对于第2点，我想到的是
多做运动，让肌肉更结实，能承受更大的压力。反复拜访模拟演练拜访，让自己更熟练。还有就是多跑，
遇到问题赶紧记下了，睡觉前搞定，再反复练习。
对于第3点，我想到的是
学会和身边的朋友同事打好关系，多理解总结和记忆。我总结出来的东西总是忘记。
对于第4点，我想到的是
除了拜访客户，和身边的人想办法打好关系外，并多看礼仪方面的书，再理解记忆。
对于第5点实在没想到合适的办法。
请问色哥，我写的方法哪些有效呢？您还有没有其他比较好的训练新手的方法。
作者：eoliso 回复日期：2009…11…03 14：13：48
感受到了思维的一种共振，虽然暂时只能仰视楼主了～
作者：chonggewenji 回复日期：2009…11…03 14：54：48
记号下
楼主主要是谈论矿山设备的吧。。
作者：我是迷茫的石头 回复日期：2009…11…03 16：29：02
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…02 21：33：26
石头提的问题也是大家常遇到的只是这些问题太宽不好回答的具体。1见完一面送完资料后客户没单下来怎么办？2公司的产品没什么特长还有质量不稳定的短板。（质量不行老出问题的产品很多人建议还是不要做了，因为做不久。不知色兄认为如何？）客户已有稳定的供应商我们怎么突破？
对就是这个意思，别人供应的好好的，没啥质量和售后问题，价格也差不多，怎样才能横插进去呢
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：我是迷茫的石头 提交日期：2009…11…3 16：32：00
这就是只停留在销售的初级的表象上面了。
其实客户虽然要采购的产品都一样，但具体到每个客户，具体的需求点都是不一样的。做销售不可能用一套固定的模式去摆平所有的客户。
每个客户都是有他们独特的需求点的，能否洞察到这一点并细分出来然后有针对性地满足才是销售能否做成功的关键。
这样啊！由于是第一次认识，而且像我这样去拜访的应该很多，他们大都是应付式的打法我。如此情况怎样才能有更进一步的了解对方呢？第一次可以说去拜访，之后呢？？
作者：我是迷茫的石头 回复日期：2009…11…03 16：33：35
咔咔 被俺捞到个沙发 。。。。。。。。。。。
作者：峪硍祢 回复日期：2009…11…03 16：35：09
《＇商小说＇销售没冬天》
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作者：wwmefuvm 回复日期：2009…11…03 16：36：29
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：wwmefuvm 回复日期：2009…11…03 16：51：50
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…11…03 17：56：44
色哥色嫂好
呵呵
色哥：小弟有个问题想向你请教
对于客户的不理不睬
不愿多聊
你有什么见解。。。。。
对于钢厂之类的 很成熟的客户 该怎样去跑
做销售的
有些大客户是终究要掺和一把进去的
呵呵
去钢厂时工程师桌子上样本资料都放不下拉
哈哈
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…11…03 18：16：32
记得去钢厂的时候
站在人家身边人家都不理你
人家都把你当空气看待
碰见这种真不知道该怎么好了
哈哈
作者：08624 回复日期：2009…11…03 20：51：34
倪老师 我用邮箱给你发了邮件，你看到了就恳请你帮我指点一下把。万分感激！！
作者：08624 回复日期：2009…11…03 20：52：45
倪老师 我用邮箱给你发了邮件，你看到了就恳请你帮我指点一下把。万分感激！！
顶上去。。。。。。。
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…03 21：13：38
别劝我放弃：
本人交际销售能力一般偏下，表现在
1在见到客户不怎么会拉近距离，自然比较紧张啦，除了谈业务还是谈业务。
2看起来比较小，年纪稍大的客户都不怎么爱理我
3沟通时的氛围比较僵硬，不知怎么搞活气氛，所以关系自然很难发展起来。
4人情世故懂得不多，这个很麻烦。
5被拒绝后很难过要调整好几分钟才回过神来。
对于第1点，我想到的是
方法是1，多背诵得体有效的话术和电影电视台词，能脱口而出。2，跟读电台主持人说的话来培养语感。
对于第2点，我想到的是
多做运动，让肌肉更结实，能承受更大的压力。反复拜访模拟演练拜访，让自己更熟练。还有就是多跑，
遇到问题赶紧记下了，睡觉前搞定，再反复练习。
对于第3点，我想到的是
学会和身边的朋友同事打好关系，多理解总结和记忆。我总结出来的东西总是忘记。
对于第4点，我想到的是
除了拜访客户，和身边的人想办法打好关系外，并多看礼仪方面的书，再理解记忆。
对于第5点实在没想到合适的办法。
请问色哥，我写的方法哪些有效呢？您还有没有其他比较好的训练新手的方法。
…
我浅谈下我在这方面的思考：
首先问你几个问题：
1。 你有亲和力麽？
我始终觉得这个是天生的；练是没用的。
2。你有魅力麽？
比如说 见多识广；看问题一针见血；弹得了琴唱得了歌等等 ；能引起对方的注意乃至欣赏。
3。你有足够敏锐的市场触觉麽？
对人性的把握；对各种机会的直觉；对销售节奏的控制
4。你有做过足够多的功课麽？
行业知识；客户背景；关注点；利益点等等信息的预先备足
5。你有百折不绕的毅力麽？
客户的白眼及拒绝就像是做汽车在路上的颠簸；在经历的时候已经觉得是蛮有趣的境界。
有了亲和力；自然而然就拉近了与人的距离；有了魅力；自然的会吸引别人关注你 不论它是男还是女；是老还是少；有了足够敏锐的市场触觉；人情事故不再话下；作了足够多的功课；会使你胸有成竹；自信满满；有了百折不绕的毅力；呵呵 成功就是时间长短的问题。
销售作为一个工种；自然有它的基本功；基本功OK了；如果不是点太背；呵呵；那业绩就OK啦；
我的感触就是…认识到这些基本功；足够耐心的去积累；水到渠成。
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…03 21：29：42
色哥 您好：
再次请教个案例：
1。工作范畴： 行业客户 （属于能够反复采购的那种客户）
2。背景： 行业客户甲公司
其一直沿用竞争对手乙公司的系统；其中关键部门领导A；一直支持竞争对手乙公司；在竞争对手提供不了的系统情况下；我这边的系统是其第一选择；目前已经通过领导A把一个与乙公司不冲突的项目做了进去。我与甲公司进行了第一次的合作。
3。 问题：
我判断到明年时；一定会在甲公司和竞争对手乙公司开展正面交锋；而领导A多次私下时对我说；在乙公司无法提供其需求产品下；会选择我公司提供的产品；实质意思也透露出；不要和乙公司争。
如果到明年出现与竞争对手乙公司开始交锋时；我该怎样处理比较合适些呢？ 一种方式是陪标方式 让乙公司中标；领导A满意；看后续其他的合作机会；另一种方式是直接交锋；由于我公司整体实力要高于竞争对手；如果再通过市场运作；应该是有取胜机会的；或者极大的消耗竞争对手的利润。
到时 我到底打？还是不打？
作者：richard_ang 回复日期：2009…11…03 21：40：35
群里高人能给像我这样的指点一下吗？我的情况是2年销售经验，3个月水泵销售经验，熟读大部分的销售理论，想在明年找一个更好一点的平台，不知道什么样的行业，什么样的产品好一点？个人现在年龄23大专学历，学过计算机，会计，财务，国际贸易等，想找一个重视员工，重视销售的公司，能够学习的公司？能够学习的环境？能够长期干下去的公司！
作者：廿七323 回复日期：2009…11…03 21：47：34
mzr
作者：xueshanfeihui 回复日期：2009…11…03 22：02：26
顶，做个记号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…03 22：20：07
王小石1977
到时 我到底打？还是不打？
…
…
回；
一般而言，
到你这层次，就要有所为，有所不为。
打不打，已经不是你说了算的事情。
而是你要请教A，表达你的想法。
让A给你指条路！
生意做到最后，其实就是划分势力范围了，你做什么，他做什么，在客户心里都有本帐了。
所以，你不要妄动，免的被客户看做贪婪。
要让人给你“指路”。
而不是你去“找路”。
当然，如果确实想搞，办法还是有很多的，那就是逆天行动了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…03 22：24：35
作者：08624 回复日期：2009…11…03 20：51：34
倪老师 我用邮箱给你发了邮件，你看到了就恳请你帮我指点一下把。万分感激！！
回：
千万别喊“老师”。我的资历还不够老师。
没看到邮件。
最好是署论坛的ID。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…03 22：45：41
王小石1977
本人交际销售能力一般偏下，表现在
1在见到客户不怎么会拉近距离，自然比较紧张啦，除了谈业务还是谈业务。
2看起来比较小，年纪稍大的客户都不怎么爱理我
3沟通时的氛围比较僵硬，不知怎么搞活气氛，所以关系自然很难发展起来。
4人情世故懂得不多，这个很麻烦。
5被拒绝后很难过要调整好几分钟才回过神来。
…
回；
我们在刚刚出道的时候和你现在面临的情况是一样的，可以说销售员基本上都是这样过来的。
我的小说里为什么训练业务员首先要“苦练内功”？
因为知识是自信之本。
有知识那怕再贫穷，内心也是富足的，别人也不会小看你！。知识就是力量。
所以，一切皆是虚幻，你的第一件事情把你销售的产品的产品知识搞懂，搞成半个专家。
有了专业的知识做铺垫，做基础，你一切问题都会迎刃而解的。
比如你见人紧张，假如你有足够的知识的话，你可以把你要拜访的客户看做是一群傻也不懂的孩子，急需你去教育他们产品知识。你这样在进门时心里暗示自己�
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