。不过越晚摸索出这经验，你要付出的成本就越大，很明显，以前一顿饭局就可以收买一个人，现在呢，吃你喝你是常态了，吃喝根本不是公关，不关痛痒了！要收买一个人的代价成本比10年前要大的多！！！
说了，那么多了，自己都感到十分零乱，但是我想，聪明的销售们看了就懂了，。。。。。
作者：hm597067467 回复日期：2009…12…13 18：32：48
大哥，加油！ 期待你下一期！、
小弟支持你！
作者：蚂蚁逍遥 回复日期：2009…12…13 18：53：50
学习了。。。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：一日一思 回复日期：2009…12…13 19：01：49
我来贴点亲身经历的搞笑经历职场故事。
一）公司背景：
行业： 工业产品（原材料半成品）。而且还是易耗品，价格不菲。
市场情况：我这个行业以前是国家垄断，可98年以后国家允许私营资本进入这个行业，我们单位以改制较早，老板经营起来在短短几年内，就做到了行业第一，老板是以前这家国有企业的老大，企业被人家财团收购，自己一转身，带了班人，拉政府融资，开了个新厂，7年间，成了该省份首富，因为私营企业，很多政策灵活，刚刚进入市场的时候，价格便宜，而且质量好。跟很多国企相比，我们的业务员，常年在外面跟一线客户接触，服务又好，慢慢公司名气越来越大，公司主打产品已经是行业第一了。市场占有率达30％。
销售模式：公司设立办事处模式，派业务员跟终端和经销商面对面接触。客户对我们公司人员，非常客气，再大的企业，都是老总（老板）接见我们办事处经理，要不，经理在办事处看黄色电影都不会出去。有两大点，我们经理能让客户动心。第一，我们经理凭借我们公司的内部资源，给客户提下采购建议的话，客户在采购决策上，推迟或者提前一个小时订货签合同，都有可能挣或者亏，几十万，甚至更多。第二，我们单位是行业内品牌第一，规模第一。在市场上紧张的时候，尤其是江浙一带做外贸的加工企业，我们公司凭借产能优势完全可以狠宰客户。这个时候，客户都想我们经理走得近，希望我们经理按照正常价卖给他们。加上我们产品是易耗品，质量稳定，价格合适。
公司盈利模式：前几年，这类产品的属于稀缺产品，基本上是各大国营企业在家里等着订单来，我们公司借政策的机会，碰到市场容量飞速扩张，加上服务比竞争对手灵活，一群在行业内名气大涨，有着很好的市场口碑和稳定的客户资源，我那进公司的时候，公司在筹划上市的事情，离开的时候，公司已经上市了。占有市场不是为了挣订单的加工费，而是为公司做期货做后盾。比入，我们采购原料是100块一斤，加工费是50块，那么我们跟客户签订合同的时候，若原材料长到了200块，那么我们公司卖200都能挣钱，但是国企由于领导不敢担风险不敢赌行情，不敢提前进原材料，那么他们报价最低250。真是这一招，公司最后决定成立专门的期货公司，那东西我不太懂，只知道公司靠期货加实业结合的方式挣钱。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…13 19：04：03
二）初到办事处；最底层业务员。
我们办事处结构是这样的。
办事处一老总，三个区域经理，每个经理下面两个销售代表。 办事处老总，区域经理，销售代表。三个职位分别有三个档次，跟待遇和工资挂钩。
我和李某，陈某，一起到办事处报到，在办事处呆了一个月，用色哥的话讲是苦练内功，练到半个月的时候，应集团要求，划分了区域。跟主管B出去拜访客户的时候，B问我是找谁的关系进公司的，我很奇怪，我说，面试过来的，他根本不信。然后，我了解到，跟我一起进来的两个新人，都是有背景的，其中一个是我们现在办事处老总的表弟。然后主管跟我讲，小子，我看你老实，就选了你，你要跟了其他主管，你的日子会很难过的。
等我们第一次出差回来的，主管就叫我写份申请转正报告，因为我一个月内在办事处的表现的确非常不错。后来才知道，老总是想让他表弟早点转正，可私下里暗示B，让我先提出书面报告，B拿到办事处经理批的时候，办事处经理说，他们三个一起来的，转正应该一起转，否则有他们俩有情绪，还表面上有点怪责我的主管的意思，因为公司政策是三个月才给转正，特殊情况要写报告的。我当时非常感激我的主管和办事处老总，因为转正以后收入是翻倍。然后，B曾私下跟我说，逢年过节要多孝敬下老总，他对我不错，能体谅我的情况，给我提前转正。
几个月后，李某的区域经理C好像犯了一次错误，被公司降一级处理。在开会的时候，明显感觉老总对这个区域经理不怀好感。没多久，李某因为某次信息收集得当，在大会得到老总的表扬，慢慢的，在汇报区域工作情况的时候，老总总是表现得不像听李某的经理的发言，而偏向听李某汇报工作。又过了几个月，C跑到集团公司说要辞职，不想干。李某在他经理不在的半个月时间，办事处老总亲自带他跑客户，而且李某也很自然的连续升了一个级别。而我和陈某，还在原地踏步。
当大家都认为，李某会当他们区域经理的时候。集团从公司其他办事处调来一位重量级别的人物，担任区域经理。而且这个经理来头不简单，跟我们集团的销售总监是一起进公司的，是当年我们大老板的打天下的老兵，但是因为脾气等原因，不适合当高层领导，只有在外派办事处，干干基层的活。C走后我才知道，C更是个不简单人物，一般区域经理辞职要经过办事处老总批准的，他竟然去集团总部闹，而且还是跟公司总经理闹，还干脆不回办事处交接工作，原来他和我们老板是邻居从小一起长大的，但是没什么能力，老板给他安排个工作，小学生毕业的油漆工，在我们公司当上了区域经理，还经常骂客户，但是在公司一直没人敢刁难他。没想，公司真的批准C的辞职，可他又去找集团总经理闹，后来又去其他办事处上班了。
大概三个月不到，我的区域老业务员被调到其他办事处了，级别升了一级。这个业务员是当地教育部门最高长官的亲戚，据说也是跟我们老板有关系，才进公司的，这一点，办事处事先没有任何人知道。此人作风一向很自我，我跟他相处一段时间，很多小客户都是他带我跑，办事处老总和我的经理B都看不惯他，都想把他搞走。后来，B告诉我，是老总经常暗示B；B才找个个把柄把他干走了。可大家没想到，该人口风那么紧，跟老板有关系，办事处都没人知道。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…13 19：05：28
三）李某的传奇。
情况又变化了，开会的时候，老总决定；让E和李某进行对调。李某和陈某分到了一个区域，可李某的级别比陈某和我高了一级。李某和陈某的区域经理D，D也是公司老员工，比我们办事处老总进公司的时间还早，而且能力各方面都不错，可以说，李某放在他下面基本上没什么空间，也捞不到什么好处，因为传闻，D曾经跟J竞争过，办事处老总的岗位，李某在那个区域呆了三个月后；李某在D的建议下，又升了一个级别。而且，D还是我的经理B的老领导，在办事处，B是名副其实的二把手，但是此人城府非常深，他深知李某和老总的关系，经常跟李某开玩笑等等，在工作上尽量让李某轻松，根本不像是领导对手下。D的区域在办事处所在地，他们没有出差，每天晚上要回办事处，李某是个典型的花花公子，父亲开了几家大型浴场，此人长得出奇的帅，经常在外面胡搞，在办事处，他经常在下载黄色电影什么的看。老总J对他有时候都是非常无奈，表面上经常批评他，无奈此人城府太浅，来办事处，没两个星期就把他是老总表弟的消息放了出来。
情况更加有意思了，开会的时候，老总打算安排李某来我的区域，我们区域因上次走了一个人，整整三个月一直是我和B在负责整个区域事情，本来我还笑问陈某，说他和李某一起进来的，现在还要向他汇报一些工作，可有情绪。陈某是个老江湖，他孩子都读小学了，很老练的一个大哥，笑笑不说什么。可现在轮到我体会，被李某指挥的滋味了。
李某现在的级别比我高了两级，他在升的话，就是经理级别了，他又在D的手下呆过。开会的时候，老总直接开玩笑跟我经理B说，你们俩以后就是师兄弟了，要好好合作。而这次开会还特别强调沟通流程问题，一年多了，办事处很少讲强调沟通的程序问题，三个月来，所有客户的一手信息，都是我去搜集，然后汇报我的经理，可现在办事处老总，要我先给李某汇报，然后李某再向经理汇报。还说什么，李某在那个区域三个月，能为区域经理分担不少工作。还在不经意间，流露要李某争取在半年内，成熟。 开完会，我提前到客户这边了处理点货款的事情，经理和李某还在办事处开会，第二天，我还在宾馆睡觉，办事处老总直接打电话，说，你的经理辞职了，以后有任何情况随时向我汇报，三天以后我到你的区域去，你在那边等我。然后我收到条短信，是我的经理发给我的，他叫我以后不要联系他了，他不干了，我回电话过去，他已经关机，一直关机。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…13 19：07：16
四）老总的布局。
按照老总的算盘，本想让李某快速当上区域经理，区域经理的待遇自然高很多，而且年底的奖金更是高一大截，更加重要的是，我们行业的特殊性，级别越高，客户就越尊重你，越有更多外快机会。一般情况，我们办事处老总有两点可以让客户愿意讨好他。第一，我们经理凭借我们公司的内部资源，给客户提下采购建议的话，客户在采购决策上，推迟或者提前一个小时订货签合同，都有可能挣或者亏，几十万，甚至更多。第二，我们单位是行业内品牌第一，规模第一。在市场上紧张的时候，尤其是江浙一带做外贸的加工企业，我们公司凭借产能优势完全可以狠宰客户。这个时候，客户都想我们经理走得近，希望我们经理按照正常价卖给他们。加上我们产品是易耗品，质量稳定，价格合适。
老总不能直接操作客户，只能借区域经理的手，这是公司规定。把区域经理变成自己的人，是每个办事处老总的想法，这样才能安全的分到利益。一开始，我们办事处，B C D三个经理，只有C是没什么手段的人，先把李放在C手下，让C带熟他，再找机会害C，让李上，可李这个人，太沉不住气，几个月不到，就喜欢在公司不把C当领导看，加上C也不傻，知道老总的意图，干脆抽身。抽身后，集团派来个元老，那么只有看B，D的位置了。D的能力和背景以及城府都是李某能比得上的，唯一的就是B，B是跟我是老乡，对于这个公司来说，我们是外乡人，我们能进公司即使有人推荐也不是很强的关系，而且B的年龄和李某差不多，城府手段都比不上D。还有就是，把李某放在B区域是最安全的，前面讲了，李某为人风流，太喜欢惹事情，放在外面天天在宾馆，回办事处也就开个会，估计还能忍几天，安分几天。毕竟办事处有财务后勤等人员，是集团直接管理的，李某的很多行为，的确影响不好。而且在外面还有账面的很多发出差补助什么的，对于过日子的人来说，这些钱一个月下来也不少。
老总没办法，碰到这样的表弟，也只有想办法把他弄到B区域来。
而这一切尽然是老总在，李某还没到办事处前，就设计好的了。 在分区域选人的时候，B讲当时老总就暗示他，要他选李某，可当时他没看出李某跟老总的关系，也没明白老总的意图，就选了我。因为他们都觉得我老是，可B是经理里面最年轻的，他先选了我，那么D就选了陈某。即使李某跟了C，按照C的地位和背景，也不会受到威胁，但是，李某非常喜欢闹事情，经常不尊重C，C也就时刻刁难李，最后李某没跟C一个月，就让大家都知道他是老总的表弟了。知道以后，C就有想法了，C不想当垫背的，回总部闹，总部派了重量级别的人物，本来老总以为总部会在办事处内部选个人当区域经理，还�