销售永不过冬- 第87部分

　
作者：generalxu　回复日期：2009…06…25　20：51：45　　　　
　　确实，销售需要睿智的头脑，但坚持也重要，耐心，信心．都缺不得．
　
作者：江湖人称潇洒哥　回复日期：2009…06…25　20：53：52　　　　
　　五：真正的决战之地在哪？
　　
　　“你好，我是陈军。”
　　　　
　　　　“你好啊，在那啊，晚上一起吃饭。”我说。
　　　　
　　　　“不了，我在公司。看你上次说想做这单子，很诚心。我也是想帮人，就估计下我们这次投标的价格估计在165万左右。我估计的，不一定对啊。”陈军一再叮嘱到。
　　
　　楼主你的运气真好，碰到的竞争对手都这么NC。
　　作为一个老业务，就算他想跳槽到你公司，仅仅凭你的一番话，没有任何试探，没有任何承诺，没有任何深入接触，直接就把自己公司的商业机密告诉你？　难道他想不到这件事对自己的影响？　
　　不得不感叹一声，活在楼主的世界真幸福。
　

作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…25　20：57：48　　　　
　　假如你的上级是个性情中人的话，如果你是个需要鼓励需要加油的人，那么你就幸福了啊，而且是超级幸福啊，其实不光是销售，每个人都是需要有强大的内心力量的，色哥是双鱼座的人，这个星座的人就是个性情中人，喜欢思考和感悟，总比有些上司一天天的脾气坏的要死，要是丢了项目就把你骂死的好吧
　
作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…25　21：02：33　　　　
　　楼上的兄弟，做销售的都是用业绩说话，既然你在这里开始怀疑了，那么请写个你做过的项目，让我们大家也来借鉴借鉴吧，大家一起交流下，看你的跟贴好像你很强一样啊
　
作者：江湖人称潇洒哥　回复日期：2009…06…25　21：04：48　　　　
　　作者：generalxu　回复日期：2009…06…25　20：50：29　　
　　　　楼上的，我不仅要问一句你是来捣乱的么？
　　　　没有产品知识就卖不好？我可以告诉你N多销售的都没啥知识，就靠人脉．
　　　　对一个目前没有信心，又不确定目标的员工来说，理性？
　　　　有用么？放下你那些理论吧．
　　　　
　　　　还有你做过领导么？哪个领导不给自己的员工打气？而很多人并不会而已．麻烦你找本管理学的书自己看看．
　　…
　　我只是对于楼主所说的一些事情提出自己的看法而已。一言不合就成了来捣乱的？
　　
　　没有产品知识就卖不好？我可以告诉你N多销售的都没啥知识，就靠人脉．
　　
　　我再说一遍，这是工业品销售，不是卖保险。人脉只是给你提供机会，能不能把握机会，还是要靠自己的硬功夫。
　　　盲目的强调人脉，只能说明你自己根本不明白什么叫人脉。
　　一个陌生的环境如何搭建人脉？需要你可以提供利益或者得到利益的希望给对方，这样才可能维持自己的人脉关系。　自己的产品都不熟的业务员，哪个客户看得起你？
　　　　
　　对一个目前没有信心，又不确定目标的员工来说，理性？
　　　　有用么？放下你那些理论吧．
　　　　
　　　　还有你做过领导么？哪个领导不给自己的员工打气？而很多人并不会而已．
　　…
　　这个更搞笑了。
　　没有信心的时候怎么建立信心？　对于一个做了几年销售的老油条，都是不见兔子不撒鹰的主。你觉得喊两句口号，谈两句理想就能把人家的信心建立起来？　大哥，这不是刚毕业两眼一抹黑的应届大学生。
　　打气？　这不叫打气，没有依据的打气我只能定义于吹牛。
　
作者：qwe20021106　回复日期：2009…06…25　21：08：32　　　　
　　江湖人称潇洒哥
　　
　　想必阁下定是位销售高手了
　　
　　挑刺第一
　　
　　看色兄的贴，最主要是开拓思维，学到有用的东西，何必执着于一
　　
　　些边角旮旯？
　　
　　色兄的文章都是一些小文，之后再发表一些自己的看法，思绪天马
　　
　　行空，又蕴含道理，一些细节上的瑕疵在所难免。
　　
　　对人对事，更要看重别人的长处，而不是抓住一些小缺点大评特
　　
　　评，有意义吗？
　　
　　希望潇洒兄可以改变自己的心态，心胸大了，人生的舞台自然也会
　　
　　大了。
　　　　
　　本来还想预祝色兄的贴即将突破十万点击的，哈哈，一起发了吧
　
作者：江湖人称潇洒哥　回复日期：2009…06…25　21：13：03　　　　
　　作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…25　21：02：33　　
　　　　楼上的兄弟，做销售的都是用业绩说话，既然你在这里开始怀疑了，那么请写个你做过的项目，让我们大家也来借鉴借鉴吧，大家一起交流下，看你的跟贴好像你很强一样啊
　　…
　　我是做客户的，不是做项目的。主要销售是持续稳定的为客户供货，不擅长一榔头买卖的项目。
　　至于强不强，我并不觉得自己强。因为我也是抱着学习的心态点进这个帖子来的，只是看到楼主写的事情明显不符合社会常识的基本逻辑，才忍不住上来说两句。
　

作者：江湖人称潇洒哥　回复日期：2009…06…25　21：17：24　　　　
　　作者：qwe20021106　回复日期：2009…06…25　21：08：32　　
　　　　江湖人称潇洒哥
　　　　
　　　　想必阁下定是位销售高手了
　　　　
　　　　挑刺第一
　　　　
　　　　看色兄的贴，最主要是开拓思维，学到有用的东西，何必执着于一
　　　　
　　　　些边角旮旯？
　　　　
　　　　色兄的文章都是一些小文，之后再发表一些自己的看法，思绪天马
　　　　
　　　　行空，又蕴含道理，一些细节上的瑕疵在所难免。
　　　　
　　　　对人对事，更要看重别人的长处，而不是抓住一些小缺点大评特
　　　　
　　　　评，有意义吗？
　　　　
　　　　希望潇洒兄可以改变自己的心态，心胸大了，人生的舞台自然也会
　　　　
　　　　大了。
　　…
　　我真不是为了挑刺来的。点进这个帖子的目的原本只是学习。
　　只只是看到楼主写的东西我个人觉得不是很符合事实，所以提出自己的疑问。
　　毕竟学习并不是照单全收，而是思考和理解，你说是不是？
　　
　　对于楼主写的东西，我觉得鄂北矿业集团的客情总结还不错，所以就没有提出反对意见，你看是不是？
　
作者：江湖人称潇洒哥　回复日期：2009…06…25　21：32：59　　　　
　　和作者说声对不起，可能我之前不是很礼貌。
　　
　　看到第7章，开始觉得作者的销售功底还不错，很疑惑之前这些情节怎么写进来的。
　　
　　最后说的是：可以看销售书，但别读死销售书！因为任何事情都有适合的环境。别人的环境和你不一样，所以你套书上的东西，可能会死的很快。
　　
　　用作者原话回应楼主几位。
　
作者：江湖人称潇洒哥　回复日期：2009…06…25　21：40：12　　　　
　　感慨于楼主无私的把自己的经验分享出来，我也自大的说说自己的看法吧。
　　
　　色兄所提到的4个销售段位，我扪心自问也不错才2段而已。至于如何提高？　我自己的看法就是量变引发质变。刚开始不要觉得术是下层功夫，所谓的道，其实就是靠术的不停累计而掌握的。把技巧融入自己的一切行为，即为道。
　
作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…25　22：47：35　　　　
　　兄弟，你是做客户持续供货的，我能不能理解为，你们公司的客户都是基本固定的咯，我也是这样的销售，但我还是做项目的。不知道你做的是什么行业，能不能讲讲你做大领导的一些经验
　
作者：yingtuzi　回复日期：2009…06…25　22：52：46　　　　
　　作者：江湖人称潇洒哥　回复日期：2009…06…25　20：26：53　
　　　
　　　　如果是前者，首先是要把自己的利益和下属的利益整合到同一个方向，在此基础上唯才是举，有能力者上。利益的结合永远比感情的结合更为可靠和有效。
　　　　
　　　　看到这里，我不得不对楼主所说的工作经历表示怀疑。
　　
　　我认为您是以自己有限的经历来怀疑lz，不过也不算啥错
　　怀疑主义＋拿来主义是鲁迅所推荐的
　
作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…06…25　23：21：34　　　　
　　杀猪杀尾巴　一人做法　哈哈　
　　相对论与绝对论
　　
　

作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…25　23：23：12　　　　
　　我建立了一个色哥的群～
　　群号是：74929297
　　名字是　IPS色迷迷
　　IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
　　我也会邀请峰哥进来
　　希望在这个群里，大家都能有所收获～
　　　　
作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…06…25　23：25：04　　　　
　　江湖人称潇洒哥　和　lz　的销售理念和方法各不相同，　
　　这大概也是邓公说过的黑白猫论吧　
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…25　23：30：18　　　　
　　江湖人称潇洒哥
　　
　　我想你这个名字，是不是取自峰哥里面的潇洒哥？
　　猜测而已～
　　
　　你要是觉得有什么不合适的地方
　　你可以自己写出来
　　供大家学习，研究和指正～
　　
　　我觉得还是系统的写出来你的观点吧
　　
　　不要把峰哥写的一些片段拿出来说事～
　　
　　这样的话，你自己的观点也表达不明晰
　　
　　你说呢？
　　
　　欢迎你表达观点～
　　　

作者：奋斗000002　回复日期：2009…06…25　23：54：50　　　　
　　那个潇洒哥的，还没上道啊
　　哈哈哈
　　只看字面不看文中意义的连贯
　　估计你还在一段了
　　水平比较低是看不懂得
　　不过谢谢你的顶贴，我替楼主
作者：江湖人称潇洒哥　回复日期：2009…06…26　01：09：31　　　　
　　作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…25　23：30：18　　
　　　　江湖人称潇洒哥
　　　　
　　　　我想你这个名字，是不是取自峰哥里面的潇洒哥？
　　　　猜测而已～
　　　　
　　　　你要是觉得有什么不合适的地方
　　　　你可以自己写出来
　　　　供大家学习，研究和指正～
　　　　
　　　　我觉得还是系统的写出来你的观点吧
　　　　
　　　　不要把峰哥写的一些片段拿出来说事～
　　　　
　　　　这样的话，你自己的观点也表达不明晰
　　　　
　　　　你说呢？
　　　　
　　　　欢迎你表达观点～
　　
　　呵呵，其实这个名字是昨天忽然想到的，与此文相关纯属巧合。
　　
　　至于自己的观点，我也抛砖引玉阐述一下吧。
　　
　　这几天在找工作，自己也总结了一下，基本上就是以正合，以奇胜六字。
　　工业销售，何为正？　公司综合实力为正。何为奇？手段为奇。
　　销售小技巧，小手段各种各样，千变万化。如何提升自己的层次？量变引发质变而已。无论任何技巧，所攻的无非就是人心。通过成功的手段，来思考包含的人性，举一反三融会贯通方可大成。
　　
　　具体展开来讲；实在千头万绪。推荐几本书吧。
　　
　　销售小技巧的　原作者是美国人；好像叫吉默特来的。比较适合入门者；里面讲的挺实用。
　　　卡耐基　提高自己的情商；也算是基本功了。3年前买的；最近从头开始看；对照之前经历；别有一番感悟。
　　其他的在出版的书上就很难找到了；在天涯多翻翻帖比较有收获。
　　
　　关于读书的一点小收获；对于销售方面的书；市面上比较混杂。建议读的时候；仔细思考作者的所讲的每一个事；每一句话的目的。
　
作者：江湖人称潇洒哥　回复日期：2009…06…26　01：22：38　　　　
　　作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…25　22：47：35　　
　　　　兄弟，你是做客户持续供货的，我能不能理解为，你们公司的客户都是基本固定的咯，我也是这样的销售，但我还是做项目的。不知道你做的是什么行业，能不能讲讲你做大领导的一些经验
　　…
　　我不是大领导；这位兄台也不用可以讽刺我。
　　我之所以质疑色兄；只不过基于自己的观点而已。如果你觉得不对；大可以就实际事实来反驳。人生攻击往往落于下乘。
　　
　　所谓的持续供货；只是就客户性质而言。既然你的客户也差不多；我