作者：烦而无聊 回复日期：2009…09…01 23：21：07
色哥：看了你所写的感触真的很深啊，我现在的领导对我也是恨铁不成钢啊，老说我需要提升自己的能力，但是我真的不知道怎么提升啊，我自己也想提升啊，肯请色哥给点指示，本人是做空调业务的，主要是渠道。谢谢
色老大：一直等你回复啊。谢谢
作者：我想当业务员 回复日期：2009…10…18 13：37：20
看了色师父的帖感触很深！请容我尊称你一句师父，这对我这种刚出社会没几个月的菜鸟受益很大！色师父你也给我打开了一条明路！以前我总是想当销售，但又觉得那行业的黑暗（嫖，赌）！做了几个月的营业员，也看过不少型色的人！也颇为感触！现在我也兼职了个电器的销售，美其名销售代表！希望也坚信他日能达到色师父的地步！倘若他年我成功了，请色师父定赏脸吃饭！色师父说得对阿。教徒弟又有什么用，又不能把钱给你花！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…18 15：27：29
色老大，推荐人是不是对EB有影响力的人，能够做动EB的工作，影响EB的决策。但是，到现在为止，我还没有找到我们这个业务的推荐人，他为什么推荐我们的产品，他能从中看到什么利益，他如何向EB推荐。色老大，麻烦你啊，再指点一下啊
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…18 15：54：15
色老大，推荐人是不是对EB有影响力的人，能够做动EB的工作，影响EB的决策。但是，到现在为止，我还没有找到我们这个业务的推荐人，他为什么推荐我们的产品，他能从中看到什么利益，他如何向EB推荐。色老大，麻烦你啊，再指点一下啊
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…10…18 18：36：16
oooO ↘┏┓ ↙ Oooo
（ 清）→┃空┃ ←（反 ）
明（→┃色┃ ← ）复/
_）↗┗┛ ↖（_ /
我又来了，5个月过去了，你的文章一直陪伴着我。也算是遇到贵人。
（叶剑英在北京出席全国政协举行的春节联欢会，庆贺粉碎“四人帮”后的第一个新春。。。呵呵）你知道我看你的文章多用心了吗？
带着万分感谢的心，我祝福色哥吉人天相，广结善缘！
心声：有时候很无聊，在计算多少人看过色哥的文章（373568），多少人回帖（4394）。十分之一的人看了回帖，说明这部分是用心看了的，就算平均一个人2次回帖，那么有2000人是忠实粉丝。根据2，8法则，有400人不仅看了想了，而且融入自己的脑海结合了实际。那么再2，8法则一次。有80人能达到色哥的想法手法去做事。再2，8一次，则有16人定能有色哥的作为！呵呵，好无聊啊。
八卦：仔细看了色哥的回复，我发现嫂子也在用你的id回复，呵呵。不过不多。其实嫂子属于急脾气直性格，色哥慢热凡事有备无患，堪称绝配啊。
问题：书是心灵的港湾，通过色哥的书我和色哥成了心灵上的朋友。尽信书则不如无书，谨遵教诲，不过还是希望色哥再推荐一些奇书妙文，扩展眼界。有句话不是：书到用时方恨少？呵呵！希望色哥不吝再推几本。
大恩不言谢，小弟运气不好，磨练多年，幸亏遇上色哥的文章，否则岂不是白活20又三年，哈哈。如果以后有什么奇闻，好点子，一定和色哥分享。（万勿回帖）
作者：xjgogo 回复日期：2009…10…18 19：09：38
马克一下，回来再读
作者：斯文小色狼 回复日期：2009…10…18 20：15：54
色哥，一直默默的看您的文章很久了，最近有个问题一直在困扰我，我原本是学技术的，但是才工作不就，由于以前抱着先工作几年再说的态度签了一家内蒙古的公司，气候环境很恶劣，但是公司待遇还不错，领导对我也比较好，不过我总觉得在这里干几年，也许以后我就走不出去了。看了您的文章后，原先想走人又担心出去后什么都干不了的疑惑解开了，我觉得做销售是我转行的一个选择。但是我接触到的工业销售大多人到中年，我今年才23岁，做这个行业谈大项目，别人会乐意跟我这样的年轻人谈吗 ，或者说我该如后克服心理上的劣势。
作者：斯文小色狼 回复日期：2009…10…18 20：23：18
色哥，一直默默的看您的文章很久了，最近有个问题一直在困扰我，我原本是学技术的，但是才工作不就，由于以前抱着先工作几年再说的态度签了一家内蒙古的公司，气候环境很恶劣，但是公司待遇还不错，领导对我也比较好。看了您的文章后，原先想走人又担心出去后什么都干不了的疑惑解开了，我觉得做销售是我转行的一个选择。但是我接触到的工业销售大多人到中年，我今年才23岁，做这个行业谈大项目，别人会乐意跟我这样的年轻人谈吗 ，或者说我该如后克服心理上的劣势。
作者：大头偶 回复日期：2009…10…18 21：12：50
色哥，我也想等学好技术然后去销售，并且我也是工民建专业毕业，今年刚毕业，在烟台最大的建筑公司，来了以后才发现于理想的差距很远，想辞职，但还是要憋着，现在空抱一腔理论，，没有经验，想让色哥给我介绍一下工业品销售，像我这样以后做工业品销售做什么方向，等不能提供点参考，谢谢色哥！怎么去联系工业品公司？再谢！
作者：百百淘 回复日期：2009…10…18 23：09：43
留个名 好文章 有时间详细读一下
作者：帝皇星座 回复日期：2009…10…19 00：02：53
留个名
作者：征途11 回复日期：2009…10…19 01：33：06
色哥，不知道你的书名酝酿好了吗？ 你写得真好！人生因进取与舍得而精彩。你无私分享的互联网精神 是我们广大网友的榜样
我觉得你即将出版的书叫《销售人生》 更贴切！ 销售不仅是个职业 是种态度 也可以是种人生价值观 呵呵 一家之见 请诸位试言之
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…19 06：39：33
大头偶
色哥，我也想等学好技术然后去销售，并且我也是工民建专业毕业，今年刚毕业，在烟台最大的建筑公司，来了以后才发现于理想的差距很远，想辞职，但还是要憋着，现在空抱一腔理论，，没有经验，想让色哥给我介绍一下工业品销售，像我这样以后做工业品销售做什么方向，等不能提供点参考，谢谢色哥！怎么去联系工业品公司？再谢！
回：
今天出差。简单说几下。
1，不赞同你转行销售。
2，可能学校之中，把未来想象很好，一工作就收重用，所以理想和生活有极大反差，这很正常，是极大多数人都经历的。这个阵痛，你要挺过。
3，建筑业相信你也看到了，现在很红火，以后也会很红火，这个行业是很赚钱的，你看遍地是建筑企业你就明白了。
4，你现在需要做的是学习做人做事的技巧，混入你单位的有权势的小圈圈，这样你早晚会从技术员，到项目经理，甚至公司领导的。这需要一个时间磨练你。所以你要留心，怎么和领导层建立一种关系，最简单的就是锁定一个领导，然后效忠，这样领导看你的成熟度，早晚会给你个金饭碗的。
5，一个项目经理，在我们这的年薪是30万，加上灰色收入年收入最少100万，相信已经可以满足你对金钱的需求了。
6，所以你要做的不过就是潜伏，然后谋取项目经理这个岗位。你现在可以去考一些证什么的，为以后多搞点资本。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…19 06：48：32
征途11
色哥，不知道你的书名酝酿好了吗？ 你写得真好！人生因进取与舍得而精彩。你无私分享的互联网精神 是我们广大网友的榜样
我觉得你即将出版的书叫《销售人生》 更贴切！ 销售不仅是个职业 是种态度 也可以是种人生价值观 呵呵 一家之见 请诸位试言之
回：
感谢！
书名的事情，出版方也在思考，不过没指望。
出版方现在因为放假的事情，好像在停顿的状态了。看样子又要搁置一段时间了。
出版方要的是一个很有视觉效果，看起来来很猛的书名，就象一个笑话里说的：
说有一个姓张的财主，央人给他的四个儿子取名，要求是简单响亮，威震八方的，结果取的名字是：张大枪、张大炮、张大喇叭、张大号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…19 07：11：36
木叶毛毛
色兄你好，我想请教个问题。
你上面说了战略局势摆在第一位，技巧第二位，我还没参透其中的重要性，百思不得其解其中的内涵。
…、
回：
一个项目信息知道后，第一阶段是：庙算。就是客户分析，这在销售培训里好像叫：Wost的分析方法。或者也可以叫定位。
这个阶段主要是弄清，客户的定位，你自己的定位，竞争对手的定位，市场的机会，市场的威胁等等。（这个定位其实是指对自己的目标和实力优劣的判断）。
换句话说：这个阶段是谋划怎么去干一件事的，以何种面具出现在客户面前。。
这个阶段表面上看务虚，其实对全局影响是最重要的！
比如，客户是注重价格的，你偏偏以“技术”的身份，形象去沟通，你很难再客户那里获得共鸣。
在比如，客户追求高技术，那么你把自己锁定一个产品专家的身份去进行技术交流，那么你拜访客户，一定会引起他们的兴趣的。
第2个阶段就是混战了。就是你要亲自到客户那里，相关的不相关的一阵拜访，探索销售的机会和难点，这个阶段是公开的，你和竞争对手也会经常碰面。
也可以把这个阶段理解为宣传和战略包围，收集信息，寻找机会阶段，也可理解是“察”的阶段。主要是不暴露自己 ，尽可能多的探求事情的真相。
第3个阶段就是攻城了。
在常态下和竞争对手，客户都有很久的接触，彼此都清楚对方的基本信息了。这时候就要开始攻城了，就要运用到销售之术了，具体查看我帖子“异”的描述。
综上所述：
如果在谋划的第一阶段，你可以看着是战略的规划。在第一阶段你就定位失误的话，那么在以后的销售里，你怎么努力，都无法改变您最初给人留下的印象。
时间有限，出门了。不具体描述了。
作者：再生青蛙 回复日期：2009…10…19 09：19：23
又见色哥 打声招呼~
作者：再生青蛙 回复日期：2009…10…19 09：22：01
又见色哥 打声招呼！
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…19 11：07：26
色兄，推荐个企业吧，我想去做销售
作者：megacent 回复日期：2009…10…19 11：53：43
山寨版开心网； 欢迎大家光临。。。开心网被墙的兄弟有福气了。
club。dirtybang
作者：木叶毛毛 回复日期：2009…10…19 12：12：14
谢谢色兄的回复，很有层次，以前没好好学习，现在拼命的啃书，对经济和市场有点相见恨晚的感觉，呵呵。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…10…19 12：43：06
最近一直在潜心研究色哥的文章，大大受益！在实战中也用了色哥传授的一些小技巧，效果出奇的好。再次感谢色哥！
天气渐渐冷了，大家出门在外多多注意身体。
作者：轻风淡舞 回复日期：2009…10…19 13：15：56
我和这里许多的兄弟们一样，一直在潜心研究色兄的文章，并且把之当做自己提高的教材，比许多理论上的东西有用的多了，也开启了心智。感觉到色兄对孙子兵法，对中国的很多文史知识都很精通，这也是我努力征途中的学习素材。今年一开始就失恋了，伤痛伤心之余也发现了失恋不是一点好处都没有的：至少可以让人静下心来反省、规划、学习。现在我沉醉于一切的学习之中，学习怎样提高自己的段位，学习怎么样像中国的古人�
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