地产之王- 第4部分

　　　　最终，刘成泽的目光落在了刘全身上，开口说道：“刘全。”

　　　　“啊。”

　　　　听到刘泽成叫自己，刘全也愣了一下，他以前也没见过刘泽成，没想到对方居然也认识自己，诧异道：“刘经理，您叫我。”

　　　　“店里还有其他叫刘全的吗？”刘泽成反问道。

　　　　“没了，就我一个。”刘全摇了摇头，对于刘泽成能认识自己，还是感到很意外。

　　　　刘泽成在来这之前，专门查阅了店里业务员的资料，照片、学历、年龄、工作经历都了然于心，为了加深印象，今天早上又浏览了一遍，自然能够轻易的认出店里的业务员。

　　　　这个手段谈不上多高明，但是，震慑作用却是不小，给刘泽成身上多了一丝神秘感，也让业务员多了些许敬畏。

　　　　“刘经理，您叫我，有什么事吗？”看到刘成泽刚才表扬了林悦，现在又点了自己的名字，以为刘成泽也要表扬自己，刘全笑着问道。

　　　　“你的领带呢？”刘泽成问道。

　　　　“啊。”刘全愣了愣神。

　　　　“我问你，为什么不系领带。”刘泽成道。

　　　　“我今天忘了。”刘全挠了挠脑袋，敷衍道。

　　　　“忘了？你今天早上吃饭了吗？”刘泽成话锋一转，看似问了一个不相关的问题，实际上则是暗藏玄机，也是很多领导和老师惯用的伎俩。

　　　　只要回答‘吃了’，领导通常会说，你记着吃饭，就记不住工作呀。

　　　　老师通常会说，你记着吃饭，就记不住写作业呀。

　　　　一时间，周强、林悦等人，都将目光望向了刘全，想要看看对方会如何应对。

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　第六章　打一巴掌，给个甜枣（下）

　　　　刘全是老油子了，哪会看不出其中的意思，微微摇头说道：“没有。（全本小说网，https：//。）”

　　　　“你……”

　　　　刘泽成被噎了一句，剩下半截话训不出口了，心里反倒觉的更憋火，对着一旁的王东元道：“王店长，刘全忘了系领带，你不知道提醒他，还是说你也忘了。”

　　　　看到刘泽成将话题抛给自己，王东元心里也觉的憋屈，暗叹刘全这小子会惹麻烦，你回答‘吃了’不就行了吗？领导发两句火就没事了，你让他憋屈了，他能让你好受。

　　　　“刘经理，您说得对，是我管理不到位。”王东元应承了一句，他心里门清，刘泽成今日不告而来，就是为了在店里树立威信，自己要是顶着他说，肯定会被对方嫉恨。

　　　　职高一级压死人，王东元只能训斥刘全，而且刘全没有系领带，的确是违反了公司制度，平常或许不是个事，可惜领导较真，那就成了事。

　　　　“刘全，你今天没系领带，罚款二百。”王东元说道。

　　　　“二百！王哥，这也太多了吧，不就是忘了吗？我现在系上不就行了吗？”刘全有些不满的嘀咕道。

　　　　王东元没说话，望向旁边的刘泽成，他也不想真的扣刘全的钱，只要刘泽成松松口，他也会趁势降低罚款，甚至只是口头训斥一句。

　　　　只可惜，刘泽成没有松口的意思，哼道：“不要把这当成小事，今天不系领带，明天不穿衬衣，后天穿着拖鞋上班，能行吗？客户看到你这样，还不吓跑了。”

　　　　“刘经理说得对。”王东元点了点头，知道此事无法缓和了，给刘全使了个眼色，道：“刘全，助理回来了，自己去领罚单。”

　　　　“知道了。”刘全叹了一声，虽然心有不甘，却也不敢再反驳。

　　　　周强摸了摸下巴，幸好他提前有所准备，否则，这大热天他也不会戴领带，到时候自己也得被罚钱。

　　　　至于刘全，只能说他是自作自受，在周强的提醒下，李文明都系上领带了，偏偏刘全觉得自己资格老，有意在众人面前显摆，这才被刘泽成抓了一个正着。

　　　　刘泽成再次扫视一眼众人，发现没有人敢跟他对视，都低着头忙活自己的事情，知道立威的目的已经达到。

　　　　不过，俗话说‘恩威并济’，有恩无威，失之懦弱，有威无恩，使人疏远，这两者的结合，才是御下之道。

　　　　刘泽成立威的目的已经达到，店里的业务员也心生畏惧，不过刘泽成初来乍到就施以威严，多少会让业务员心生抵触，是以刘泽成沉吟了片刻后，再次开口说道：

　　　　“都停一下，我还有件事要说。”

　　　　众人都将目光望了过来，不知刘泽成又要做什么，尤其是坐在前台的李文明，脸上露出些许紧张神色，似乎生怕步了刘全的后尘。

　　　　“我今天过来，一是跟大家认识一下，以后大家会在一起工作，二是我有一个朋友，想在附近买一套房子，正好是咱们店的辖区，所以这个客户我准备交给咱们店的人来带。”刘泽成说道。

　　　　“刘经理，这个客户靠谱吗？”李文明开口问道，他来到中伟地产后，也带过几个租房的客户，但是却没有一个成单的，多少有些灰心丧志，更别说是买房客户了。

　　　　“怎么说话呢？既然是刘哥的朋友，那肯定靠谱呀。”林悦训斥了一句，又对着刘成泽追问道：

　　　　“刘哥，您的朋友要买什么房子呀。”

　　　　不光是林悦和李文明关心，周强、刘全也竖起耳朵听，生怕漏过了一个字，只要能卖出一套房子，能获得几万元的提成，顶的上几年的底薪工资了。

　　　　“这个朋友是我的一个老客户，我刚进中介行业的时候就带他，那时候还是一个经纪人，我们两人比较聊得来，慢慢的就成了朋友，只要他有房产方面的需求，都会第一时间来找我，所以这个客户肯定靠谱，就怕你们找不到合适的房源。”刘成泽胸有成竹的说道。

　　　　刘成泽现在是区域经理，管着四个门店、几十个经纪人，按照公司规定不能够再亲自带客户，所以才会让手下经纪人帮忙找房子，当然单子成交之后，同样是属于他这个领导的业绩。

　　　　听到了刘成泽的保证，周强四人更是心动，在中介行业最难把握的就是客户，既然这个客户是刘泽成的朋友，那么成单的可能性大大增加，现在的重心就是寻找合适的房源。

　　　　顿时，周强四人的积极性都被调动了起来。

　　　　看到这一幕，店长王东元暗叹一声：“刚打完巴掌，就给个甜枣，好一个恩威并济，能够在中介行业混下去的果然都是人精，难怪比我先坐到这个位置。”

　　　　“不，我把顺序搞反了，应该说，刘泽成有朋友要在附近买房，才会选择来到自己的店里，才会上门打巴掌立威，因为刘泽成心里很清楚，只要抛出朋友买房这个甜枣，经纪人的抱怨会荡然无存，哪怕是他这个店长，对于一个靠谱的买房客户也是分外重视，刚才小小的不快，也不是很在乎了。”店长王东元一番分析，不禁对这个新领导高看了一眼。

　　　　不仅是王东元，哪怕是刚被罚款、一肚子郁闷的刘全，在听到买房客户这四个字后，眼睛也一下子亮了起来，卖一套房子至少数万元的提成，二百块钱的罚款算得了什么？看向刘泽成的目光，也多了一丝讨好的意味，哪里还有之前的倔劲。

　　　　看到众人都露出专注的神色，一眨不眨的盯着自己，刘成泽心中暗道：“小年轻，还收拾不了你们，我当经纪人勾心斗角的时候，你们还不知在哪玩泥巴？”

　　　　“刘经理，您的朋友，想要买几居室的房子呀？”刘全腆着脸问道。

　　　　“两居。”

　　　　“刘经理，您的朋友预算是多少？”周强问道。

　　　　“刘经理，您的朋友喜欢什么朝向？”李文明追问道。

　　　　“行了，别一个个的问了，我直接都告诉你们。”刘泽成沉吟了片刻，他本来就是房产方面的专家，说起要求也十分专业，道：“两居室，高层，朝向南，不临街，无遮挡，豪华装修，不要复式，全款购买。”

　　　　“刘经理，还有其他的要求吗？”李文明问道。

　　　　“暂时就这些，先找房子吧。”刘成泽吩咐道。

　　　　话音落下，门店里立时热闹了起来，周强翻笔记、林悦看电脑、刘全打电话、李文明看**，总之忙的一片热火朝天。

　　　　王东元眉头微蹙，别看刘成泽说的话不多，但是每个词都是重点，京馨小区在售的两居室不少，但是，大部分都不符合条件。

　　　　其中，京馨小区有十栋楼，其中六栋楼都是临街，一下子就去除了一大半，再加上高层的要求，又去除了一大半，再加上其余的一些要求，还真不容易找到。

　　　　刘泽成把客户送上门；店里的经纪人要是找不到合适的房源；那面子和里子可都丢光了，王东元这个店长也得跟着丢人。

　　　　明天好哥们结婚，今天要去帮忙，只有一更。

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　第七章　找房源

　　　　房产中介行业里，流传着这样一句话：“房源就是生命线，得房源者得天下！”

　　　　这句话听着有些嚣张，但是恰恰说明了房源对于中介行业的重要性，其实这跟卖衣服是一个道理，衣服品质好、价格低、款式多，自然更容易吸引客户。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　寻找房源；是一个经纪人的必修课；找房源的方法也有很多种；周强四人现在就开始各显神通，寻找符合刘成泽条件的房源。

　　　　其中，李文明用的方法，是较为常见的一种，就是登陆房友系统，在房友系统中查找京馨小区合适的房源。

　　　　而林悦，并没有登陆房友系统，因为房友系统里的房子都是‘有主’的，即便有符合刘成泽条件的房子，那也属于上传房源信息的那个人，林悦寻找房源的方法，是在赶极、59同城、安居客、搜房网等房产网站搜寻，因为很多业主都会在网上发布房产信息。

　　　　至于刘全，先浏览了一下笔记本上优质的两居房源，在发现没有合适的之后，直接拿着手机走了出去，给其他中介公司的朋友打电话，让友帮忙寻找合适的房源。

　　　　刘全在房产中介行业干了很多年，中介公司也换了六七家，在中介行业的人脉是很广的，问个房源那都不叫事。

　　　　周强的举动，跟其余的三人也不同，他从包里拿出那个日记本，开始翻开日记本上的内容，寻找关于刘成泽朋友买房的信息。

　　　　果然，在后面几天的日记里，都有提到刘成泽朋友买房的事，大多都是零星的记录内容，例如：

　　　　“虽然被罚了二百块钱，不过刘经理介绍了一个买房客户，要是能被我拿下来的话，那可是好几万的提成，加油！”

　　　　“今天又找了一套两居室，可惜刘经理的朋友没看上，伤心。”

　　　　“找了好几天的房源，最终还是没合适的，被刘全给抢先了一步，将6号楼2502的房子卖给了客户，这套房子装修的很豪华，我之前咋就不知道呢？憋屈。”

　　　　看完这些日记内容，周强脸上露出一抹笑意，刘成泽的朋友还真的在店里买了房子，连房间号都有记录6号楼2503，只是确实被刘全卖给客户的，也就是说周强只要赶在刘全之前，将这套房子登录在房友系统，并且带着客户去看房子，就能取代刘全签下单子。

　　　　合上日记本，周强正打算给6号楼2503的业主打一通电话，询问一下房子的具体情况，只是还没有来得及打电话，坐在沙发上的刘成泽开口说话了。

　　　　“还没找到合适的房源吗？就你们这样的效率行吗？换成是没有耐心的客户，估计转身就走，留得住客户吗？”刘成泽看了一下手表，有些不满的训斥道。

　　　　“刘经理说得对，我平常怎么跟你们说的，把每种类型优质的房源都背下来，客户要什么房子，第一时间就能说出来，还怕客户不跟着你走，把客户晾在一旁找房源，是想让他去别的中介公司吗？”王东元也板着脸训斥，对于店员拖拉的行为很是不满。

　　　　“都别找了，回到座位上，说一下你们找到的房源，让刘经理听一听。”王东元吩咐一声，指着前台的位置说道：“文明，今天你值班，你先说。”

　　　　“哦。”

　　　　李文明应了一句，目光盯着电脑屏幕，道：“京馨小区8号楼1803正在出售，两居室、朝南、随时可以看房，业主说装修还不错。”

　　　　“我的朋友喜欢高层，18层楼有点低，要20层楼以上的。”刘成泽微微摇头，直接否定了李文明的房源。

　　　　看到李文明的房源不合适，后排的林悦接着说道：“7号楼2203的房子也在出售，朝南，精装修，业主自住，看房方便。”

　　　　“有图片吗？我的朋友要豪华装修，如果只是一般的精