销售永不过冬- 第229部分

　

作者：ketianjin　回复日期：2009…11…11　23：04：01　　　　
　　丁一个
　

作者：aishuba16　回复日期：2009…11…11　23：16：00　　　　
　　【销售没冬天】
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作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…12　10：26：51　　　　
　　琴菜真是幸运有好师傅带还一入行就看到了色兄这个贴。你的这个项目介入早有可能成一个新案例啊。有时间多写点。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…12　10：29：31　　　　
　　写的精采色兄就场外指导否则无视啊！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：tiannizhi　回复日期：2009…11…12　11：02：04　　　　
　　我公司代理项目如下：
　　项目一：全省　建筑企业资质，三升二，二升一；
　　项目二：河南三级资质申办，全省资质升级，
　　12项施工总承包企业资质；60项专业承包企业资质；
　　13　项劳务分包资质。项目三：郑州市及各地市公司工商注册，
　　增加注册资金，增资验资，变更登记。项目四：房地产、园林、
　　电监会资质（承装、承修、承付）
　　公司地址：　郑州市航海路嵩山路交叉口索克世纪大厦
　　公司电话：0371…68853086/15938715594
　　
　　中原地区最专业的资质代理公司。。。。
　

作者：tellyhe　回复日期：2009…11…12　12：21：08　　　　
　　召唤色哥更新，不跟新回复大家的问题也行啊。。。。。。
　

作者：wings_of_destiny　回复日期：2009…11…12　12：44：35　　　　
　　持续关注中，期待色哥的更新
　

作者：神仙太子　回复日期：2009…11…12　13：58：30　　　　
　　色兄，能人也。
　　色兄请问一下
　　1　真空泵是要主要抽气为真空状态，这样的泵应该是你文中所说的吧。那真空泵和水泵的市场现在哪个更大？
　　2　真空泵和水泵就业务员来说，哪种产品业务员能拿到的利润最多，哪种产品现在更好做？
　　3　如果要想入行做泵的，您觉得是先找家做水泵的公司，然后跳到真空公司，还是一步到位，这样的决策哪种最合理？、
　　4　就泵的市场来说，您认识全国泵业市场最有空间的是哪三个城市，水泵最有空间的是哪三个，真空最有空间的是哪三个？
　　
　　还望色兄点明，社会中的老师，非色兄莫属了？
　　
　　看过其它人的商小说，感觉那都是些小屁孩写出来的。
　

作者：onewncg　回复日期：2009…11…12　15：09：19　　　　
　　TO：奇门预测兄弟；你好！
　　　有的时候；从回帖中也能看出一个人的性格和水平！看的出你也是个比较真诚的人；非常感谢你的指点。你年龄比我小确是个小老板了相比我真是惭愧啊。你以前的回帖我也都看过了；感觉还是蛮有闯劲的；只要找到制约前进的关键因素攻破它；你应该还是蛮有前途的！我虽然也是在做业务；且在以前的行业中也算是小有成就；但进入一个全新的行业确实一时适应不过来！在此；我谈一下自己对色歌文章的一些不成熟的看法与你交流一下；望你不要介意：色哥的经验和案例有通用性也有特殊性；相信你也感受到了；他的年龄；他的产品的特性；他的的平台（外资或大型企业）；他的职务（常常是业务经理）；他的经验；等等都不是刚出道的新手所都具备的；也即他的许多成功的案例都是在他这些相关因素的前提下操作成功的；这就是定位的问题！因为每个人的所具备的条件和所处的环境以及自身的定位与他不同所以就要根据自身的特殊情况借鉴一些他的技巧和经验制定出符合自身现况的策略和方法来！从这个角度来讲；我们的问题主要还是我们自己来想办法！古人曰：〃授人以鱼；不如授人以渔〃我们都要从色哥的经验中找出符合自身的〃渔〃来！
　　　另外我再向兄弟请教一些小问题：进入水泵企业（像剀泉；连成似的）前半年刚进入的新手一般的每月工资能拿多少钱？在没有经理等人关照的情况下新手有机会自己跑到大单吗？在公司上班一般有那些制约自己成功的潜规则？泵阀行业的提成是不是都是年终结算？你对阀门行业和冷却塔行业看法如何？问题有点多望你不要介意！
　　　祝你的工作天天有进展！
　

作者：onewncg　回复日期：2009…11…12　15：11：08　　　　
　　关注中。。。。。。。。。
　

作者：mexke　回复日期：2009…11…12　15：14：03　　　　
　　95639816　销售群　欢迎销售的朋友加入；大家共同交流
　

作者：onewncg　回复日期：2009…11…12　15：29：29　　　　
　　TO：08624
　　　你的问题我也注意到了；我们年龄相仿；感同身受！你所问的这些问题；其实应该不难；色哥可能很忙无法一一回复你的问题；所以；我建议你：
　　　1；把色哥的文章好好的好好的仔细的阅读几遍从中找出符合自己的经验和技巧来！这个东西是要意会的！
　　　2；从网络上搜索一下看有没有在你所干行业所需的知识或技巧。
　　　3；想一下；看能否通过朋友或者其他途径找到在你行业中能带路解惑的人？
　　
　　色哥大多是在授〃渔〃而非次次授〃鱼〃；所以如果事事请教他；他没有那么多时间和精力回复的；不要希望大失望也大！事情主要还是要靠自我的！话语仅供参考；不当之处敬请包涵！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…12　17：03：56　　　　
　　最近一直忙。没时间一一回复抱歉。另答应给一些朋友的建议也没时间了，再次道歉。
　　
　　
　　
　　
　　神仙太子：
　　
　　　　色兄请问一下
　　　　1　真空泵是要主要抽气为真空状态，这样的泵应该是你文中所说的吧。那真空泵和水泵的市场现在哪个更大？
　　　　2　真空泵和水泵就业务员来说，哪种产品业务员能拿到的利润最多，哪种产品现在更好做？
　　　　3　如果要想入行做泵的，您觉得是先找家做水泵的公司，然后跳到真空公司，还是一步到位，这样的决策哪种最合理？、
　　　　4　就泵的市场来说，您认识全国泵业市场最有空间的是哪三个城市，水泵最有空间的是哪三个，真空最有空间的是哪三个？
　　　　
　　　
　　回：
　　1，真空泵相对于水泵而言，技术含量高点，需要从业人员的要求会相对高点、。水泵的市场比真空泵大的多。
　　2，赚钱多少和老板你的上司等有关。
　　3，你工作的事情也向我咨询，我首先谢谢你的信任。但是很难回答，任何行业都有好有坏，水泵的话，你进格兰富的话，也是很潇洒的、。真空泵你进个垃圾企业也是很悲痛的。、
　　4，第四个问题，我真的回答不好。见解不一样。而且不客气的说，你问这样的问题往往使得不到答案的。
　　因为对你来说是天堂的事情，可能对别人来说是地狱。
　　
　

作者：xck9929　回复日期：2009…11…12　17：12：04　　　　
　　继续关注
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…12　17：14：15　　　　
　　琴菜　
　　　　色哥；你好！
　　　　我是女业务员；做水处理产品的；工业产品；看了你的帖子；真的是受益非浅啊。其实今天很郁闷的；知道有个项目；但是套不出更多的信息；而且项目要到明年四五月份才开始的；我想早点介入。
　　
　　
　　
　　回：
　　
　　1，明年4，5月份的项目，你现在介入是可以的。
　　
　　2，但是要注意拜访节奏。最近1个月去拜访客户一次足矣。
　　
　　
　　另：你已经在犯小错误了。你说：“知道有个项目；但是套不出更多的信息”。
　　从这句话可以隐约判断，你操之过急了一点。
　　这个阶段，项目还没开始，客户自己都不知道项目的细节情况，你还去硬“套”信息。实质上是给客户压力。客户容易产生逆反心理。！！
　　慎之！
　　
　　这个阶段你去拜访客户，什么都可以扯，但是千万别去扯你的生意。
　　
　　
　

作者：TSUBASA2000　回复日期：2009…11…12　17：18：06　　　　
　　mark！总结学习
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…12　17：19：40　　　　
　　08624　
　　　　
　　　　　我也知道和老板不能谈钱，老板所关心的是我能给他的公司带来什么。我也知道要给公主的头一些好处。
　　　　
　　　　　我现在的问题是：我要怎样包装我自己去他们谈？也就是你说的怎样镇住他们。具体要怎样做！！！
　　　　
　　　　　要不要去做一个假名片？希望色哥赐教
　　
　　…
　　回：
　　我给你的email也回了自己的看法，但是行业相隔太远，没办法由指导意义、
　　
　　，如果你的客户是老板的话，你仅仅证明你有实力有能力满足他的需求即可。不需要你去“镇”他。老板看问题看的是本质，他自己会计算利弊的。
　　
　　不需要你额外包装自己。印名片也可以啊，有个卡片告诉你是做什么的，这样显的比较专业。
　　
　　
　　
　　
　　　　
　　　　　
　

作者：381005327　回复日期：2009…11…12　17：22：53　　　　
　　前辈，我明年就要毕业了，想做工业品营销，但又不知道自己的能力适合哪些领域和公司，现在把自己的建立贴出来，请您指教！
　　基本资料　
　　☆　身高体重：174cm/65kg　☆　民　族：汉族　
　　☆　出生年月：1987。7　☆　政治面貌：中共党员
　　☆　学　历：大学本科　☆　专　业：市场营销
　　☆　毕业学校：武汉科技大学（原武汉钢院）　
　　☆　电子邮箱：lw15926299686@163　
　　能力与特长
　　专业能力：　掌握了市场营销中的基本知识及营销措施；掌握了渠道建设运行等方面的基本知识；对消费者行为理论方面有一定的认识。
　　外语能力：　通过全国英语四级考试，具备一定的听，说，读，写，译的能力。
　　计算机能力：熟悉Office等应用办公软件
　　　计算机网络及多媒体知识
　　　了解Photoshop等软件的操作
　　　通过全国计算机二级考试，具备VFP语言方面的知识。
　　其他能力：　2009年7月份通过会计资格证考试
　　　2009年10月湖北省助理营销师（三级已考、暂未拿证）
　　
　　在校职务
　　2006。9…2007。1　武汉科技大学管理学院市场营销0602班班长
　　2007。9…2008。6　武汉科技大学管理学院市场营销07级学生工作辅导员
　　2008。9…2009。6　武汉科技大学国际学院物流管理0801班学生工作辅导员
　　
　　社会实践
　　2007年十一期间，做过发单员
　　2008年暑假，在家乡机箱厂做过临时工，并荣获“2008年度管理学院暑假社会实践优秀奖”
　　大三上半年，在双修日和同学去红卫社区参加义务劳动。
　　2008年圣诞节期间在武汉市武商量贩（余家头店）促销“乐天巧克力”
　　
　　自我介绍
　　我于2006年9月进入武汉科技大学市场营销专业学习，历任班长，学生辅导员等职务，使自己的练就了一定的组织能力和协调能力，善于与人沟通，交流，性格大方开朗，心态良好，能够平稳的对待困难，喜欢交朋友，爱好武术。通过学习，对本专业的知识掌握扎实，而且平时通过阅读图书馆藏书来培养专业素养、扩大自己的知识面。希望在以后的学习和工作中更好的充实和完善自己，把握好发展的契机。
　　
　

作者：gqx_228　回复日期：2009…11…12　17：51：34　　　　
　　色哥：
　　色哥你在泵类行业可谓元老级别的销售，肯定对各色企业都很了解，向你请教下几个企业的销售特点，普通销售员的待遇等等：
　　一、斯特林；
　　二、苏尔寿；
　　三、安德里兹；
　　四、KSB；
　　五、GDNC。
　　　
　

作者：先知的玩笑　回复日期：2009…11…12　18：26：10　　　　
　　恳请色哥帮小弟指点下混凝土销售总体谋略上的一些东西；比如哪些是大户；走哪些政府部门等等；万分感激。
　

作者：先知的玩笑　回复日期：2009…11…12　18：53：54　　　　
　　恳请色哥帮小弟指点下混凝土销售总体谋略上的一些东西；
　　比如哪些是大户；走哪些政府部门