销售永不过冬- 第75部分

　
作者：江家区少　回复日期：2009…06…16　23：27：43　　　　
　　色兄，我今天早上八点就起来看你的这篇小说，刚刚看完。
　　个人认为你这小说写得非常好，好是好在不像是那种学院派的小说：整天就把自己说得像个不食人间烟火的神那样的无私、那样的诚信。。。。色兄你的小说非常真实。非常适合销售人员读。如果没有真正上过销售培训的，这小说就是个教材。
　　我虽然没做过销售，但我从各个方面了解过，也看了不少关于销售的书。在中国做生意，就是做关系，那当然也有灰色，甚至黑色！当然我也不否认有很老实的人。我老爸、爷爷就是那种人，人家把钱塞到口袋里，都不敢要的人。
　　我毕业快两年了，之前做过售前。但我感觉售前这份工作一点意思也没有，准备转做销售。我现在非常担心一个问题，就是：我的领导批评过我，说我这个的沟通能力不好。因为沟通能力对于一个销售来说是非常重要的。不知道有什么训练的方法可以改善？
　
作者：gaoda110　回复日期：2009…06…17　10：07：11　　　　
　　sembelcn
　　　　
　　　　从你的言谈能感觉到你的真诚，哥们信你的为人。
　　　　　
　　　　你还想做景观吗？我身边有个朋友的公司是做这个的，公司很有人情味，如果是你的心灵受伤，我建议你去他那儿养养伤，公司在北京。
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　　sembelcn
　　
　　这位兄弟，非常感激你的好意。我曾经一度想在园林景观这个行业长期干下去，但是这么多天来，我一直在认识思考自己的前途。就在昨天晚上，躺在床上翻来覆去睡不着觉，半夜2点钟又爬起来抽烟。想了很多问题。
　　
　　这份工作目前只是我的一个跳板，说直接点就是挣点钱，然后就转行。因为我半年没有工作了，需要生活。园林景观这个行业需要较深的专业知识，没有十年八年的积累，想要自己做，很难！所以估计很快我会转行到机械这一块，因为我毕竟学的是这个专业，也算没有荒废几年的学业。我想先找个公司，积累客户关系，然后出来自己注册个公司单干。最后自己做个产品代理商，或者找几个大客户专门给他们供货。
　　
　　创业当老板，我想是每个销售人的目标。即使现在我们在为别人打工，但是也要想想打工的目的。一个无非就是为了赚钱，另一个就是为自己的以后铺路。如果两样都有，那么就是件很幸福的事情。我刚从深圳回来的时候，有过两次创业的的经历，最后都半途而废了。总结原因：一、资金不充足。二、没有客户关系。三、合伙人不恰当。所以，我现在的目的很明确，就是通过打工来积累资金和人际关系，一旦时机成熟，我必会再次走上创业的道路。合伙，就暂不考虑了，很麻烦。
　　
　　色哥的帖子的确是精华，如果你是一个对自己的未来很有想法的人，或者正走在销售路上的人。那么请认真去体会帖子里的每一句话，你就会得到很大启发的。我就是通过细细品味色哥的帖子，然后再次调整了自己的职业规划。
　　
　　人的一生，会遇到很多贵人，你才会发达。我想色哥，也算是我的一个贵人。在我人生最关键的时候，是他的文章给了我启发。如果几年之后我真的发达了，我第一个要感谢的人就是色哥。
　　
　　再次顶色哥！幸苦了！
　　
　　另外，本人想多交朋友，在这里公布我的邮箱，发广告的和没诚意的请别打扰。也希望能和色哥联系上。
　　
　　zhoushaolin99@126
　
作者：gaoda110　回复日期：2009…06…17　10：17：56　　　　
　　年轻就要玩大的，堵自己的未来。
　　即使败了，还年轻，还有资本继续赌！
　　经典！
　　
　　年轻就是我们的资本，所以我们要有敢拼敢闯的精神，要有永不服输的精神！跌倒了，爬起来继续走！
　　
作者：清水无形　回复日期：2009…06…17　11：08：42　　　　
　　问过色哥两个问题，都没有回答
　　还是要谢谢色哥，从你的文章中学到了很多，
　　至于商小说的排名，呵呵感觉他们有些可笑了
　　
　　
　　色哥写这篇文章，虽然给我们带来了很大帮助，同时也得向色哥说，
　　里面的都是你的经历，也要以保护自己为前提的，就像当年王强写＇圈子圈套＇，也是有一定压力。
　　
　　我们没有什么，唯有对你的支持！
　　
　　再顶色哥！！
　

作者：shfdalu　回复日期：2009…06…17　11：27：52　　　　
　　感谢色哥和几位涯友的回帖！！各位从不同角度的阐述给了我很多启发！
　　狂顶~~狂赞~~
　
作者：超级小工兵　回复日期：2009…06…17　11：47：12　　　　
　　受益匪浅啊，大哥的文笔真的不错，写的很生动，留名。
　　会细细品读的。
　
作者：稻穗的颜色　回复日期：2009…06…17　11：58：33　　　　
　　万能的天涯给支点招。遇到一个阀门的公司在招聘销售，但是要求为女性。想想什么办法能打动这家公司（我是男的　╰_╯）。

作者：popvvv　回复日期：2009…06…16　22：15：17　
　　　
　　　　第二、问问色哥销售中困扰我的问题，希望色哥百忙中给予点拨，在此先谢过哈！
　　　　　　我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
　　　　　　我想问色哥的是：
　　　　　　1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？
　　　　　　2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？
　　　　　　请色哥广开言路给些建议吧！！狂顶！！
　　　　
　　　　shfdalu　你好　
　　　　看了你的帖子，我发现你的问题和我一样。
　　　　我太明白你所谓的优质合作伙伴是什么概念？
　　　　没有永远的朋友，只有永远的利益
　　　　我个人却觉得代理商，合作伙伴　都是墙头草，谁给的利大，他就做谁的产品，
　　　　关键还是自己去做客户的工作，让代理商来找你，让合作伙伴疯狂的求你把代理权给他。
　　　　我个人也做销售不久，我也很头疼代理商问题，我也不想费劲去开发
　　　　用户，想依靠代理商去做，他妈的的靠谁都靠不住，代理商们会不停的压你的价。
　　　　个人拙见
　　
作者：飘零烟灰　回复日期：2009…06…17　13：19：08　　　　
　　年轻就要玩大的~
　　色哥，我顶你~~
　
作者：海南环宇　回复日期：2009…06…17　13：21：08　　　　
　　学习，顺其自然。
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…17　13：55：12　　　　
　　色哥一段时间没来，人气马上下去了
　
作者：yeimin　提交日期：2009…6…17　16：34：00　　

　　　　　色哥：关注你贴子好几天了！你是一个真正的销售高手；具有很强的实战经验。同时心胸宽广、乐于助人。。我现在做电器销售；但这几年我一直在迷忙中度过；看到你的贴子；让我学习到很多东西，也让我看到了希望。。这几天晚上也都在想着如何做好销售这一块；但还是没有头绪。现把我的情况写下来；请您帮我指点一下方向。
　　　2003…2004年中专园林专业毕业。后到广东佛山一制造做生产人员一年。平均一个月600元，（血汗工厂）。其中有几个同事手被冲压机给断了，我看了就换个安全一点工作。
　　　2004…2005年5月在一个广告公司做杂工，跟单，收发邮件，开一下喷绘机。一个月800元。做了一年也没有大的进步，简单的处理图片，当时想做学设计发现自已耐心不够就想找个业务做一下。
　　　2005年5月到2006年初到中山一电脑公司做旧打印机的租赁业务，做了半年，老板太抠，算来算去一分钱都不让我们挣，一同进去了三十多个人员我是最后一个走的，觉的自已有点笨。
　　　2006年到2007年底这两年时间一直做网络业务人员，其中在中企动力顺德公司做了一年半，这其间我觉的学到一些业务的知识。工资高时有五六千。低时一分都没有。但这个行业是做网站的，常常要设法挎大产品功能，一个域名几千块，实际上没什么效果，工资还不错，但觉的很对不起客户，就没做了，想做一下实业方面的业务。
　　2008年初就来到现在这个鸟牌电器公司做区域经理，一直到现在。这个公司底薪一千块，外加提成5％之五点。旺季一个月含提成有三千块，淡季一个月含提成两千块。我分到的是一个很差的区域，老板也不重视广告，市场也越越小，公司规模也越来越小。加上这今年市场不景气更是比较难做。
　　看看现在毕业出来也有六年了，做业务也有四年时间了，钱一分也没有挣到，浪费了这几年时间。想做点小生意又没有什么好项目，过年时回去想开个电器店，发现大城市都是国美苏宁的天下，像我们那边小县城当地的几家电器店也有规模，我开个小店估计效益不大。想不做电器做网络，我朋友开了网络公司，我可以和他合作，但现在再去做网站建设又觉的发展不大。电器业务继续做下去，看不到前景，是不是换一个电器公司好一点。想像色哥说的找一个工业品销售，但是我中专不高的学历，又换一个新行业可行吗？
　　现在二十七岁了，接下来要如何做，心中一点头绪都没有。肯请色哥指点一下。万分感谢！
　　
作者：清水无形　回复日期：2009…06…17　16：41：20　　　　
　　有能力的话，代理个电脑品牌在家做多好啊楼上的兄弟
　
作者：seanboyxiao　回复日期：2009…06…17　18：20：12　　　　
　　楼主是不是现在在看短信，了解招标结果呀
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　18：57：54　　　　
　　九；　一个破败销售员的突然崛起。
　　
　　陈海通过个人的奋斗获得个人的成功，自己开个代理公司并和我们竞争，在我们这个销售团队并没有激起什么波浪，陈海也没事的时候经常请我们吃饭，毕竟都是同事，虽然现在他自己开公司。
　　
　　也没人羡慕他现在的成功，原因是：你最穷的时候就和我们一起度过，你最富的时候，你在我们眼里仍然是最穷时的印象。
　　
　　这也就是，我后来的业务人员个个当老板以后，但见到我仍然大气不敢出，规规矩矩站立两旁的原因。英雄不论出处，但要知道自己的出处。奋斗成功，就尾巴翘的比天高，这本身就是没素质的体现。
　　
　　那时候，我一是告诉业务员：与其自己开个小公司，窝窝囊囊去混点小钱，不如趁年轻，多积累客户关系和自己的阅历，做些迎接成功的准备。。再者，一个大公司的销售绝对比一个小公司的老板要体面的多。小公司的老板四处求人，大公司的销售四处受欢迎。比如你是西门子的销售员，你到哪里，客户也都会尊敬你，。假如你是个小IT公司的老板，那你去找客户，客户也爱理不理你。这也是店大欺生。
　　
　　二是业务员也从陈海的经历看到自己的未来，工业产品的销售蜕变成为老板太简单了，就是操作一个大客户，维护好关系，那这个大客户就够养活你和你的小公司了。
　　
　　好多人，讲成功有多难，多难！OK，我就讲一个生活里的一个销售员成为老板的故事吧。
　　
　　说话间思想又跳跃到2005年。
　　那年我在上海一家水泵厂当销售总监。我真的不喜欢上海这个城市。可能上海是唯一的一个我看不到底的城市。我对看不到底的东西都是身怀恐惧的。因为看不到底我就无法完全把握，一个无法完全把握的事情，在我看来就很可怕了。
　　我不喜欢上海，其实最重要的原因是因为我在上海有个sweet　heart，我那个上海sweet　heart是本地的上海女人。对本地的上海女人我的把握也不大，因为上海女人喜欢money要多于喜欢一个人。这种感觉很糟糕。不象我在其他城市的sweet　heart，那是种情感的交流，起码是属于朋友的一种，相互之间可以首先因为感情的相吸才走到一起的。
　　
　　有时候我在想是不是，我找sweet　heart的方式太过直接了，所以找了个物质女。
　　找这个上海