地产之王- 第374部分

　　　　“超市。”乐信说道。

　　　　“你是说，要先建超市。”周强问道。

　　　　“不错，有消费能力的人群，经常会逛超市，购买一些生活必需品，根据我的了解，很多大型连锁品牌在入驻之前，都会调查一下这个商场里，是否有知名的连锁超市入驻，如果有的话，将会是很大的加分。”乐信说道。

　　　　“超市的作用有那么大吗？”许茹芸问道。

　　　　“我这样说，或许不是很明显，可以换一种更直观的方法，商场里的服装品牌可以有千百种，少一个服装品牌，也不会有什么影响，但是，一个商场只有一家超市，少了某一个服装品牌，你可以去逛其他的品牌，但是如果没有超市，势必会有所缺失。”乐信分析道。

　　　　周强思索了片刻，觉得乐信的话有一定的道理，哪怕是他这种不爱逛街的人，每隔一段时间，他也会去逛一次超市，超市里物品齐全、物美价廉。

　　　　“乐经理，对于商场入驻超市的事，你有什么具体的建议吗？”周强问道。

　　　　听到周强的话，乐信不禁眼睛一亮，因为他明白，这是获得了周强的认可，赶忙继续说道：“要说这超市，里面的门道还真不少，超市也十分三六九等的，小到便利店、大到沃尔玛，商场的级别跟超市的级别要对等，否则，就会出现客户群体的偏差。”

　　　　“国内的一线超市品牌，都有哪几家？”周强问道。

　　　　“永辉、华润万家、大润发、家乐福、沃尔玛都属于一线品牌的超市，老百姓也认这些超市，名气大、东西新鲜、价格也便宜，如果能够成功让一线品牌超市入驻，也能提高咱们商场的形象。”乐信解释道。

　　　　“超市和商场之间，一般都是怎么样合作的，哪一方更能占据主动？”许茹芸分析道。

　　　　“这个不一定，跟商场本身的档次有关，如果是千达商场的规模，在谈判中肯定能够占据主动，超市方也更愿意跟这种成熟的商场合作，客流量也更有保障。”乐信说道。

　　　　“那咱们光大商场，能不能争取到一线品牌超市入驻？”许茹芸问道。

　　　　“咱们商场是新开的，信誉度肯定有所欠缺，跟一线品牌的超市谈合作，势必会出于不利的地位。”乐信道。

　　　　“乐经理，你跟几大品牌超市里，有没有关系比较近的？”周强问道。

　　　　“太近的没有。”乐信微微摇头，随后话锋一转，道：“不过，根据我的调查，家乐福似乎有意在石门新开一家分店。”

　　　　“乐经理，你觉得，咱们商场能不能争取一下？”许茹芸追问道。

　　　　“这个……有一定的难度。”乐信微微皱眉，道。

　　　　“为什么？”周强问道。

　　　　“千达商业地产，要在石门新开一家千达商场，据我所知，他们之间已经达成了初步的合作意向。”乐信解释道。

　　　　许茹芸柳眉微蹙，露出一抹惊讶的神色，道：“你的意思是说，咱们公司要跟千达地产公司竞争！”

　　　　“理论上是这样的。”乐信讪笑道。

　　　　之所以是理论，是因为千达公司实力太强、名气太大了，而光大地产公司是一家新创办的公司，根本就没有跟对方竞争的资本。

　　　　看到两人的神色后，周强看出了两人的担忧，笑道：“有困难不怕，只要有努力的方向就行，而且，跟千达地产公司竞争，咱们未必会输！”

　602造势

　　　　听到这话，乐信和许茹芸都有些惊讶，不知道周强哪来这么大的自信，居然还想跟千达公司掰掰腕子。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　周强笑了笑，继续说道：“你们也不要有太大的压力，这件事情，我也会参与其中，跟你们一起努力。”

　　　　“周董，您有办法，竞争过千达公司？”许茹芸追问道。

　　　　“暂时还没有。”周强耸了耸肩膀，道：“不过，有句话说得好，光脚的不怕穿鞋的，千达地产公司现在是商业地产的老大，咱们跟他们竞争，即便输了也很正常，不过，如果咱们公司一旦赢了，那么……”

　　　　后半句话，周强没有说，但是，乐信和许茹芸却是自动脑补了，脸上都露出震惊和欣喜的神色，如果能在较量中赢了千达公司，那么对于光大地产公司的好处，将是不言而喻的！

　　　　周强又勉励了几句后，乐信干劲十足的离开了，去准备跟家乐福超市联系的事宜了。

　　　　……

　　　　目送乐信离开后，许茹芸关上了办公室的门，说道：“周董，虽然竞争过千达商业，将会带来很大的利益，但是，咱们的机会恐怕不大。”

　　　　兴奋劲过去之后，许茹芸又恢复了冷静，俏脸上挂着淡淡的愁容。

　　　　“这个我当然知道了，如果容易竞争的话，赢了，也不会带来那么大的好处了。”周强说道。

　　　　“我明白了，我也去多搜集一些关于家乐福超市的资料，增加咱们竞争的几率。”许茹芸说完，也离开了周强的办公室。

　　　　许茹芸离开后，周强也微微蹙眉，虽说跟千达商业地产这样的公司竞争，即便输了也很正常，但是，周强从来不是一个轻易认输的人，既然有了努力的方向，那就一定要做到最好。

　　　　……

　　　　回到高成家中，周强回到自己的卧室，关上房门，打开放在角落的保险柜，随后，从保险柜里取出了一个黑色的日记本。

　　　　在周强的内心深处，还是觉得高成的家中最安全，京馨小区只不过租来的房子，没法给周强带来安全感，是以，他将这个改变他命运的日记本，放在了高成的家中。

　　　　对于这个日记本的内容，周强已经很熟悉了，并没有关于千达公司和家乐福超市的记载，不过，日记本中还会有一些隐藏的信息，或许还能提炼出一些有价值的线索。

　　　　然而，当周强打开日记本的时候，却是不禁有些惊讶，日记本中的字迹居然变的模糊，甚至靠前的一些内容已经消失了。

　　　　这可把周强吓得不轻，他第一个想法是不是保存的不好，导致日记本的内容消失，随机就打消了这个想法，保险柜里很干燥、很适宜保存书籍，应该不是这个原因造成的。

　　　　而且，日记本中的字迹消失的很有规律，倒更像是是一种自发性的，周强心中不禁暗暗猜测，难道是因为自己的人生改变的太多，脱离了原来的生活轨迹，所以才会出现这样的情况。

　　　　周强研究了很长时间，依旧没有想明白，而且，也并没有在日记本中，发现什么有价值的线索，显然，他现在的生活轨迹，跟另一个时空差距太大了。

　　　　不过，这并不妨碍，周强拿下家乐福超市的决心，为了能够集思广益，周强在公司内部召开会议，经过了几次讨论之后，终于确定了实施的计划。

　　　　……

　　　　数日后，千达公司石门分部。

　　　　千达公司石门分部的租赁部，最近可谓是忙的不可开交，因为千达公司要在石门新开一家商场，很多品牌上都提前联系，希望能够获得一个好的商铺位置。

　　　　石门租赁部的经理名叫徐海东，他忙了一上午之后，吃完了午饭，难得有个午休的时间，拿出手机开始翻阅石门新闻。

　　　　然而，刚点开新闻之后，就看到了一条关于千达公司的新闻，上门写道：“千达商场与家乐福超市合作，打造石门最好的商城！”

　　　　这条新闻，立刻吸引了徐海东的目光，赶忙接着阅览了下去，新闻上写的，主要就是千达公司和家乐福超市合作的事情，当然其中有真有假，徐海东以专业的角度来看，这篇文章更像是在为这两家公司造势。

　　　　千达公司租赁部就是徐海东负责的，但是，他并没有花钱请人造势，暗道：“莫非，这篇新闻时家乐福超市搞得，想要在名气上压制其他的超市？”

　　　　对于这一点，徐海东没有太在意，因为这个新闻对于徐海东并不是什么坏事，他甚至都没有跟家乐福那边的负责人刘文鑫联系。

　　　　然而数日之后。

　　　　徐海东无法淡定了，因为他有看到了一条，关于千达公司和家乐福超市的消息，不过，这一次的消息明显没有上一次和谐了。

　　　　这条新闻，一看标题就把徐海东气得不轻，写道：“千达商场遭遇最强对手，光大广场强势出击！”

　　　　看到这第一条信息后，徐海东第一反应就是，光大商场是个什么鸟？

　　　　徐海东接着往下看，才弄清楚这个光大商场，为何会跟千达商场一起上新闻，原来，除了千达商场再跟家乐福超市谈合作，光大商场也在跟家乐福超市沟通，想将家乐福超市争取过去。

　　　　看到这，徐海东不禁冷笑，哪冒出来的光大公司，还想跟我们千达商场竞争，也太把自己当回事了吧。

　　　　然而，让徐海东想不到的是，这条新闻的影响力是十分广泛的，不少人看到新闻后，都睡千达商场的强大竞争对手，光大商场产生了好奇，从而也打开了光大商场的知名度。

　　　　……

　　　　石门家乐福超市分部。

　　　　刘文鑫是石门家乐福超市的副总，为家乐福超市选址就是他负责的，当他看到“千达商场遭遇最强对手，光大广场强势出击！”的新闻后，也不禁有些好奇。

　　　　然而，再往下看的时候，却不尽有些哭笑不得了，因为，这个新闻的主角除了这两大商场外，再一个就是家乐福超市，而且，还写成了两个商场都在争取家乐福超市入驻。

　　　　这个新闻，对于家乐福超市，到是没有什么坏的影响，反而是给家乐福超市做了免费广告，提升了家乐福超市的品牌含金量，不过，刘文鑫也有个疑惑，光大商场是个什么鸟，根本联系过他呀！

　　　　“咚咚咚……”就在此时，外面传来一阵敲门声，随后，刘文鑫的助理走了进来，点头示意，道：“刘总。”

　　　　“有事吗？”刘文鑫问道。

　　　　“有个自称是光大商场的负责人，想要见您！”

　603谈判

　　　　石门家乐福分部，刘文鑫办公室。/全本小说网/https：//。/

　　　　说实话，对于光大商场，刘文鑫的兴趣不大，因为家乐福超市，一般都只跟大型商场合作，而名不经传的光大商场，显然不具备这样的资格。

　　　　不过，刘文鑫还是决定见一见光大商场的人，一是心里有些好奇，再一个就是出于利益的考虑，超市的租赁面积很大，有的时候甚至能整整占据一个楼层，房租是开超市最大的费用，所以针对房租费用的问题，双方陷入了谈判的胶着中。

　　　　现在半路杀出来了一个光大商场，正好可以被刘文鑫利用一下，借以打压千达商场的租金，给千达商场造成一定的紧迫感和压力，促使谈判结果更有利于家乐福超市。

　　　　片刻后，光大商场的人走进办公室，这个人不是别人，正是光大公司的董事长周强。

　　　　一开始，周强提出来要亲自谈判的时候，光大房地产公司的高管是不同意的，在他们看来，周强这么做显然有些不符合规则。

　　　　周强是公司的董事长，而对方只是租赁部的负责人，谈判的身份根本不对等，容易让人看轻光大商场，这一点周强自然清楚，不过他还是决定要亲自来。

　　　　原因很简单，跟千达商业地产公司和家乐福超市相比，光大房地产公司本来就是新公司，本来就没有什么名气，要是也学人家千达商场摆格调，又凭什么跟人家去竞争。

　　　　光大商场想要赢得这次竞争，就应该摆出最诚恳的姿态，让超市方感到自己被重视，用更灵活的方式去谈判，这才是光大商场的优势。

　　　　周强这个公司的董事长，亲自来跟家乐福超市，就是对他们重视的最大体现，也能用最灵活的方式去谈判，发挥光大公司的最大优势。

　　　　周强走进办公室，刘文鑫打量了对方一眼，做了一个请的手势，道：“你好，我是家乐福超市石门分部的副总刘文鑫。”

　　　　“我是光大公司的董事长周强。”

　　　　“哦，您是光大公司的董事长！”刘文鑫有些惊讶，赶忙客气道：“失敬失敬。”

　　　　刘文鑫虽然是个副总，但是年薪也就几十万而已，说白了还是一个打工仔，光大商场虽然不出名，但是，能够开发房地产的人，少说也得上亿的身家，刘文鑫自然是比不了的。

　　　　“没想到，周董您会亲自来。”刘文鑫一边说着，一边细细的打量着周强，周强这么年轻，就能当上公司董事长，同样是让他感到惊讶的一点。

　　　　“我这次冒昧到访，是想跟跟贵公司谈一下合作的事情，可是带了十足的诚意。”周强笑道。

　　　　“周董，您既然来了，相信您应该也清楚，千达公司也要新开一家商场，我们公司正在跟他们商场洽谈合作的事情。”刘文鑫说