《地产之王》

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地产之王- 第375部分


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    “周董,您既然来了,相信您应该也清楚,千达公司也要新开一家商场,我们公司正在跟他们商场洽谈合作的事情。”刘文鑫说道。

    “这个我略有耳闻,不过,任何公司都是由小做大的,如果没有敢于挑战的精神,我也做不到现在这一部。”周强说道。

    看到周强颇有自信的模样,刘文鑫也不禁有些好奇,问道:“周董,那您能给我们多大的优惠。”

    “免租。”周强笑道。

    “您不是开玩笑吧!”刘文鑫有些不可置信的说道。

    要知道,家乐福属于大型超市,占地面积是很大的,有时候能够占整整的一层楼,所以租金绝不是一个小数目,而一个商场总过也没有几层楼,光大公司这么做图什么?

    “你觉得,我会专门跑过来,跟你开玩笑吗?”周强反问道。

    “周董,给我们公司免租了,您挣什么钱?”

    “我可以给你们公司,半年的免费租期。”周强说道。

    “那半年以后呢?”刘文鑫说道。

    “那就看商场的发展情况,到时候,咱们再从新商定租金的价格。”周强道。

    “那如果半年之后,我们公司觉得不合适呢?”刘文鑫道。

    “那也可以不续租。”周强说道。

    看到周强给出如此优惠的条件,刘文鑫多少有些心动,沉吟了片刻后,说道:“周董,您的公司之前开发过其他的商业广场吗?”

    刘文鑫想要了解一下,光大公司之前的情况,如果光大公司之前也修建了商场,只要调查一下其他商场的情况,就能看出光大商场是否值得合作。

    “没有,这是我们公司开发的第一商场。”周强如实说道。

    刘文鑫微微皱眉,光大公司以前没有开发过商场,也就没有了比较的可能,而且刘文鑫更加担心,光大公司经验不足,经营过程中会出现问题,万一家乐福超市入住后,半年内客源寥寥、生意很差,那么再想要搬离,同样要花一笔巨大的费用。

    “周董,您的想法我明白了,但是这件事情,我一个人无法决定,还要跟上面的领导申请,开会研究一下。”刘文鑫话锋一转。

    “这个我明白,这是我们名片,咱们保持联系。”周强递给了对方一张名片。

    “好。”刘文鑫应道。

    “那我就先告辞了。”周强起身说道。

    “我送您。”刘文鑫应了一声,随后,将周强送出了办公室里。

    通过刚才的谈话,刘文鑫能够感觉到周强的诚意,但是,光大公司也有很大的不足,那就是公司草创、没有经验、没有名气,有着太多的不确定因素,让刘文鑫有些不踏实,所以,刘文鑫还是更倾向于跟千达公司合作。

    不过,刘文鑫到时觉得,可以利用一下光大公司,借机去跟千达公司谈判,压低千达公司的租金,刘文鑫拨通了助理的电话,道:“你联系一下千达公司租赁部的徐海东,就说,我想跟他碰个面,让他到咱们公司来,商谈一下合作事宜。”

    ……

    收到家乐福公司的邀约后,千达商场租赁部的徐海东不爽,从刘文鑫通知他的方式,就可以看出刘文鑫的态度,已经有了很大的转变。

    之前,两个公司谈合作的时候,都是刘文鑫亲自给他打电话,现在倒好居然摆架子,让他的助理联系自己,再者,以前都是刘文鑫跑到千达公司跟自己谈,现在却让自己去他们公司,态度摆明了要比以前嚣张。

    刘文鑫的态度转变的如此之快,让徐海东感觉到了异常,很快就联想到了之前的那两篇新闻报道,尤其是后面那篇,关于光大商场也想与家乐福超市合作的事情,暗道:“莫非,是因为光大商场的出现,让刘文鑫觉得,自己有了底牌,所以才会态度大变!”

    沉吟了良久后,徐海东还是决定,跟刘文鑫见上一面,至少也要弄清楚,对方到底是怎么想的,如果真敢用光大公司来趁机压价,那也太小瞧千达商场了。

    能做到国内最大的连锁商场,尤其是易与之辈!

 604踏脚石

    翌日,上午。全本小说网;HTTPS://。m;

    徐海东应邀,来到了家乐福公司驻地,报出了身份后,公司的助理将他带到了会议室。

    也不知是否有意,十分钟后,刘文鑫才姗姗迟来,一进门就露出歉然之色,道:“徐经理,不好意思,我有些事情耽搁了。”

    徐海东皮笑肉不笑,道:“没关系,刘总是大忙人,我多等一会又何妨?”

    “呵呵。”刘文鑫干笑了一声,打量了徐海东一番,似乎想要看清对方内心的想法,沉默了片刻后,才继续说道:“许经理,咱们双方合作的事,你考虑的怎么样了?”

    “我们公司还是之前的意见,先签五年,租金每年向上递增百分之十。”徐海东笑道。

    所谓的每年向上递增百分之五,说白了就是今年租金一千万,明年1100万,后年1210万,以此类推,第五年将达到1610万。

    之所以会出现这种签约条款,是因为近些年来,房产不停的增值,钱又越来越不禁花,所以,租金才会每年递增,这样业主才不会吃亏。

    但是,家乐福超市却有不同意见,刘文鑫皱了皱眉,说道:“许经理,千达商场的租金,本身已经很高了,如果每年在递增百分之十,超市的负担会十分的沉重,所以,希望降低到每年递增百分之三。”

    “这不可能,我们公司不会答应的。”徐海东毫不迟疑的说道。

    看到徐海东态度坚决,刘文鑫微微皱眉,思索了片刻后,说道:“徐经理,咱们也算是熟人了,我不妨跟您透露个消息,前些日子还有一家商场,也想跟我们公司合作,而且开出了极其优惠的条件,如果您死咬着现在的条件不肯松口,公司的领导说不定会选择跟另一家公司合作。”

    “呵呵,刘总,您说的那家公司,不会是叫做光大商场吧!”徐海东猜测道。

    “不错,看来您也听到了消息。”刘文鑫点点头。

    “我不光听到了这些消息,我还知道,光大商场是一家新开的公司,无论是规模、名气、经验、资金,都无法与我们千达商场合作,有可比性吗?”徐海东带着一丝轻蔑的口吻,道。

    “徐经理,您口气别这么冲,我也就是跟您提个醒。”刘文鑫微微皱眉,跟周强谈过之后,他也亲自去光大商场看过,发现光大商场的建筑面积并不小,而且,建筑风格也很时尚,单从商场本身来说,并不比千达商场差。

    “那我也跟您提个醒,我们以我们千达公司的关系,能够合作的公司多得是,除了贵公司意外,华润千家、永惠、大发发、沃尔塔公司,都是可以合作的对象,所以,千达公司不可能降低租金的。”徐海东反驳道。

    “徐经理,您这么说,可就有点针锋相对了。”刘文鑫也有些不悦道,徐海东刚才说的那几家公司,规模都不比家乐福小,甚至还有市场是家乐福超市数倍的庞然大物。

    “刘总,要这么说的话,那也是您威胁在先。”徐海东哼道。

    话说到,气氛就有些僵了,双方的助理赶忙打圆场,才让大家不至于下不了台,即便如此,也闹了个不欢而散。

    ……

    “这个姓徐的,也太把自己当回事了吧!”回到办公室后,刘文鑫拍着桌子,骂道。

    家乐福属于国际品牌大超市,公司市值有数千亿元,在国际上的名气比千达商场只大不小,是以,刘文鑫也自有一股傲气。

    一旁的助理,给刘文鑫到了一杯水,说道:“刘总,喝点水,您消消气。”

    “你说是,那个千达商场的徐海东,是不是太猖狂了,还跟我提什么华润千家、永惠、沃尔惠,这不是摆明了威胁咱们吗?”刘文鑫气愤道。

    “刘总,徐海东的确做的不多,但是气愤归气愤,但是,这合作还得继续谈下去,您看,要不要我跟千达商场那边,再联系联系。”助理问道。

    “不行,你现在跟天没联系,就等于咱们服软了,他们还不得漫天要价,要是签约的租金太高了,那就是属于我的无能,即便这个合约签了,也没啥功劳。”刘文鑫摇头说道。

    “刘总,那您说怎么办?”

    “你去联系一下光大商场,就说,我想跟他们谈谈合作的事宜。”刘文鑫沉吟了片刻。

    “刘总,您真要跟一个名不经传的光大商场合作,那公司的领导能批吗?”助理有些惊讶的问道。

    “那就看,光大商场能不能给出更优惠的条件了,只要利益足够,有什么不可能?”刘文鑫反问道。

    ……

    接到了邀约后,光大公司态度很积极,下午就安排两个公司进行正式谈判,比之上一次周强和刘文鑫单独谈判,这次的规模要大了很多。

    为了显得正式,谈判的地点设在了一家五星级酒店会议室,周强、许茹芸、陈默宇、乐信都参加了这次会议,家乐福超市方面也多了几个高管。

    看到光大公司一方,如此重视这次谈话,家乐福超市的一方也感到很有面子,刘文鑫也能感受到周强的诚意,这也是他愿意跟光大商场合作的最主要原因。

    “周董,我把您的提议,跟公司领导汇报之后,他们很感兴趣,也希望能跟贵公司有更加深入的合作。”刘文鑫说道。

    “刘总放心,我们光大商场是很有诚意的,也会给贵公司最大的优惠。”周强笑道。

    “周董,上次见面的时候,您跟我说,可以给我们公司免租。”刘文鑫道。

    “不错,我会给贵公司半年的免租期。”周强说道。

    “周董,半年的时间是不是太短了,我们在正式入驻之前,还得将超市进行装修,再加上超市内的布置、进货、人员安排,半年的时间,能顺利开张就不错了,肯定没有办法保证客流量,到时候,要是达不到我们公司的预期,导致超市匆忙的搬离,弄得大家都不痛快,您说是不。”刘文鑫分析道。

    “刘总,那您是怎么想的,说说看。”周强问道。

    “三年,我想要两年的免租期。”刘文鑫说道。

    “刘总,贵公司想要租赁多大的面积?”周强皱眉问道。

    “一整层。”刘文鑫道。

    “刘总,我们公司一共才几层而已,要是白给您一整层,那我们还挣不挣钱了?”周强摇头苦笑道。

    “三年后,我可可以正常交租。”刘文鑫道。

    “三年不可能。”周强不容置疑道,他是抱着诚意来谈的,但是也不能无限制的给对方好处,对方在提出无理的要求时,也要敢于拒绝。

    “那您说多久?”刘文鑫道。

    “一年,不能再多了。”周强的语气很坚定。

    说实话,能够得到一年免租期,已经达到了刘文鑫的语气,扭头看着旁边的几个同时,交换了几个眼神后,看到其他人都不反对,点头应道:“周董,看出来了,您也是个爽快人,那我也就啰嗦了,祝咱们以后合作愉快。”

    “合作愉快。”周强笑着应道。

    达成了初步协定后,双方又谈了一些细节问题,商场负一层租赁给家乐福超市,针对超市的装修、整改、通道问题,都进行了一番商谈。

    ……

    一辆黑色的轿车里。

    谈判结束后,陈默宇、周强、许茹芸坐车离开,周强眯着眼睛坐在后排,陈默宇坐在副驾驶的位置上,扭过头来问道:“强哥,咱们商场的负一层,真要免费给家乐福超市使用一年?”

    “怎么,你觉得亏了?”周强反问道。

    “这一年租金,可不是一个小数目呀。”陈默宇有些肉痛的说道。

    听到陈默宇的话后,周强并没有立即回答,因为周强心里清楚,跟陈默宇有相同想法的人,恐怕是不在少数。

    思索了片刻后,周强缓缓的说道:“墨鱼,你觉得,咱们商场最需要的事什么?”

    “咱们商场新建,最缺的应该就是名气。”陈默宇认真说道。

    “不错,正所谓磨刀不误砍柴工,有了名气,商场才能红火起来,租金的价格也会更高。”周强点点头,他想的更远,光大商场办好了,周围的房价也会上涨,光是那几栋住宅楼,就能给他带来更加丰厚的利润。

    “周董,就算咱们跟家乐福超市,能够提升多大的名气?”许茹芸问道。

    “这就要看你会不会运作了,只要能运作好了,这件事情,还的确能大涨名气。”周强笑道。

    “怎么运作?”许茹芸和陈默宇都来了兴趣。

    “你们觉得千达地产和家乐福超市,算不算是大公司,算不算有名气?”周
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