空心人- 第57部分

　　　　祁峥却没心情与她互动，他和丁兰心隔着圆桌面对面坐，两个人的视线时不时地会撞在一起。魏爽几次挑衅他都没理，小姑娘就有点不高兴了，撅着嘴巴说：“祁峥你干吗不理我啊？我哪里惹你了吗？”

　　　　趁着去上卫生间，祁峥警告魏爽：“在呢，你就不能安静一点？”

　　　　“又不是邵大区，你那么怕她做什么？她一年也不见得会来一次啊。”

　　　　王一航扶额：“小爽妹，她可是邵老板的上级。”

　　　　魏爽赌气：“又不是我的上级！”

　　　　“怎么不是你的上级？那祝敏姐是不是你上级？”祁峥瞪她，“你这么闹会怎么看待我们团队？你就是不给邵老板面子，仗着自己年纪小，就能为所欲为吗？一点专业素养都没有。”

　　　　魏爽被他批得眼圈红了，忍了半天没忍住，在推门进来时，呜的一声哭了出来。

　　　　“怎么了？好端端的怎么哭了呢？”很惊讶，祝敏忙着给魏爽递纸巾，劝她别哭，但魏爽根本听不进去。她年纪小，这时候啥也顾不得了，对着祁峥就喊起来：“祁峥你这个人到底怎么回事啊？你有没有良心的啊？我对你这么好！我、我对你、我对你怎么样难道你不知道的吗？你老是说我老是说我，我到底哪里得罪你了？你要是真的那么讨厌我，那我辞职好了嘛！”

　　　　说罢，她把纸巾一丢，抓起包就冲了出去，众人面面相觑，王一航推推祁峥：“去追啊，她那么冲动，万一出个什么事儿……”

　　　　祁峥：“……”

　　　　祝敏：“要不我去吧。”

　　　　祁峥站起来：“我去。”

　　　　他向微微欠身，“，对不起。”

　　　　微笑：“没事，注意安全。”

　　　　祁峥大步走过丁兰心身边，丁兰心只听到包厢的门开了又合上，整个人几乎是定在了那里。

　　　　做一个深呼吸，脸上露出调皮的表情，哪怕她不再年轻，依旧让人觉得很有活力，她说：“小男生小女生闹别扭好正常的，看着还很有趣，哄一下就没事了。这么一看，你们团队的人际关系其实还蛮好的，超像一个大家庭。”

　　　　祝敏也不知是不是在讽刺祁峥和魏爽那样暧昧的男女关系，只能附和着笑让服务生添上酒水，与大家碰杯，面色渐渐变得沉稳，眼神也恢复锐利，她正色道：“其实这几个月我一直在各地跑，与大大小小的销售团队都有过接触，大家都知道现在医药行业不景气，市场好难做，所以我很想深入基层代表中间听听你们的想法，这里有老代表，也有新销售，所有的药企现在都面临转型，那么，我想请大家都表达一下自己对这个行业现状和未来的看法，祝敏，从你开始吧。”

　　　　……

　　　　祁峥追上了魏爽，魏爽心里窃喜，面上却还要耍小脾气，不肯跟他回去。祁峥很头疼，一开始还好声好气，说到后来语气又重了，魏爽委委屈屈地看着他，眼泪吧嗒吧嗒地再一次掉下来。

　　　　祁峥心里一万头草泥马奔过，他想，为什么这世上有这么多像叶冰那样无理取闹的女孩子，而像丁兰心这样理智的女人却少得可怜呢？

　　　　他问魏爽：“你到底跟不跟我回去？”

　　　　“不跟！”

　　　　“要是祝敏找你，你自己和她解释。”

　　　　“有什么好解释的！我不干了！”

　　　　“你说的，那我走了。”

　　　　祁峥说走就走，步子迈得飞快，魏爽看着他的背影，见他毫无转头的意思，急得跺起脚来。憋了一会儿憋不住了，大声喊：“祁峥！”

　　　　正常的剧情，男主角应该停步，转身，无奈又宠溺地看着她，然后向她伸出手，硬邦邦地说：“到底走不走？”

　　　　那样她就可以顺理成章地把小手交到他手里啦！

　　　　可是，祁峥没有停，更没有回头，他已经受够了，只想快点走。

　　　　他怎么不按常理出牌啊！魏爽急哭了，一颗少女心受到了成吨的伤害。

　　　　到最后，她也没了办法，只能哭哭啼啼地独自打车回家。

　　　　祁峥回到酒店时，一桌子人正讨论得热火朝天，见他一个人回来，众人都噤了声，祝敏问：“魏爽呢？”

　　　　“回去了。”祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他，说：“祁峥，我们刚才在聊行业前景，你是个新人，入职大半年，有什么看法吗？”

　　　　“行业前景？”

　　　　“对。”向他简单介绍了这个话题，祁峥想了想，说：“我的确有自己的一些想法。”

　　　　很感兴趣：“哦？说来听听。”

　　　　“最近我上网看了不少文章，介绍国外医药企业销售代表的一些先进理念，和我们国家很不一样。”祁峥娓娓而谈，“入行初期，我接触到的观念是，只要多拜访医生，混个脸熟，按时按量给医生费用，就能把销量做起来。后来，有一个我很尊敬的医生对我说，如果想要有更好的拜访效果，就要把自己当成医生的朋友，让医生首先接受我这个人，而不是一个提款机。当时我觉得她说得蛮有道理，也这么去做了，但是经过实际操作，我越来越觉得，欧美国家的一些理念才是我们销售代表更好的学习目标，也是所有药企为之奋斗的目标。”

　　　　问：“什么理念？”

　　　　“要让医生认可的，不是你这个人，更不是你给的钱，而是你的产品。”

　　　　眼里露出赞许的光：“继续。”

　　　　“要让医生多开药，前提必须是让他们了解这种药，认可这种药，知道这个药和市面上的竞争产品有哪些异同点，副作用多还是少，疗效快还是慢，而不是说哪家的药给钱多，医生就开，或者哪家和医生混得很熟的代表一离职，换过销售后，医生就不开这种药了。有这样的情况发生，只能说是销售的失败，真正过硬的产品应该无畏由谁来跑市场，张三跑还是李四跑，都不会影响到这种药在医生心目中的地位。最好的销售，应该是就算不给钱，医生也会愿意开这种药，并且在断货时，他比你还急，那样，才叫成功的销售。”

　　　　“很有道理，那么，要如何做到呢？”

　　　　“非常难，并且漫长。首先就是销售自己要有这样的观念，要愿意学习，通过科室会推广产品是很好的一种方法，但是有时候会有人嫌麻烦，或者觉得医生只是走个过场，不愿意听。但其实据我的了解，现在越来越多的年轻医生都非常愿意学习，但是得不到机会，反倒是一些经验丰富的中老年医生，还是遵循着曾经老旧的做派在用药。不瞒大家，红会的陆医生也是这样的一个人，就像以前，她明明知道我们的产品很好，又中了标，但因为她看我不顺眼，就一直把我们挡在门外。不可否认她是个医术高明的医生，但是因为她的个人喜好就断送了患者用上一种好药的前景，我现在觉得是不妥当的。”

　　　　祁峥一下子说了好多好多的话，这时候停下来喝口水，抬起头时，才发现大家都愣愣地朝着他看。

　　　　“你们这么看我干吗？”祁峥说，“这只是我个人意见。”

　　　　“不是。”付燕终于忍不住，哈哈哈地笑起来，“我的天啊，这简直是神了啊！”

　　　　“什么？”祁峥不懂。

　　　　但笑不语，乔磊给祁峥解惑：“你刚才说的那些话，丁经理在你回来前刚讲了一遍，理念和你一模一样。”

　　　　王一航补充道：“连陆医生的例子，她都举了，你们真不是串通好的吗？太有默契了！”

　　　　祁峥望向丁兰心，她目光明亮地看着他，好像在看一个脱胎换骨的人，祁峥自己不知道，他刚才是那么闪闪发光。

　　　　之前付燕、王一航、乔磊等人都只是说到了一些拜访、给费用、送礼品等联络感情的方法，连着祝敏也一直在强调资源、人脉的积累，但是丁兰心是去美国学习过的，这段时间也一直在恶补世界药企巨头发展方向的知识，她知道，虽然她推崇的理念要在国内执行很难很难，任重而道远，但如果年轻的销售和医生都逐渐有了这样的观念，药企就会优胜劣汰，重新洗牌。

　　　　当祁峥说出他的想法时，丁兰心只感到自己的心砰砰地跳，她想她真是完了，那个人生中无可取代的人大概真的已经出现，但是，她却没办法与他一同携手向前。　



第六十九章

　　　　酒席散了，一众人从餐厅出来，打车的打车，顺载的顺载，但就是没人去捎带丁兰心，连都很默契地坐祝敏的车走了，到最后，餐厅门口只剩下祁峥和丁兰心两人。

　　　　他问：“你是回丽景园，还是你爸妈那里？”

　　　　丁兰心说：“我爸妈那里。”

　　　　“我送你吧。”

　　　　出租车上，祁峥打开手机，在计算器里按下几个数字，给丁兰心看。

　　　　五位数，5打头，丁兰心问：“这是什么？”

　　　　“我二季度的奖金。”祁峥回答，“到时候，我会打给你。”

　　　　“我跟你说过不用的！”丁兰心突然就有点气，“你把钱存着，不行吗？”

　　　　“我也跟你说过，欠你的钱我一定会还。”

　　　　“以后钟黎明也许还要用钱！”

　　　　“我后来有仔细想过你的话。”祁峥慢条斯理地开口，“我的确，不能只想着钟黎明的将来，他有他的人生，我也有我的人生，所以，还完欠他的钱后，我会好好规划自己的职业生涯，也会好好地培养祁嵘。”

　　　　丁兰心低下头：“你知道就好。”

　　　　“但是欠你的钱，还是要还。”

　　　　丁兰心头疼：“真的不用……”

　　　　“我知道你不缺钱，但是我不喜欢欠债。”

　　　　对于这样一个固执的人，丁兰心已经无话可说。

　　　　祁峥把手机放回兜里，问：“你在上海还习惯吗？”

　　　　“还行。”

　　　　“甜甜一定想死你了。”

　　　　“是，这次回来好粘好粘我，哭着叫我不要走了。我就和她说，等开学就会带她一起去上海。”

　　　　“你是不是和程四季分手了？”

　　　　丁兰心心口滞了一下，转头看他，祁峥喝过酒，脸色微醺，但丁兰心知道以他的酒量这会儿是十分清醒的。

　　　　“嗯。”她承认了。

　　　　“为什么？”

　　　　“没为什么，好几个月了。”

　　　　“我听老曹说，邵老板要结婚了。”

　　　　“嗯。”

　　　　“国庆节？”

　　　　“对。”

　　　　“那你打算怎么办呢？”

　　　　丁兰心笑起来：“怎么说到我了？关我什么事？”

　　　　“你不找好，我都没心思找。”

　　　　“你怎么没心思找？”丁兰心缩了缩肩膀，微微撇嘴，“你又不用去找，有的是女孩会来找你，比如魏爽。”

　　　　“你是不是听付燕她们胡说八道了？”祁峥皱眉，“压根儿就没有的事。”

　　　　“有没有你都不用跟我解释。”

　　　　“我哪儿跟你解释了？”

　　　　“祁峥，我不想和你吵架。”

　　　　祁峥一下子就坐直身子：“我哪儿又和你吵架了？”

　　　　见他倾身过来，丁兰心做了一个推挡的姿势：“祁峥，我们完了。”

　　　　“我知道我们完了！”这下子祁峥真是火了，“不用你一遍又一遍地来提醒我，我们完了，没戏了，之前那些好都是假的！丁兰心，你是不是修催眠学的？你没把人给骗了倒把你自己给骗了！是！我们完了！早八百年就完蛋了！老子就是纳了闷了，怎么就栽你这么个人身上！师傅！停车！”

　　　　出租车在路边缓缓停下，祁峥开门下车，狠狠甩上车门，头也不回地走了。

　　　　司机回头看丁兰心，小小声地说：“姑娘，你要下车去追他，得先给钱啊。”

　　　　“不追。”丁兰心浑身僵硬地坐在那里，“师傅，开车吧。”

　　　　司机乐了：“嘿，有意思，人家吵架都是大姑娘下车男人去追，到你这儿给颠了个儿了。”

　　　　丁兰心一张脸都是黑的。

　　　　“干吗哪？小年轻谁不吵个架啊，回头就好了，别不开心。你男朋友帅成那样，你也不怕他被人给拐跑了。”

　　　　“爱拐不拐。”丁兰心赌气地说，“最好再也别在我眼前晃了。”

　　　　一盏盏的路灯从车窗外掠过，后视镜里早已看不到祁峥的身影，丁兰心麻木地靠在座椅上，一会儿后，听到司机说：“哎呀，怎么哭了呢？”

　　　　第二天的城市会开得很成功，丁兰心集中精神招呼着几位由她联系的专家和讲者，从头至尾都没有和祁峥说过话。

　　　　会议上公司产品部分由祁峥来讲，现在的他几乎已经成了赋江地区的御用讲解员，哪怕有参会医生提到一些很学术性的问题，祁峥都能当场回答，专业术语用得游刃有余，显然是做了充足的准备。

　　　　丁兰心坐在最后一排听他讲解，看魏爽在台下给他做助理，哪怕前一晚小姑娘负气离去，这时候倒也没