地产之王- 第375部分

　　　　“周董，您既然来了，相信您应该也清楚，千达公司也要新开一家商场，我们公司正在跟他们商场洽谈合作的事情。”刘文鑫说道。

　　　　“这个我略有耳闻，不过，任何公司都是由小做大的，如果没有敢于挑战的精神，我也做不到现在这一部。”周强说道。

　　　　看到周强颇有自信的模样，刘文鑫也不禁有些好奇，问道：“周董，那您能给我们多大的优惠。”

　　　　“免租。”周强笑道。

　　　　“您不是开玩笑吧！”刘文鑫有些不可置信的说道。

　　　　要知道，家乐福属于大型超市，占地面积是很大的，有时候能够占整整的一层楼，所以租金绝不是一个小数目，而一个商场总过也没有几层楼，光大公司这么做图什么？

　　　　“你觉得，我会专门跑过来，跟你开玩笑吗？”周强反问道。

　　　　“周董，给我们公司免租了，您挣什么钱？”

　　　　“我可以给你们公司，半年的免费租期。”周强说道。

　　　　“那半年以后呢？”刘文鑫说道。

　　　　“那就看商场的发展情况，到时候，咱们再从新商定租金的价格。”周强道。

　　　　“那如果半年之后，我们公司觉得不合适呢？”刘文鑫道。

　　　　“那也可以不续租。”周强说道。

　　　　看到周强给出如此优惠的条件，刘文鑫多少有些心动，沉吟了片刻后，说道：“周董，您的公司之前开发过其他的商业广场吗？”

　　　　刘文鑫想要了解一下，光大公司之前的情况，如果光大公司之前也修建了商场，只要调查一下其他商场的情况，就能看出光大商场是否值得合作。

　　　　“没有，这是我们公司开发的第一商场。”周强如实说道。

　　　　刘文鑫微微皱眉，光大公司以前没有开发过商场，也就没有了比较的可能，而且刘文鑫更加担心，光大公司经验不足，经营过程中会出现问题，万一家乐福超市入住后，半年内客源寥寥、生意很差，那么再想要搬离，同样要花一笔巨大的费用。

　　　　“周董，您的想法我明白了，但是这件事情，我一个人无法决定，还要跟上面的领导申请，开会研究一下。”刘文鑫话锋一转。

　　　　“这个我明白，这是我们名片，咱们保持联系。”周强递给了对方一张名片。

　　　　“好。”刘文鑫应道。

　　　　“那我就先告辞了。”周强起身说道。

　　　　“我送您。”刘文鑫应了一声，随后，将周强送出了办公室里。

　　　　通过刚才的谈话，刘文鑫能够感觉到周强的诚意，但是，光大公司也有很大的不足，那就是公司草创、没有经验、没有名气，有着太多的不确定因素，让刘文鑫有些不踏实，所以，刘文鑫还是更倾向于跟千达公司合作。

　　　　不过，刘文鑫到时觉得，可以利用一下光大公司，借机去跟千达公司谈判，压低千达公司的租金，刘文鑫拨通了助理的电话，道：“你联系一下千达公司租赁部的徐海东，就说，我想跟他碰个面，让他到咱们公司来，商谈一下合作事宜。”

　　　　……

　　　　收到家乐福公司的邀约后，千达商场租赁部的徐海东不爽，从刘文鑫通知他的方式，就可以看出刘文鑫的态度，已经有了很大的转变。

　　　　之前，两个公司谈合作的时候，都是刘文鑫亲自给他打电话，现在倒好居然摆架子，让他的助理联系自己，再者，以前都是刘文鑫跑到千达公司跟自己谈，现在却让自己去他们公司，态度摆明了要比以前嚣张。

　　　　刘文鑫的态度转变的如此之快，让徐海东感觉到了异常，很快就联想到了之前的那两篇新闻报道，尤其是后面那篇，关于光大商场也想与家乐福超市合作的事情，暗道：“莫非，是因为光大商场的出现，让刘文鑫觉得，自己有了底牌，所以才会态度大变！”

　　　　沉吟了良久后，徐海东还是决定，跟刘文鑫见上一面，至少也要弄清楚，对方到底是怎么想的，如果真敢用光大公司来趁机压价，那也太小瞧千达商场了。

　　　　能做到国内最大的连锁商场，尤其是易与之辈！

　604踏脚石

　　　　翌日，上午。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　徐海东应邀，来到了家乐福公司驻地，报出了身份后，公司的助理将他带到了会议室。

　　　　也不知是否有意，十分钟后，刘文鑫才姗姗迟来，一进门就露出歉然之色，道：“徐经理，不好意思，我有些事情耽搁了。”

　　　　徐海东皮笑肉不笑，道：“没关系，刘总是大忙人，我多等一会又何妨？”

　　　　“呵呵。”刘文鑫干笑了一声，打量了徐海东一番，似乎想要看清对方内心的想法，沉默了片刻后，才继续说道：“许经理，咱们双方合作的事，你考虑的怎么样了？”

　　　　“我们公司还是之前的意见，先签五年，租金每年向上递增百分之十。”徐海东笑道。

　　　　所谓的每年向上递增百分之五，说白了就是今年租金一千万，明年1100万，后年1210万，以此类推，第五年将达到1610万。

　　　　之所以会出现这种签约条款，是因为近些年来，房产不停的增值，钱又越来越不禁花，所以，租金才会每年递增，这样业主才不会吃亏。

　　　　但是，家乐福超市却有不同意见，刘文鑫皱了皱眉，说道：“许经理，千达商场的租金，本身已经很高了，如果每年在递增百分之十，超市的负担会十分的沉重，所以，希望降低到每年递增百分之三。”

　　　　“这不可能，我们公司不会答应的。”徐海东毫不迟疑的说道。

　　　　看到徐海东态度坚决，刘文鑫微微皱眉，思索了片刻后，说道：“徐经理，咱们也算是熟人了，我不妨跟您透露个消息，前些日子还有一家商场，也想跟我们公司合作，而且开出了极其优惠的条件，如果您死咬着现在的条件不肯松口，公司的领导说不定会选择跟另一家公司合作。”

　　　　“呵呵，刘总，您说的那家公司，不会是叫做光大商场吧！”徐海东猜测道。

　　　　“不错，看来您也听到了消息。”刘文鑫点点头。

　　　　“我不光听到了这些消息，我还知道，光大商场是一家新开的公司，无论是规模、名气、经验、资金，都无法与我们千达商场合作，有可比性吗？”徐海东带着一丝轻蔑的口吻，道。

　　　　“徐经理，您口气别这么冲，我也就是跟您提个醒。”刘文鑫微微皱眉，跟周强谈过之后，他也亲自去光大商场看过，发现光大商场的建筑面积并不小，而且，建筑风格也很时尚，单从商场本身来说，并不比千达商场差。

　　　　“那我也跟您提个醒，我们以我们千达公司的关系，能够合作的公司多得是，除了贵公司意外，华润千家、永惠、大发发、沃尔塔公司，都是可以合作的对象，所以，千达公司不可能降低租金的。”徐海东反驳道。

　　　　“徐经理，您这么说，可就有点针锋相对了。”刘文鑫也有些不悦道，徐海东刚才说的那几家公司，规模都不比家乐福小，甚至还有市场是家乐福超市数倍的庞然大物。

　　　　“刘总，要这么说的话，那也是您威胁在先。”徐海东哼道。

　　　　话说到，气氛就有些僵了，双方的助理赶忙打圆场，才让大家不至于下不了台，即便如此，也闹了个不欢而散。

　　　　……

　　　　“这个姓徐的，也太把自己当回事了吧！”回到办公室后，刘文鑫拍着桌子，骂道。

　　　　家乐福属于国际品牌大超市，公司市值有数千亿元，在国际上的名气比千达商场只大不小，是以，刘文鑫也自有一股傲气。

　　　　一旁的助理，给刘文鑫到了一杯水，说道：“刘总，喝点水，您消消气。”

　　　　“你说是，那个千达商场的徐海东，是不是太猖狂了，还跟我提什么华润千家、永惠、沃尔惠，这不是摆明了威胁咱们吗？”刘文鑫气愤道。

　　　　“刘总，徐海东的确做的不多，但是气愤归气愤，但是，这合作还得继续谈下去，您看，要不要我跟千达商场那边，再联系联系。”助理问道。

　　　　“不行，你现在跟天没联系，就等于咱们服软了，他们还不得漫天要价，要是签约的租金太高了，那就是属于我的无能，即便这个合约签了，也没啥功劳。”刘文鑫摇头说道。

　　　　“刘总，那您说怎么办？”

　　　　“你去联系一下光大商场，就说，我想跟他们谈谈合作的事宜。”刘文鑫沉吟了片刻。

　　　　“刘总，您真要跟一个名不经传的光大商场合作，那公司的领导能批吗？”助理有些惊讶的问道。

　　　　“那就看，光大商场能不能给出更优惠的条件了，只要利益足够，有什么不可能？”刘文鑫反问道。

　　　　……

　　　　接到了邀约后，光大公司态度很积极，下午就安排两个公司进行正式谈判，比之上一次周强和刘文鑫单独谈判，这次的规模要大了很多。

　　　　为了显得正式，谈判的地点设在了一家五星级酒店会议室，周强、许茹芸、陈默宇、乐信都参加了这次会议，家乐福超市方面也多了几个高管。

　　　　看到光大公司一方，如此重视这次谈话，家乐福超市的一方也感到很有面子，刘文鑫也能感受到周强的诚意，这也是他愿意跟光大商场合作的最主要原因。

　　　　“周董，我把您的提议，跟公司领导汇报之后，他们很感兴趣，也希望能跟贵公司有更加深入的合作。”刘文鑫说道。

　　　　“刘总放心，我们光大商场是很有诚意的，也会给贵公司最大的优惠。”周强笑道。

　　　　“周董，上次见面的时候，您跟我说，可以给我们公司免租。”刘文鑫道。

　　　　“不错，我会给贵公司半年的免租期。”周强说道。

　　　　“周董，半年的时间是不是太短了，我们在正式入驻之前，还得将超市进行装修，再加上超市内的布置、进货、人员安排，半年的时间，能顺利开张就不错了，肯定没有办法保证客流量，到时候，要是达不到我们公司的预期，导致超市匆忙的搬离，弄得大家都不痛快，您说是不。”刘文鑫分析道。

　　　　“刘总，那您是怎么想的，说说看。”周强问道。

　　　　“三年，我想要两年的免租期。”刘文鑫说道。

　　　　“刘总，贵公司想要租赁多大的面积？”周强皱眉问道。

　　　　“一整层。”刘文鑫道。

　　　　“刘总，我们公司一共才几层而已，要是白给您一整层，那我们还挣不挣钱了？”周强摇头苦笑道。

　　　　“三年后，我可可以正常交租。”刘文鑫道。

　　　　“三年不可能。”周强不容置疑道，他是抱着诚意来谈的，但是也不能无限制的给对方好处，对方在提出无理的要求时，也要敢于拒绝。

　　　　“那您说多久？”刘文鑫道。

　　　　“一年，不能再多了。”周强的语气很坚定。

　　　　说实话，能够得到一年免租期，已经达到了刘文鑫的语气，扭头看着旁边的几个同时，交换了几个眼神后，看到其他人都不反对，点头应道：“周董，看出来了，您也是个爽快人，那我也就啰嗦了，祝咱们以后合作愉快。”

　　　　“合作愉快。”周强笑着应道。

　　　　达成了初步协定后，双方又谈了一些细节问题，商场负一层租赁给家乐福超市，针对超市的装修、整改、通道问题，都进行了一番商谈。

　　　　……

　　　　一辆黑色的轿车里。

　　　　谈判结束后，陈默宇、周强、许茹芸坐车离开，周强眯着眼睛坐在后排，陈默宇坐在副驾驶的位置上，扭过头来问道：“强哥，咱们商场的负一层，真要免费给家乐福超市使用一年？”

　　　　“怎么，你觉得亏了？”周强反问道。

　　　　“这一年租金，可不是一个小数目呀。”陈默宇有些肉痛的说道。

　　　　听到陈默宇的话后，周强并没有立即回答，因为周强心里清楚，跟陈默宇有相同想法的人，恐怕是不在少数。

　　　　思索了片刻后，周强缓缓的说道：“墨鱼，你觉得，咱们商场最需要的事什么？”

　　　　“咱们商场新建，最缺的应该就是名气。”陈默宇认真说道。

　　　　“不错，正所谓磨刀不误砍柴工，有了名气，商场才能红火起来，租金的价格也会更高。”周强点点头，他想的更远，光大商场办好了，周围的房价也会上涨，光是那几栋住宅楼，就能给他带来更加丰厚的利润。

　　　　“周董，就算咱们跟家乐福超市，能够提升多大的名气？”许茹芸问道。

　　　　“这就要看你会不会运作了，只要能运作好了，这件事情，还的确能大涨名气。”周强笑道。

　　　　“怎么运作？”许茹芸和陈默宇都来了兴趣。

　　　　“你们觉得千达地产和家乐福超市，算不算是大公司，算不算有名气？”周