所以，什么样的人生，其实还是看你自己的目标和付出！或者还有加上其他的一些不确定的因素！
你有足够的选择权！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 11：58：17
一不小心，上面的帖子又打错几个字。
第3类业务员这样的人生一直在追求钱的道路上。钱就是饭，就是他的人生！
所以，什么样的人生，其实还是看你自己的目标和付出！或者还有加上其他的一些不确定的因素！
你有足够的选择权！！！
因为最初的起跑线是一样的，都是销售员开始起跑的！
作者：我叫个别 回复日期：2009…12…13 12：18：27
哇离色哥好近呢呵呵？
忙中偷闲上来看看？？
呵呵
由于跟不上进度就问问兄弟们吧
色哥的书出了么？呵呵
在哪能买到呢？
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…12…13 13：38：46
色哥，我赶紧回帖，和你近点，沾点光啊
作者：夜未央之寂寞樱花 回复日期：2009…12…13 14：17：14
色哥在给眼镜熊回复的一段话中，提到销售员不能迷信市面上的书。
市面上专业的销售书，多是讲述商业的游戏规则，不敢揭露商业活动的潜规则。这是教科书的硬伤。
好在这种硬伤，在许多商小说、或是新闻报道中有所弥补。
站在色哥的肩膀上，我主张咱们这些做销售的人，不要放弃学习，要博览群书教科书要看、野史也要看，时间允许精力有余的情况下，《鬼谷子》《孙子兵法》《史记》《资治通鉴》《论语》可读、《官场现形记》《聊斋志异》等也可以涉猎。
只是在读书的过程中， 不能迷失自我。
古人说“取其精华，去其糟粕”就是这个道理。
上中学的时候，有一位老师在课堂上给我们说：“书要越读越厚，更要越读越薄”。这句话，与同行们共勉。
不妥之处，请色哥和同行们海涵了。
作者：美丽女兵 回复日期：2009…12…13 14：21：35
~~~~~：（似乎不太喜欢“色哥”这个称呼，故暂省略）
从昨天开始看，可还只看了八页，估计看完要一段时间～
虽然看得还不多，但感觉可学之处不少，对楼主衷心道声谢谢！
本人从毕业到现在做销售一年多，很喜欢销售这行，也很努力去工作，然而收获不多～～最近公司准备换产品做，想请教，这段时间我该具体做些什么，才能做好不久后的新产品销售？
有空望楼主回复，谢谢！
这是昨天留的记号
今天特地过来看看是否得到了回复
有点小小的失落
或许是因为问题太笼统不好回答
亦或问题太简单不屑回答
意料之中吧
毕竟 ～～～
能够理解
会继续在销售的路上努力拼搏！！
作者：夜未央之寂寞樱花 回复日期：2009…12…13 14：49：48
作者：美丽女兵 回复日期：2009…12…13 14：21：35
~~~~~：（似乎不太喜欢“色哥”这个称呼，故暂省略）
从昨天开始看，可还只看了八页，估计看完要一段时间～
虽然看得还不多，但感觉可学之处不少，对楼主衷心道声谢谢！
本人从毕业到现在做销售一年多，很喜欢销售这行，也很努力去工作，然而收获不多～～最近公司准备换产品做，想请教，这段时间我该具体做些什么，才能做好不久后的新产品销售？
有空望楼主回复，谢谢！
…
这个问题比较简单，斗胆替色哥分担一点，说点看法吧。
问：最近公司准备换产品做，想请教，这段时间我该具体做些什么，才能做好不久后的新产品销售？
答：
1）摸清上意，“准备”换产品，还是“一定”换产品。
2）如果是一定要换产品，趁这段时间在网上、书店百度点这方面的专业知识来学。提前做点儿准备。
3）看看周边的熟人、亲朋，有没有做新产品这一行的。如果有，悄悄打探、查看一下人家是如何做市场、整推广、做销售的。
4）开始留意、搜索新产品的目标客户群。看看他们藏在何方？顺便搜集点电话号码啊什么的。
5）做以上工作的同时，手上的工作不能丢，人脉关系该怎么维护就怎么维护。客户该拜访还得拜访，日常工作该干嘛就干嘛。莫要丢了西瓜捡芝麻。到时候芝麻没捡到，西瓜还整丢了。
最后：要是上头的意见仅仅是口头说说而已，就把我上面的回复当个笑话，一笑而过罢。
作者：海南环宇 回复日期：2009…12…13 14：53：03
《塔木德》说：“金钱可能是个慈悲的主人，同时也是能干的庸人。”“赚钱不难，用钱不易。”“有钱是好事，但是知道如何使用更好。”
《塔木德》说：“当用则用、当省则省。”“吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。”“花一块钱，就要发挥一块钱的100％的功效。”
《塔木德》说：“放在自家钱柜里的金钱的闪光，只能吸引它的所有者毫无价值的注意力，正如萤火虫的辉光只能把自己暴露给它的捕捉者。”
《塔木德》认为，欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。
《塔木德》认为，把拥有钱当作快乐
《塔木德》认为：“痛苦之中蕴含着一种力，而且痛苦是一笔财富。”
《塔木德》上有这样一句话：“如果折断了一条腿，你就应该感谢上帝不曾折断你两条腿；如果你折断了两条腿，你就应该感谢上帝不曾折断你的脖子。”
《塔木德》上写道：“人死后，站在神的面前时，神讨厌那些规避他所赐予快乐的人。”
《塔木德》说：“若夫妇互敬互爱，上帝就与他们同在；若夫妇不和睦，则是吞没自己的大火。”
《塔木德》强调，婚姻中男人要学会忍耐，女人要学会装聋作哑，这样才能避免矛盾，“成了家的人，可以说对命运之神付出了抵押品……美满的婚姻是难得一遇。”
《塔木德》说：“生物中只有人会笑，而越贤明的人越会笑。”
《塔木德》说：“人在自己的故乡所受的待遇由评价而决定，在外乡则由服饰而决定。”
《塔木德》说：“遇到鬼的时候，你一定会拔腿就跑；同样的，遇到小道消息时，你也要快速地逃开。”
作者：雎禾涟 回复日期：2009…12…13 15：07：44
真是好文，慢慢看~~~~
作者：一日一思 回复日期：2009…12…13 15：22：45
说句实质，这些血和泪，客户给与的极少！一是国家给与的，国家给与企业税赋太重，使的企业家不得不奸诈。企业家奸诈逼迫销售人员的收入得不到保证，这是大多数销售陷入困境的原因。
另一个造成销售员困境的就是，没有真正关心销售员的书，没有真正指导销售员的书，市面上的职场书，统统2个字：狗屁！
为什么这样说？你看看所有的落马的富翁，所有落马的官员，那个人罪状里不写着行贿，受贿2个字？？？
这就是商场的实质！想发财没这个杀手锏行吗？？？
销售员经历多了，懂了，也就不敢说这些了，为什么？这毕竟上不的台面，说出去反而显得自己猥琐！
…
这段很经典，、
国人写东西，说话，都讲究隐晦。
功力到了的人，不需要看那些书，
没有功力的人，看了也看不明白，看不透。
我一直觉色哥的文字，其实是风格很有点另类，经典指数为9（满分是10）
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…13 15：42：16
人一辈子追求什么呢？超级眼镜熊这个问题可以理解为人生的意义是什么吗？我们辛苦劳作究竟是追求什么？我们总得追求一个有意义的东西吧？人在不能生存时是不问这个问题的…你的追求就是活下去。当有了超出生存的精力你会发现却没有超出生存的目标，人生的终点是消失。只有品味这个过程了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…13 15：47：14
对消失的东西而言世界都没有意义。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 17：52：32
夜未央之寂寞樱花
市面上专业的销售书，多是讲述商业的游戏规则，不敢揭露商业活动的潜规则。这是教科书的硬伤。
好在这种硬伤，在许多商小说、或是新闻报道中有所弥补。
…
回：
谈到市面上的专业书，我的情绪一般都很激愤。。甚至有些恶意，。为啥？？？因为这些专业的销售书，理论清晰，论据明了，确如你所说：讲诉了游戏的一些规则、但是最关键的潜规则的东西他们始终就是不说，结果整篇文章就是个谬误！
就好像现在的教育一样，面对歹徒要挺人而出，教育小孩子过红灯要搀扶老人等等，这样主张不好吗？？？！好的很啊！这是中国的起码的文化传承啊！
但是现状呢？？？
合肥2009年一个小学生搀扶老人过马路时，被一辆违章的车轧死。。
我不知道那老人怎么想，起码我能猜测小孩父母，内心一定悔恨灌输搀扶老人过马路的教育，使自己的小孩无端送命。
为什么一件好事好品德反而害一个小孩丢了命呢？？？
这是因为，你个人修养很高了，但社会的其他的环节没跟上！结果你必然就会被这些没跟上的东西吞没了！
这也是，当年苏秦第一次游说秦王，始终游说不了的原因，，因为你尽管很有道理，但是条件不成熟，要去施行你的道理的话，只会害人害己。。
曾经年少春衫薄，。
在刚刚踏入销售的2…3年内，我曾经很迷茫，因为那时候的我可以说接触的是世界最流行的销售理论和技巧的灌输，也时刻分发学习，就想创造一个辉煌的自己！
所以，那时候，市面上的书，商业的书几乎都买过，拼命吸收知识，也曾经把书中的理论落实在具体的销售里，比如一本书讲网络化销售。（不是互联网，那时候还不普及）。
我就把每个客户视为一个点，那么客户多了，就由点成面，组成一个客户网。。。每搞定一个客户，我就插上一个红旗，。买的武汉地图插满了我画的小红旗。
而这个客户网越大越密集，销售员的业绩就越好！我也经常有小订单收获。。
但是我参加的大客户竞标里，无一成功！！！对不起，那时候的我还真的相信招标是公平公正公开的事情！所以屡败屡战。。。屡败屡战！
直到最后一次，我去参加中建某局的一个招标，现在记忆都很深刻！我的产品知名度最高，付款方式最好，甚至提出先使用后付款！！！3家投标，我价格是中间，我想，这下我可以中标了吧！！！当时还很自信，因为投了那么多次，这次投标除了我，没有一个是品牌的厂。无论各方面，我想，我都比这些杂牌要强的多，而且价格还是最佳的。应该没问题。
但蹊跷的事情出现了，其他的设备当场都宣布谁谁中标。唯独我这个设备，居然没现场开出，只说投标的先回去，等待通知。
那时候自信的我已经敏感的认识到，这次又失败了~~~~~？？？
果不其然，招标方一直没打电话我，过段时间再去，嗨~~已经定了最高价的那家！！！
于是那时候开始，我一听到公平公正公开我就笑了~~~
于是自己也就蜕变了。。
这些经历，你别指望那些市面的书里有！！！
但是你不懂这些，起码你会比懂这些的销售们多付出最少3…5年的时间成本，什么意思？那些懂的人已经奋斗成为老板了，你还是业务员呢，还在摸索这些经验呢！等你摸索出来了，那么成功离你也就近了。。。不过越晚摸索出这经验，
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