销售永不过冬- 第252部分

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作者：奇门预测　回复日期：2009…12…01　17：34：56　　　　
　　色哥什么时候书出了，给兄弟们支一声。有些好的书籍可以留作一辈子珍藏~销售很有挑战性，呵呵，好的东西也要留给将来的孩子学习啊~
　

作者：大梅是我媳妇　回复日期：2009…12…01　17：59：36　　　　
　　色哥的帖子从春天一直写到了冬天，现在应该是一种快乐的分别，因为下一个春天即将来临。
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…12…01　18：45：40　　　　
　　色哥什么时候开始送书啊？
　

作者：东方之珠512　回复日期：2009…12…01　19：15：45　　　　
　　我迷惑，想得到色哥的回复，谢谢！
　

作者：lzxwy　回复日期：2009…12…01　20：08：52　　　　
　　色哥（大家都这么亲切的称呼你），我叫不习惯，还是叫大哥吧。你是我第一个这样叫的人哦。
　　你的帖子我花了整整二天二夜看到现在，也把你的话一段一段的复制保存下来。（打算以后整理一下背下来，这样或许能有效）
　　这也许是我第一次这样做吧。感触非文字能表达的出来。只能说是《最有价值的帖子》
　　代表所有有幸看到你“秘籍”支持你的XDJM，向你道声“辛苦了”！
　　大哥：我也有一事想请教。但没法在群里说。。。。。烦你在空的时候还望行个方便。
　　再一次的感谢！！！
　　
　　
　

作者：lzxwy　回复日期：2009…12…01　20：10：42　　　　
　　大家别拍我说我马屁啊。。我是发自内心的佩服，我相信很多人也和我一样发自内心的佩服。（是不是我自己太敏感了，想多了？）
　

作者：gqx_228　回复日期：2009…12…01　20：33：42　　　　
　　　我是搞机械行业销售的，辛苦一年，又到年底结算时，算来算去也没多少钱。
　　　算起来一年送出去的钱都比自己几年薪水多，有点郁闷。上没领导欣赏认可，下没多少RMB可拿，想起来干多少年也没出头之日。
　　　这几天又去交流投标，搞下来也有不少，可是辛苦几月跟踪搞下来对自己又有什么？
　　　哎，无所谓啦，混吧！！！
　

作者：tellyhe　回复日期：2009…12…01　21：33：44　　　　
　　再对色哥的无私分享说一次谢谢。
　　希望色哥经常回来看看。更期待色哥明年能带来高级销售员的故事！
　　good　luck！
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…12…01　22：17：03　　　　
　　色哥又回来了。
　　可能这个帖子真要落下帷幕了
　　人总要说再见的，
　　若干年后我会怀念这个帖子里的人和温暖
　　色哥，给了我许多主启发，让我比以前提升了一个境界，这对我来说是受益终身的。
　　振身兄，现在怎么样了？那个5万的单子做的怎么样了，我们都是一群忙碌着奔波着的人，希望振身兄早日夺得大单！
　　
　　紫砂苦：我一直把你想像成一个苦大愁深的人，呵呵
　　
　　色哥的泡泡：原来兄弟在沈阳啊，那里是我曾经读书的地方，每逢冬天我就会想念起沈阳的寒冷，我会想念北方图书城，想念青年大街一块钱的豆沙包，想念三好街那的羊杂。。。
　　
　　我想我会怀念色哥和这里的每一个活跃的朋友，
　　这个帖子，看了几遍了，转眼已经12月了
　　2009年就要过去了，我很怀念它。。。
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…12…01　22：55：14　　　　
　　名里有苦，回帖无苦，人生确实有苦。苦大仇深眼镜熊说恐怖了。一声叹息式结尾贴切极了。

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作者：小夏00　回复日期：2009…12…01　22：58：37　　　　
　　又是新的一个开始，大喊一声，向前冲啊！
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…12…01　23：22：27　　　　
　　228说的大实话80％的人就是这样沉没的。

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作者：FM勿忘我　回复日期：2009…12…01　23：25：00　　　　
　　不得不上来，感谢楼主这么长时间的无私分享，钦佩和感谢
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…12…01　23：27：21　　　　
　　228是山水写实画，全国有大把同病兄。二八里面的八。

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作者：真石　回复日期：2009…12…02　00：18：22　　　　
　　从5月份至今一直在追着色兄的帖子看，之前色兄在回答一个网友关于选择什么行业做销售的问题时提到：“
　　选择客户群大的，垄断的工业产品应该有点前途。
　　　　比如电力，煤炭，烟草，矿山等等，
　　　　这些客户还没完全开放给市场，还属于政府的企业（国有企业）。
　　　　一个不完全开放的市场，里面一定黑幕层层。
　　　　它绝对是一个值得销售员值得奋斗的市场。
　　”
　　的确，一个没有黑幕而高度透明的行业，单纯以技术和产品决胜负的话，销售的价值就不大了，完全看公司的水平了。在IT行业，正如Oracle数据库销售，由于他是行业老大，人人知道Oracle的数据库最好，产品销售容易，　则他的销售就没太多价值，因为产品好，任何一个销售都可以做好。
　　但反过来讲，一个黑幕重重的行业，尽管是一个值得销售员奋斗和体现价值的地方，但是由于有黑幕，关系销售一定是占在首位的，那作为一个新加入者，缺乏关系可以利用的销售该如何去切入呢？　能想到的只有借助合作伙伴或者代理商等的关系，但这样的话销售貌似价值也就不大了。　目前负责政府行业解决方案的销售，总觉得除了方案本身，更关键的还在于关系是否到位才真正决定单子成败。　不知色兄对此有何指教？
　　
　

作者：dtr4　回复日期：2009…12…02　02：04：16　　　　
　　　
　　　　《销售没冬天》　拾穗网　整理　易读　更新快　shsui/book/story。php？id=2557
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作者：zhiping1986　回复日期：2009…12…02　03：39：45　　　　
　　留个名，支持楼主

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作者：曾经酒醉杀名马　回复日期：2009…12…02　08：04：33　　　　
　　经典　酷！　
　　
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…12…02　08：43：49　　　　
　　那个帮我做《销售无冬天》封面的人！
　　　　你做的热色调的图书封面我很喜欢！
　　　　非常感谢你！
　　
　　色哥太客气了，只是想表达一下对这本书的喜爱。
　　本想再做一个海报的，只是还没动手。我尽快做出来吧，也算做给这本书的最后一份礼物！
　

作者：richgod886　回复日期：2009…12…02　09：29：53　　　　
　　我跟踪色哥的贴子有半年有余了，原本不想提什么问题的，因为坛子里提问题的人实在太多，我辈光是看贴，只要是有心人也，看得明白的人也已经是受益非浅，但看到色哥即将离去，原本不想给色哥增加工作量的我还是想提两个问题！
　　
　　1、我们销售都有欲的那就是签单，有句话叫无欲则刚，如何做到有欲也能刚呢？
　　
　　2、名词解释：关键人与推荐人及其区别。。
　　
　　
　　非常感谢色哥的无私滴奉献精神，还是非常非常希望色哥能回答一下的！！小弟北京搞媒体广告销售的留下QQ：348104453，也希望能在此结识更多销售朋友。还有希望知道色哥QQ的兄弟告诉我一下，呵呵，多谢了！
　

作者：anna1029　回复日期：2009…12…02　12：01：22　　　　
　　欲就是你的度，凡事都有个度，你能把握好你的度，就会有欲也能刚了
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…02　13：16：16　　　　
　　无欲则刚；意思是没有欲望；就不会被人或事物牵制。那么要想有欲且刚；必然得挣脱可能出现的种种牵制。所以我们首先应该分析；欲念；能带来什么样的牵制。一个销售；会因想拿到单子而面临哪些牵制。老色的文章中有写到王笑做的拜访前准备工作；倪总的评价是仅达到合格业务员的要求。达标水平；必然谈不上刚。那么牵制在哪？就是只知道要拿单和拿单要走的常规程序。你拿单是为了拿钱；拿下哪种单钱才会多？所以要挑大洞掏螃蟹。而不是有洞就抠！选择好以后；准备什么样的诱饵；怎么诱等细节；又是一番思考。也就是说；在欲念的驱使下；仍然要保持头脑清醒；思路清晰！继续说事例。前面有个关于电子产品的案例。跟贴人的公司在没有签订合同没有拿定金的条件下竟然答应先给人做产品；最终丢单损失。他为何能接受没有任何保障地去给人先干活？因为欲；想拿单；怕不答应业主而合作不上。可最终还是丢了；并且承受损失！合同必须签定金也要付；起码可以约束；可表诚心。也就是说；欲念下；仍然要坚持客观规律基本原则！帖子中还有好多地方都有具体案例来供你分析和领悟。我这手机写不下了。先发了。

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作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…02　13：17：26　　　　
　　无欲则刚；意思是没有欲望；就不会被人或事物牵制。那么要想有欲且刚；必然得挣脱可能出现的种种牵制。所以我们首先应该分析；欲念；能带来什么样的牵制。一个销售；会因想拿到单子而面临哪些牵制。老色的文章中有写到王笑做的拜访前准备工作；倪总的评价是仅达到合格业务员的要求。达标水平；必然谈不上刚。那么牵制在哪？就是只知道要拿单和拿单要走的常规程序。你拿单是为了拿钱；拿下哪种单钱才会多？所以要挑大洞掏螃蟹。而不是有洞就抠！选择好以后；准备什么样的诱饵；怎么诱等细节；又是一番思考。也就是说；在欲念的驱使下；仍然要保持头脑清醒；思路清晰！继续说事例。前面有个关于电子产品的案例。跟贴人的公司在没有签订合同没有拿定金的条件下竟然答应先给人做产品；最终丢单损失。他为何能接受没有任何保障地去给人先干活？因为欲；想拿单；怕不答应业主而合作不上。可最终还是丢了；并且承受损失！合同必须签定金也要付；起码可以约束；可表诚心。也就是说；欲念下；仍然要坚持客观规律基本原则！帖子中还有好多地方都有具体案例来供你分析和领悟。我这手机写不下了。先发了。

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作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…02　13：45：05　　　　
　　晕；貌似发重了。还有关于推荐人和关键人。这个问题老色前面回答别人的帖子中好像提过了啊。不过具体定义我也不会下。推荐人顾名思意就是做推荐的中间人。他不参与买卖。对于买方有建议作用。对于卖方有开门作用。推荐人应该是有一定权威或者对产品认知比较深刻的群个体。比如工程师；比如业主对于承包工程商也可做推荐人。关键人；就是对决定因素或者拍板人影响最大的人。比如荆门铁矿中那两个间谍骊山盐矿那个设计师和几个评标人。这是我的理解；如有不对的地方；请各位大侠指出啊！谢谢~~

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作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…02　13：48：03　　　　
　　晕；貌似发重了。还有关于推荐人和关键人。这个问题老色前面回答别人的帖子中好像提过了啊。不过具体定义我也不会下。推荐人顾名思意就是做推荐的中间人。他不参与买卖。对于买方有建议作用。对于卖方有开门作用。推荐人应该是有一定权威或者对产品认知比较深刻的群个体。比如工程师；比如业主对于承包工程商也可做推荐人。关键人；就是对决定因素或者拍板人影响最大的人。比如荆门铁矿中那两个间谍骊山盐矿那个设计师和几个评标人。这是我的理解；如有不对的地方；请各位大侠指出啊！谢谢~~

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作者：yyanglong　回复日期：2009…12…02　13：49：35　　　　
　　　在这学习快满年了，一直想感谢色哥，但不知道怎么措词才好，所以一直偷偷学！
　　　现在曲终人快散，想想还是说两句：在人生最迷茫的时候，看到色哥的帖子，才走上销售的道路，跟