那个业务员终于走了，临走前那业务员说：王工，认识那么久还没你的名片呢，给我一张嗦。
王工就拿出一张名片给那业务员。
我递上我的名片，说明来意。
采购王工说：知道了，以后有需求的时候再联系吧！
我说：近期电厂项目的锅炉可能会招标，希望王工到时候帮忙，支持一下。
采购王工说：你们在我们集团没有业绩，所以没办法谈，你们还是找技术交流吧。
又谈几句，但是，王工表现不耐烦的样子，动作语言已经表达让我们走的意思，他自己打了几个电话。
看到此，只好告辞。
我说：王工，认识你很高兴，希望以后有机会合作，请教下你的名片。
王工：给你名片也没有用撒！你们单位在我们集团没有业绩，我们采购就不可能会和你们有联系，等你们有业绩的时候再说吧。
要了2次，这个很牛的采购硬是不给名片。
我一下子有点怒火了。一直低调的我也有点郁闷。
于是就换了种语调对王工说：
王工，我到你们来的目的并不是向你推销我的产品，推销的事情有业务员帮我做了。
到你这，只是向你宣传下我的产品，表明还有我们这么一家公司，做锅炉的，产品还不错。
我们现在在你们公司没业绩，是个弱者，但是王工，你会是个历史见证人的，你会亲眼在2…3年的时间内，你会看到我们公司从一个弱者慢慢变成一个强者的，你会亲眼看到我们这样一个公司慢慢演变为一个有影响力的公司的。
王工看我语气有点硬，就说：你别在意，我这人性格很直，很真诚，我不想你们跑来跑去，最后还是零，你们公司在我们集团没业绩，我们采购确实没办法和你们谈。
我说：王工，不要紧。中国最大的锅炉订单就是我们去年签订，客户就是你们的主管单位。
对我们来说，事情总不会一成不变的！总不是不能改变的。！
这样又和王工聊了5，6分钟。
聊完的时候我再次问王工要名片。
王工叹了口气，歉意的对我笑了笑，拿出名片，一边在名片上面写上手机号，一边说：我也希望你们公司能发展壮大，我们能有机会合作！
走出门，我和小赵都没有先前的轻松，看来这个单子拿下还有些路要走，还有些部门要公关，还有些人要搞定。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…11…11 10：21：37
哈哈，沙发？色哥开始第二部了？
不是我拍马屁，如果我是小赵，工作最多也是做到小赵这个地步。好像这是一般水平的销售员的通病工作做的不全面。
高手出马，果然不同凡响。期待。。。。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…11…11 10：38：38
人家都已经和采购很熟了，我们这边名片都不乐意给。关系相差不是一点啊。先入为主，至少到目前为止给我的感觉是王工是偏向于对手那家的。不过偏向力度不会太大，更谈不上对手把王工搞定，因为名片也是刚刚要到手，关系肯定还不到“一起嫖过娼”的地步。抢先一步搞定王工很重要。
色哥，不知道我这么分析对不对。。。
作者：mcszhou 回复日期：2009…11…11 15：14：01
色哥是就牛
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…11…11 15：21：02
色哥，关于我上次说那个标，我现在在客户那边．他们以前的负责人Ａ我们联系上了，项目负责人Ｂ也联系上了，见过面，喝了茶，他是新接手这个项目，没有自己的供应商．Ｂ现在的领导Ｃ是项目申报人，ＢＣ都是Ａ提拔的，按Ｂ的意思就是ＢＣ都是Ａ的徒弟．（昨天Ａ把我介绍给了ＢＣ，因ＡＣ开会，Ａ让Ｃ让Ｂ来接见的我，我没告诉Ｂ要找Ａ，Ｂ之前也见了面，昨天一见面有点尴尬）现在Ｃ没见面，商务方面也没见面．明天要发标书了，我们技术上占绝对的优势．色哥，你觉得我该怎么办呢？谢谢指点！
作者：onewncg 回复日期：2009…11…11 16：16：42
大社会；中天空；小圈子！
决定自己社会地位的因素有很多但关键就看你在自己的小圈子（自己的行业或单位中）的地位。
人生很长；大多时间都是在做着平凡琐碎重复的事。但决定自己命运和地位的时刻就那么一个或几个；改变自己命运的人也就那么一个或几个！所以从这个意义来讲；要集中精力关注好机遇的来临；要集中精力搞定能改变你命运的那一个或几个人！
作者：onewncg 回复日期：2009…11…11 16：42：32
TO：奇门预测老兄；
我正在迷茫的转行阶段；前两天连成公司打电话告之让我去培训；俗话说：男怕入错行；女怕嫁错郎；到我这个年龄不能再走错路了；否则难以翻身啊！就是因为以前走错了行业造成现在的很被动！惭愧啊！因没做过这一行对里面的具体情况不甚了解所以才发帖请教色哥和众位网友！谢谢你及时的指点！
我把色哥以前的指点统统回看了一遍；发现色哥的主要观点是：
1；任何一个行业都有自己的难处；都有20％的赚钱；80％的赚不到钱！
2；事在人为；关键不是你进入那个行业而是你进入后如何发展。
话虽这样说但现在还是有个疑问；就是有些行业都比较成熟了；市场都做透了；好的位置几乎都让别人占先机了；后来者究竟在那个行业能够更快的赚到钱？能有更大的发展前途？毕竟老婆孩子都在等着吃饭啊；年龄大了已经没时间折腾了；找行业尽量要找准一些！不能像一些小青年一样混个行业先干几年看看不行再换！也许我的想法不正确；也许这个问题都很难回答！也许只有自己根据自己的情况精确定位自己才能找到出路！
不知奇门预测老兄对此有何高见啊？
作者：长世界 回复日期：2009…11…11 17：00：05
马克
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：onewncg 回复日期：2009…11…11 17：04：22
TO：七剑下佛山：
看到你帖子感觉蛮真诚的。虽然你事业有所波动；相信你总结以后改变打法可以东山再起！
你做了十年的业务；做到大区经理。应该年龄不小了吧？在这个年龄和以前位置的心情下转到连成做水泵销售，心理承受力应该蛮好的！你是做工业品还是民用品？你感觉在连成做前途如何？是不是泵阀行业的提成都是年终再结啊？听听你的指导！
作者：先生伯乐 回复日期：2009…11…11 17：14：46
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作者：zy2331984 回复日期：2009…11…11 17：37：55
色哥的功力恐怕不是随便一个人，只要肯花时间就能磨练出来的。。。。除了感叹之外能做的就是思考了。。。。。。
作者：08624 回复日期：2009…11…11 18：14：18
色哥 谢谢你的赐教
我也知道和老板不能谈钱，老板所关心的是我能给他的公司带来什么。我也知道要给公主的头一些好处。
我现在的问题是：我要怎样包装我自己去他们谈？也就是你说的怎样镇住他们。具体要怎样做！！！
要不要去做一个假名片？希望色哥赐教
我的问题比较多，希望色哥不要觉得我烦啊
大家都知道色哥是个实实在在的好心人啊！！！
谢谢了
作者：08624 回复日期：2009…11…11 18：17：23
色哥 谢谢你的赐教
我也知道和老板不能谈钱，老板所关心的是我能给他的公司带来什么。我也知道要给公主的头一些好处。
我现在的问题是：我要怎样包装我自己去他们谈？也就是你说的怎样镇住他们。具体要怎样做！！！
要不要去做一个假名片？希望色哥赐教
我的问题比较多，希望色哥不要觉得我烦啊
大家都知道色哥是个实实在在的好心人啊！！！
谢谢了
作者：syqg2004 回复日期：2009…11…11 19：44：49
虽然我不是销售的，但是色兄的道与术还是可以在其他行业，其他工作中相互贯通的，还没有看完，我是用手机一页一页翻看的，呵呵，虽然麻烦点，可色兄还在前方钩着我，今天好不容易上个网，做个记号，以后就可以不那么麻烦了，谢谢色兄，吼吼
作者：butterfly1970 回复日期：2009…11…11 20：12：31
想当营销总监的人不妨去看一看小说《营销总监》：tianya/publicforum/content/develop/1/337656。shtml
作者：butterfly1970 回复日期：2009…11…11 20：13：52
想当营销总监的人不妨去看一看小说《营销总监》：tianya/publicforum/content/develop/1/337656。shtml
作者：ttoxw 回复日期：2009…11…11 20：17：58
《销售没冬天》 拾穗网 整理 易读 更新快 shsui/book/story。php？id=2557
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作者：奇门预测 回复日期：2009…11…11 21：56：55
作者：onewncg 回复日期：2009…11…11 16：42：32
…
onewncg兄你好，我比你小~看得出来你很着急~
我直白的说给你吧，原来我在凯泉做销售，将近3年，今年夏天出来的~主要是你自己的定位是什么，是去连成做销售，而后努力做经理。。。。还是像我这样出来自己做~因为你对这个行业不清楚，水泵分民用和工业，连成 民用，工业都做，水泵的使用范围很广，有水就有泵~但是在公司做销售挣不到什么钱，而且在我看来在这个行业业务员基本就是信息员，水泵竞争激烈，色哥所在的外企可以做到预付95％，在我们这里甲方采购水泵基本不要预付了~货到给到80％，房地产更差些~连成也是一样，业务员合同签了，工资涨上去，收不回款，公司要罚款~如果兄对水泵这个行业有兴趣，可以进来，建议2年后自己去上海找个厂家，自己在当地出来运作~
我也是迷茫，对水泵也没有兴趣，应是硬着头皮做了3年
祝老哥早日找到出路~
作者：琴菜 回复日期：2009…11…11 22：58：43
色哥；你好！
我是女业务员；做水处理产品的；工业产品；看了你的帖子；真的是受益非浅啊。其实今天很郁闷的；知道有个项目；但是套不出更多的信息；而且项目要到明年四五月份才开始的；我想早点介入。
我比较幸运的是有个好师傅带我；我刚进入这行；不到２个星期；呵呵。
我会记住你的话：努力＋勤奋=女业务员的成功
作者：ketianjin 回复日期：2009…11…11 23：04：01
丁一个
作