《地产之王》

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地产之王- 第30部分


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    “你不去吗?我一个人吃多没意思?”周建抱怨了一句,眼睛却是盯在红色钞票上。

    “中午喝了啤酒、吃了火腿,也不是很饿,晚上有同事请客,总要吃够本才行。”为了避免堂弟发牢骚,周强哪里敢说是自己请客。

    “呦,那是得留着点肚量,我走了。”周建一般抓过钞票,就准备赶向一家拉面店。

    “站住,别忘了我跟你交代的事,别忘了我才是你的老板,还有自己的梦想。”周强一字一句的叮嘱道。

    “放心吧,吃饱了,我会把你交代的事情办好,也会将面试时看到、听到的事情都记下来,晚上回家告诉你。”周建拍了拍胸脯,信誓旦旦道。

    “嗯。”周强应了一声,随后走到了路旁,准备打车回京馨小区。

    周强只请了半天假,好在上午还算顺利,已经基本确定了重点高中的建造位置,以及碧云小区这个倒房目标。

    接下来,周强还要花时间熟悉碧云小区,为正式的倒房做准备,同时还得兼顾中伟公司的工作,以后的日子有的忙了。

    回到京馨小区,已经是下午一点多了,太阳很毒、天气正热,这个时间点的客户较少,往常中伟门店的业务员还在午休。

    不过今天却是有些不一样,周强还没有走进店里,就看到几个人精神劲十足,有的打电话、有的看电脑、有的翻笔记,没有一个人趴着睡觉的。

    看到这个架势,周强猜测要么是领导来了,要么就是有客户上门,果然,周强走进门店之后,看到沙发上坐着一个陌生的女子,女子二十多岁、打扮的很时髦、带着一个灰色蛤蟆镜、上身露脐短衫,下身浅蓝色牛仔裤,膝盖上磨了两个大窟窿,脚下踩着红色高跟鞋,至少有十二三里面高。

    “强哥,你回来了?”叶天挥了挥手,跟周强打了一个招呼。

    周强走了过去,低声问道:“谁的客户?”

    “文明带回来的,我们在帮忙找房源。”叶天说道。

    周强扭过头,看了一眼李文明,发现这小子脸色通红,飞快的翻着自己的笔记本,手指还微微有些颤抖,仿佛是有些紧张。

    “租房客户?”

    “强哥,这回你猜错了。”叶天挤了挤眼睛,神色有些复杂。

    “买房?”

    “买别墅的。”叶天伸过来头,贴着周强的耳朵说道。

    年轻的女性一个人看房,通常是租房居多,买的的情况都很少,买别墅的情况周强根本没见过,脸上也不由的露出一抹惊讶之色。

    “文明从哪里弄得买别墅客户?”周强问道。

    “听说,文明做社区推广的时候,给对方发了一传单,对方就问他有没有别墅,李文明这小子说有,就把客户领回来了。”叶天复述道。

    “这么简单?”周强干了这么久,就碰到了一个买别墅的客户,还是好不容易才找到的,最终也没能签单。

    “谁说不是呢?说不定,这小子走了狗屎运呗。”叶天感叹了一句。

    周强没有回话,将目光望向沙发上的女客户,看起来也就二十多岁,虽说大墨镜遮住了半张脸,也能依稀看出来是个美女,身材高挑、气质也不错。

    周强思索了一会,一套别墅动辄数千万,中介费也至少数十万,想要卖一套别墅很难,至少要先弄清楚客户的身份,心里暗道:“二代?小三?还是……”

 第五十五章 狐假虎威

    周强扫视了一眼店里;发现除了自己之外;其余的业务员都忙着寻找房源;每个人都是十分认真;哪怕是以懒惰著称的刘全;现在也是火力全开;手机打个不停。(全本小说网,https://。)

    当然,出现这样的情况,并不是李文明人品有多好,大家出于帮忙的心理找房,而是卖别墅的利益太高,诱惑太大了。

    只要能够找到合适的别墅房源,那么这个单子签了之后,房源业绩就会归在那个业务员名下,房源业绩有百分之二十,虽然远远小于客户业绩百分之八十,但是架不住卖别墅的中介费高,如果按照一百万中介费来算,房源业绩足有二十万元之多,比卖一套普通房子的全佣都高,由不得众多业务员不动心。

    别说其他人,就是周强自己也很动心,只是他有过一次带买别墅客户的经验,知道这种单子很难谈成,毕竟是几千万元的大买卖,可不是一两天就能定下来的。

    再说了,周强本就回来晚了,这群家伙都找了一会了,周强即便现在开始找,也只能是拾人牙慧,意义不大。

    “小天,客户想要什么样的别墅?”周强问道。

    “环境好的,心里价位三千万左右,就在京馨小区附近。”叶天说道。

    “其他情况呢?”周强问道。

    “这个客户不太好聊,别的情况了解的不多,只知道姓孔,不跟你说了,我得赶紧找房源了,这么个大单子,怎么也得掺和上一脚。”叶天撂下了一句话,开始忙着继续找房源,不再搭理周强。

    周强扭过头,目光望向了那个女客户,对方还坐在沙发上玩手机,是一个白色的苹果六手机,6s系列九月份才会上市,苹果六还是最新款的手机。

    看着众人只顾着找房源,都不愿意陪客户,周强不用问也知道,王东元肯定不在店里,否则不会让这样的事发生,按说这是李文明的客户,如果没有其他业务员帮着陪客户,应该由他自己来负责陪客户,可惜这小子经验少,估计已经慌了神,忘了这一点。

    按照以往的惯例,对于接待年轻的女客户,叶天和林悦更有优势一些,一个是年轻的美男子,容易获得异性的好感;另一个也是年轻的女子,会有更多的共同语言。

    不过叶天和林悦两人,都被别墅的房源业绩所诱惑,谁也不愿意干坐在一旁陪客户,只能由周强这个不算太帅,还算耐看的男人上场。

    “您好,是孔小姐吧。”周强走到沙发旁坐下,对着一旁的女客户问道。

    女客户抬起头,瞥了一眼周强:“你好,请问你是哪位?”

    “我是店里的客户经理周强。”随口给自己带了戴了一顶高帽,跟客户谈起来更有底气,不会被客户看清。

    “哦,这么说,你是他们的领导了。”孔小姐指了指,正在埋头寻找房源的几个业务员。

    “不错,招待不周,还请见谅。”周强笑道。

    “其他的还好,就是太慢了,我都等了好一会了,到底什么时候能看房?”孔小姐撇了撇嘴,有些不满的抱怨着。

    “别急,我帮您催催。”

    周强回应了一句,随后扭过头,换上一副严肃的神色,道:“你们几个,磨磨蹭蹭的干嘛呢?还没找到合适的房子吗?”

    在门店里,除了店长和有师徒关系的业务员,其余的业务员基本都是平等关系,周强现在完全是借客户的势狐假虎威。

    刘全、林悦等业务员,虽然听到了周强的训斥,心里即便有些不满,也不敢当众反驳对方,周强无耻的自封了一个经理的高帽,其余的业务员要是当众揭穿周强,只会给客户留下不好的印象,让客户觉得自己受到了欺骗,一旦客户有了不信任的感觉,这个单子也就黄了,后果谁也承担不起,所以众人即便心有不甘,也得配合着周强演戏,沉默在周强的淫。威之下。

    看到没有人回应,周强板着脸,目光望向林悦,喝问道:“林悦,发什么愣,房子找的怎么样了?”

    林悦吓了一跳,没想到周强会点自己的名,如果是放到平常的话,林悦只会翻个白银,理都不理会周强,可是现在不行呀,周强现在是名义上的领导,面子总是要给的。

    林悦强挤出一抹笑容,回应道:“周经理,别墅房源已经找好了,我现在正在约业主看房子。”

    “什么周经理,叫强哥。”周强哼了一声。

    林悦恨得牙痒痒,她比周强来店早,又比周强年龄大,以前周强都是叫她林姐,趁着这个当口,居然占自己的便宜。

    不过,看到沙发上的孔小姐,林悦也只能认了,道:“是,强哥。”

    “嗯。”

    周强满意的点点头,又在其余几个业务员身上扫视,最后,目光落在了刘全身上,道:“小全子,找到合适的房子了吗?”

    刘全狐疑的抬起头,脸上露出呆萌的神色,这小子是在叫自己吗?小全子?连店长都没这么叫过自己,这小子是在调戏自己呀。

    “臭小子,滚犊子,敢这么说你全哥。”刘全资格老,若是在往常,早一句话骂过去了。

    可惜现在是非常时刻,在别墅房源业绩的巨大诱惑下,刘全即便在不甘心,也得认怂。

    “周经理,我也在约业主。”刘全敷衍了一句。

    “约上了吗?”周强问道。

    “还没回信?”刘全道。

    “那你先去给我倒杯茶,要浓的。”周强吩咐了一句。

    “我……”

    刘全张了张嘴,半天只憋出来了一个字,脸上强忍着怒意,心里把周强打了个半死。

    形势比人强,刘全也不是不知轻重的人,只能忍着火气,走到桌子旁,给周强倒了一杯茶水,茶放了很多,很浓,跟他心里一样苦。

    看着周强训斥两人,孔小姐似乎也解气了,露出一抹笑容,道:“周经理,您刚才那番话,可真威风。”

    “呵呵,谁让他们怠慢了孔小姐。”周强笑了笑,过了一会官。瘾,开始准备干正事,问道:“孔小姐,您是京城人吧。”

    “你怎么看出来的?”孔小姐疑惑道。

    “这还用看吗?您普通话说的这么标准,没得跑。”周强随口夸了一句,其实他这么问,只是想确定对方有没有买房资格,外地人是限购的。

    “咳。”

    孔小姐轻咳了一声,挺了挺胸脯,脸上多了一抹喜意,大多女人都喜欢被赞美,哪怕这种赞美是有水分的。

    看到对方的神态,周强知道自己谈话方式有效果,继续问道:“孔小姐,今天不用上课吗?”

    “咦,为什么这么问,我可没告诉过你,自己是学生。”孔小姐露出诧异的神色。

    “您看起来,也就十八九岁,不上学能干吗?”周强露出一副职业化的笑脸,其实是在试探对方的工作。

    “十八九岁?我看起来有那么年轻吗?”孔小姐反问了一句,脸上的笑容如何也绷不住。

    被夸赞年轻、长的嫩,是所有十八岁以上女人的死穴,别管这话说的有多假,女人的心也是欢喜的。

    聊天嘛,不就是图一个开心,再望向周强的目光,孔小姐眼中多了几分亲切,没有了拒人于千里之外的淡漠。

 第五十六章 质疑

    “孔小姐,您是哪个学校的?我也在京城上的学,看看咱们是不是校友。(全本小说网,HTTPS://。)”周强继续试探道。

    “哈哈哈,早就过了上学的年纪,我已经工作了。”孔小姐发出一阵清脆的笑容,而不是那种‘呵呵’的敷衍声。

    “啧啧,真看不错来,您保养的太好了。”周强赞了一句,随后话锋一转问道:“对了,您是做什么工作的?”

    “我自己开了一家公司。”孔小姐说道。

    “孔小姐真是年轻有为,刚毕业就自己开公司,不知道您从事什么行业?”周强问道。

    “传媒公司。”孔小姐简洁明了的说道。

    听到这个回答,周强笑了,京馨小区旁边有个soho大厦,是一栋商业写字楼,里面随便找一层楼,十家公司里至少有三分之一是传媒公司。

    传媒公司范围很广、业务太多了,只要能够涉及到媒介传播的,都可以称之为传媒公司,所以,孔小姐虽然回答了,但是等于没说。

    为了引起对方的反感,周强也不好详细追问,否则就有点审问的意味了,而且,周强心里还有一个更大的疑惑,那就是孔小姐买房的目的,是投资?还是居住?

    不同的需求,买房的针对性也不同,如果是用来投资,那么会以房产升值潜力为第一目标,其他的不用太在乎;如果是为了居住,那需要考虑的东西就多了,房子的风格,几口人居住,交通方便,小区环境等等。

    两种不同的需求,对于房源的选择是截然不同的,这也是周强为何没有第一时间寻找房源,而是先过来跟孔小姐聊天。

    说白了,就跟磨刀不误砍柴工是一个道理,只有弄清了客户的需求,才能够找到合适的房源,而且,买别墅不同意租房子,客户要慎重的多,不急于一时。

    找了个合适的机会,周强看似随意的问道:“孔小姐,您买别墅是为了投资,还是自己住?”

    孔小姐犹豫了一下,道:“自己住。”

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