领先地位之后，不管聊到什么话题总是一副无所不知的口气。
第四，我也许会让自己显得像个傻瓜。
尽管考虑到这四个缺点，我还是决定发表这篇内容增加甚多的
文章。这几十年来，我基本上只做那些我有把握能够做好的工作和事情，而现在
我却选择了这样的行动，它非但不会给我个人带来重大的好处，而且有可能让我
的亲人和朋友感到痛苦，更有可能让我自己丢人现眼。我到底为什么要这样做
呢？
这也许跟我的性格有关，我向来喜欢指出和谈论传统智慧中的
错误。虽然这些年来我因为这种脾气而吃了不少苦头，但是江山易改，本性难移，
我并没有因为吃了生活中的苦头而改掉自以为是的性格。
我作出这个决定的第二个原因是，我赞成第欧根尼（Diogenes）
的说法。第欧根尼说过：“从来不得罪人的哲学家有什么用呢？”
第三个原因是最重要的。我爱上了我这种编排心理学知识的方
法，因为它一直以来对我很有用。所以呢，在去世之前，我想在某种程度上效仿
三位人物，给世人留点东西。这三位人物分别是：约翰？u29677X扬的《天路历程》的
主角、本杰明？u23500X兰克林，以及我的第一位雇主恩尼斯特？u24052X菲特。班扬笔下的
人物，也就是那位外号“真理剑客”的骑士，在临终时留下了这样的遗嘱：“我
的剑留给能挥舞它的人。”跟这个人一样，只要我曾经试图正确地对待我的剑，
我并不在乎我对它的赞美是对还是错，也不在乎许多人并不愿意使用它，或者使
用之后发现它对他们来讲完全没有用。对我帮助极大的本杰明？u23500X兰克林给世人
留下了他的自传——《穷理查年鉴》——和其他许多东西。恩尼斯特？u24052X菲特也
尽他最大的努力，同样留下了“如何经营杂货店（的知识），以及我了解的一些
垂钓知识”。他的遗赠发挥的作用是不是最大，我在这里就不说啦。但我想告诉
大家的是，我认识恩尼斯特？u24052X菲特的四代后裔，我对他们的了解促使我决定效
仿他们的先人。
人类误判心理学心
我早就对标准的思维错误非常感兴趣。
然而，在我受教育的年代，非临床心理学在理解错误判断方面
的贡献完全遭到了主流社会精英的漠视。当时对心理学进行研究的人非常少，只
有一群自娱自乐的教授。这种固步自封的情况自然会造成许多缺陷。
所以呢，当我从加州理工学院和哈佛大学法学院毕业的时候，
我对心理学是完全无知的。这些教育机构并没有要求学生掌握这门学科。它们根
本就不了解心理学，当然更无法将心理学和其他学科整合起来。此外，这些机构
就像尼采笔下那个以瘸腿为傲的人物，它们为能刻意避开“混乱的”心理学和
“混乱的”心理学教授而感到光荣。
在很长一段时间里，我也持有这种无知的想法。其他许多人也
是。例如，加州理工学院常年只有一位心理学教授，他自称“心理分析研究教
授”，为学生开设“变态心理学”和“文学中的心理分析”，看到这样的情况，
我们会怎么想呢？
离开哈佛不久，我开始了漫长的奋斗，努力去掌握一些最有用
的心理学知识。今天，我想要描述我这次追求基本智慧的漫长奋斗，并简要地说
出我最终的心得。之后，我将会举例——其中许多例子在我看来是形象而有趣的
——说明心理学知识的用处，以及如何解决那些跟人类的心理相关的问题。最后
我将针对我讲过的内容提出一些普遍问题，并进行回答。这将会是一次很长的演
讲。
当我开始当律师的时候，我很相信基因进化论，也知道人类与
认知能力较为低下的动物和昆虫之间有许多相似之处，这是物种进化造成的。我
明白人是“社会动物”，他会观察周围人们的各种行为，并自动地受到他们的影
响。我还知道人类就像被驯养的动物和猴子，也生活在一种等级结构中，他倾向
于尊重当权者，喜欢和同阶层的成员合作，同时对处于下层并与之竞争的人表现
出极大的不信任和不喜欢。
但这种以进化论为基础的理论结构太过粗略，不足以让我正确
地应付我在现实生活中遇到的问题。很快，我发现自己身边出现了各种我无法理
解的现象。于是我终于明白，若要顺利地解决我在生活中遇到的各种问题，我必
须拥有更好的理论结构，这样才能够解释我的所见和经验。那时，我渴望更多理
论的历史已经很长了。这部分是因为，我总是喜欢把理论当作破解难题的工具和
满足我那像猴子般的好奇心的手段；部分是因为，我发现理论结构非常有用，能
够帮助人们得到他们想要的东西。这个道理是我小时候在学校发现的，当时我在
理论的指导之下，轻轻松松地取得了好成绩，而其他许多人由于没有掌握理论，
花了很大力气去学习，却总是不及格。我认为更好的理论对我来说总是有用的，
如果我能掌握它，就能够更快地获得财富和独立，能够更好地帮助我所热爱的一
切。所以我慢慢地培养了我自己的心理学体系。在这个过程当中，我靠的是自学，
这多少有点像本杰明？u23500X兰克林，还有那个保育院故事展现出来的决心：“‘那
我就自己来吧。’小红母鸡说。”
在我追求知识的过程中，有两种思维习惯起到了很大的作用。
第一，我总是试图通过伟大的代数学家雅各比提倡的逆向思维来考虑问题。雅各
比说：“反过来想，总是反过来想。”我得到正确判断的办法，通常是先收集各
种错误判断的例子，然后仔细考虑该怎样避免得到这些下场。第二，我非常热衷
于收集错误判断的例子，所以我完全无视不同行业、不同学科之间的界线。毕竟，
既然其他行业有许多重大的、容易发现的愚蠢事例，我为什么还要在自己的领地
上搜寻某些无足轻重的、难以发现的新蠢事呢？除此之外，我已经明白，现实世
界的问题不会恰好落在某个学科的界线之内。它们跨越了界线。如果两种事物存
在密不可分的相互关系，我认为那种试图考虑其中一种事物而无视另一种事物的
方法是很值得怀疑的。我担心的是，如果我试图用这种方法去解决问题，最终我
将会——用约翰？u21016X易斯（John L。 Lewis）的不朽名言来说——“没有脑袋，
只有一个顶上长着头发的脖子。”
后来，纯粹的好奇心驱使我去思考邪教的问题，那些毁形灭性
的邪教通常只需要一个长周末就能够将完全正常的人转变为被洗过脑的行尸走
肉，并永远让他们保持那种状态，它们是怎么做到的呢？原因是什么呢？我觉得
如果我通过大量的阅读和反复的思考，应该能够完满地解决这个关于邪教的问
题。
我也对社会性的昆虫很好奇。有生育能力的雌蜂和有生育能力的雌收获蚁的
寿命相差很多，但它们只要在空中进行一次群交，就都能将寿命延长整整20倍。
我对这样的事情感到着迷。蚂蚁的极大成功也让我着迷——蚂蚁的进化极其成
功，它们形成了几种简单的行为规范：繁殖群体之内的蚂蚁精诚无间地合作，而
对繁殖群体之外的蚂蚁，哪怕是同类的蚂蚁，则几乎总是表现出致命的敌意。
像我这么热爱学习的人，到了中年本来应该翻开心理学教材，但是我没有，
这证明了那句德国谚语所言非虚：“我们老得太快，聪明得太迟。”后来我发现，
没有接触到当时大多数教科书上记载的学院派心理学，对我来说可能是件幸运的
事情。那些教科书无助于我理解邪教，而那些收集心理实验的教科书作者就像收
集蝴蝶标本的小男孩——他只想收集更多的蝴蝶，和其他收集者有更多的接触，
根本不想对已经拥有的标本进行综合研究。当我最终看到那些心理学教科书的时
候，我想起了伟大的经济学家雅各布？维纳（Jacob Viner）说过的一句话。他说许
多学者就像寻菇犬，人们喂养和训练这种动物来寻找地下的块菌，除了这项专长，
它别的什么都不会。那些教科书花了长达数百页的篇幅来探讨先天因素和后天因
素对人的影响，可是它们所用的思考方式是极其不科学的，这也让我很吃惊。我
发现大多数入门级的心理学教科书并没有正确地处理一个基本问题：心理倾向为
数众多，而且它们在生活中会产生相互影响。但那些入门级教材的作者通常对如
何弄清楚相互交织的心理倾向造成的复杂后果避而不谈。这有可能是因为那些作
者不希望把教材写得太复杂，以免没有新人敢投身于他们的学科。他们做得不够
好，也有可能是出于塞缪尔？约翰逊说过的原因。曾经有位女士问约翰逊，是什
么原因导致他的词典把“pastern”（马蹄腕）这个词的定义给弄错了。
约翰逊的回答是：“纯粹的无知。”最后，那些教科书作者也没有兴趣去描写
该用哪些标准的办法去对付由心理因素造成的标准蠢事，所以他们恰恰避开了我
最感兴趣的话题。
学院派心理学虽然有许多缺点，但也有一些非常重要的优点。我在博览群书
的过程中看到一本叫做《影响力》（Influence）的书。这是一本通俗读物，作者
是一位杰出的心理学教授，罗伯特？西奥迪尼（Robert Cialdini），他在规模很大的
亚利桑那州立大学任教。西奥迪尼设计大量巧妙的实验，在实验中，人们利用人
类思维中内在的缺陷，操纵别人做出了损害自身利益的事情。西奥迪尼对这些实
验进行了描述和解释，并因此在非常年轻的时候就荣任终身董事讲座教授。
我立刻给我的每个孩子寄了一本西奥迪尼的著作。我还送给西奥迪尼一股伯
克希尔的A级股票（2010年3月的市值大约为12万2000美元——译者注），感
谢他为我和公众作出的贡献。西奥迪尼这本社会心理学著作卖出了几十万册，这
是很了不起的，因为西奥迪尼并没有宣称他的书将会改善你的性生活或者让你发
财。
许多读者购买西奥迪尼这本书是因为他们跟我一样，也想知道怎样才能不经
常被推销员和环境欺骗。然而，令非常正直的西奥迪尼意想不到的是，大量的销
售员也买了他的书，他们想要了解怎样才能更有效地误导顾客。下面我会讲到激
励机制引起的偏见，我希望不会有人将我的理论用于变态的目的。
在西奥迪尼这本书的驱动之下，我很快浏览了三本最流行的心理学入门教
材。在此期间，我还进行了周全的考虑，想把我以前的训练和经验综合起来。芒
格的非临床、非先天后天对立的非发展心理学就这样诞生了。许多理论是从它们
的发现者（其中大多数人的名字我甚至还不知道）那里借用来的，但我通常会给
它们配上新的表述和标题。因为我没有去查证资料，而是怎样容易回忆起来就怎
么写，然后再进行修改，以便我能够很方便地使用这些理论来避免错误。
在开始综述我的理论之前，我想先来讲一个有助于理解以下内容的普遍观
点。这个观点是从我们对社会性昆虫的了解中提炼出来的。这些昆虫很漂亮地证
明了神经系统细胞在进化过程中固有的局限，它们整个神经系统通常只有10万
个左右的细胞，而人类光是大脑的细胞就有上百亿个。
蚂蚁和人类相同，都是由活体结构加上神经细胞中的行为程序组成的。就蚂
蚁而言，其行为程序只有少数几种，而且几乎完全来自遗传。蚂蚁能够根据经验
学到新的行为，但大多数时候，它只能根据遗传的神经系统中设定好的程序，对
十种左右的神经刺激作出几个简单的反应。
蚂蚁简单的行为系统自然有很大的局限，因为它的神经系统的功能很有限。
例如，有一种蚂蚁，当它在巢穴里嗅到蚂蚁尸体散发出的外激素时，它就会和其
他蚂蚁合作把尸体运出巢穴。伟大的哈佛大学教授E。 O。 威尔逊（E。 O。Wilson）
做过一个非常出色的心理学实验，他将死蚂蚁分泌的外激素涂在一只活蚂蚁身
上。很自然，其他蚂蚁把这只有用的活蚂蚁拖出了巢穴，尽管它在整个过程中不
断地踢腿和挣扎。这就是蚂蚁的大脑。它拥有的反应程序特别简单，平时运转是
没有问题的，但在许多情况下，�