《地产之王》

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地产之王- 第374部分


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    “超市。”乐信说道。

    “你是说,要先建超市。”周强问道。

    “不错,有消费能力的人群,经常会逛超市,购买一些生活必需品,根据我的了解,很多大型连锁品牌在入驻之前,都会调查一下这个商场里,是否有知名的连锁超市入驻,如果有的话,将会是很大的加分。”乐信说道。

    “超市的作用有那么大吗?”许茹芸问道。

    “我这样说,或许不是很明显,可以换一种更直观的方法,商场里的服装品牌可以有千百种,少一个服装品牌,也不会有什么影响,但是,一个商场只有一家超市,少了某一个服装品牌,你可以去逛其他的品牌,但是如果没有超市,势必会有所缺失。”乐信分析道。

    周强思索了片刻,觉得乐信的话有一定的道理,哪怕是他这种不爱逛街的人,每隔一段时间,他也会去逛一次超市,超市里物品齐全、物美价廉。

    “乐经理,对于商场入驻超市的事,你有什么具体的建议吗?”周强问道。

    听到周强的话,乐信不禁眼睛一亮,因为他明白,这是获得了周强的认可,赶忙继续说道:“要说这超市,里面的门道还真不少,超市也十分三六九等的,小到便利店、大到沃尔玛,商场的级别跟超市的级别要对等,否则,就会出现客户群体的偏差。”

    “国内的一线超市品牌,都有哪几家?”周强问道。

    “永辉、华润万家、大润发、家乐福、沃尔玛都属于一线品牌的超市,老百姓也认这些超市,名气大、东西新鲜、价格也便宜,如果能够成功让一线品牌超市入驻,也能提高咱们商场的形象。”乐信解释道。

    “超市和商场之间,一般都是怎么样合作的,哪一方更能占据主动?”许茹芸分析道。

    “这个不一定,跟商场本身的档次有关,如果是千达商场的规模,在谈判中肯定能够占据主动,超市方也更愿意跟这种成熟的商场合作,客流量也更有保障。”乐信说道。

    “那咱们光大商场,能不能争取到一线品牌超市入驻?”许茹芸问道。

    “咱们商场是新开的,信誉度肯定有所欠缺,跟一线品牌的超市谈合作,势必会出于不利的地位。”乐信道。

    “乐经理,你跟几大品牌超市里,有没有关系比较近的?”周强问道。

    “太近的没有。”乐信微微摇头,随后话锋一转,道:“不过,根据我的调查,家乐福似乎有意在石门新开一家分店。”

    “乐经理,你觉得,咱们商场能不能争取一下?”许茹芸追问道。

    “这个……有一定的难度。”乐信微微皱眉,道。

    “为什么?”周强问道。

    “千达商业地产,要在石门新开一家千达商场,据我所知,他们之间已经达成了初步的合作意向。”乐信解释道。

    许茹芸柳眉微蹙,露出一抹惊讶的神色,道:“你的意思是说,咱们公司要跟千达地产公司竞争!”

    “理论上是这样的。”乐信讪笑道。

    之所以是理论,是因为千达公司实力太强、名气太大了,而光大地产公司是一家新创办的公司,根本就没有跟对方竞争的资本。

    看到两人的神色后,周强看出了两人的担忧,笑道:“有困难不怕,只要有努力的方向就行,而且,跟千达地产公司竞争,咱们未必会输!”

 602造势

    听到这话,乐信和许茹芸都有些惊讶,不知道周强哪来这么大的自信,居然还想跟千达公司掰掰腕子。全本小说网;HTTPS://。m;

    周强笑了笑,继续说道:“你们也不要有太大的压力,这件事情,我也会参与其中,跟你们一起努力。”

    “周董,您有办法,竞争过千达公司?”许茹芸追问道。

    “暂时还没有。”周强耸了耸肩膀,道:“不过,有句话说得好,光脚的不怕穿鞋的,千达地产公司现在是商业地产的老大,咱们跟他们竞争,即便输了也很正常,不过,如果咱们公司一旦赢了,那么……”

    后半句话,周强没有说,但是,乐信和许茹芸却是自动脑补了,脸上都露出震惊和欣喜的神色,如果能在较量中赢了千达公司,那么对于光大地产公司的好处,将是不言而喻的!

    周强又勉励了几句后,乐信干劲十足的离开了,去准备跟家乐福超市联系的事宜了。

    ……

    目送乐信离开后,许茹芸关上了办公室的门,说道:“周董,虽然竞争过千达商业,将会带来很大的利益,但是,咱们的机会恐怕不大。”

    兴奋劲过去之后,许茹芸又恢复了冷静,俏脸上挂着淡淡的愁容。

    “这个我当然知道了,如果容易竞争的话,赢了,也不会带来那么大的好处了。”周强说道。

    “我明白了,我也去多搜集一些关于家乐福超市的资料,增加咱们竞争的几率。”许茹芸说完,也离开了周强的办公室。

    许茹芸离开后,周强也微微蹙眉,虽说跟千达商业地产这样的公司竞争,即便输了也很正常,但是,周强从来不是一个轻易认输的人,既然有了努力的方向,那就一定要做到最好。

    ……

    回到高成家中,周强回到自己的卧室,关上房门,打开放在角落的保险柜,随后,从保险柜里取出了一个黑色的日记本。

    在周强的内心深处,还是觉得高成的家中最安全,京馨小区只不过租来的房子,没法给周强带来安全感,是以,他将这个改变他命运的日记本,放在了高成的家中。

    对于这个日记本的内容,周强已经很熟悉了,并没有关于千达公司和家乐福超市的记载,不过,日记本中还会有一些隐藏的信息,或许还能提炼出一些有价值的线索。

    然而,当周强打开日记本的时候,却是不禁有些惊讶,日记本中的字迹居然变的模糊,甚至靠前的一些内容已经消失了。

    这可把周强吓得不轻,他第一个想法是不是保存的不好,导致日记本的内容消失,随机就打消了这个想法,保险柜里很干燥、很适宜保存书籍,应该不是这个原因造成的。

    而且,日记本中的字迹消失的很有规律,倒更像是是一种自发性的,周强心中不禁暗暗猜测,难道是因为自己的人生改变的太多,脱离了原来的生活轨迹,所以才会出现这样的情况。

    周强研究了很长时间,依旧没有想明白,而且,也并没有在日记本中,发现什么有价值的线索,显然,他现在的生活轨迹,跟另一个时空差距太大了。

    不过,这并不妨碍,周强拿下家乐福超市的决心,为了能够集思广益,周强在公司内部召开会议,经过了几次讨论之后,终于确定了实施的计划。

    ……

    数日后,千达公司石门分部。

    千达公司石门分部的租赁部,最近可谓是忙的不可开交,因为千达公司要在石门新开一家商场,很多品牌上都提前联系,希望能够获得一个好的商铺位置。

    石门租赁部的经理名叫徐海东,他忙了一上午之后,吃完了午饭,难得有个午休的时间,拿出手机开始翻阅石门新闻。

    然而,刚点开新闻之后,就看到了一条关于千达公司的新闻,上门写道:“千达商场与家乐福超市合作,打造石门最好的商城!”

    这条新闻,立刻吸引了徐海东的目光,赶忙接着阅览了下去,新闻上写的,主要就是千达公司和家乐福超市合作的事情,当然其中有真有假,徐海东以专业的角度来看,这篇文章更像是在为这两家公司造势。

    千达公司租赁部就是徐海东负责的,但是,他并没有花钱请人造势,暗道:“莫非,这篇新闻时家乐福超市搞得,想要在名气上压制其他的超市?”

    对于这一点,徐海东没有太在意,因为这个新闻对于徐海东并不是什么坏事,他甚至都没有跟家乐福那边的负责人刘文鑫联系。

    然而数日之后。

    徐海东无法淡定了,因为他有看到了一条,关于千达公司和家乐福超市的消息,不过,这一次的消息明显没有上一次和谐了。

    这条新闻,一看标题就把徐海东气得不轻,写道:“千达商场遭遇最强对手,光大广场强势出击!”

    看到这第一条信息后,徐海东第一反应就是,光大商场是个什么鸟?

    徐海东接着往下看,才弄清楚这个光大商场,为何会跟千达商场一起上新闻,原来,除了千达商场再跟家乐福超市谈合作,光大商场也在跟家乐福超市沟通,想将家乐福超市争取过去。

    看到这,徐海东不禁冷笑,哪冒出来的光大公司,还想跟我们千达商场竞争,也太把自己当回事了吧。

    然而,让徐海东想不到的是,这条新闻的影响力是十分广泛的,不少人看到新闻后,都睡千达商场的强大竞争对手,光大商场产生了好奇,从而也打开了光大商场的知名度。

    ……

    石门家乐福超市分部。

    刘文鑫是石门家乐福超市的副总,为家乐福超市选址就是他负责的,当他看到“千达商场遭遇最强对手,光大广场强势出击!”的新闻后,也不禁有些好奇。

    然而,再往下看的时候,却不尽有些哭笑不得了,因为,这个新闻的主角除了这两大商场外,再一个就是家乐福超市,而且,还写成了两个商场都在争取家乐福超市入驻。

    这个新闻,对于家乐福超市,到是没有什么坏的影响,反而是给家乐福超市做了免费广告,提升了家乐福超市的品牌含金量,不过,刘文鑫也有个疑惑,光大商场是个什么鸟,根本联系过他呀!

    “咚咚咚……”就在此时,外面传来一阵敲门声,随后,刘文鑫的助理走了进来,点头示意,道:“刘总。”

    “有事吗?”刘文鑫问道。

    “有个自称是光大商场的负责人,想要见您!”

 603谈判

    石门家乐福分部,刘文鑫办公室。/全本小说网/https://。/

    说实话,对于光大商场,刘文鑫的兴趣不大,因为家乐福超市,一般都只跟大型商场合作,而名不经传的光大商场,显然不具备这样的资格。

    不过,刘文鑫还是决定见一见光大商场的人,一是心里有些好奇,再一个就是出于利益的考虑,超市的租赁面积很大,有的时候甚至能整整占据一个楼层,房租是开超市最大的费用,所以针对房租费用的问题,双方陷入了谈判的胶着中。

    现在半路杀出来了一个光大商场,正好可以被刘文鑫利用一下,借以打压千达商场的租金,给千达商场造成一定的紧迫感和压力,促使谈判结果更有利于家乐福超市。

    片刻后,光大商场的人走进办公室,这个人不是别人,正是光大公司的董事长周强。

    一开始,周强提出来要亲自谈判的时候,光大房地产公司的高管是不同意的,在他们看来,周强这么做显然有些不符合规则。

    周强是公司的董事长,而对方只是租赁部的负责人,谈判的身份根本不对等,容易让人看轻光大商场,这一点周强自然清楚,不过他还是决定要亲自来。

    原因很简单,跟千达商业地产公司和家乐福超市相比,光大房地产公司本来就是新公司,本来就没有什么名气,要是也学人家千达商场摆格调,又凭什么跟人家去竞争。

    光大商场想要赢得这次竞争,就应该摆出最诚恳的姿态,让超市方感到自己被重视,用更灵活的方式去谈判,这才是光大商场的优势。

    周强这个公司的董事长,亲自来跟家乐福超市,就是对他们重视的最大体现,也能用最灵活的方式去谈判,发挥光大公司的最大优势。

    周强走进办公室,刘文鑫打量了对方一眼,做了一个请的手势,道:“你好,我是家乐福超市石门分部的副总刘文鑫。”

    “我是光大公司的董事长周强。”

    “哦,您是光大公司的董事长!”刘文鑫有些惊讶,赶忙客气道:“失敬失敬。”

    刘文鑫虽然是个副总,但是年薪也就几十万而已,说白了还是一个打工仔,光大商场虽然不出名,但是,能够开发房地产的人,少说也得上亿的身家,刘文鑫自然是比不了的。

    “没想到,周董您会亲自来。”刘文鑫一边说着,一边细细的打量着周强,周强这么年轻,就能当上公司董事长,同样是让他感到惊讶的一点。

    “我这次冒昧到访,是想跟跟贵公司谈一下合作的事情,可是带了十足的诚意。”周强笑道。

    “周董,您既然来了,相信您应该也清楚,千达公司也要新开一家商场,我们公司正在跟他们商场洽谈合作的事情。”刘文鑫说
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