意义的地方吧！想必以色兄好助人为乐的性格而言，这个帖子给色兄的成就感不会下余他签下了任何一个单子了！
真诚地感谢色兄！！
作者：lcbronzer 回复日期：2009…10…17 01：59：10
以色兄的人品和修为，人生想不成功都是很困难的，祝福色兄~~~~
作者：xck9929 回复日期：2009…10…17 17：13：41
秋高气爽，天高云淡
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…17 20：23：48
2009飘在西北
色老大，我做的是大学计算机公共基础科考试的软件，公司技术非常好，全国基本上就我们一家在做，但是学校的需求要自己挖掘，遇到问题：
1、计算机系用的很好，报告提交上去以后，申请总是被驳回，教务处或主管副校长不同意上软件。我与一家高校的教务处长关系非常好，他给我的答复是：
1、不紧急
2、只是用于一门课程，建立题库
3、价格太高
2、有个单子认识计算机学院的主任是在行业会议上，我做过软件的讲解，他们非常感兴趣。
但是，当安装上软件后，他们让下边的老师看一下软件，下边的老师反对，计算机系主任也就不感兴趣了，往下推进特别困难。
我分析的原因是需求挖掘不充分，但是没有想到更好的办法…、
回：
IT上的销售规则我不懂，好像有个IT十年的贴，你去看看，不知道也没有帮助？
你这样的销售案例，是典型的忽略了“推荐人”的做法。
销售里：
关键人，推荐人，拍板人，都要做工作。这样才有较大把握拿单。
仅仅搞定1个人，往往最后都要失败的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…17 20：25：08
秋天到了，祝各位销售朋友都硕果累累！
作者：alexwillson 回复日期：2009…10…17 20：41：18
色佬，借你吉言，三個月內我要出參單！
作者：内当家 回复日期：2009…10…17 22：40：11
色兄 周末好啊
刚才你说秋天收获硕果 于我 恐怕要在冬天收获硕果了 呵呵 期待啊
于你和你的老婆大人 不知将收获怎样的果子呢 呵呵 遥祝啊
首次留言——刚花了6天晚上才阅读到此（下班后才有时间拜读），其中又摘录你的文稿，结合我的实际工作，写个人感触和下一步的分析总结，合计23页（Word文档）——并温故而知新哦，嘿嘿！
希望离大师（战略、战术都8错的你）近些，再近些，再近些，OK啦。离成功近啦，很近啦！
反馈下拜读后对你的感觉：（不想向你提问 看了你的文章 只需要自己思考反省并执行就OK啦）
你是有阅历的；
用你的阅历增加了你的谋略，
用你的谋略和行动有了今天的成功
有了今天的成功又让你分享了《销售没有冬天》
有了《销售没有冬天》结识了贴内众朋友
或许有了这些朋友将来还可以拜读更多文章。。。。。。。
谢谢你和你的爱人（写稿初衷）——或许有点帅气的资深色哥（虽已不再年轻；但可以资深）
顺致周末快乐！
成都 销售同行
作者：tellyhe 回复日期：2009…10…17 23：05：15
色哥，我终于赶上大部队了。想见恨晚啊！顶色哥！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：gy76933785 回复日期：2009…10…17 23：18：07
关注中，顶起！
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…17 23：21：13
关键人，推荐人，拍板人
色哥，你能不能具体分析一下，不过确实遇到你说的问题了。
一个单子的情况是：
教务处长同意了，但是下边的使用单位就是不用，也是没有办法
作者：h_cw 回复日期：2009…10…18 00：24：38
写得太好了，真实受用，级别很高了
作者：入计 回复日期：2009…10…18 03：39：02
都市办‘★证刻★章公司。QQ：99714。0554 电话：137608。76848
我公司是最大的一家办‘证‘公司。宗旨是〃价格为基。服务为核心。品质至上。诚信第一〃我们真诚为成功人士奉献一把成功的钥匙。助你成功！
本公司长期办理以下证件：国外文凭。全日制大学毕业证书；自学考试；成人教育；英语四、六、八级证书；会计证；计算机等级证。职称证；职称计算机证书；职称英语证书；资格证；项目经理证；工程师；技术等级证；操作证。岗位证书（安全员；质料员；施工员；监理师）。身份证；户口本；导游证；结婚证；离婚证。准生证；医学出生证明；房地产证；资质证；税务登记证；营业执照； 刻制各种公章；钢印。以及车辆上的一切证件等；另可根椐客戶要求製作一切證件！
QQ：9971。40554 電話：13760876848
作者：木叶毛毛 回复日期：2009…10…18 12：56：01
色兄你好，我想请教个问题。
你上面说了战略局势摆在第一位，技巧第二位，我还没参透其中的重要性，百思不得其解其中的内涵。
对于一个产品固定了的，客户锁定了的业务。
这战略局势的分析是做客户的需求分析吗，还是对自身成功率的判断，还是对业务单的筛选，还是对自身能力的评估或是对经济周期的规律掌握，我一直没参透其中的核心。
对战略的重视，是对这单做不做的分析，还是对做这单难易程度的分析怎么控制的问题呢，如果是怎么控制那不又归类到技巧上面了，现分不起战略和技巧了。
战略局势的分析有别于技巧的核心到底是什么？
还望赐教！
作者：烦而无聊 回复日期：2009…10…18 13：13：30
作者：烦而无聊 回复日期：2009…09…01 23：21：07
色哥：看了你所写的感触真的很深啊，我现在的领导对我也是恨铁不成钢啊，老�