销售永不过冬TXT第74部分小说阅读和下载-策策文学

　　
　　恍然大悟！
　　就应该想到是这样啊，人性和利益的纠结，放在任何环境都是相通的！
　　色老大，我佩服你，你是真正吃透了人性和利益纠结的本质，任何事情你都能够一眼洞穿。
　　希望自己也能够练就这个本事。
　
作者：羊羊牛牛　回复日期：2009…06…16　21：40：23　　　　
　　真理总是站在少数人一边，大多数人都是瞎写，他们比你还善谋啊，开个玩笑
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…16　21：43：28　　　　
　　中原的孩子
　　
　　好久不见了。
　　
　　成功和年龄没必然的联系，甘罗12岁就说服秦王，当了丞相呢。（历史真事！）。
　　
　　很多温州人17，18岁就出来卖阀门，水泵了。现在无数个打着上海某某泵业集团的，他们无一例外都是温州人，都是17，18岁就跑到中国的各个角落，搞个几年，完成原始积累，然后在上海注册个公司（连厂都没有），招些业务人员，就开始谋求全国市场了。如果搞的好就出人头地，搞不好又回去了再继续奋斗。嘿嘿。
　　
　　年轻就要玩大的，堵自己的未来。
　　即使败了，还年轻，还有资本继续赌！
　
作者：shfdalu　回复日期：2009…06…16　21：48：45　　　　
　　第一、先顶下
　　第二、问问色哥销售中困扰我的问题，希望色哥百忙中给予点拨，在此先谢过哈！
　　我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
　　我想问色哥的是：
　　1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？
　　2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？
　　请色哥广开言路给些建议吧！！狂顶！！

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…16　21：54：57　　　　
　　武汉有爱　
　　人性和利益的纠结，放在任何环境都是相通的！
　　
　　假设你在一个单位打工，
　　有天你老板说：我想面对社会征求个点子来扩大企业名气，奖金5万。
　　你一个编辑就那么几千元工资，还得扣除租房吃饭天天8点就的去单位报到多晚回家自己都不知道。
　　你说，假如领导把事交给你去具体操办，你突然有机会混到这5万元钱你会不会动心？
　　难道你就不会找朋友或者自己弄马甲码几个字来圈那5万奖金？
　　
　　从这个角度就不难理解为什么《冬虫夏草》，才写了7000个字，回帖才8个，居然就进了20强了。
　　　
作者：羊羊牛牛　回复日期：2009…06…16　22：01：12　　　　
　　shfdalu，你好，色哥不在，谈谈我的看法：
　　1、如果你的目标是自己做老板建议直销。
　　直销周期长，较类。
　　2、如果你想在公司网上爬，那你就建立自己的渠道。
　　渠道周期短，但终端客户关系建立就与你没什么事了。
　　两者不冲突，可根据客户的购买习惯自行选择。还要考虑自己的长远打算。
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…16　22：06：49　　　　
　　shfdalu　
　　我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
　　　　我想问色哥的是：
　　　　1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？
　　　　2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？
　　
　　回：
　　谢谢信任，其实你的这个问题是销售方式上的一个常态，销售术语叫《捆绑销售》，我们经常叫它“狐假虎威”的销售方式，实际上就是借助别人的力量，来完成自己的销售目的。其实这就是我们经常说的“借力”。
　　
　　人的一生，一定要善于“借力”，才能成为一个很牛的人。不懂借力的人肯定是没多大出息的。
　　所以借力肯定是好事！说明你可以指使驱动别人了。这也是一个男人必备的手段之一。
　　
　　借力是好事，但千万别演化成依靠！别演化成为你依靠别人，如果这样你的主动权就没了，必然陷自己于一个极其被动的局面。
　　你的第2个问题，如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方
　　…
　　你的具体行业我不清楚，所以这么找我不知道，但是吸引对方就很简单了，一是你能给别人带来什么？二，他想要什么？知道这2点，你自然就明白和对方谈什么，怎么吸引他了。
　　比如，对方也是个销售，那么一些潜在用户信息，可能对他最有吸引力。
　　这时候你只要和对方进行信息共享，互换，基本上就吸引住他了。
　
作者：羊羊牛牛　回复日期：2009…06…16　22：13：31　　　　
　　可能还要考虑公司对费用支持情况，直销费用高于找合作伙伴，一点意见，不要见笑。
　
作者：fans115　回复日期：2009…06…16　22：15：11　　　　
　　色兄，请教你个事情：
　　
　　我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意（你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意），我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦
　

作者：popvvv　回复日期：2009…06…16　22：15：17　　　　
　　第二、问问色哥销售中困扰我的问题，希望色哥百忙中给予点拨，在此先谢过哈！
　　　　我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
　　　　我想问色哥的是：
　　　　1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？
　　　　2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？
　　　　请色哥广开言路给些建议吧！！狂顶！！
　　
　　shfdalu　你好　
　　看了你的帖子，我发现你的问题和我一样。
　　我太明白你所谓的优质合作伙伴是什么概念？
　　没有永远的朋友，只有永远的利益
　　我个人却觉得代理商，合作伙伴　都是墙头草，谁给的利大，他就做谁的产品，
　　关键还是自己去做客户的工作，让代理商来找你，让合作伙伴疯狂的求你把代理权给他。
　　我个人也做销售不久，我也很头疼代理商问题，我也不想费劲去开发
　　用户，想依靠代理商去做，他妈的的靠谁都靠不住，代理商们会不停的压你的价。
　　个人拙见
　
作者：fans115　回复日期：2009…06…16　22：16：44　　　　
　　色兄，请教你个事情：
　　我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意（你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意），我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦
　
作者：羊羊牛牛　回复日期：2009…06…16　22：23：17　　　　
　　同时要考虑对于竞争对手你的品牌是否有优势，利润是否有优势，你是否是厂家还是代理商，你老板的想法，行业也要考虑。比如，我是厂家业务，负责深圳，在医疗器械行业，一个月费用只有1800，包括住宿、手机、公交等。厂家都是找合作伙伴，避免资金风险和客户购买习惯。只能找合作伙伴来做。水太深，好多方面。还要考虑工作量等问题。
　
作者：烟花飞飞飞　回复日期：2009…06…16　22：28：24　　　　
　　我把你的文章打出来，路上看，呵呵
　　你对我影响蛮大
　
作者：羊羊牛牛　回复日期：2009…06…16　22：29：48　　　　
　　我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意（你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意），我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦
　　…
　　建议找你的业务经理或直属上级，他也肯定遇到过同样的问题，他会给你很好的建议和方法。在客户那里多见些人了解真实情况，万一他是骗你的呢。
　
作者：popvvv　回复日期：2009…06…16　22：35：09　　　　
　　色哥　
　　你好
　　我知道你最近忙，如有时间，就请回一下帖子
　　个人先简单介绍一下
　　本人计算机专业　本科　毕业后做过软件售后维护　及项目开发
　　但是我觉得来钱慢，而且以后不会有大的气色　。
　　后来转到一家阀门新疆办事处　美国艾默生阀门自动化
　　做切断阀门的销售，刚开始老板先让我做的技术选型人员
　　一年后作销售，到目前快一年了，只出了一个小单子
　　就这个小单子也是老板送给我的，目前为止个人毫无成就感
　　可言。我现在处于初级销售
　　色哥
　　我想问问如下几个问题
　　1：多大的项目你觉得有必要搞设计院。
　　2：如何认识他们，刚开始他们可能不会搭理你
　　你是用什么方法事他们接受我，
　　3：此外，色哥　你一般去设计院拜访，要做什么准备工作？
　
作者：何时能破茧　回复日期：2009…06…16　22：43：09　　　　
　　　色兄好！先顶一个。
　　　这两天色兄没有更新，都改向色兄请教问题了。呵呵。那我也请教两个问题吧。
　　　和客户来往几次后，也算比较熟了，除了谈产品，还应该谈什么有利于促进和客户的关系，我可以和客户谈产品谈一个多小时，但其他方面就谈的很少。一方面是我不知道客户喜欢什么；另一方面是有时候知道客户喜欢什么，但是自己又不擅长，谈不多。
　　　所以，想请色兄指教一下：
　　　1。一个优秀的业务员，除了产品知识，还应该掌握那些知识，比如说，政治，经济，体育。。。。
　　　2。除了产品外，客户通常喜欢和业务员谈什么？
　
作者：稻穗的颜色　回复日期：2009…06…16　22：55：04　　　　
　　正在拜读科特勒的市场营销

作者：it马甲　回复日期：2009…06…16　22：56：23　　　　
　　　色兄说的很对，年轻的时候最雄厚的资本就是时间，失败了可以再来。俗话说：烧不死的鸟就成了凤凰！
　　
　　　不经过几番的历练和磨难是做不成大事的，年轻的时候，没有经验和历练，就算有成就大事的机会在我们面前，我们也不一定能操作的了。
　　
　　　反过来说，有了经验也不定是好事，所谓江湖越老，胆子越小。怎么避免经验带来的负面影响每个人都会有不同的理解和行动。
　　
　　　能否成就自己的梦想，就看能不能发现机会，发现机会能否很稳的抓住，抓住了能否扛得起来。
　　
　　　产品（适销对路）、市场（销售）、资金是三个创业成功的必要条件，缺一不可。
　　
　　　楼主的帖子可别成了虎头蛇尾。
　
作者：江家区少　回复日期：2009…06…16　23：27：43　　　　
　　色兄，我今天早上八点就起来看你的这篇小说，�

《销售永不过冬》

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