地产之王- 第145部分

　　　　“那就这么说定了。”林悦道。

　　　　“嗯。”邓先生应了一声，随即挂断了手机。

　　　　将手机收起来，林悦对着众人笑了笑，说道：“我跟业主约好了，明天上午来咱们店面谈。”

　　　　“ok，干的不错。”周强点点头，鼓励道。

　　　　“没想到这么顺利，客户看完房子后，就有意向购买；而业主这边又急着出售，这个单子，签约的可能很大呀。”李文明露出一抹兴奋的神色。

　　　　听到李文明的话，其余的业务员也露出一抹喜色，这个单子大家都有份，签了约大家都能挣钱，每个人的积极性都很高，而且，对于周强这个新上任的店长，也多了几分敬佩和尊敬，这个切客户的计划是周强制定的，大部分人一开始都抱着怀疑的态度，没想到事情会这般顺利。

　　　　不过就在此时，叶天皱了皱眉，说道：“强哥，有件事，咱们不得不防？”

　　　　“什么事？”周强问道。

　　　　“刚才，咱们带客户去九号楼的时候，我好想看到了一个恋家的业务员，要是对方也注意到了咱们，那么切恋家客户的计划，很有可能已经暴露了。”叶天提醒道。

　　　　“啊，要是他们知道了，肯定会蓄意捣乱的，那该怎么办？”李文明问道。

　　　　“先是房源抢了，现在客户也被抢了，恋家的人还不得气死，说不定已经恨上咱们了。”许茹芸露出一抹担忧的神色。

　　　　周强微微皱眉，并没有立即开口，中介行业比较暴利，做的是无本买卖，所以竞争力是很大的，就算你不抢别人的客户，别人也会抢你的客户，如果没有一点竞争意识，早晚会被这个行业淘汰。

　　　　同时，周强也忍不住猜测，恋家店长杜达会如何应对……

　235暗流

　　　　京馨小区，恋家门店。/全本小说网/https：//。/

　　　　会议室里，杜达坐在主位上，韩杰克坐在右手边，两个人都是沉着脸、皱着眉，仿佛一个模子刻出来的一般。

　　　　为了避免韩杰克冲动，杜达把陈雪留在九号楼外，就带着韩杰克先回来了，一边等待陈雪的消息，一边商量着对策。

　　　　有时候带客户看房子，就像是玩一场智力游戏，需要静下心来分析每一个环节，每一步走向，不光考虑自己改怎么做，同时还要考虑客户的想法，以及竞争对手会如何做。

　　　　“老大，你说中伟公司，还会不会带客户看其他房子？”韩杰克问道。

　　　　“应该会吧。”杜达说道。

　　　　“既然还会看其他的房子，中伟公司为何单单控制9号楼1801的房子呢？”韩杰克疑惑道。

　　　　这也是杜达心中的疑惑，虽说9号楼1801的房子性价比稍高，但是，每个人的想法是不同的，客户也未必能一定看上，周强使用弄丢钥匙这种做法，多少要冒上一定的风险，对方要么是鲁莽之人，要么是有其他的想法，杜达一时间也看不透。

　　　　“咚咚咚。”就在此时，会议室的门突然响了，杜达抬起头来，道：“进来。”

　　　　“咯吱……”

　　　　一声，办公室的门打开了，陈雪从外面走了进来，跟杜达和韩杰克打过招呼，坐到了杜达的左手边。

　　　　“陈雪，你怎么这么快就回来了？”韩杰克有些诧异的问道。

　　　　“马勇夫妇已经坐车走了，我不回来能去哪里？”陈雪耸了耸肩膀。

　　　　“中伟公司的人，带着客户看了几套房子？”杜达问道。

　　　　“据我所知，他们从九号楼出来后，就直接离开了小区，没有再看其他的房子。”陈雪说道。

　　　　“这么说，中伟公司的人，很有可能只带客户看了一套房子。”杜达摸着下巴嘀咕道。

　　　　“京馨小区，一共就四套在售的四居室，其余三套咱们都带客户看过了，他们自然没有必要再带客户看了。”陈雪说道。

　　　　“那也未必，如果换做是我，即便明知客户看过其他的房子，也会带客户再看一遍。”杜达说道。

　　　　“老大，即便你想带客户看第二次，但是客户已经跟着其他中介公司看过了，未必愿意跟着你再看一遍吧。”陈雪说道。

　　　　“别傻了，看房之前，我根本不会告诉客户，带看房源的具体房间号。”杜达说道。

　　　　“老大，那像你这么做，有什么意义呢？”韩杰克疑惑道。

　　　　“怎么没有意义？只要是我带客户看过的房子，别管是先看、还是后看，我都有权力卖给客户呀。”杜达笑了笑，意有所指的说道。

　　　　“老大，我怎么感觉，你这话里有话。”韩杰克嘀咕了一句，思索着杜达说的话。

　　　　“我的意思很简单，周强之所以控制9号楼1801的房源，我估计只要是因为这套房源性价比高，客户会买的可能性最大，那么咱们现在约客户看房子，暂时先不告诉客户房子的房间号，只要能带着客户看过这套房子，就能名正言顺的把这套房子卖给客户。”杜达说道。

　　　　“对呀，这倒是个办法，到时候，京馨小区所有在售的四居室，咱们都带着客户看过，客户从咱们公司买房的几率，要比中伟公司大得多。”陈雪说道。

　　　　两个中介公司带客户看同一套房子，这种情况在中介行业很常见，因为中介公司在看房前，一般不会透露具体的房间号，而客户因为只看过一次房，对于小区和房子的情况也不是很熟悉，所以，有些时候会稀里糊涂的，跟着两个中介公司看了同一套房子。

　　　　这种情况下，如果客户看上这套房子，事情就会变的比较复杂，两个中介公司都带客户看过同一套房子，即便是有先有后，但是又不违反法律，所以理论上来说，两家中介公司都能把这套房子卖给客户。

　　　　杜达现在打的就是这个主意，他不会告诉客户具体的房间号，只说这套房子性价比高、装修好，然后在带客户过程中，尽量转移客户注意力，直到将客户带进9号楼1801的房子里，只要客户进了那间房子，他们就能顺理成章的向客户兜售那套房子，而杜达当了这么多年的店长，他自信自己谈单子的能力，肯定要比那个周强厉害，这个单子还得从恋家签约。

　　　　三人又考虑了一番之后，由韩杰克约客户看房子，韩杰克组织了一下语言，随后拿出手机，拨打了客户马勇的电话。

　　　　手机接通后，传来了马勇的声音，道：“喂，我是马勇。”

　　　　“马先生您好，我是恋家公司的小韩。”韩杰克说道。

　　　　“哦，你说，有什么事吗？”马勇问道。

　　　　“马先生，我们京馨小区又出了一套特别棒的房源，性价比高、装修好，我想约您明天看房。”韩杰克说道。

　　　　“你不早点说，我刚才就在京馨小区，你要是提前说了，我就过去看了。”马勇说道。

　　　　“诶呦，这不是刚出的房源嘛，我知道了这套房源后，就立马给您打电话。”韩杰克有些无奈的说道，他又何尝不想早点带客户看那套房子，无奈他们手里没有钥匙，业主今天又过不来，也只能是约在明天看房。

　　　　“要不这样，今天下午，我再过去一趟。”马勇说道。

　　　　听到马勇的话，韩杰克愣了一下，之前，他又跟业主联系过，业主现在去外地出差了，要明天早上才能赶过来，就算客户今天下午过来，那也没有办法看房子，只能是约到明天上午，道：“马先生，今天下午业主有事过不来，您看咱们约到明天上午咋样？”

　　　　“不行，明天上午我有事。”马勇说道。

　　　　“马先生，我们就带您看一套房子，不会占您太多的时间，再说了，还有什么事，比买房子还大？”韩杰克笑道。

　　　　“也不怕跟你明说，今天，有别的中介公司约我看房，那套房子无论是装修、还是价格，我都是比较满意的，明天上午已经约好了，准备跟业主见见面。”马勇说道。

　　　　听到马勇这句话，韩杰克愣了一下神，这句话中的含义很丰富，根据韩杰克的猜测，马勇口中的别的中介公司，应该就是指的中伟公司，而对方说比较满意的房子，应该就是9号楼的1801室。

　　　　正所谓计划赶不上变化，无论是杜达还是韩杰克，都没有想到中伟公司动作这么快，居然已经促成马勇和业主见面，那就证明马勇和业主之间，已经达成了一定的谈判基础，如果明天上午谈话顺利，甚至会有签约的可能性。

　　　　那么杜达之前计划着，带马勇再看一次9号楼1801房子的行动，恐怕已经很难再实施了，而且时间上也不允许了。

　　　　一时间，让韩杰克有些措手不及，因为跟客户正在通话中，也没办法跟杜达进行磋商，居然出现了短暂的沉默。

　　　　说实话，韩杰克现在很想点破，直接告诉马勇夫妇，恋家公司也有9号楼1801这套房源，如果马勇夫妇喜欢这套房子，他们也可以帮忙给业主谈价格，一定比中伟公司的价格低。

　　　　不过想了想，韩杰克却没有这么说，因为别管怎么说，9号楼1801这套房子，是中伟公司带马勇夫妇看的，无论是从道义还是从心里上，在同样价格的前提下，客户会更倾向于从中伟公司购买。

　　　　而且，一旦点破了这件事，恋家公司就会处于弱势，也就没有挽回的机会了，韩杰克一个人也做不了主，还得跟店长杜达商量一下。

　　　　“马先生，我觉得您明天上午，还是应该先跟着我们看房子，这样您也能多一个选择。”沉默了一会后，韩杰克又想出了一个拖延时间的借口。

　　　　“我现在还有事，再说吧。”马勇敷衍了一句，语气显得有些不耐烦，他跟着恋家看了三套房子，却没有一套让自己满意，所以对于恋家公司的能力和信任度，已经产生了一些动摇。

　　　　“嘟嘟……”

　　　　手机里传来一阵忙音，韩杰克有些气恼的喊道：“妹的，还没等我说完，就挂了！”

　　　　“看来，还真被中伟公司赌对了，客户还真看上那套房子了。”杜达哼了一声，刚才手机开着外音，客户马勇说的话，杜达一字不漏的听到了。

　　　　“老大，咱们现在该怎么办？”韩杰克皱眉说道。

　　　　“依我看，咱们用不着非得带客户看那套房子，直接跟客户挑明了，就说咱们公司也有那套房子，可以帮忙跟业主谈价格。”陈雪提议道。

　　　　陈雪的法子比较直接，但是也会让恋家公司处于被动，按照杜达原本的意思，是希望这件事能处理的更完美，但是，中伟公司的动作太快了，杜达已经没了从容应对的时间。

　　　　“杰克，你再跟客户打电话，直接约他看9号楼1801的房子，如果客户说已经看过了，你就直接跟客户摊牌，说咱们公司跟业主很熟悉，能把房价谈的更低。”杜达说道。

　　　　“老大，咱们毕竟没带客户看过这套房子，客户要是不相信咱们咋办？”韩杰克说道。

　　　　听到韩杰克的话，杜达微微皱眉，迟疑了一会，才咬咬牙说道：“如果马勇不相信，你再告诉他，如果在咱们公司买房，中介费可以打九折。”

　236中天公司（第二更！）

　　　　一般来说，不是万不得已的情况下，中介公司不会主动降低中介费，因为这样会损害中介公司的利益，而且，跟客户的谈判中会处于弱势，客户为了自身的利益，看到了中介公司的软弱，可能会一而再再而三的降低中介费，如果收的中介费太低，即便出售了房子，对于中介公司也是没有意义的。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　不过，现在的情况确实变的很复杂，同时对恋家公司也很不利，所以杜达才会提议降低中介费，哪怕少收取一些中介费，也比单子被中伟公司签了，一分钱都摸不着的要好。

　　　　“老大，我听你的，现在就给业主打电话。”韩杰克点头应了一声，他也觉得很憋屈，还不如直接跟客户摊牌，这样也能顺势问一下客户的意向，用不着再胡乱的猜忌。

　　　　说着，韩杰克拿出手机，再次拨打了客户的电话，然后，这一次手机却没有接通，响起了一阵提示音，道：“对不起，您所拨打的电话已关机……”

　　　　“关机了。”韩杰克嘀咕了一句，脸上露出诧异的神色。

　　　　“不会是，你被客户拉黑了吧。”陈雪说道。

　　　　“我打一通试试。”杜达说了一句，随后拿出自己的手机，拨打了马勇的手机号，同样传来一阵提示音：

　　　　“对不起，您所拨打的电话已关机……”

　　　　“妈的，是真关机了。”杜达骂道。

　　　　“老大，现在咱们咋办？”韩杰克问道。

　　　　“还能怎么办？等着客户开机呗。”杜达说道。

　　　　“老大，要是客户一直不开机咋办？韩杰克问道。

　　　　听到韩杰克的话，杜达不禁皱了皱眉，韩杰克说的这种情况并非不存在，有