销售永不过冬- 第251部分

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…30　13：48：43　　　　
　　整个帖是学习突破管理。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：jojodc　回复日期：2009…11…30　15：05：43　　　　
　　很好的一个贴，会全部的看完
　

作者：e35c　回复日期：2009…11…30　18：10：37　　　　
　　　
　　《销售没冬天》　拾穗网　整理　易读　更新快　shsui/book/story。php？id=2557
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作者：迟钝的猴　回复日期：2009…11…30　18：52：34　　　　
　　色兄：从昨天开始发现你的帖子，我就爱不释手，有种相见恨晚的感觉…我也是做煤矿工业产品（河南市场）的销售，目前的水平应该是二段初期，呵呵…见笑了。之前看过一些销售的书，但是都没有色兄写的这般确切和真实﹑这般的原汁原味…不过在细节方面还请色兄也尽多的叙述下，以便大家就销售方法和技巧进行更多更深的学习和探讨…

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作者：我真的不吃羊肉　回复日期：2009…11…30　22：57：45　　　　
　　每天问候下色哥
　　加油啊
　

作者：1983122615　回复日期：2009…12…01　08：47：50　　　　
　　倪峰写的不是小说，是寂寞。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…01　08：55：50　　　　
　　休息了几天，终于把去重庆，海南的疲倦给恢复过来了！
　　天涯出的小意外（斑竹封号），可以看做斑竹竞职尽责不放过一个封杀小广告对象的机会的勤勉工作的象征。
　　
　　起码，让我们知道：在这个神奇的国度，起码还有一个斑竹在勤奋的工作着！
　　
　　再次感谢：振声，紫沙苦，泡泡等几个网友。在被封号期间，你们为我伸冤，帮我呐喊，你们表现的如一个真正的朋友！
　　你们就是真正的朋友。
　　
　　一直惦记着，但是一直没表达的是：另要特别感谢重庆的网友小郭，谢谢你请我吃顿饭！
　　也要感谢重庆的网友小谭，你的项目3个成功2个，是你自己的功劳！和我去并没有关系！
　　想送你们俩的一句话是：趁年轻，大刀阔斧的干吧！
　　
　　因为年轻，什么都有可能！什么都可以做！哪怕你去勾引别人少妇，大家知道了也都哈哈一笑！最多说你，年少荒唐！
　　但，一个成年人，却不能为之了，不然，你的家庭都会为你蒙羞！
　　这就是差别！
　　这就是为什么说：趁年轻，大干吧！
　　
　　
　　一个帖子，从最早的迷茫，怀疑自己的写字能否得到读者的认可，到现在过去了半年，仍然每天有网友顶贴，支持。感动之余，还是想对大家说声：各位都散了吧！
　　
　　说实在话，有些案例，我看到了，但没有回，也和网友在Q交流了看法。没回的原因，
　　一是：太简单。
　　二是：没必要。
　　
　　一个销售最重要的是什么？？？答案会有无数个，但是真正的营销高手会告诉你是：敏感！
　　对，就是这个词。
　　
　　当繁茂的大树落下第一颗树叶的时候，你就知道，秋天到了。
　　当天上飞过一群人字大雁的时候，你就知道冬天不远了。
　　当客户含蓄了咳嗽一声的时候，你就明白自己不该说话了。
　　当客户仔细问你的产品型号的时候，你就要知道你离签合同不远了。
　　这就是敏感。
　　
　　一个网友提供个案例，好像在40页，说去接管子材料。其中业主的副总对他说：看你下多大决心！
　　但现在这个网友似乎有点迷茫。好像不知道怎么做下步工作，才能维持好局面，拿下此单。
　　这也是不敏感的表现！
　　
　　你以为副总的“看你下多大决心”这个话是和你在散扯吗？？？
　　我们面对客户的时候，客户几乎不可能对你一本正经的说：某某，你给我2万元回扣，我就把生意给你做了！
　　
　　客户有什么想法，总是隐喻，隐蔽，暗喻，说一些奇怪的，或者散乱的话，来暗示你，你细细一分析你就发现，其实他暗示你的话韵味无穷！
　　
　　这就需要你的敏感！
　　
　　所以，当客户暗示你的时候，你不懂，那么我解析说给你听，你也许会懂，但是牵涉到法律和黑暗呢？谁敢明说？于是，真正的东西你还是不懂！
　　
　　所以，想知道下步怎么做！，那么最少你要分析出“看你要下多大决心”这个无奇的话后面隐藏着的巨大的心理活动！你要懂，别人说这句话是为什么？他有什么想法和顾虑！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：szwyls7　回复日期：2009…12…01　10：41：33　　　　
　　跟进半年了，一直低调着没说话；怕打扰色哥的精辟言论
　　我是深圳一家私营企业老板的儿子，做真空泵，空压机的，；老头脾气太爆，性格太专制，所以公司一直留不住人，生意也越做越小，21岁的年纪，独揽小权，却力不从心，但看色哥的文章却是受益匪浅的，既然色哥决定不写了，我还是在这里留下点什么吧
　　
　　最后说一句：色哥你是最棒的
　

作者：振身　回复日期：2009…12…01　10：53：53　　　　
　　一个帖子，从最早的迷茫，怀疑自己的写字能否得到读者的认可，到现在过去了半年，仍然每天有网友顶贴，支持。感动之余，还是想对大家说声：各位都散了吧！
　　
　　=
　　这个帖子跟了半年多，终于也到了落下帷幕的时候了，虽然不舍但也知道天下无不散之宴席的道理。
　　
　　再次谢谢色哥和各位，祝大家生活愉快，工作顺利！
　　
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…01　11：15：18　　　　
　　紫沙大哥预言的正式正常的结束终于还是袭来了。。。色神拿副总那句话来解析做收场；也算是个压轴戏。这么敏感的话题公开说得那么直接；老色你太猛了！泡泡喝彩！你说如果100个人中99个人穿棉袄1个人穿西装；那么那个人就是特别的；能体现价值的。老色就是那个穿西装的人。十二月了；沈阳的早晨雾蒙蒙的。柳树枝银装素裹；静默在一片雾气中；很美。十二月了；纵使终究人还是散去了；但真诚；感恩却深深地留下了。。

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作者：zilon　回复日期：2009…12…01　11：16：07　　　　
　　色哥，书出版之后一定在这边通知我们一下。
　　
　　祝家庭更幸福，事业更成功~~~
　　
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…01　11：16：52　　　　
　　紫沙大哥预言的正式正常的结束终于还是袭来了。。。色神拿副总那句话来解析做收场；也算是个压轴戏。这么敏感的话题公开说得那么直接；老色你太猛了！泡泡喝彩！你说如果100个人中99个人穿棉袄1个人穿西装；那么那个人就是特别的；能体现价值的。老色就是那个穿西装的人。十二月了；沈阳的早晨雾蒙蒙的。柳树枝银装素裹；静默在一片雾气中；很美。十二月了；纵使终究人还是散去了；但真诚；感恩却深深地留下了。。

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作者：路人88888　回复日期：2009…12…01　11：18：39　　　　
　　时间关系还没拜读完大作，受益匪浅，辛苦了！
　

作者：养花的小牛粪　回复日期：2009…12…01　11：26：38　　　　
　　敏感，可以算所谓情商吧
　　
　　不知道这玩意到底怎么去提高，多看历史书？多看小说？
　　
　　还是因为本身社会经验或者说社交经验的缺乏？
　　
　　我绝对同意这玩意确实和智商是分开的，一言一行、一举一动谁知道他到底啥意思啊！
　　NND，很不喜欢这种高来高去的玩意。
　　
　　P。S。想提高的同学可以多看看《贞观长歌》，极少看电视剧，我觉得这部剧这方面算是发挥的淋漓尽致。　
　

作者：xinzhe2002　回复日期：2009…12…01　11：44：03　　　　
　　色哥，空气过滤器的销售，怎样？
　　了解这个行业的情况吗？
　　同我们讲讲这个行业和产品相关的。
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…12…01　12：03：02　　　　
　　许多优秀的帖子都象一座座丰碑立于网络纵使楼主不再发言获益者依然会留下自己的感言。大家会时常回来看看，这是一个起点不是终点；这是许多人的起点有一天他们还会想在这里说些什么。感谢色兄真诚的努力。

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作者：2009飘在西北　回复日期：2009…12…01　12：10：44　　　　
　　2009天涯留下了很多感动
　

作者：1983122615　回复日期：2009…12…01　12：58：19　　　　
　　其实早点结束也好，免得我天天回家看这些东西，不看吧，记挂着，看吧。收获越来越少。祝色哥生意兴隆。早睡早起有个好身体。
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…12…01　13：19：47　　　　
　　已经是冬天了，万物萧索！
　　
　　从几个月前偶然发现天涯的这个版块，偶然发现了色哥的这个贴子，从此每天上班第一件事就是看看有没有更新。虽然很少回贴，但一直在关注着贴子，关注着色哥。
　　很感动，也很幸运在网络上能遇到色哥这样的好人，把十数年的销售经验毫不保留的一一与我们这些渴望进步的销售人进行分享。这本身是一种奉献，是一种豁达。我在这块时间了进步了很多，我今年的任务几乎都是在看了这个贴子后拿下的。真诚的感谢色哥。
　　
　　突然间有点伤感。网络亦有真情在。亦师亦友，色哥，再次感谢！这个贴子我还是会时常来看看的。
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…01　13：46：36　　　　
　　正在厨房，
　　正在烧最爱的红烧牛肉炖萝卜，突然想起来应该感谢一个人。
　　那个帮我做《销售无冬天》封面的人！
　　你做的热色调的图书封面我很喜欢！
　　非常感谢你！
　　
　　散去的是浮云，
　　留下的是真情。
　　一个老销售员码字，没啥内涵，得到你们的支持，我一直都心存感激。这个帖子正文久不更新了，我自己都不好意思，你们在这也没啥收获，所以才劝各位散去。
　　
　　这个帖子说的是初级销售的做单经历。其实大单小单操作的思路是类似的，就是找到“KEY　PERSON　”。
　　我在本国企业，日本企业，德国企业，美国企业都呆过，
　　不是外企的销售都是很牛的！外企也有很多猪，我的总体感觉就是：KEY　
　　就是那个有这开门钥匙的人，假如我们把销售当做进门的话。
　　
　　相信我，一扇门，一把钥匙。最坚固的堡垒，找到它的钥匙，也是谈笑间就开了。
　　
　　希望明年我会在这里向大家汇报高级销售员的故事！
　　或者讲一个一个工业产品企业家的故事。
　　这些企业家都是业务员，但是都是靠一个订单，一个思路就从销售员变成企业家，很神奇是不是？
　　就是这么简单
　　高手把复杂的问题简单化。
　　低手把简单的问题复杂化。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…01　14：32：59　　　　
　　泡泡又要开小差了。老色，你做的那个红烧牛肉炖萝卜，尝试加些可乐做调料呀。超爽的！！！说得我都馋了。。
　　我现在对美食也是超级感兴趣。有机会多交流啊。我们云南美食很不错的，就是品牌不够，不像川菜那么火。等我靠一个订单，一个思路就从销售员变成企业家，我非把这云南美食搞火不可！哇咔咔！！！老色，泡泡等着你的新故事！不是希望，是等待着必然结果哦！
　　又开小差，你那个红烧肉吃完没有啊？！我还你没吃午饭。。。。
　

作者：我是大号马夹　回复日期：2009…12…01　15：08：01　　　　
　　ding
　

作者：振身　回复日期：2009…12…01　16：59：26　　　　
　　回去的公车上看到色哥说到散去的意思原来是为了明年新的开始，觉得开心，赶紧趁着今年把自己在往上提提，然后期待着明年新的故事～

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作者：奇门预测　回复日期：20